Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não Muitas pessoas, por uma ou outra razão, não querem se aproximar de início de seus amigos.querem se aproximar de início de seus amigos.Pensamos: É “arriscado demais”!Pensamos: É “arriscado demais”!

Há o suficiente para ser partilhado… Há o suficiente para ser partilhado… … … Com quem você quer partilhá-lo?Com quem você quer partilhá-lo?

Com pessoas que são suas amigas Com pessoas que são suas amigas – – ou com pessoas que você não conhece?ou com pessoas que você não conhece?

Porque isso acontece com algumas pessoas?Porque isso acontece com algumas pessoas?•O Medo de despertar falsas esperançasO Medo de despertar falsas esperanças..•O medo de causar má impressãoO medo de causar má impressão..

Se você tivesse certeza de que Se você tivesse certeza de que poderia proporcionar rendimentos poderia proporcionar rendimentos de até 10 mil reais mensais as de até 10 mil reais mensais as pessoas, não quereria incluir seus pessoas, não quereria incluir seus amigos e familiares o mais amigos e familiares o mais depressa possível?depressa possível?

Ai você diz às pessoas:Ai você diz às pessoas:

““Não estou recrutando, nem Não estou recrutando, nem procurando candidatos procurando candidatos potenciaispotenciais..

Estou oferecendo a você um Estou oferecendo a você um presente de valor presente de valor inacreditável inacreditável

– – quer dá uma olhada?”quer dá uma olhada?”

Você precisa ser Convencido Você precisa ser Convencido antes de poder Vencer COM.antes de poder Vencer COM.

Grandes profissionais de Marketing de Rede Grandes profissionais de Marketing de Rede descobriram a duras penas que é preciso ser descobriram a duras penas que é preciso ser convencido para poder vender PROJETO. convencido para poder vender PROJETO.

Uma das razões, é você está apaixonado pelo Uma das razões, é você está apaixonado pelo negócio.negócio.

O patrocinio Responsável tem uma estranha O patrocinio Responsável tem uma estranha maneira de acontecer espontaneamente.maneira de acontecer espontaneamente.

Toda técnica do mundo não lhe proporcionará Toda técnica do mundo não lhe proporcionará um unico distribuidor novo se não tiver um unico distribuidor novo se não tiver

amor/crença.amor/crença.

Marketing de RelacionamentoMarketing de Relacionamento

É aqui que muita gente derrapa.É aqui que muita gente derrapa.

Quando uma pessoa vê o Projeto, pensa logo em três pessoas que Quando uma pessoa vê o Projeto, pensa logo em três pessoas que farão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricasfarão o negócio e, juntamente com elas ficarão ricas..

Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a Se falar com as três e eles dizem não, já pensa em desistir e a pessoa vai à falênciapessoa vai à falência..

Você sabe qual é o Você sabe qual é o capital de giro deste negócio capital de giro deste negócio ??

É a LISTA DE NOMES; É a LISTA DE NOMES; quanto maior, melhorquanto maior, melhor..

Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você Se ela tiver mais de 100 nomes e aqueles três disserem não, você ainda tem 97% de chance de ser bem sucedidoainda tem 97% de chance de ser bem sucedido..

O erro mais comum cometido por quem está iniciando é O erro mais comum cometido por quem está iniciando é não não dar valor a “dar valor a “LISTA DE NOMES LISTA DE NOMES “ parte importante do PROJETO“ parte importante do PROJETO..

Não cometa esse mesmo erro!!!Não cometa esse mesmo erro!!!

ValorizeValorize a a LISTA DE NOMESLISTA DE NOMES; ; quanto maior, melhorquanto maior, melhor !!! !!!

Se você for casal, elabore esta lista junto com o Se você for casal, elabore esta lista junto com o cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito cônjuge . Mesmo que ele(a) não esteja muito entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te entusiasmado(a) com o negócio poderá saber e te lembrar de pessoas com potencial.lembrar de pessoas com potencial.

Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas Pessoas que queiram ter seu próprio negócio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que gostariam de ajudar sua família e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.queiram mais tempo livre, etc.

Lembre-se de uma coisa muito importante Lembre-se de uma coisa muito importante na hora de fazer a lista. na hora de fazer a lista.

NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!NÃO PREJULGUE NINGUÉM!!!

