2016 - palestra seminário captação - itaipú binacional
TRANSCRIPT
João Paulo VergueiroAdministrador público e mestre em
administração; e bacharel em direito;Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do Conselho Regional de Administração de São Paulo – GEATS/CRA-SP;
Professor de Responsabilidade Social Corporativa da FECAP;
Diretor Executivo da ABCR - Associação Brasileira de Captadores de Recursos.
www.captadores.org.br – [email protected]
para fins públicosrecursos públicospara fins privados
recursos privados
recursos privadospara fins públicos
O Financiamento da Sociedade Civil
www.captadores.org.br – [email protected]
Alguns números do setor290 mil organizações da sociedadade
civil no Brasil:◦20.739 no Paraná;◦749 em Foz do Iguaçu;◦912 em Cascavel.
2 milhões e 100 mil trabalhadores no país;
1,8% do PIB brasileiro
Fonte: Fasfil e Fundação Esquelwww.captadores.org.br – [email protected]
Captação de RecursosÉ o processo de pedir ou juntar doações,
como dinheiro ou outros recursos, solicitando contribuições voluntárias de indivíduos, empresas, fundações, governos, etc.;
Captação de recursos é fundamental para a sustentabilidade financeira das organizações da sociedade civil;
As organizações têm que ser tão boas em captar como o são em seus projetos.
www.captadores.org.br – [email protected]
PRINCÍPIOS
REQUISITOS
QUEM CAPTA?
O Captador / Mobilizador / Profissional de Desenvolvimento InstitucionalProfissão única das organizações da
sociedade civil: o especialista no pedido da doação;
Criada pela necessidade das próprias organizações, e não por motivos acadêmicos ou jurídicos: não há regulamentação legal;
Profissão mundial: fundraiser.www.captadores.org.br – [email protected]
FONTES
OutrasEmbaixadas;
Venda de produtos ou serviços;
Igrejas;
Etc.
www.captadores.org.br – [email protected]
Alguns números da captação no BrasilOrganizações com página na internet:
35%Organizações com área/departamento
de captação de recursos: 24%Organizações que realizam atividades
de captação de recursos: 34%Organizações que recebem doações
voluntárias de indivíduos: 54%
Fonte: TIC 2014www.captadores.org.br – [email protected]
Fontes de Receita das Organizações
www.captadores.org.br – [email protected]
Indiví
duos
Taxas
associ
ativa
s
Govern
os Muni
cipais
Produt
os ou
Servi
ços
Empre
sas
Govern
os Est
aduais
Igreja
s
Govern
o Fed
eral
Outras
Organiz
ações
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
54%49%
26%20% 18% 16% 16% 14% 14%
TÉCNICAS E PRÁTICAS
Campanhas CapitaisGrandes campanhas desenvolvidas.
Mobilizam a comunidade para causas específicas.
www.captadores.org.br – [email protected]
Campanhas AnuaisGrandes campanhas realizadas
todos os anos. São planejadas e geram expectativa.
www.captadores.org.br – [email protected]
TelemarketingAinda muito
forte em grandes capitais e cidades, e no interior;
Há muitas empresas especializadas em oferecer o serviço para as organizações.www.captadores.org.br – [email protected]
Mala DiretaEnvio de carta com
o pedido de doação diretamente na casa dos potenciais doadores;
Os correios têm um serviço específico só para isso.
www.captadores.org.br – [email protected]
Pedido de doação na rua, de forma planejada e contínua
www.captadores.org.br – [email protected]
Diálogo direto (face-to-face)
Eventos acontecem pelo país todos os dias, a todos os instantes;
Jantares, rifas, bingos, leilões, festas juninas, etc.
www.captadores.org.br – [email protected]
Eventos, leilões e rifas
Empresas e organizações da sociedade civil formam uma parceria para comercializar uma imagem, produto ou serviço, em benefício de ambos.
Exemplos: Ipê, SOS Mata Atlântica, etc.
www.captadores.org.br – [email protected]
Marketing Relacionado à Causa
ApadrinhamentoA doação é “tangibilizada”: uma
criança, um aluno, uma certa quantidade de árvores, etc.;
www.captadores.org.br – [email protected]
Direct Response TVPropagandas na TV, com estrutura
para captação de doações na mesma hora.
www.captadores.org.br – [email protected]
Financiamento Coletivo (crowdfunding)Cada um doa um
pouquinho, e todos juntos realizam o projeto e ganham contrapartidas.
Sites: catarse, juntos.com.vc, kickante, etc.
www.captadores.org.br – [email protected]
Ao comprar, o consumidor opta por “arrendondar” para cima sua compra, com a diferença sendo doada.
www.captadores.org.br – [email protected]
Microdoação
Atuar com voluntários na captação também pode ser uma estratégia relevante para as organizações.
www.captadores.org.br – [email protected]
Voluntariado
ONDE APRENDER?
A ABCR A Associação Brasileira de Captadores
de Recursos, promove a profissão, apoia os captadores e dissemina conteúdo de relevância na área.
Divulgamos editais, artigos e notícias, realizamos eventos, palestras, encontros, etc
Enviamos um boletim semanal gratuito para todo o país (alcance mais de 22 mil pessoas);
Todo mundo pode se associar!
www.captadores.org.br
www.captadores.org.br – [email protected]
Festival ABCR
www.captadores.org.br – [email protected]
http://credencialonline.com.br/festivalabcr2016
Escola Aberta do Terceiro Setor
www.captadores.org.br – [email protected]
http://escolaaberta3setor.org.br/
PARA TERMINAR
www.captadores.org.br – [email protected]
