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PLANO DE NEGOCIOS: EXPORTAÇÃO DE TECIDO RECICLADO PARA O MEXICO

FACULDADE DE TECNOLOGIA CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE

SÃO PAULO

DEZEMBRO/2010

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PLANO DE NEGOCIOS: EXPORTAÇÃO DE TECIDO RECICLADO PARA O MEXICO

Trabalho de Graduação Intradiciplinar – TGI, entregue à Faculdade de Tecnologia Carlos Drummond de Andrade, com exigência parcial para Conclusão do Modulo Amarelo, sob a orientação do Professor MS Eli Ferreira.

FACULDADE DE TECNOLOGIA CARLOS DRUMMOND DE ANDRADE

SÃO PAULO

DEZEMBRO/2010

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PLANO DE NEGOCIOS: EXPORTAÇÃO DE TECIDO RECICLADO PARA O MEXICO

Trabalho de Graduação Intradiciplinar – TGI, entregue à Faculdade de Tecnologia Carlos Drummond de Andrade, com exigência parcial para Conclusão do Modulo Amarelo, sob a orientação do Professor MS Eli Ferreira.

Aprovado em dezembro de 2010 - Conceito obtido:_____

____________________

Professor Orientador

____________________

Coordenador de Curso

____________________

Coordenador Geral

AGRADECIMENTO

2

Como toda pesquisa demanda uma quantidade considerável de tempo e

dedicação, quando o mesmo fica pronto gera uma grande satisfação, que deve

ser compartilhada por todos os envolvidos nesta empreitada.

Aos meus familiares, que sempre proveram de todo o necessário para que eu

pudesse me dedicar a este trabalho.

A todo o corpo docente do Curso de Gestão e Marketing da Faculdade de

Tecnologia Drummond de Andrade, que apoiaram este trabalho com estimulo,

atenção e profissionalismo e em especial aos Profºs. Sidinei Tadeu e Adriano

Facciollo, por sua dedicação e orientação.

A Deus, pois sem ele nada é possível!

EPÍGRAFE

2

“A mente que se abre a uma nova idéia, jamais voltará ao seu tamanho original” Albert Einstein

RESUMO

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O objetivo deste trabalho é integrar os conhecimentos adquiridos nas disciplinas do 2º modulo de Graduação em Marketing. Por meio da constituição de uma empresa criou-se um produto ecologicamente correto, produzido a partir de garrafa pet reciclada, com finalidade de comércio, exportação, com foco em sustentabilidade e solução para destinação de parte do lixo descartado, bem como promover a inclusão social das classes sociais menos favorecidas.

A pesquisa traz informações relevantes sobre os custos para a produção do tecido, cem por cento pet reciclado, sua viabilidade financeira, logística, como também estudos mercadológicos nacionais e internacionais, que nos permitem ter uma visão empreendedora e avaliar as vantagens e benefícios do negócio.

Este trabalho contempla a oportunidade que existe além do prisma econômico, o do caráter social e sustentável que atualmente são essenciais para o sucesso do negócio.

PALAVRAS-CHAVEReciclagem, Garrafa Pet, Tecido Reciclado; Sustentabilidade.

ABSTRACT

The objective of this work is integrating the acquired knowledge in the subjects of the 2 nd module of graduation in Marketing.

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Through the setting up of a company set up an environmentally correct product, made from recycled plastic bottles, with the purpose of trade, export, with a focus on sustainability and solution to allocate part of discarded trash and promote social inclusion of lower social classes.The research provides important information about costs for production of tissue, one hundred percent recycled pet, its financial viability, logistics as well as national and international market studies that allow us to have an entrepreneurial vision and evaluate the advantages and business benefits.This work describes the opportunity that exists beyond the economics prism, the social character development that are now essential to business success.

KEY WORDS

Recycling; Pet bottle; Recycled Fabric; Sustainability.

SUMÁRIO

1-SUMÁRIO EXECUTIVO.................................................................................10

1.1- O conceito do negocio...............................................................................10

1.2- Equipe de Gestão.................................................................................. ....10

2

1.3- Mercado e Competidores...........................................................................10

1.4- Marketing e Vendas....................................................................................11

1.5- Estrutura e Operação................................................................................11

1.6- Estratégia de Crescimento.........................................................................11

1.7- Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos............................12

2- O CONCEITO DO NEGÓCIO........................................................................12

2.1- A empresa Carpe Tissue...........................................................................12

2.2- Ficha técnica da empresa...........................................................................13

2.3- Equipe de gestão........................................................................................14

2.4- Objetivo......................................................................................................14

2.5- Missão.................................................................... ...................................15

2.6- Visão................................................................... .......................................15

2.7- Valores........................................................................................................15

2.8- O PRODUTO..............................................................................................16

2.8.1- Matéria Prima.................................................................................... .....16

2.8.2- Processo de transformação............................................................. .......17

2.9- A reciclagem de pet................................................................ ..................19

2.10- O prisma social.........................................................................................22

2.11- Responsabilidade Social.................................................... .....................23

3- EQUIPE DE GESTÃO...................................................... ............................24

3.1- Lisangela Nery de Souza................................................ ...........................24

3.2- Luiz Henrique Figueiredo............................................. ..............................24

3.3- Pedro Simões Lopes..................................................................................25

3.4.- João Batista Gonçalves.............................................................................26

3.5- Composição acionária................................................................................26

4- MERCADO MEXICANO................................................................................27

4.1- Informações Gerais do País.......................................................................30

4.2- Economia....................................................................................................28

4.3- Relações comerciais com o Brasil..............................................................28

4.4- Analise Setorial...........................................................................................29

4.5- Mercado Alvo..............................................................................................30

4.5.1- Consumidores..........................................................................................31

4.6- Exportações................................................................................................31