Por Grupo:Por Grupo:• FamíliaFamília• ParentesParentes• AmigosAmigos• vizinhosvizinhos• Amigos de IgrejaAmigos de Igreja• Escola ou FaculdadeEscola ou Faculdade• Colegas de trabalhoColegas de trabalho• Outras pessoasOutras pessoas que você conheceque você conhece

Por Ocupação:Por Ocupação:• ProfessorProfessor• VendedorVendedor• AdvogadoAdvogado• CabeleireiroCabeleireiro• Dentista Dentista • FarmacêuticoFarmacêutico• ComercianteComerciante• MecânicoMecânico• JornaleiroJornaleiro• Etc.cEtc.c

Pessoas que Pessoas que vocêvocê já conhece, agenda já conhece, agenda antiga, agenda atual, agenda do antiga, agenda atual, agenda do celular. celular.

Lista Fria, pessoas que você Lista Fria, pessoas que você ainda não conhece !ainda não conhece !

Por CaracterPor Caracteríísticas sticas •Branco Branco •NegroNegro•AltoAlto•BaixoBaixo•MagroMagro•GordoGordo•Cabelo GrandeCabelo Grande•Cabelo PequenoCabelo Pequeno•Usa bigodeUsa bigode•Não usaNão usa

•Fala muitoFala muito•Fala poucoFala pouco•ExtrovertidoExtrovertido•IntrovertidoIntrovertido•AnimadoAnimado•Triste/fechadoTriste/fechado•TranquiloTranquilo•EstressadoEstressado•Etc,etc,etc...Etc,etc,etc...

Mentalidade escassez Mentalidade escassez – – não vem ninguém eu já chameinão vem ninguém eu já chamei..– – não tem gente disponívelnão tem gente disponível.. – – desesperado para colocar alguémdesesperado para colocar alguém..

Postura do pelo amor de DeusPostura do pelo amor de Deus.. Seus contatos nunca vão valorizar o que você Seus contatos nunca vão valorizar o que você propõe a elespropõe a eles.. Acha que está lhe fazendo um favor em entrarAcha que está lhe fazendo um favor em entrar..

A Cura para essa A Cura para essa doença: doença: - Sempre está aumentando sua lista de nomes- Sempre está aumentando sua lista de nomes..

Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um Pra fazer uma lista de nomes você tem que ter um sonhosonho..

O sonho é que te da respaldo para superar as O sonho é que te da respaldo para superar as dificuldades e rejeiçãodificuldades e rejeição..

Missão Impossivel?Missão Impossivel?

No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando No mundo há 6 bilhões de pessoas apenas esperando ou procurando uma oportunidadeou procurando uma oportunidade

ContactarContactarPara aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o Para aumentar as chances de êxito, tenha em mente que o que você quer é criar uma curiosidade, que você quer é criar uma curiosidade, qualificar o candidato qualificar o candidato e marcar um encontroe marcar um encontro..

Nada maisNada mais..  

Não precisa mais que um a dois minutos por pessoaNão precisa mais que um a dois minutos por pessoa. .

““Não mate a sede”Não mate a sede”. .

Mantenha a curiosidadeMantenha a curiosidade. .

Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, Se você sair respondendo tudo que o candidato perguntar, ele vai achar que já sabe tudoele vai achar que já sabe tudo. .

Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua?Nesse caso, por que ele assistiria a uma Apresentação sua?

Lembre-se: Lembre-se: o telefone foi feito para contatar e convidar, o telefone foi feito para contatar e convidar, não para mostrar o planonão para mostrar o plano..

Manter a curiosidade é também a garantia de que o Manter a curiosidade é também a garantia de que o candidato verá o projeto pessoalmente e por inteirocandidato verá o projeto pessoalmente e por inteiro..

ContactarContactar  

Outra coisa a Outra coisa a considerarconsiderar é que você deve é que você deve convidar mais pessoas do que a quantidade convidar mais pessoas do que a quantidade de convidados que deseja ter na sua de convidados que deseja ter na sua apresentaçãoapresentação..

A tendência é que compareça um para cada A tendência é que compareça um para cada cinco confirmaçõescinco confirmações..

Não engane as pessoasNão engane as pessoas.. Fale sempre a Fale sempre a verdadeverdade..

Nunca as convide para irem a uma festa ou a Nunca as convide para irem a uma festa ou a um jantar e as um jantar e as surpreendasurpreenda com o com o PROJETOPROJETO, , sem elas esperarem !sem elas esperarem !

