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7/27/2019 adfsgtwhrewjtw

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1. Pesquise e apresente aqui uma empresa que utiliza para competir no mercado a

estratgia genrica de competio Liderana por Custo Total, definida por Porter

(1999).

A sua resposta deve conter: identificao da empresa e descrio da estratgia. Nasequncia, faa uma anlise da estratgia escolhida pela empresa e o ramo/negcio em

que atua. (10 a 12 linhas) (3,0 pontos)

Ultrafarma - empresa farmacutica que procura favorecer todos aqueles que dependem

de medicamentos para ter uma melhor qualidade de vida - revolucionou o setor de

vendas de medicamentos com os genricos, que proporciona uma economia de at 80%.

A empresa busca criar uma barreira efetiva aos novos entrantes e colocar a empresa

numa posio mais vantajosa em relao aos produtos substitutos, a liderana em custoenfatiza a produo padronizada pelo menor custo possvel por unidade, abaixo dos

concorrentes, para atender o pblico com demanda sensvel a preo. O objetivo da

poltica de medicamentos genricos a competio de preos mediante o aumento da

oferta de medicamentos - o consumidor tem a condio de optar por dois ou mais

produtos que se equivalem em ao, mas com preos diferenciados. A concorrncia se

desenvolve com foco em preo e desconto, alm de reduo das margens de lucro,

evidenciando assim uma disposio em se utilizar uma estratgia de liderana em custo.

2. Considerando a mesma empresa pesquisada para a questo anterior, identifique qual a

estrutura organizacional que ela utiliza. Apresente o organograma e formule um

argumento que justifique a escolha da empresa por esse tipo de estrutura. Sua resposta

dever estar fundamentada nos contedos estudados na disciplina. (8 a 10 linhas) ( 2,0

pontos).

De acordo com o que pudemos observar a empresa utiliza o mtodo de estrutura

horizontal. D para perceber que existem poucos nveis hierrquicos e reduzidas

camadas burocrticas. Segue o organograma:-


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A estrutura organizacional adotada pela empresa compatvel com o perfil e com a

estratgia empresarial. A Ultrafarma tem por escopo o comrcio de drogas de uso

humano, fez uma revoluo trazendo os genricos produzidos na ndia e vendendo por

telefone e e-mail at 80% mais barato. Liderana a chave do sucesso da empresa.

Segundo a Teoria de Maslow, todas as pessoas tm necessidades bsicas, e quando a

companhia est preparada, tem a capacidade de atingir o objetivo e o comprometimentoda organizao como um todo.

3. Considere as empresas relacionadas a seguir e pesquise sobre a internacionalizao

de cada uma. A sua pesquisa deve responder s seguintes questes:

a) Quando decidiu se internacionalizar, qual foi a estratgia de insero de cada uma dasempresas? Justificar a resposta. (2,0 pontos)

NATURA - A estratgia de insero em mercados internacionais utilizada pela empresafoi a de EPORTAO. A Natura, desde o incio da sua internacionalizao, utilizacomo estratgia o investimento prprio para entrar em outros pases, a empresa exportaseus produtos e a fora de vendas totalmente local, sendo necessrio um fortegerenciamento da marca a fim de garantir todos os padres exigidos pela Natura. A

Natura no desconsidera a hiptese de fazer uma aquisio internacional, mas, alianasestratgicas esto descartadas, pelo menos no curto e mdio prazo. A exportao podeser considerada como a primeira fase no processo de expanso internacional de umaorganizao.


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HAVAIANAS - A estratgia de insero em mercados internacionais utilizada pelaempresa foi a de EPORTAO. A deciso de explorar a marca no exterior deu-se pelofato de ser um produto tipicamente brasileiro, colorido e sem concorrncia interna ouexterna. As sandlias havaianas so exportadas desde 2001 e as exportaes dobram acada ano, o produto tem poucas variaes quanto distribuio mundial, porm para

atender ao pblico externo o produto valorizado atravs da customizao. No exteriora sandlia chamada de FLIP FLOP HAVAIANAS.