4.6.1- Documentos necessários para exportação.............................................31

3

5-ESTRUTURA DA OPERAÇÃO......................................................................35

6-PREVISÕES DOS RESULTADOS FINANCEIROS.......................................36

6.1- Formação do preço de venda.....................................................................40

ANEXOS............................................................................................................43

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS..................................................................49

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1-SUMÁRIO EXECUTIVO

1.1-O Conceito do Negócio

A preocupação com o meio ambiente e o desenvolvimento de produtos ecologicamente corretos vem ganhando incentivo mundial. Neste contexto a Carpe Tissue desenvolveu o tecido 100% Pet reciclado que possui grande poder para atração de apoio político-institucional, pois traz inserido em sua produção as bandeiras não só da preservação ambiental como também da inclusão social. Terá tanto o apoio governamental como também o de milhares de Instituições que já atuam fortemente em criar ações sustentáveis.

Os estudos mercadológicos nacionais e internacionais nos remetem, sob o prisma empreendedor, a avaliar as vantagens e benefícios do negócio, além do fator econômico, do caráter social e sustentável que atualmente são essenciais para o sucesso do negócio.

1.2-Equipe de Gestão

Dentro de uma estrutura funcional muito bem elaborada a Carpe Tissue tem em sua equipe profissionais que já atuavam no segmento da indústria têxtil, comprometidos com a causa social e que possuem larga experiência em comercio exterior o que propicia agilidade nos processos e larga vantagem nas negociações.

1.3-Mercado e Competidores

Atualmente a demanda mundial de matéria-prima não está sendo suprida somente com a utilização de recursos naturais, por isso, a reciclagem ou matéria-prima secundária é a chave para o futuro.

No cenário de escassez de recursos naturais, a gestão de resíduos passou a ser importante fonte de matéria-prima para a indústria que além de trazer os benefícios para o meio ambiente são altamente lucrativas.

Atentos ao nicho de mercado de consumidores ecologicamente corretos e também às excelentes propriedades do fio de poliéster produzido a partir dessas embalagens podemos citar a Hering que já possue um grupo de produtos de malhas composto por Pet reciclado. Outras marcas como Oskler, Brookfield e a Mizuno também se renderam a este novo mercado.

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1.4-Marketing e Vendas

A estratégia de marketing da Carpe Tissue é entrar no mercado expandindo gradativamente por perímetros, iniciando pelo estado de São Paulo onde está sediada, posteriormente para os demais estados brasileiros e no exterior. Para formação deste plano foram considerados os principais fundamentos visando atingir todo segmento têxtil, além de captar outros segmentos ligados a sustentabilidade não só como consumidores, mas também como parceiros. As estimativas indicam um crescimento médio de 36% ao ano, partindo de 100 clientes para o patamar de 2165 clientes no 10º ano.

1.5-Estrutura e Operação

A empresa está estruturada de forma funcional e promoverá a integração de todos os departamentos criando uma gestão moderna e ágil. Esta estrutura promoverá a participação de todos os funcionários através da utilização de planos de carreira e participação nos lucros e outros incentivos que venham a atrair os melhores profissionais do mercado.

A empresa está atualmente instalada em São Paulo, com uma área fabril de três mil metros quadrados, servida de toda a infra-estruturar e suporte tecnológico necessários para customizar tempo a fim de que os produtos sejam disponibilizados aos clientes e preparar todo o material necessário para a participação em feiras e eventos.

1.6-Estratégia de Crescimento

O lançamento do produto será feito inicialmente por meio da divulgação do site e em feiras e eventos do segmento primeiramente na região de São Paulo e se expandira para as demais localidades do país e para toda a América Latina, partindo de parceria já firmada com a Graphic Services & Promoções de Materiais, sediada no México.

Parcerias com portais e sites ligados a sustentabilidade já fecharam acordo e vão criar links que remetam ao nosso site. Haverá também a participação em feiras e eventos do segmento na Europa.

Contamos com o apoio de Organizações Governamentais por se tratar de um projeto que visa o aspecto social.

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1.7-Previsões dos Resultados Financeiros e Investimentos

Com o investimento inicial de R$ 8.300.000,00 a Carpe Tissue terá capacidade para gerar 563.200k de tecido mes, obtendo um faturamento mensal em torno de R$1.323.520,00, os custos fixos e variaveis em torno de R$860.000,00, terá uma lucratividade em torno de 36%, o que proporcionara o retorno do capital investido em aproximadamente 2 anos.

Os planos e condições apresentadas resultarão ao negócio alta rentabilidade com excelente retorno aos acionistas quando comparado as diversas oportunidades financeiras existentes no mercado.

Como o negócio visa também o mercado externo atrairá muitos investidores aumentado as chances de sucesso na ampliação do negócio até mesmo antes dos prazos estabelecidos e garantindo a valorização das aplicações aos investidores.

2. O CONCEITO DO NEGÓCIO

2.1- A empresa Carpe Tissue

A empresa Carpe Tissue foi criada com a finalidade de gerar lucro e já nasce com atitude ambientalista embutida no negócio o que atualmente é tão necessária para consolidar e garantir da permanência no mercado.

O nome Carpe Tissue vem do latim que significa aproveitar o tecido e tem como missão estimular a utilização de um produto altamente consumido pela indústria para os mais diversos tipos de confecção com apelo ambientalista, do qual se aproveita a necessidade de produzir aliada a atitude de preservar.

Este modelo de negócio está estruturado na demanda de mercado e não na oferta, pois se baseia na necessidade do segmento têxtil em se adequar as novas imposições mercadológicas e o produto vai de encontro destas necessidades permitindo à estabilidade industrial por meio da garantia da continuidade produtiva já adequada as legislações vigentes, atendendo inclusive aos acordos internacionais e apelos sociais.