AbordagemAbordagem O importante é que a sua O importante é que a sua abordagem seja curta, leve e abordagem seja curta, leve e insinuante e, especialmente insinuante e, especialmente SIMPLESSIMPLES..

SUPER SIMPLES !SUPER SIMPLES !

Precisa ser Precisa ser simplessimples por três por três razões:razões:Você tem que saber o que vai fazerVocê tem que saber o que vai fazer..

O simples vende; o complicado torna confuso e O simples vende; o complicado torna confuso e confudeconfude..

Tem que ser curto para ser duplicávelTem que ser curto para ser duplicável..

Usando a regra Usando a regra FORMFORM

Não é preciso fazer tudo no mesmo momento !Não é preciso fazer tudo no mesmo momento !

O convite a ser feito:O convite a ser feito:

ObservaçõesObservações Agendar o DIAAgendar o DIA Convidar o Casal Convidar o Casal Traje socialTraje social Não levar criançasNão levar crianças

Estabelecendo um bom Estabelecendo um bom relacionamentorelacionamento

Valorizando o propósito do conviteValorizando o propósito do convite Entusiasmo é tudoEntusiasmo é tudo SimplicidadeSimplicidade NaturalidadeNaturalidade Rapidez Rapidez

http://www.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.ecaderno.com/imagens/DSC00778.jpg&imgrefurl=http://www.ecaderno.com/premio/site/blog.php&usg=__gGy1ziGS6USz83xxTi4u7gdcZi4=&h=375&w=500&sz=37&hl=pt-BR&start=608&sig2=rcM4tPFzpumw71Ped6YOew&um=1&itbs=1&tbnid=t-FVaH9JETeN9M:&tbnh=98&tbnw=130&prev=/images%3Fq%3DEMPREENDEDO%2BLIDER%26start%3D600%26um%3D1%26hl%3Dpt-BR%26sa%3DN%26ndsp%3D20%26tbs%3Disch:1&ei=uoECTO_pIcT7lwe2uLGhCA

3- Se surgisse na sua vida um PROJETO de ter mais 3- Se surgisse na sua vida um PROJETO de ter mais tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria tempo livre, dinheiro e segurança, te interessaria conhecer?conhecer?

- Agora ou daqui a 1 ano?- Agora ou daqui a 1 ano?

- Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? - Excelente!! O que você vai fazer 2ª feira à noite? Ótimo!!!Ótimo!!!

- Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande - Às 19:30h de 2ª feira haverá uma grande apresentação de negócios para empreendedores apresentação de negócios para empreendedores e empresários que queiram aumentar seus e empresários que queiram aumentar seus rendimentos.rendimentos.

(Ou você pode marcar um dia pra você mesmo (Ou você pode marcar um dia pra você mesmo mostrar o Plano pra pessoa)mostrar o Plano pra pessoa)

Formas de conviteFormas de convite

Formas de conviteFormas de convite

5 - Você conhece alguém que gostaria de 5 - Você conhece alguém que gostaria de ganhar de R$ 2.500,00 reais, trabalhando nas ganhar de R$ 2.500,00 reais, trabalhando nas horas vagas, sem atrapalhar sua atividade horas vagas, sem atrapalhar sua atividade profissional?profissional?

-Pede pra me ligar por favor.Pede pra me ligar por favor.

6 - Fulano, o que você está fazendo agora?6 - Fulano, o que você está fazendo agora? - Nada.- Nada. - Estou indo pra aí. - Estou indo pra aí.

Não saia de casa!! Tchau...Não saia de casa!! Tchau...

ObjeçõesObjeções1.1. O que é ? Do que se trata?O que é ? Do que se trata?

É exatamente sobre isso que vamos falar, só que É exatamente sobre isso que vamos falar, só que pessoalmente.pessoalmente.

R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do R: Infelizmente não tenho como te responder, os conceitos do PROJETO são 90% visuais. PROJETO são 90% visuais.

2.2. Não tenho dinheiro , hein!!Não tenho dinheiro , hein!!

Por isso mesmo é que estou te Convidando.Por isso mesmo é que estou te Convidando.

3.3. É empresa talÉ empresa tal

Não... O que é isso?Não... O que é isso?

4. É emprego?4. É emprego?

É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco É muito melhor que um emprego, pois pode crescer um pouco todo mês .todo mês .

ObjeçõesObjeções5.5. Isso é venda?Isso é venda?

Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)Porque? Você gosta de vendas? (sim / não)

Ótimo você vai gostar muito desse negócio.Ótimo você vai gostar muito desse negócio.

