PROGRAMA DE CANAISE01-AIO: Automação Residencial & Comercial

AGENDA

➤ E01-AIO: Apresentação

➤ Tipos de Canais

➤ Requisitos

➤ Instaladores

➤ Afiliados

➤ Revendedores

➤ Assistência Técnica

➤ Preços Sugeridos

E01-AIO: APRESENTAÇÃO

E01-AIO: APRESENTAÇÃO

➤ Movimento IoT no Brasil

➤ Nossos Princípios, Objetivos & Metas

➤ Estágios de Automação

➤ Principais Produtos

➤ Instalação Padrão

➤ Programas Envolvidos

➤ Treinamento & Suporte Técnico

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: MOVIMENTO IOT

➤ Arduino e ESP8266 chegam ao Brasil;

➤ 2 (dois) principais modelos são criados:

➤ Centralizado / Concentrado;

➤ Distribuído;

➤ Diferença: Teoria versus Prática

➤ Controle de carga;

➤ Missão crítica;

➤ Desafios do IOT e da Automação no Brasil:

➤ Preço / Qualidade x Investimento;

➤ Residenciais e prédios já existentes (não preparados);

➤ Conhecimento;

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PRINCÍPIOS, OBJETIVOS & METAS➤ Princípios:

➤ Honestidade & Integridade — queremos ser francos e claros em tudo; ➤ Dividir para Conquistar — este princípio é aplicado à tudo: ao conhecimento, modelo de negócio e ações. Nascemos

com o objetivo de desenvolver o IoT no Brasil;

➤ Objetivos: ➤ Baixo Custo com Qualidade — investimos em P&D (Pesquisa & desenvolvimento) para achar os componentes

certos, para o Mercado Brasileiro; ➤ Melhorar a vida das pessoas — a automação residencial não apenas melhora a segurança, mas promove facilidades

para portadores de necessidades especiais, idosos e crianças;

➤ Estar próximo as pessoas — montamos o programa de canais para que os clientes sejam atendidos por quem eles confiam! Fornecendo o suporte adequado, no tempo adequado, com conhecimento da topologia de instalação e etc.

➤ Ajudar a comunidade IoT Brasil: ➤ Dividindo conhecimento e experiências (Fóruns, Canal Youtube, etc.);

➤ Programas de treinamento & capacitação; ➤ Gerando uma fonte de renda no momento econômico atual do Brasil;

➤ Metas:

➤ 15 Assistências técnicas até Dez/2016 — visando estar próximo dos principais mercados consumidores; ➤ 20 Revendedores — treinados e com comunicação direta com as assistências técnicas credenciadas;

➤ Muitos Instaladores — os quais podem (se assim desejarem) ser afiliados!

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: ESTÁGIOS DA AUTOMAÇÃO

➤ 1º Passo: Automação de Lâmpadas;

➤ Ligar lâmpadas ao chegar ou desligar 10 minutos após sair;

➤ Auto-ativar lâmpadas por presença;

➤ Sistema de Segurança;

➤ ….

➤ 2º Passo: Utilização de Sensores;

➤ Temperatura & Humidade;

➤ Luminosidade;

➤ Chuva;

➤ Jardinagem: Humidade do solo para auto-irrigação;

➤ 3º Passo: Automação de “tomadas" e equipamentos;

➤ 4º Passo: Dimmers;

➤ 5º Passo: Persianas, Janelas, etc.

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PRINCIPAIS PRODUTOS

➤ Placa E01-AIO3

➤ Placa E01-AIO1

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: INSTALAÇÃO PADRÃO➤ Bloco de Automação:

➤ 1 unidade Raspberry PI3 (Central)

➤ 1 unidade Micro-SD Central de Automação

➤ X unidades Placas da Família E01-AIO (conforme o número de caixas de passagem);

➤ Insumos Elétricos:

➤ Abordagem (A) — Energia centralizada:

➤ 1 ou mais unidades de Fonte Chaveada 5v (10A ou mais);

➤ X metros de cabo 1mm (duas cores, preto e vermelho);

➤ 1 disjuntor apropriado para a carga;

➤ Insumos para conexão;

➤ Abordagem — energia distribuída:

➤ X unidades de fonte de 1A

➤ Insumos para conexão;

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: PROGRAMAS ENVOLVIDOS➤ Conexão entre placas e servidor: MQTT (Mosquitto);

➤ Usuário / Cliente Final: Home Assistant

➤ Aplicativos adicionais (opcionais):

➤ IFTTT;

➤ Do Button;

➤ OwnTracks;

➤ Tasker;

➤ Insteon+;

➤ Informações sobre funcionamento:

➤ WebApp com Streaming do Home Assistant (permite controles simultâneos);

➤ Acesso via iOS (iPad ou iPhone), Apple Watch (via Homebridge), Android (Tablet ou Celular), Notebooks, Desktops, ChromeOS, etc.;

➤ Acesso via Rede Interna, quanto via Rede Externa;

➤ Necessita de Manutenção!!

E01-AIO: APRESENTAÇÃO: TREINAMENTO & SUPORTE

➤ Treinamentos disponíveis no Canal do Youtube (em desenvolvimento);

➤ Estrutura de suporte:

TIPOS DE CANAIS

TIPOS DE CANAIS

O programa está dividido em tipos básicos, conforme o treinamento realizado e especialização.