Toda cadeia, tanto de fornecedores quanto de cliente estarão engajadas na mesma via, pois farão parte do processo da destinação do material advindo da reciclagem que será o diferencial da nossa empresa.

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2.2- Ficha técnica da empresa

Razão Social: CARPE TISSUE INDÚSTRIA TEXTIL COMERCIAL IMPORTADORA E EXPORTADORA LTDA.

Indústria brasileira

Nome fantasia: TECIDOPET

Ramo de Atividade: Indústria Têxtil

CNPJ 03.503.010/0001-01

Inscrição Estadual 103.187.423-08

Endereço: Rua do Sucesso, 100

CEP 01.010-100 São Paulo- SP

Telefone: 55 11 20100512

SAC 0800-1002010

Site: www.carpetissue.com.br ou www.tecidopet.com.br

Atendimento ao cliente

sac@carpetissue.com.br

sac@tecidopet.com.br

www.tecidopet.com.br

2.3- Equipe de gestão

Lisangela Nery de Souza – CEO

2

diretoria@tecidopet.com.br

Luiz Henrique Figueiredo - Diretor Administrativo

adm@tecidopet.com.br

Pedro Simões Lopes - Diretor de Marketing e Comercial

mkt@tecidopet.com.br

João Batista Gonçalves - Diretor Industrial

industria@tecidopet.com.br

Camila Rosa Delgado - Projeto Social

social@tecidopet.com.br

2.4- Objetivo

O objetivo geral da empresa é:

• Consolidar a identidade do produto;

• Gerar empregos;

• Promover o superávit da balança comercial;

• Aumentar a receita de divisas internacionais;

• Horizontalizarão da exportação na cadeia têxtil;

• Firmar a participação brasileira como indispensável para a sustentabilidade mundial;

2.5- Missão

Transformar a Carpe Tissue em líder de mercado e fazer com que seja percebida como sinônimo de qualidade e excelência de produtos reciclados, consolidando a marca como exemplo de sustentabilidade.

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2.6- Visão

Ser líder com excelência em sustentabilidade, trazendo soluções inovadoras e tecnológicas para o mercado têxtil.

2.7- Valores

• Ética;

• Respeito às pessoas;

• Satisfação dos Clientes;

• Inovação;

• Responsabilidade Social;

• Responsabilidade Ambiental;

• Tecnologia;

2.8- O produto

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Fonte: http://www.tecidopet.com.br/

O Tecido Reciclado atende a uma demanda industrial que necessita de adequação aos novos rumos tomados pela indústria no mundo todo.

A produção não é destinada apenas a vestuário mais sim a várias outras aplicações, como o interior dos automotivos, enchimentos, cobertores, decoração, matéria prima para brindes sacolas, porta caneta, porta óculos, além de muitos outros.

A fibra têxtil feita de garrafa Pet reciclada é o mesmo que poliéster reciclado. Para o processo de transformação do poliéster reciclado utiliza-se 30% a menos da energia do que na produção da fibra virgem, ou seja, além da própria reciclagem contribuir para reduzir o lixo no meio-ambiente, a economia no uso de energia também é um ativo ambiental desse produto.

2.8.1- Matéria Prima:

O reaproveitamento de garrafa pet, beneficiada como matéria-prima para um novo produto.

2.8.2- Processo de transformação

Processo de transformação da Garrafa Pet em Tecido:

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As garrafas Pet são recolhidas por catadores, e enviadas em fardos para a reciclagem

Depois de passar por um processo de seleção, lavagem, moagem e secagem, o Pet resulta num produto chamado Flake

O Flake é fundido a 300 ºC, e filtrado para eliminar resíduos sólidos, pedras e metais

Depois de resfriado com água, o Pet é granulado (chips verdes de garrafas verdes)

Chips naturais de garrafa transparente

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Depois de misturados, os chips passam por um processo de extrusão à 300ºC, transformando-se em pasta. São enviados para uma bomba, passando por micro furos, onde são lubrificados e reunidos em tambores.

Micro furos onde são determinados os títulos (espessura da fibra).

Saindo dos tambores são reunidos e passam por um processo de estiragem.

Processo de estiragem e termofixação.

Depois da termofixação, as fibras saem molhadas, passando em seguida por um secador.

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Depois de secas, as fibras passam pelo processo de carda.

As fibras são embaladas em fardos, prontas para suas diversas transformações: fios, enchimentos de travesseiros, tapetes, carpetes para linha automotiva e residencial, etc.

Fonte: http://www.setorreciclagem.com.br/modules.php?name=News&file=article&sid=323

2.9- A reciclagem de pet

O Setor de reciclagem está diante de anos de franca expansão, pois o reaproveitamento do lixo se transforma cada vez mais em um mercado milionário. A enorme demanda dos países emergentes da Ásia e da América Latina por matéria-prima não pode ser suprida somente pelos recursos naturais. Por isso, a matéria prima secundária é a chave para o futuro.

A separação do lixo não traz benefícios apenas ao meio ambiente: a gestão dos resíduos passou a ser importante fonte de matéria-prima para a indústria. No cenário de escassez de recursos naturais, reciclar dá lucro

Recentes estudos indicam a tendência do mercado em utilizar a reciclagem como fonte de matéria-prima:

Gráfico 1 – Crescimento da Reciclagem Pet

Fonte: censo de reciclagem ABIPET

Atualmente a Indústria têxtil já é a maior responsável pelo consumo da matéria-prima reciclada do Pet.

Gráfico 2. Pet reciclado – volume de utilização por segmento

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Fonte: censo de reciclagem ABIPET

Existe uma grande tendência para que este volume aumente no segmento têxtil por conta do apoio governamental que consequentemente atrai fortes investimentos.

Para atender esta demanda, o setor de reciclagem está em franca expansão e o reaproveitamento do lixo vem se transformando cada vez mais em um negócio milionário.

