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A publicidade e o mercado

Propaganda e Publicidade

• Publicidade deriva de público e designa a qualidade do que é público. Significa o ato de vulgarizar, de tornar público um fato, uma idéia.

• Propaganda é definida como a propagação de princípios e teorias (1597).

A Atividade Publicitária

• Conjunto das técnicas e atividades de informação e de persuasão, destinadas a influenciar as opiniões, os sentimentos e as atitudes do público num determinado sentido.

• Ação planejada e racional, desenvolvida através dos veículos de comunicação, para divulgação das vantagens, das qualidades e da superioridade de um produto, de um serviço, de uma idéia, de uma doutrina, de uma instituição, de uma MARCA etc.

Níveis de Comunicação

• Publicidade = força de comunicação

– Uma das várias ferramentas de MKT

• Propaganda

• Mkt Direto

• Eventos e experiências

• Vendas Pessoais

• Assessoria de Imprensa e RP

• Promoção de vendas

Isoladas ou em conjunto


Desconhecimento

Conhecimento

Compreensão

Convicção

Ação


• Desconhecimento

– Nível mais baixo de comunicação

– Jamais ouviram falar do produto

• Conhecimento

– Base mínima

– Já ouviu falar

• Compreensão

– Compreensão do produto/serviço

– Conhece a marca e reconhece a

embalagem

– +- Para que produto serve

• Convicção

– Fatores racionais

– Preferência: motivos

emocionais

• Ação

– Último nível

– Compra/ ação de compra


Fase Dimensão Comportamen-

tal

Função básica da propaganda

Desconhecimen-to

Cognitiva Informação

Conhecimento Racional Idéias

Experimentação Afetiva

Mudança de atitudes

Preferência Emocional

Convicção Conativa

AçãoAdoção/compra Motivação

Fenômeno Publicitário

• Características:

– Físicas

• Vermelho x Azul

• Melhor visibilidade



– Fisiológicas

• Música

• Lento x rápida

– Psicológicas

• Tendências de ações

humanas



– Econômicas

• Progresso da

indústria, comércio

• Cultura, técnica, artes

• Maior prosperidade:

maior criatividade

Relações existentes

Publicidade na economia moderna

• Forte concorrência

• Maior capacidade de produção

• Maior confiança na publicidade

– Aumentar lucros e negócios

• Publicidade atual: grande crescimentoPublicidade atual: grande crescimento

– Verbas e contas = multiplicadas ano a ano

– 2005: +- R$ 16,5 bilhões de reais (Folha Online)


• Forte concorrência

• Maior capacidade de produção

• Maior confiança na publicidade

– Aumentar lucros e negócios

• Publicidade atual: grande crescimentoPublicidade atual: grande crescimento

– Verbas e contas = multiplicadas ano a ano

– 2005: +- R$ 16,5 bilhões de reais

Fonte: http://www1.folha.uol.com.br/folha/especial/2004/topofmind/fj2110200422.shtml, acesso em 19/03/07

http://www1.folha.uol.com.br/folha/especial/2004/topofmind/fj2110200422.shtml


• Razão de ser:– Aumentar produtividade

– Difundir mensagem com economia

– Umas das forças que conduzem as vendas

• Produto

• Distribuição

• Embalagem

• Vendedores


• Preço

• Publicidade


• Produto

– Aspecto, qualidade, rendimento

• Distribuição

– Estar disponível

• Embalagem

– Aparência atrativa, moderna, apelo de vendas

• Vendedores

– Cuidar do nível dos vendedores



– Esforços para incentivar as vendas,

predispor à compra

• Preço

– Consonância com preços do

mercado

• Publicidade

– Verba adequada e constante

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• Efeitos

– Criação de mercados

• Mercado que não existia

antes

– Cria novas necessidades

– Satisfazer necessidades

existentes


• Efeitos

– Ampliação de mercados

• Ampliação:

– Vertical (novas faixas de

consumidores)

– Horizontal (campo de uso)


– Ação reguladora

• Identificação da marca

• Vantagens: atributos

• Publicidade = regulador

- Aumentar consumo em períodos de interesse

– Redução dos custos

• Ação sobre os preços

• Aumento da produção =

– reduzir preço de custo

– Aumentar lucro global


– Ação sobre os preços

• Favorece prática de preços reduzidos

• Atrair atenção dos consumidores

– Aceleração da rotação de estoques

• Acelerar turn over (ritmo de rotação do

estoque)

• Libera capital de giro

• Favorece redução do preço de custo/preço de

venda

• Mantém qualidade da mercadoria (perecível)


– Melhoria na qualidade

• Publicidade =

compromisso público

• Influi na qualidade

• Má qualidade: prestígio,

fama

• Produtos anunciados/

maior qualidade

As técnicas da publicidade

• Publicidade

– Impulsionar desejos

– Querer satisfazê-los

– Indivíduos x grupos

"O câncer de pele mata mais mulheres do que qualquer outro câncer. Proteja-se."

MEDICAMENTOS

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