A chave para o crescimento do seu negócio Mary Kay

Os inícios são a chave do crescimento de seu negócio

▪ Ter o hábito de iniciar significa conquistar omecanismo multiplicador de seu negócio

▪ Através dos inícios seus ganhos serãoilimitados.

▪ A formação da equipe minimiza o impacto darotatividade e a baixa produtividade natural donegócio

Inícios Constantes e Crescentes

✓Tomar uma decisão (Quero mesmo ser Diretora de vendas?)✓Cartaz de metas✓Você é uma empresária da beleza.✓Elaborar uma técnica de contato.✓Oferecer o negócio a todos.✓Aprender a ouvir não.✓Ter entusiasmo.✓Se habituar a fazer contato ( 5 + 5+ 5= Falar de MK para 5 pessoas até as 5 da tarde durante 5 dias)✓Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia✓Não ser uma chata Kay na vida das pessoas.✓Guiar pelo exemplo

1-Potencial

Iniciada2-Agendar

Entrevista

3-Apresentar

Imagem de Sucesso

4-Estabelecer a

Relação

5-Ident. necessidades

da Potencial

Iniciada6-Compartilhar

história pessoal

7-Falar sobre a

oportunidade

Mary Kay

8-Vincular

necessidades

e

benefícios MK

9-Pedir uma

decisão

CONSULTORA

DE BELEZA

Ciclo da Iniciação

O que nos impede de iniciar

MEDO DE ENTREVISTA

Onde encontrar potenciais iniciadas?

Nas Sessões de Beleza, no Caminho, suas clientes,suas vizinhas, suas amigas, no supermercado, naacademia, na escola dos filhos, na igreja, na praia,no parque, na feira, no trabalho, no salão de beleza,no ônibus, na faculdade, no banco, nafarmácia...enfim, em toda parte!

Saia de casa! Reuna-se com outras pessoas! Observe!

Converse com muitas mulheres para encontrar

boas integrantes de equipe.

Valorize seu negócio Mary Kay

Você certamente encantará suas potenciais Iniciadas se...

▪ Projetar a imagem Mary Kay, consolidar e manter a beleza nas palavras e nas ações em todo o tempo.

▪ Reforçar a qualidade dos nossos produtos.▪ Apresentar o nosso maravilhoso plano de

marketing.▪ Diferencial: pilares Mary Kay: Prioridades, Regra de

Ouro e Espírito de Ajuda.▪ Criar um ambiente positivo▪ Mostra a Integridade do negócio

Possíveis perguntas para a Iniciação...

1. Do que você gosta mais em seu trabalho? O que gostaria demudar?2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que seria?3. Me fale de 3 grandes sonhos seus...4. O que a impede de realizá-los?5. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir aindependência financeira?6. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescerconforme seu próprio ritmo?7. Quanto você gostaria de ganhar hoje para aumentar sua rendafamiliar?7. Quando quer começar a ganhar este dinheiro adicional?8. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?

Transforme objeções na razão para iniciar pessoas na Mary Kay

Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente

- Horário flexível- Ser sua própria chefe- Independência financeira- Treinamentos- Reconhecimento- Incentivos (prêmios, carros , viagem)- Conhecer pessoas- Oportunidades ilimitadas de ganhos- Crescimento Pessoal- Enriquecer a vida das mulheres

Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade

Ela iniciou, e agora?

Lidere pelo exemplo!SEMPRE!

Liderança pelo exemplo!SEMPRE!

• Estabeleça a velocidade da equipe!• Qualquer líder pode falar sobre excelência; uma boa

líder, contudo, lidera por meio do exemplo!

Lidere pelo Exemplo

1. Conheça completamente TODOS os produtos: Issoé lição de casa. Você só pode convencer suasconsultoras a se tornarem especialistas nosprodutos se você mesma for especialista. - Seuentusiasmo é mais forte quando você faz aquiloque ensina!

2. Seja exemplo de Imagem: trabalhamos na área dabeleza, temos que projetar essa imagem!

Demonstrar funciona mais do que falar

• Sua imagem como líder se baseia em vários fatorescomplexos:

– Seu conhecimento sobre o produto da empresa

– Sua credibilidade pessoal e o seu senso de valor próprio

– Sólidos hábitos de trabalho e vontade de demonstrarque tem profundo conhecimento dos desafios quesofre uma consultora

• Devemos praticar aquilo que pregamos

• Lidere pelo exemplo e logo as pessoas farão aquilo quevocê faz!

Ryan Rogers

Neto da Sra. Mary Kay Ash

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Foque nas mulheres certas

• Procure pessoas que pensam como você. Que sejamempreendedoras e saibam que o trabalho vem antes dodinheiro!

• Desperte os sonhos adormecidos, faça-as acreditar queestão com a oportunidade perfeita nas mãos.

E o melhor: elas estão mesmo!!!

No fechamento de uma entrevista é essencialque você pergunte o seguinte: Você gostaria detrabalhar comigo? Eu adoraria trabalhar comvocê. Nunca diga: você quer entrar na MK?Amaioria das pessoas trabalha com pessoas queelas não gostam, então mostre que você teráprazer em trabalhar com ela. Isto fará muitadiferença!

Abuse do seu entusiasmo aooferecer a Oportunidade MK

Você acredita em você??

Diga para você mesma: Confio em mim, tenho fé, atitude positiva e construo a partir de hoje um futuro de muito sucesso em minha Carreira Mary Kay.

Só Depende de mim! SE EU QUERO, EU POSSO, EU CONSIGO!

E sempre tenha em mente que eu acredito100% em você! Em todas as Consultoras dessasUnidades. Tenho certeza do seu sucesso!

Daiane Sélos