Um fator de grande importância do negócio é o apoio governamental e social que tem o segmento de reciclagem, visto que o Brasil é o segundo país do mundo em reciclgem pet..

Grafico 3. Taxas de recuperação de pet no mundo

Fonte: censo de reciclagem ABIPET

2.10.O prisma social

“Somos todos iguais, independentes do serviço e merecemos respeito. O trabalho que os catadores realizam é digno e ajuda o meio ambiente”

Fonte: www.olhardireto.com.br: afirmação da catadora Sueli de Almeida

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Fonte: www.cempre.org.br/ fotos .php

• Um em cada mil brasileiros é catador.• calcula-se que existam de 300 mil a 1 milhão de catadores em atividade

no país.• Três em cada dez catadores gostariam de continuar na cadeia produtiva

da eciclagem mesmo que tivessem uma alternativa.

• Os catadores são vítimas de preconceito por parte da sociedade

Fonte: www.cempre.org.br/fotos.php

A profissão, no entanto, não é tão glamorosa quanto o papel social e ambiental que os catadores exercem. Muito pelo contrário, a maioria deles perambula em média 30 quilômetros por dia, debaixo de chuva e sol, puxando até 400 quilos (o peso da carroça cheia), em busca de materiais que, muitas vezes, só são encontrados dentro de sacos de lixo.

Os atravessadores se aproveitam da frágil estrutura organizacional dos catadores e abocanham 75% do faturamento gerado pela reciclagem, segundo

2

dados do Instituto Polis. Os catadores, por sua vez, ficam com apenas 25% da receita (e com todo o trabalho pesado).

2.11- Responsabilidade Social

Dentro do organograma da Carpe Tissue teremos pessoal qualificado para promover um trabalho de apoio para a valorização da classe dos catadores de materiais recicláveis.

• Projeto Social

Temos muitos órgãos do governo e empresas privadas promovendo esta causa, mas por falta de conhecimento os catadores pouco aproveitam as oportunidades de melhoria, a exemplo temos o Fundo do Banco Nacional de desenvolvimento Econômico e Social, que disponibilizou verba, não retornáveis, para promover criação de cooperativas e a Fundação Nacional de Saúde (FUNASA) que disponibilizara um investimento total de R$ 9.764.584,94, para criação de cooperativas,

A Carpe Tissue esta comprometida em apoiar a criação destas cooperativas, e o pagamento justo pelo material reciclado aos catadores.

Fonte:http://www.paineldeanuncios.com.br/campanha_social.htm

3. EQUIPE DE GESTÃO

A equipe de gestão da Carpe Tissue é composta de quatro sócios fundadores da empresa.

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3.1- Lisangela Nery de Souza, 46 anos – CEO

➢ Experiência:

Atua a mais de 15 anos em cargos de diretoria, nas áreas Financeira, Administrativa, Tecnológicas, em empresas de grande porte, tais como: Hering, Rhodia e Fivebras.

➢ Educação

• Inglês Avançado - Wizard - SP

• Pós-Graduado em Importação Exportação – PUC – SP;

• Graduado Comercio Exterior – USP – SP

➢ Objetivo

Organizar e operacionalizar a empresa para atender os mercados nacionais e internacionais.

3.2- Luiz Henrique Figueredo – 31 anos - Gerente Administrativo

➢ Experiência

Experiência em criação implantação de Software para segmento administrativo-financeiro, bem como em elaboração de estratégia de planejamento para crescimento industrial.

➢ Educação

• Pós-Graduação em Engenharia Industrial – FGV – SP

• Especialização em Tecnologia da Informação – FSJ – SP

• Graduação em Administração de Empresas – FGV – SP

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➢ Objetivo

Garantir o bom funcionamento de todo o processo fabril e otimizar os processos administrativos.

3.3. Pedro Simões Lopes –42 anos- Gerente de Marketing e Comercial

➢ Experiência

Durante 3 anos atuou na Hering com proposta de reposicionamento de marca, atuando principalmente no mercado externo, conquistando aumento do faturamento global em cerca de 3%.

➢ Educação

• Graduação em Marketing – URFJ

• Executive MBA – Business School São Paulo

➢ Objetivo

Criar uma empresa sólida, garantindo as receitas necessárias para o sucesso do negócio.

3.4- João Batista Gonçalves, 48 anos - Gerente Industrial

➢ Experiência

Experiência em Gestão de Pessoas, responsável durante 10 anos pelo parque industrial da Rhodia. Especialista em Automação de Máquinas. Especialista em implantação de ISO. Especialista em Gestão de Qualidade.

➢ Educação

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MBA em Engenharia Têxtil – UNICAMP – SP

Doutor em Automação Industrial – FVG – SP

Mestre em Engenharia de Processos – FVG – SP

Pós-Graduação em Engenharia Industrial – FGV - SP

Graduação em Mecatrônica – SENAI – SP

➢ Objetivo

Garantir produtividade com excelência e com máximo aproveitamento. Aplicar dispositivos legais para garantir certificações e qualidade na produção.

3.5- Composição acionária

A composição acionária da empresa está subdividida como segue.

Lisangela Nery de Souza- CEO 40%

Luiz Henrique Figueredo 20%

Pedro Simões Lopes 20%

João Gonçalves Batista - Adiminitrativo Industrial 20%

4. MERCADO MEXICANO

Os países latino-americanos são destino natural dos produtos brasileiros tanto por sua proximidade geográfica, quanto por suas semelhanças culturais e sócio econômicas.Entre os principais parceiros comerciais do Brasil na região está o México que, por seu potencial econômico, sua localização estratégica no norte do continente americano e também sua participação no Acordo de Livre Comércio da América do Norte (Nafta), representa uma oportunidade importante para investimentos de empresas brasileiras.