6.6. É pirâmide ?É pirâmide ?

Não, o que é isso?Não, o que é isso?

7.7. É Marketing de Rede ?É Marketing de Rede ?

O que você conhece sobre marketing de rede?O que você conhece sobre marketing de rede?

8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.8 . Em caso de total rejeição. Peça indicações.

Fulano! A chave para o PROJETO são as indicações. Fulano! A chave para o PROJETO são as indicações. Existe alguém que você conheça, que seja Existe alguém que você conheça, que seja ambicioso, queira uma renda extra, que possa estar ambicioso, queira uma renda extra, que possa estar interessado em dar uma analizada na minha interessado em dar uma analizada na minha atividade?atividade?

A Regra de um MetroA Regra de um Metro

A capacidade de contactar pessoas é o maior trunfo A capacidade de contactar pessoas é o maior trunfo e e a mais poderosa vantagem em patrocinar novos a mais poderosa vantagem em patrocinar novos enprendedoresenprendedores..

A indecisão e a falta de iniciativa causa uma A indecisão e a falta de iniciativa causa uma paralisia total em contatar pessoasparalisia total em contatar pessoas..

A melhor maneira de combater isso é adotarA melhor maneira de combater isso é adotar

““A Regra de um metro”A Regra de um metro”Vender a oportunidade a qualquer pessoa que Vender a oportunidade a qualquer pessoa que

se encontre em um raio de se encontre em um raio de um Metro a sua um Metro a sua volta.volta.

SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!SÓ NÃO SE TORNE CHATO!!!

Medo da rejeiçãoMedo da rejeiçãoMuitas pessoas lhe dirão nãoMuitas pessoas lhe dirão não..

Nada de tomar essas rejeições pessoalmenteNada de tomar essas rejeições pessoalmente..

Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a Ou muito menos culpar a nós mesmos e até a oportunidadeoportunidade..

Siga a regra: Siga a regra: ““AT, ANT, ED – o Próximo!”AT, ANT, ED – o Próximo!”

“ “AlAlguns guns TTopam, opam, AAlguns lguns NNão ão TTopam, opam, EE DDaí?aí? – – o Próximo! o Próximo! ””

Formula do SucessoFormula do Sucesso

Eis uma formula que servirá de guia esquemático do Eis uma formula que servirá de guia esquemático do volume de trabalho que você volume de trabalho que você NESCESSITANESCESSITA de de desenvolver: desenvolver: •Fale com três pessoas e uma o ouvirá;Fale com três pessoas e uma o ouvirá;•Três ouvem e uma comparecerá a uma Três ouvem e uma comparecerá a uma apresentação;apresentação;•Três comparecerão e uma entrará no negócio com Três comparecerão e uma entrará no negócio com você;você;•Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida;Três entrarão no negócio e uma será bem-sucedida;•Três PESSOAS serão bem-sucedidasTrês PESSOAS serão bem-sucedidas..

Você falou com 243 Você falou com 243

Em Em Marketing Marketing dede Relacionamento Relacionamento, , vocêvocê não não constrói uma organização de constrói uma organização de centenas centenas dede milhares milhares de de pessoaspessoas..

TrêsTrês é é realmenterealmente um um númeronúmero mágicomágico em nosso em nosso PROJETOPROJETO..

Essa pessoa será você?Essa pessoa será você?

Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que Muitos escarnecerão de sua igenuidade assim que você falar a respeito desse você falar a respeito desse PROJETOPROJETO..

Esteja preparado para o piorEsteja preparado para o pior..

Revista-se de uma couraça mais dura do que a do Revista-se de uma couraça mais dura do que a do RinoceronteRinoceronte..

E tenha sempre presente que a crítica é o melhor E tenha sempre presente que a crítica é o melhor indício de que você está causando impactoindício de que você está causando impacto..

Há uma maneira infalível de evitar a crítica: Há uma maneira infalível de evitar a crítica:

““é não ser nada e não fazer coisa algumaé não ser nada e não fazer coisa alguma..””

..

““É tiro e queda.”É tiro e queda.”

PATROCINE!PATROCINE!

Seja simplesSeja simples.. Seja você Seja você.. Fale com o Fale com o coraçãocoração.. Conte uma história Conte uma história.. Conte a Conte a

sua históriasua história.. Pergunte Pergunte.. Ouça Ouça.. Demonstre interesse sinceroDemonstre interesse sincero..