EMBRACO - Observaram-se trs distintas estratgias de internacionalizao durante oprocesso de internacionalizao da Embraco: perodo exportador, presena internacionalcom unidades comerciais e financeiras, e investimento em unidades fabris no exterior.Ao longo deste processo a empresa fez parcerias, joint ventures, aquisies e abriufbricas ou escritrios prprios como nos EUA.O processo de internacionalizao da Embraco, iniciado na dcada de 1990 e do qual a

joint-venture na China faz parte, foi motivado pela necessidade de estar mais prximodos clientes do exterior. Estar atento s caractersticas culturais, comportamentos e

formas de fazer negcios em cada regio facilita o sucesso em internacionalizaes,segundo a empresa.

A principal caracterstica observada na pesquisa e que todas as empresas iniciaram seus

processos de internacionalizao pela exportao, sendo que a EMBRACO destacou-se

das demais, pois j se encontra no terceiro grau de internacionalizao tendo como

maior exemplo a joint-venture na China.

b) Na atualidade, a estratgia de insero em outros mercados a mesma? Sim, no por

qu? Justificar a resposta. (1,5 pontos)

Atravs das leituras efetuadas pode-se observar que as empresas sempre iniciam seusprocessos de internacionalizao pelas exportaes, contudo, atualmente com aglobalizao tudo ocorre de maneira muito mais rpida, sendo que os mercados estoabertos para as novas iniciativas. Essa nova realidade requer que as organizaesrevejam seus conceitos e diretrizes na formulao e implementao de estratgias para aatuao nos mercados globais.

c) Identificar em cada um dos casos, a estratgia de posicionamento da marca ou dos

produtos da empresa nos mercados internacionais em que esto inseridas. Justificar cadauma das respostas. (1,5 pontos)

NATURA Assim como os preos, o portflio de produtos nos pases tradicionais eemergentes diferenciado. Em pases como a Frana, tradicionais, maduros esofisticados, existe a necessidade de informar aos consumidores os conceitos desustentabilidade, biodiversidade e bem estar, condizentes com a linha Ekos. J nosmercados emergentes, so oferecidos produtos de diferentes linhas. Alguns pasesrequerem algumas adaptaes em embalagens, Observou-se que a inteno da Natura consolidar e ampliar sua presena no exterior dando continuidade ao crescimento das

vendas e nmero de consultores em todos os mercados, com aumento da produtividadeda fora de vendas e orientao por categorias alm de expanso geogrfica das


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operaes. A empresa adota uma poltica de preos de acordo com a concorrncia nacategoria de produto que a empresa compete em cada mercado. A empresa tem

procurado parcerias locais (atendimento, call Center) nos mercados onde atua com fimde adquirir novos conhecimentos. O objetivo da empresa tornar-se uma empresamulticultural dando ateno aos mercados locais sem impor as especificidades do Brasil

nestes mercados.EMBRACOEspecializada em solues para refrigerao, a Embraco lder mundialdo mercado de compressores hermticos para refrigerao. No se observa na Embracouma relao direta entre a renda mdia dos mercados atendidos e a simplicidade dos

produtos. Os consumidores da Amrica Latina so menos exigentes em termos detecnologia e so atendidos com produtos mais simples e baratos, ao contrario da Chinaonde o mercado mais competitivo e o pblico exigente quanto qualidade etecnologia dos produtos, mesmo os consumidores de baixa renda optam pelos melhores

produtos. Esta empresa busca mercados atrativos onde possa criar valor principalmentepor meio dos diferenciais tecnolgicos. Os preos so definidos de acordo com ascaractersticas de cada mercado. Com metas especificas, o principal desafio da empresa

criar novos produtos que possam garantir a abertura de mercados e manter a lideranaa longo prazo.HAVAIANAS - A empresa Havaianas planeja tornar-se uma empresa global, para tantoadotou uma estratgia de vendas de produtos mais simples e baratos em pases comoColmbia e Venezuela e produtos mais elaborados para mercados desenvolvidos comoEUA, Austrlia e Frana. A empresa pratica preos mais elevados os mercadostradicionais de alta renda e mais baixos nos mercados populares. Na Europa somenteso comercializadas sandlias ao preo Premium, o mesmo acontece com os principaismercados asiticos e frica do Sul. Na Rssia a empresa busca se firmar entre a

populao de alta renda para depois atender a grande massa da populao de baixarenda, utilizando a mesma estratgia na China. A estratgia da empresa visa adiferenciao pelo design dos produtos existentes em seu mix, oferecendo aoconsumidor final uma vasta escolha para atender suas exigncias. A empresa optou por

privilegiar a linha de produtos nacional, atuando no desenvolvimento de produtosespecficos aos mercados atendidos.