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4.1- Informações Gerais do País

Nome Oficial: Estados Unidos Mexicanos

Capital: Cidade do México

Localização: América do Norte

Área total: 1,964 milhões de km²

Expectativa de Vida: 75,3 anos

População 2009: cerca de 108 milhões de habitantes

PIB 2009: US$ 875 bilhões

PIB per capita 2009: US$ 8.101

Renda per capita 2008: US$ 10.090

Exportações 2009: US$ 229 bilhões

Importações 2009: US$ 234 bilhões

Fonte: Banco Mundial, Secretaria de Economia do Governo Mexicano, Banco do México

4.2- Economia

O México é fortemente dependente das importações norte-americanas querepresentam mais de ¼ do PIB mexicano, segundo o Departamento de Estado dos Estados Unidos. O resultado disso, como já mencionado acima, é que a economia mexicana vem sofrendo por conta do desaquecimento econômico

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norte-americano com o pós-crise financeira. Desde a desvalorização do peso em 1994, alguns indicadores macroeconômicos do país tem apresentado melhora ou pelo menos estão sob controle como inflação e déficit público.O comércio com os EUA e Canadá quase triplicou desde a implementação do NAFTA4 – o Tratado de livre-comércio da América do Norte, em 1994. O país possui acordos comerciais com mais de 50 países, incluindo a Guatemala, Honduras, El Salvador, Comunidade Européia e Japão; sendo que mais de 90% de suas transações comerciais são feitas sob estes acordos.

DESTINOS DAS EXPORTAÇÕES MEXICANAS EM 2009Estados Unidos 80,5%Canadá 3,6%Alemanha 1,4%Brasil 1,0%Outros 13,5%

Fonte: CIA/ Ministério Brasileiro do Desenvolvimento, Indústria e Comércio (MDIC) – Aliceweb

4.3- Relações comerciais com o Brasil

Brasil e México são as duas maiores economias da América Latina. Temos muitas afinidades sociais, culturais e econômicas. O Brasil tem cerca de 193 milhões de pessoas e PIB estimado de US$ 1,6 trilhão. O México tem cerca de 108 milhões de habitantes e conta com PIB de aproximadamente US$ 875 bilhões. Portanto, ambos os países têm PIB per capita muito semelhantes, sendo o Brasil de US$ 8.290 e o México de US$ 8.101.

4.4. Análise Setorial

O México é um forte player no mercado têxtil mundial, atingindo níveis de importação na casa dos US$ 6,8 bilhões em 2009. O país teve como cinco principais fornecedores Estados Unidos, China, Índia, Itália e Espanha, sendo o primeiro país aquele que representou 53,05% do valor total importado. No entanto, os Estados Unidos vem perdendo market share desde 2007, com uma queda de 22,57% de 2008 para 2009. Já a China foi o único país, dentre os principais fornecedores, que cresceu sua participação no mercado mexicano (com um aumento de 0,44%). O Brasil, seguindo a tendência da maioria dos países diminuiu o valor exportado ao México, caindo posições no ranking de maiores fornecedores (16º lugar para 21º lugar).Nos últimos cinco anos, a indústria têxtil investiu US$ 2 bilhões em máquinas e

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equipamentos, segundo a ProMéxico, organização do governo que coordena as estratégias de fortalecimento da participação do país no comércio internacional. O México construiu sua indústria baseado na idéia de que seria a melhor opção para o mercado norte-americano, porém, na última década, países asiáticos e da América Central apresentaram custos mais baixos e desafiaram a qualidade dos produtos, em concorrência direta no mercado americano.Segue abaixo quadro ilustrativo das alíquotas de imposto de importação atualmente cobradas pelo México, por segmento, do setor têxtil e de confecção.

Alíquotas Mexicanas de Importação do Setor Têxtil e ConfecçãoPaís Produto

País ProdutoTarifa de

importação%Abertura de

Mercado

EUA

Têxteis zero (NAFTA)

Livre AcessoVestuário zero (NAFTA)Cama, Mesa, Banho zero (NAFTA)Outros zero (NAFTA)

China, India, Itália e Espanha

Têxteis 0-15

Sem PreferênciasVestuário 15-30Cama, Mesa, Banho 15-30Outros 15-30

Brasil

Têxteis 0-15

Preferências Tarifárias

Vestuário 15-30Cama, Mesa, Banho 15-30Outros 15-30

Fonte:Sistema Integral de información de comércio exterior (Siicex-Caaarem)/MDIC

O setor têxtil e de confecção do Brasil tem grande interesse em um Acordo de Livre Comércio com o México (isenção de alíquota imediata, exceto para algumas fibras e filamentos artificiais e sintéticos e alguns não tecidos), submetido a regras de origem específicas ou no aprofundamento do já existente acordo bilateral de preferências tarifárias (ACE 53) que contém poucos produtos têxteis e confeccionados. A ABIT, através do Texbrasil, juntamente com o governo brasileiro, trabalha para ampliar nossa participação neste mercado, negociando junto ao governo mexicano.IMPORTAÇÕES MEXICANACadeia têxtil 50-2007 2008 2009O México está muito mais voltado (e dependente) ao comércio exterior do que o Brasil. Embora seja praticamente metade da economia brasileira, o México exportou, em 2009, US$ 229 bilhões (50% a mais do que o Brasil) e importou

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US$ 234 bilhões 9 (84% a mais do que o Brasil). Aproximadamente 80% das exportações e 50% das importações do México são realizadas com os EUA.Os números não poderiam ser mais claros para demonstrar que existe grandepotencial de aumento do comércio bilateral, em especial no setor têxtil e de confecção a ser explorado entre os dois países.Na área têxtil e de confecção, a situação não é diferente. Em 2009, o Méxicorepresentou 0,25% de nossas importações (US$ 9 milhões do México e US$ 1,25 bilhão do mundo) e o Brasil representou 0,86% do total das importações mexicanas (US$ 58 milhões do Brasil e US$ 6,7 bilhões do mundo).

