3 - DISTRIBUIÇÃO

1- Tipos de distribuição

Direta : quando o fabricante vende direto ao consumidor. Loja de fabrica

Indireta : quando o fabricante se utiliza de intermediários (atacadistas/dist.) para colocar o produto ao alcance do público. Pão de açúcar

3 - DISTRIBUIÇÃO

1- Tipos de distribuição

Distribuição exclusiva• Franquias: o fabricante procura um canal

exclusivo para comercializar seus produtos Distribuição seletiva • Venda de produtos segmentados, sem a

necessidade de exclusividade Distribuição intensa• Distribuição para maiores pontos de venda

possível

3 - DISTRIBUIÇÃO

1- Tipos de distribuição1.1- Canais verticais Trata-se da distribuição da industria para o

atacadista/distribuição, esse distribui ao varejista que por sua vez faz chegar ao consumidor final. Entendemos que nesse canal não há contato do consumidor final com o fabricante.

3 - DISTRIBUIÇÃO

1- Tipos de distribuição1.2- Canais Híbridos O fabricante negocia diretamente com o

consumidor final, porém após fechar a negociação, quem faz o processo de distribuição física é o parceiro.

O fabricante entende que esse processo garante a qualidade e aperfeiçoamento de seus produtos, através desse contato direto

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física A distribuição de produtos, desde as fábricas

até os centros atacadistas ou varejistas, pode ser realizada através de modalidades de transportes diversos: rodoviário, ferroviário, transporte aquaviário, aéreo e dutos para casos especiais.

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física2.1- Transporte rodoviário Carga fracionada• Coleta no fabricante, até a transportadora para

ser destinado;• Descarregamento, verificação, rotulagem e

tiragem da mercadoria segundo os diversos destinos;

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física2.1- Transporte rodoviário Carga fracionada• Transferência da mercadoria até a cidade de

destino;• Descarregamento, verificação e triagem da

mercadoria, segundo os destinos finais;• Distribuição local com entrega da mercadoria ao

cliente final.

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física2.1- Transporte rodoviário Carga fechada• Completar a carga e entregar

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física2.2- Transporte ferroviário Custo fixo Vantagem em viagens longas Transporte graneleiro

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física2.3- Transporte aquaviário Transporte marítimo - viagem a longa distancia,

águas internacionais Navegação por cabotagem – viagem na costa

brasileira Navegação de grande cabotagem – engloba os

portos brasileiros mais os portos da Argentina e do Uruguai

3 - DISTRIBUIÇÃO

2- Distribuição física2.4- Transporte aéreo Considerado um dos transportes mais seguros

da atualidade, porém com custos alto de tarifação;

Após a globalização a busca por esse transporte aumentou, devido ao transporte de produtos perecíveis, eletrônicos, flores e aparelhos de precisão, assim a tendência é que esse custo diminua.

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2- Distribuição física2.5- Transporte especiais, dutos Uso especial de transporte de gases e

combustível liquido• Duto de gás Brasil x Bolívia

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.1- Os processos logísticos A logística moderna está baseada na gestão

eficaz e eficiente das informações referentes aos dois pontos básicos da cadeia de negócios, demanda e oferta;

Os processos logísticos devem estar sempre dimensionados para permitir que a corporação possa criar valor para o cliente e construir um relacionamento duradouro, visto que o cliente está cada vez mais sensível ao serviço agregado ao produto.

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Esta gestão é muito importante no momento de

uma grande negociação; Por outro lado, o estoque pode ser mal visto

como capital investido

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Várias questões surgem: como necessidade de

atendimento a clientes mais exigentes, ciclo de vida de produto cada vez menores e a forma de produzir em escala.

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Questões a serem avaliadas:1 – Os produtos permitem algum tipo de

postergação em seu processo produtivo? Em que nível (configuração final, montagem)?

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.1- Os processos logísticos3.1.1- Gestão de estoque Questões a serem avaliadas:2 – Como devemos medir a demanda:

Localmente? Quando temos operações globais ou regionais?

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.2- Armazenagem As instalações de armazenagem

desempenham papel primordial no processo logístico de uma empresa. Seu planejamento e formatação terão impacto importante no desempenho de distribuição dos produtos, por esse motivo, a armazenagem requer um gerenciamento moderno;

3 - DISTRIBUIÇÃO

3- Logística3.2- Armazenagem A armazenagem compreende quatro atividades

básicas:• Recebimento• Estocagem • Administração de pedidos• Expedição

3 - DISTRIBUIÇÃO

4- Avaliação de canais de distribuição1- volume vendido e a vender no período2- participação de mercado3- margem do canal4- participação no espaço das lojas

3 - DISTRIBUIÇÃO

4- Avaliação de canais de distribuição5- estrutura de vendas no canal6- condições de armazenamento dos estoques7- qualidade aos serviços prestados ao

consumidor8- atividades gerenciais do canal