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Lessons Learned nº 7 Bootcamp: 9 de Junho

Equipa 44 – 4Ps

www.fabricadestartups.com

Email: [email protected]

Direitos de Autor

•  A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

2 www.4ps-‐energiadeportugal.blogspot.pt/

Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Ac@vidades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento

com Clientes 1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

-‐  Design. -‐  Envio compras on-‐line -‐  Actualização do site e redes

sociais. -‐  Patrocínio: Atletas Eventos -‐  Plano Estratégico e de

MarkeSng. -‐  Plano de Vendas -‐  Controlo de Qualidade -‐  Internacionalização

-‐  Design & Tecnologia. -‐  Matérias primas

recicladas. -‐  Moldes. -‐  Propriedade

intelectual -‐  Financiamento

-‐  Love Brand. -‐  Comunidade de

seguidores/fans -‐  Social Media -‐  Presença em eventos,

concursos e compeSções

-‐  Distribuidores -‐  Intermediários (lojas) -‐  Venda on-‐line no site

da marca -‐  Feiras de comércio

internacional

B2C -‐ Surfistas -‐ Skaters -‐ Windsurfers -‐ Snowboarders -‐ Teenagers -‐ Adultos c/ espírito radical B2B -‐ Distribuidores/ Lojas -‐ Distribuidores internacionais Influenciadores -‐ Atletas c/ impacto no público -‐ Media especializado

Escolas (projectos escolares)

-‐  Venda de Skates -‐  Venda de Merchandising -‐  Venda de peças sobresselentes e acessórios extra -‐  RoyalSes de representação internacional

Versão: 7.0

Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneraSon.com

-‐  ProtóSpos -‐  Moldes -‐  Produção -‐  MarkeSng -‐  Manutenção e back-‐office do

site -‐  Peças acessórias -‐  Criação e gestão da empresa

-‐  LogísSca -‐  Produção de Merchandising -‐  Roya lSes de des ign do

produto

-‐  Preços mais acessíveis que o líder de mercado.

-‐  Linha de produtos eco-‐friendly.

-‐  Costumização do skate pelo cliente (peças e cores)

-‐  Montagem do skate pelo cliente

-‐  Edições especiais limitadas

-‐  Design inovador -‐  Qualidade superior -‐  Skate mais suave e

possibilidade de andar descalço

-‐  Produto Nacional

-‐  Fornecedores de plásSco reciclado.

-‐  Transformadores de plásSco.

-‐  Fornecedores de embalagem.

-‐  Distribuidores. -‐  Escolas de skate -‐  Fornecedores de peças

componentes do skate -‐  Pólos de invesSgação

Universitários e Privados (I&D)

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•  Consulta de fabricantes de moldes para a obtenção de orçamentos.


•  Concepção de molde de ensaio para obtenção de provetes para testes de material plásSco.

Tarefas Realizadas

Ano Nacionais TC Exportação TC

2013 600 -‐-‐ 600 -‐-‐

2014 1.500 150% 1.500 150%

2015 2.000 33,33% 3.000 100%

2016 2.500 25% 6.000 100%

2017 2.750 10% 10.000 66,67%

2018 3.000 9,09% 13.000 30% TC = Taxa de crescimento

Tarefas Realizadas •  Previsões de vendas a 6 anos

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Tarefas Realizadas •  Plano financeiro (modelo IAPMEI)


Cash-‐flow negaSvo nos primeiros 4 anos de acSvidade

Margem Bruta (gross margin) de 62,5%

Ausência de salários no primeiro ano

1º ano 2º ano 3º ano 4º ano 5º ano 6º ano

70K 15K 50K 30K 40K 35K

Grandes necessidades de invesSmento

Modelo de negócio da distribuição e prazos de pagamento colocam em risco a viabilidade do negócio e prejudicam CF

Break-‐even no terceiro ano de acSvidade

•  Mapa de soluções técnicas preenchido, com processos e fornecedores definidos


Tarefas Realizadas

•  Selecção de um designer criaSvo

•  Pedido de registo do modelo de uSlidade do nosso skate inovador


Tarefas Realizadas •  Desenvolvimento da 2ª maquete e de protóSpos de teste

•  Vídeo de apresentação de todo o processo de trabalho e produto final

Painel de Control


Nota: os valores apresentados são semanais e não acumulados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Entrevistas 13 13 6 4 6 8

Respostas 0 60 21 16 2 10

Aquisição 0 60 129 251 24 11

AcSvação 0 10 80 130 7 13

Retenção -‐ -‐ -‐ -‐ -‐ -‐

Recomendação 0 0 30 145 121 12

Receita -‐ -‐ -‐ -‐ -‐ -‐


Principais Lições da Semana •  A estrutura financeira do projecto tem de ser pensada e

estruturada de forma realista e para que tenhamos um maior valor de custos variáveis do que custos fixos.

•  A distribuição é um factor críSco para a viabilidade do modelo de negócio.

•  As previsões de venda são a base para toda a concepção do projecto, tanto a nível de custos de produção como, e principalmente, de necessidades de invesSmento.

•  O registo do modelo de uSlidade e da marca para o espaço europeu/internacional é fulcral para salvaguardar a propriedade intelectual nos mercados estrangeiros.


Próximos Passos

•  Obter os úlSmos custos de produção e montagem. •  Ajustar plano financeiro. •  Definir plano estratégico de markeSng e de internacionalização.

•  Fazer testes com provetes sobre a matéria prima e processo de fabricação a usar.

•  Preparação para o Investment Pitch. •  Concepção da marca com o novo designer criaSvo


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