Empresas a serem pesquisadas:

NATURA

A Natura nasceu no Brasil e ostenta essa marca como expresso orgulhosa e legtima desua origem, mas seu compromisso maior com o ser humano, com o bem estar bem do

indivduo e da sociedade, seja onde for. Assim, ir em busca de novas culturas, levar sua

viso de mundo, trocar experincias, aprender, criar novas razes e relaes faz parte de

sua histria.

Foi para se adaptar a essa nova realidade e preparar terreno para ser global, elegeu como

objetivo primeiro ser lder na Amrica Latina. Atua hoje em todas as regies e em mais

de 4.500 municpios da Repblica Federativa do Brasil.


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Na Amrica do Sul, est presente na Argentina, Chile, Peru eBolvia, mas no vai parar

por a, pois j tem planos no mercado do Mxico e outros, seguindo em busca da

consolidao da Natura como uma das fortes lideranas das Amricas. ( In:

http://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asp)

HAVAIANAS

Tudo leva a crer que foi a Zori, sandlia japonesa, a fonte de inspirao para a criao

das sandlias Havaianas em 14 de junho de 1962. Mas a verso nacional trazia um

diferencial: eram feitas de borracha. Um produto natural, 100% nacional e que garantia

calados durveis e confortveis. Hoje, elas so encontradas no mundo todo, sendo

exportadas para os quatro cantos do planeta.Na usina de Havaianas em Campina Grande (PB), so fabricados 5 pares de sandlias

Havaianas por segundo, o que d 105 milhes de pares em um ano. Desde o seu

lanamento, 2,2 bilhes de pares de sandlias Havaianas foram fabricados e vendidos.

Alinhados os ps de tamanho 37, chega-se a quase 50 voltas de circunferncia da Terra.

E hoje se chega a uma constatao: a cada trs brasileiros, dois em mdia consomem um

par de Havaianas por ano. (In: http://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-

brasileiras.asp)

EMBRACO - "Um Lder Mundial Brasileiro"

Fundada em 1971, com o objetivo de suprir a indstria brasileira de refrigeradores,

ento dependente da importao de compressores, a EMBRACO comeou a produzir

em 1974 e nesta mesma dcada se tornou exportadora, conquistando mercados na

Amrica Latina, Estados Unidos e Canad.

Nos anos 80 seus produtos j chegavam a todos os continentes, graas a uma forte

estrutura de vendas e distribuio, capaz de atender a mais de 70 pases.

Antevendo a globalizao da economia a empresa decidiu ter bases produtivas no

exterior e logo chegou liderana mundial, o que hoje significa um market share de

25%.
http://pt.reingex.com/Bolivia-Negocios-Economia.shtmlhttp://pt.reingex.com/Bolivia-Negocios-Economia.shtmlhttp://pt.reingex.com/Bolivia-Negocios-Economia.shtmlhttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Bolivia-Negocios-Economia.shtml


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A EMBRACO emprega 9.000 pessoas em todo o mundo e alia o talento de seus

profissionais ao investimento permanente em tecnologia, consolidando-se assim como

fornecedora de excelncia.

A confiabilidade e a eficincia de seus produtos fazem com que a marca EMBRACOseja cada vez mais a preferida das grandes montadoras mundiais de eletrodomsticos e

dos maiores fabricantes de equipamentos para refrigerao comercial. (In:

http://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asp)
http://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asphttp://pt.reingex.com/Brasil-Internacionalizacao-empresas-brasileiras.asp

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