4.5- Mercado Alvo

. A grande capacidade produtiva do México no setor têxtil, aliado a seu mercado consumidor de mais de 100 milhões de habitantes e ao crescente poder de compra da população, colaborou para o país estar entre os dez principais compradores de têxteis e confecções brasileiras no ano passado. S$Além de permitir o acesso aos mercados canadenses e norte-americanos e de outros demais 40 países através de Acordos de Livre Comércio, o México possui um grande mercado consumidor interno.O México tem no consumo um importante componente de sua economia. Em 2009, seu mercado de consumo girou em torno de US$ 608 bilhões, o que corresponde a 68,1% do PIB total do país. Dentre os setores que mais apresentaram destaque, o item “vestuário e calçados” foi o quarto item de maior consumo, com aproximadamente US$ 67 bilhões, 11% do total consumido.Durante o último ano, foram abertos 38 novos supermercados no México, nos quais 18 Wal-Mart e 11 Soriana. Essas duas redes – as maiores do país – disponibilizaram grandes quantias de recursos financeiros para a abertura de novos estabelecimentos para os próximos anos, apostando na competição pelo menor preço. A rede Mega Comercial Mexicana também aposta na abertura de novos estabelecimentos (foram 5 em 2009), porém focando mais em diversidade e “mega-stores” ao invés de preçoAs lojas de departamento representam um importante canal de distribuição nãoapenas para o setor têxtil, mas para toda economia do México, pois conseguem atender todas as classes de renda da população mexicana. O Sam´s Club (Wal-Mart) é o principal estabelecimento com vendas superiores a 70 bilhões de pesos mexicanos, em 2009. A razão para essa liderança está no fato de somar 98 lojas, muito mais do que qualquer outra loja de departamento.

4.5.1- Consumidores

A empresa mexicana P&G já fechou contrato com a rede de supermercado Wal Mart e Soriana para a produção de ecobags, o uso do tecido pet na confecção destas bolsas ira agregar valor e ação sustentável, beneficiando a imagem da empresa.

A P&G em 2011 será responsável pela produção do material promocional da Procter e gamber, a nescessaire que acompanhara alguns dos lançamentos da

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empresa será feita com tecido reciclado a medida visa agregar valor de sustentabilidade ao produto.

4.6 Exportações

Devido a complexibilidade de negocio que é a exportação a Carpe Tessue terá um departamento específico para tratar de todos os aspecto que envolvam a exportação

Além das normas internas temos que ficar atentos as diretrizes do País para onde pretendemos exportar.

A exportação do nosso produto para o México deve seguir algumas regras como fechamento de cambio, modal de transporte custo de frete e impostos.

4.6.1-Documentos necessários para exportação

➢ Fatura Proforma ou Pro Invoice (MODELO ANEXO 01)Documento que dá início ao negocio. Logo após os primeiros contatos e manifestada a intenção de realização de uma operação comercial, o exportador emite para o importador uma fatura Proforma para que este providencie a licença de Importação, dentre outras providências. Este documento é o modelo de contrato mais freguente, formaliza e confirma a negociação, desde que devolvido ao exportador, contendo o aceite do importador para as especificações contidas. É similar à fatura, porém não gera obrigação de pagamento por parte do comprador. Deve emitida no idioma do pais importador ou em inglês.

➢ Controle Governamental – Registro de Exportação – REDocumento eletrônico emitido e preenchido no SISCOMEX(Sistema Integrado de Comercio Exterior), diretamente pelo próprio exportador ou pelo representante legal. Tem a finalidade de registrar a operação para fins dos controles governamentais nas áreas comerciais fiscais cambiais e aduaneiras.

➢ Para fins fiscais e contábeis (Modelo Anexo 2)Contrato de cambio-documento informatizado para coleta de informações, emitido pelo banco negociador de câmbio e que formaliza a troca de divisa estrangeira por moeda nacional. No âmbito externo, equivale à nota fiscal, e tem validade a partir d data de saída da

2

mercadoria do território nacional. Este documento é imprescindível para o importador liberar a mercadoria no país de destino.

➢ Comprovante de Exportação (CE)È o documento oficial emitido pela SRF eu comprova o efetivo embarque da mercadoria. O CE consubstancia a operação de exportação e tem força legal para fins administrativos, cambiais e fiscais.

➢ Nota fiscal-Depois de aprovado o registro de Exportação – RE, o próximo paso é a emissão da nota fiscal, que deve acompanhar a mercadoria desde a saída do estabelecimento até a efetiva liberação junto à secretaria da receita federal. Ela precisa acompanhar o produto somente no trânsito interno.

➢ Certificado ou Apólice de Seguro-(Modelo Anexo 3)Documento necessário quando a condição de venda envolve a contratação de seguro da mercadoria. Deve ser providenciado antes do embarque, junto a uma empresa seguradora, de livre escolha do exportador.

➢ Romaneio de Embarque (Packing List)-(Modelo Anexo 4)Documento emitido pelo exportador para o embarque de mercadorias que se encontram acondicionadas em mais de um volume ou em um único volume que contenha variados tipos de produtos. É necessário para o desembaraço da mercadoria e para orientação do importador quando da chegada dos produtos no país de destino.

