a rede dos empresários a evolu ção das aces

11/2007 CACB - Congresso Nacional do Programa Empreender

A Rede dos Empresários

A Evolução das ACEs


Missão da FE e de dirigentes de ACEs para a Câmara de Artes e Ofícios de Munique e Alta Baviera

em julho 2007


A partir de 1995

Santa Catarina

América Central ArgentinaBolívia ChileEquadorParaguaiPeruUruguai

MoçambiqueNamíbia… outros …

… mas aqui é diferente !


A partir de 1999Programa Empreender

Santa Catarina

CACBSEBRAE

Federações eACEs em todo Brasil



A partir de 2002 em Sri Lanka,de 2007 em Argélia ...



Mas …

… sobre a diferenças entre pessoas, regiões, paísespodemos discutir até a eternidade sem resultado construtivo…

É mais interessante discutir o que empresários e associações tem em comum …


Análise dos Empresários

• Os países estão cheios de MPEs com “garra”,são– flexíveis– criativos– sérios– corajosos– com espírito empresarial ...


mas de outro lado ....

• Está isolado na sua empresa: – não tem ninguém para discutir suas

dúvidas e desenvolver novas idéias– ninguém o anima / provoca a buscar

novos caminhos

• Resultado : fica em um túnel de pensamento


• Muitos MPE tem pouca educação escolar e formação profissional.

Conseqüência: ele nunca aprendeu como aprender,como buscar novo know how e aplicá-lo na empresa


• Os outros empresários são vistos como concorrentes = inimigos pessoais– não fala com eles– não troca informações e experiências– não compara sua empresa

com outras– destaca as diferenças

e não o que têm em comum


• Desconfia de todos: – o mundo está cheio de "ladrões"

Governo

Fornecedor

Cliente

Banco

ACE / Sindicato

Funcionário

Entidades de apoio

Prefeitura


• Por muitos empresários a solução dos problemas é

dinheiro …

…. créditos, subvenções, doações …

Embora que sabemos que a evolução das empresascomeça com idéias, conhecimentos, organização eliderança …


O caminho …

Metodologia Empreender

Criação de Núcleos

= uma plataforma de auto-ajuda dos MPEs

= mudança do ambiente

= estimulação de mudanças nas empresas

DO das ACEs

= mudanças nas ACEs

o „clube empresarial“torna-seem uma empresa de prestaçãode serviços e lobby


Sri Lanka

- Uma ilha perto da India

- Um terço do tamanho de Santa Catarina

- 20 milhoes de habitantes

- cingaleses / budistas – tamils / hindus árabes / muslims

- 1.500 anos de conflitos … 25 anos de guerra civil …


A mobilização dos empresários érelativamente fácil …

Nuclei of the Chambers

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

06.0

2

12.0

2

12.0

3

12.0

4

12.0

5

06.0

6

12.0

6

Participating Enterprises in Nuclei

0

250

500

750

1.000

1.250

1.500

1.750

2.000

2.250

2.500

2.750

06.0

2

12.0

2

12.0

3

12.0

4

12.0

5

06.0

6

12.0

6

Número de Núcleos em SL Número de MPEsparticipantes


Núcleos em Sri Lanka


Mudanças económicos

Faturamento 2002 - 2006

0%

25%

50%

75%

100%

125%

150%

175%

Mud

ança

Nucleus homens

Nucleus mulheres

Não Nucleus

Faturamento por empregado

0%

25%

50%

75%

100%

Mud

ança

Nucleus homens

Nucleus mulheres

Não Nucleus


O DO de uma associação é mais complexa …

ServiçoInformação / Consultoria

Treinamento / Apoio

Lobby junto ao governo e outros

grupos da sociedade

Mais atratividade para empresários

A lei do grande número: quanto mais associados

tanto mais influência

A C E

Mais empresários se associam

Mais associados pagam mensalidades

Mais recursos para financiar mais e melhores

serviços


Desen-volvimento do quadro dos associados

0

100

200

300

400

500

600

700

Associados no início Associados 31.12.2006

+ 408%

+ 92%

+ 366%

+ 500%

+ 337%

+ 140%


Experiências e observações

• Como convencer os dirigentes de uma associação ver as despesas de um consultor – menos como custos– e mais como um investimento ????

O consultor barato produz um resultado de zero ….



• A qualidade e a performance de uma associação empresarial depende – mais dos profissionais – e menos dos honoríficos

Uma associação sem profissionais qualificadosfique no nível de um „clube empresarial“ ….



• Os dirigentes honoríficos aplicam na associação empresarial o estilo de gerenciamento e de liderança que aplicam nas suas empresas

• … independente se este estilo é adequado em uma associação empresarial …

… o que pode causar bastantes problemas …



• Em uma empresa é decisiva a qualidade das decisões

• Em uma associação empresarial é decisivo que os dirigentes, associados, profissionais tem o sentimento que é sua decisão

Por isso não ganha sempre a melhor idéia …



• Não é possível mudar pessoas …• … mas é possível mudar o ambiente

organizacional ..• … com o efeito que um comportamento é

estimulado ou freado …

Presidente

Diretores

ProfissionaisNúcleos

Associados


Muito obrigado !As portas estão abertas para

perguntas …

Rainer Mü[email protected]

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