➢ Conhecimento de EmbarqueDocumento emitido pela companhia transportador que atesta da carga, as condições de transporte e a obrigação de entrega das mercadorias ao destinatário legal, no ponto de destino pré-estabelecido, conferindo a posse das mercadorias. É ao mesmo tempo, um recibo de mercadorias, um contrato de entrega e um documento de propriedade, constituindo assim um contrato de entrega e um titulo de credito.Este documento recebe denominações de acordo com o meio de transporte utilizado:

2

➢ Conhecimento de embarque Marítimo: (Modelo Anexo 5)

➢ Carta de Crédito- (modelo Anexo 6)Nas operações realizadas sob esta condição, o original deste documento é imprescindível para que o exportador possa concretizar a negociação da operação junto ao banco. Ela deve ser providenciada pelo importador e emitida por um Banco, de livre escolha do importador.O exportador deve, então, procurar obter maiores informações sobre o Banco escolhido pelo importador para emissão da carta de crédito. Se o Banco escolhido pelo importador não tiver credibilidade no mercado, o exportador pode exigir o Borderô ou Certificado ou Apólice de Seguro:

➢ Borderô- (Modelo Anexo 7)Um Borderô ou carta de entrega: protocolo fornecido pelo Banco negociador de câmbio, no qual são relacionados os outros documentos a ele entregues.

➢ Transporte marítimo Incoterms

5.ESTRUTURA DA OPERAÇÃO

A estrutura operacional foi definida com base nas áreas-chaves da empresa, ocupadas pelos sócios fundadores. Foram consideradas também a previsão de crescimento da empresa e a correspondente demanda por aumento do quadro funcional. O quadro a seguir apresenta a estrutura básica:

CEO

GERENTE

ADM/FINANCEIRO

CONTABILIDAD

SUPRIMENTOSALMOXARIFADO

TI

Projetos Sociais

1

6.PREVISÕES DOS RESULTADOS E FINANCEIROS

6.1-Investimento inicial

O quadro a seguir demonstra o investimento inicial necessário para viabilizar o negocio:

Quadro 1 investimento inicial

GERENTE

COMERCIAL

GERENTE

INDUSTRIAL

RECURSOS HUMANOS

MARKTING

EXPORTAÇÃO

SUPERVISÃO DE VENDAS

LIDER DE PRODUÇÃO

COMPRAS

PREPARADOR DE MAQUINA

SUPERVISOR

INDUSTRIA

VENDEDOR

TECELÃO URDIDOR ESTOLEIRO

AJUDANTE DE PRODUÇÃO

Mecânico de manutenção

1

Sede propria 1.000.000,00Instalações 530.000,00Maquinario 320.000,00Matperia prima inicial 450.000,00Capital de giro 6.000.000,00

8.300.000,00

INVESTIMENTO INICIAL

Quadro 2-Depreciação

D e p re c ia çã o , M a nutençã o /C onservação e S eg uro

Ta xa V a lo rO b ras C ivis 9 0 .0 0 0 ,0 0 4 % 3 .60 0 ,00 M áq ./E quipa m e nto s3 2 0 .0 0 0 ,0 0 10 % 32 .00 0 ,00 M óve is /U te ns ílio s 2 3 0 .0 0 0 ,0 0 10 % 23 .00 0 ,00 Ins ta la çõ es 1 8 0 .0 0 0 ,0 0 10 % 18 .00 0 ,00 TO TA L 8 2 0 .0 0 0 ,0 0 --- 76 .60 0 ,00

Ta xa V a lo r Ta xa V a lo rO b ras C ivis 9 0 .0 0 0 ,0 0 0 ,5 % 45 0 ,00 0 ,5 % 45 0 ,0 0 M áq ./E quipa m e nto s3 2 0 .0 0 0 ,0 0 1 ,5 % 4 .80 0 ,00 1 ,0 % 3 .20 0 ,0 0 M óve is /U te ns ílio s 2 3 0 .0 0 0 ,0 0 0 ,2 % 46 0 ,00 0 ,2 % 46 0 ,0 0 Ins ta la çõ es 1 8 0 .0 0 0 ,0 0 1 ,5 % 2 .70 0 ,00 1 ,0 % 1 .80 0 ,0 0 TO TA L 8 2 0 .0 0 0 ,0 0 --- 8 .41 0 ,00 --- 5 .91 0 ,0 0

M a nut./C onse rvação S e guroD isc rim ina çã o

Inve stim e nto F ixo

D isc rim ina çã oInve stim e nto

F ixoD e prec iação

O Quadro 3 : Demonstrativos de custos fixos

CUSTOS FIXOS ATUALPROJETADO

1 ano

Pró-labore 34.000,00 408.000,00

1

Encargos sobre pró-labore 27.200,00 326.400,00

Mão de obra 163.800,00 1.965.600,00

Encargos sociais 131.040,00 1.572.480,00

Mão de obra terceirizada 12.600,00 151.200,00

Material de expediente 1.200,00 14.400,00

Água 680,00 8.160,00

Energia 12.300,00 147.600,00

Telefonia fixa 3.600,00 43.200,00

Telefonia móvel 4.200,00 50.400,00

Depreciação 32.000,00 384.000,00

Manutenção/conservação 3.200,00 38.400,00

Seguro 12.600,00 151.200,00

Outras despesas fixas 3.000,00 36.000,00

441.420,00 5.297.040,00

Quadro 4– Previsão de custo com folha de pagamento

1

CARGOSALÁRIO UNITARIO

TOTAL GASTOS

C/ SALARIOS

SALARIO MAIS

IMPOSTOS

CEO 10.000,00 10.000,00 18.000,00

FINANCEIRO 8.000,00 8.000,00 14.400,00

GERENTE COMERCIAL 8.000,00 8.000,00 14.400,00

PRO-LABORE GERENTE INDUSTRIAL 8.000,00 8.000,00 14.400,00

34.000,00 61.200,00

Quantidade/CARGOSALÁRIO UNITARIO

TOTAL GASTOS

C/ SALARIOS

SALARIO MAIS

IMPOSTOS

1-Contabilidade 4.000,00 4.000,00 7.200,00

1-Projetos Sociais 4.000,00 4.000,00 7.200,00

1-Analista de sistemas 2.500,00 2.500,00 4.500,00

1-Suprimentos 4.000,00 4.000,00 7.200,00

1-Recursos humanos 4.000,00 4.000,00 7.200,00

1-MKT 4.000,00 4.000,00 7.200,00

1-Exportação 4.000,00 4.000,00 7.200,00

1-Supervisor de vendas 4.000,00 4.000,00 7.200,00

5-Vendedor 1.200,00 6.000,00 10.800,00

1-Supervisão de produção 4.000,00 4.000,00 7.200,00

3-Líder de produção 3.200,00 9.600,00 17.280,00

6-Preparador de maquinas 2.500,00 15.000,00 27.000,00

3-Mecânico de manutenção 2.500,00 7.500,00 13.500,00

24-Tecelão 1.200,00 28.800,00 51.840,00

24-Urdidor 1.200,00 28.800,00 51.840,00

24-Estoleiro 1.200,00 28.800,00 51.840,00

6-Ajudante 800,00 4.800,00 8.640,00

163.800,00 294.840,00

Quadro5-Previsão de lucro por quantidade de maquinas

Q/M CP/HTOTAL HORA

PREÇO VENDA TOTAL DIAS FATURAMENTO TETO CP

1 40 20 2,35 1880,00 22 41360,00 3598,32

1

4 40 20 2,35 7520,00 22 165440,00 14393,28

8 40 20 2,35 15040,00 22 330880,00 28786,56

12 40 20 2,35 22560,00 22 496320,00 43179,84

16 40 20 2,35 30080,00 22 661760,00 57573,12

20 40 20 2,35 37600,00 22 827200,00 71966,40

24 40 20 2,35 45120,00 22 992640,00 86359,68

28 40 20 2,35 52640,00 22 1158080,00 100752,96

32 40 20 2,35 60160,00 22 1323520,00 115146,24

Quadro6-Previsão de custo de produção

O cup a çã oS a la rio m e nsa l

To ta l g as to co m sa lá rio s

P re p a ra do r d e m a q uina 2 .5 0 0 ,0 0 1 5 .0 0 0 ,0 0M e câ nico 2 .5 0 0 ,0 0 7 .5 0 0 ,0 0Te ce d o r 1 .2 0 0 ,0 0 2 8 .8 0 0 ,0 0U rd ido r 1 .2 0 0 ,0 0 2 8 .8 0 0 ,0 0E sp o le iro 1 .2 0 0 ,0 0 2 8 .8 0 0 ,0 0A jud a nte 8 0 0 ,0 0 4 .8 0 0 ,0 0

1 1 3 .7 0 0 ,0 02 0 4 .6 6 0 ,0 0

2 46

Q ua ntid ad e d e o pe rá rio s

ne ce ssá ria p a ra o s 3

turno s

63

2 42 4

6.1-Formação do preço de venda

1

Com base nos dados apresentados teremos:

Uma maquina produz aproximadamente 40 k por hora; com 32 maquinas a capacidade de produção será de 563.200 k, com 20 horas de trabalho dia considerando 22 dias mês.

Custo fixo = R$ 441.020,00 / 563.200 = R$ 0,79/k

Custo da Matéria Prima incluindo frete = R$ 0,60/k

Componentes do preço no Mercado Interno

ICMS: % R$

COFINS: % R$

PIS: % R$

Outros Tributos: % R$

Lucro de mercado Interno: % R$

Embalagem de Mercado Interno:R$

R$

Comissão de vendedor no mercado interno:R$

R$

Despesas de propaganda no mercado interno:R$

R$

Despesas de distribuição de mercado interno:R$

R$

Outras despesas que não incidirão no mercado externo:

R$

R$

SUBTOTAL - Componentes do Preço de Mercado Interno:

R$

Componentes do preço na Exportação

1

Embalagens:R$

R$

Carregamento:R$

R$

Transporte Interno:R$

R$

Desembaraço aduaneiro na exportação:R$

R$

Despesas portuárias:R$

R$

Despesas aeroportuárias:R$

R$

Aluguel do container:R$

R$

Transporte e seguro do container até o costado do navio:

R$

R$

Carga, descarga e estadia do container:R$

R$

Capatazia e taxas portuárias:R$

R$

Outras despesas:R$

R$

SUBTOTAL - Componentes do Preço na Exportação: R$

CUSTO TOTAL: R$

Lucro desejado na exportação: % R$

Preço FOB em moeda nacional: R$

1

Taxa Cambial:R$

preço FOB em dólares: US$

ANEXOSAnexo 01- Fatura Proforma ou Pro Invoice

1

Anexo 2-Contrato de Câmbio de Compra

1

Anexo 3 – Modelo Apólice de Seguro

1

Anexo 4 – Modelo de Romaneio de Embarque

Anexo 5- Modelo Conhecimento de embarque Marítimo

1

Anexo 6 – Modelo de Carta de Crédito Comercial

1

Anexo 7-Modelo de Borderô

1

BIBLIOGRAFIA

GARCIA,Luiz Martins.Exportar.9 ed.São Paulo:Aduaneiras, 2010

1

SALIM, Cesar Simões; HOCHMAN, Nelson; RAMAL, Andrea Cecília; Ramal, Silvina Ana. Construindo Planos de Negócios. 3 ed.São Paulo:Elsevier, 2005

DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 3 ed.São Paulo:Elsevier, 2008

Referências eletrônicas:

www.texbrasil.com.br/texbrasil/mail/images/Panorama_Mex_VF.pdf

www.abimaq.org.br

www. setorreciclagem .com.br/

www.abipet.org.br/noticias/Quinto%20%20Censo%20ABIPET%2009.pdf