➤ Instaladores: Eletricistas, Instaladores de Alarme, CFTV, Cerca, Especialistas em Domótica e Automação;

➤ Afiliados: são pessoas cadastradas em nossa loja virtual, que recebem um link especial de vendas, que pela divulgação e trabalho comercial (disseminação de conhecimento), são comissionadas;

➤ Revendedores: compram em certo volume (sob o qual recebem desconto), para revender o produto, a partir de um estoque local é próprio;

➤ Assistência Técnica: prestam o serviço especializado de configuração remota dos softwares instalados, auxiliam em treinamentos e realização de reparos e atualizações de firmware -- nível mais alto de parceria;

1. Conhecimento básico em Elétrica — para realizar: derivação, instalações em série ou paralelo (conforme necessidade do cliente), instalar disjuntores, passar fiação apropriada, etc.;

2. Equipamentos e Ferramentas — é necessário um conjunto de equipamentos para facilitar a passagem da fiação (que sem sombra de dúvidas, é a parte mais “pesada" da instalação);

3. EPIs — Equipamentos de Proteção Individuais — isto demonstra ao cliente/consumidor, um grau de profissionalismo exigido por quem compra este tipo de produto;

4. Conhecimento básico de configuração das placas — obtido através do programa de treinamento para instaladores;

5. Conhecimento básico de rede — para realizar o roteamento de portas no Modem (ADSL, Cabo, Wi-Fi, ou outro), que o cliente possua;

1. Neste quesito a assistência técnica poderá auxiliar o instalador;

2. Portas a serem roteadas: 1883, 8123, 22 todas do protocolo TCP;

6. Celular ou Tablet para realizar os testes de utilização do sistema (Android ou iOS) com conexão de Wi-Fi e 3G/4G ativas (tanto para realizar testes internos, quanto via rede externa);

1. A Assistência técnica poderá ser acionada para realizar estas checagens se necessário;

TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - INSTALADORES

1. Oportunidade de mostrar aos seus clientes uma inovação e manter contato e promover vendas;

2. Vender seus serviços de instalação dos produtos;

3. Vender serviços de manutenção (uma vez que pode ser necessário substituir produtos, por surtos elétricos e outros);

4. Obter comissionamento caso também participe do programa de afiliado;

5. Participar do nosso programa de relacionamento (com previsão de lançamento daqui à 6 meses);

TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - INSTALADORES

1. Os afiliados recebem comissionamento das vendas realizadas através do seu LINK (URL — Página) que recebem;

2. O afiliado deve possuir computador, com acesso internet e e-mail, para promover a divulgação do link;

1. Se o afiliado promover SPAM será desclassificado do programa e todos os valores pendentes (para serem pagos) serão bloqueados, visando ressarcir os prejudicados (caso existam);

3. O afiliado poderá divulgar sua parceria em sua página de internet, blog, canal do youtube, ou de redes sociais, postar fotos e divulgar o produto (desde que dentro dos parâmetros legais) e por seu próprio custo (visando aumentar seu comissionamento e vendas);

4. O afiliado deve possuir uma conta PagSeguro ou MercadoPago para receber seus valores;

5. O comissionamento é pago após 30 dias do recebimento do cliente (geralmente após 14 dias da compra efetiva do cliente);

1. Não serão pagos comissões por desistências e devoluções;

2. Nem caso sejam detectados abusos ou fraudes;

6. Cada compra gera 5% de comissão ao afiliado;

7. O canal de contato do afiliado com a E01-AIO será via e-mail, com tempo de retorno de até 2 dias úteis;

TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS / BENEFÍCIOS - AFILIADOS

1. Deve possuir espaço para estocar as placas e protegê-las segundo as especificações de humidade, temperatura e acondicionamento do programa;

2. Manter um estoque mínimo de placas (por tipo) — deve possuir pronta-entrega de placas e acessórios para instaladores da sua região;

3. Só será permitido 1 (revendedor) por cidade de até 100 mil habitantes;

4. O revendedor só poderá comprar placas de pacotes de 5 ou 10 unidades;

5. Deverá concluir o programa de treinamento de revendedores, possuindo conhecido comercial, dimensional, funcional dos equipamentos (placas e acessórios);

6. Não está habilitado a fornecer serviços de manutenção — item exclusivo para assistências técnicas;

7. Em caso de invasão de território (em função de loja em território de outra revenda) será desqualificado;

8. Ter ao menos um pedido bi-mestral para se manter no programa;

9. Todos os interessados a serem qualificados para revenda, devem entrar em contato por e-mail com: nelio@santos-christianini.com

TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - REVENDEDOR

1. Terá exclusividade em sua região

2. Preços com desconto agressivo nos produtos (30%) e logística facilitada;

3. Será indicado a todos os instaladores da sua região, que estão cadastrados conosco, de maneira que você possa criar um programa de relacionamento com eles;

4. Acesso direto a E01-AIO para dúvidas, sugestões e orientação;

5. Pode cobrar por consultoria no planejamento de projetos e sugestões de arquitetura;

6. Participa do programa de treinamentos (podendo se qualificar para assistência técnica);

TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - REVENDEDOR

1. CONCLUIR COM ÊXITO O PROGRAMA DE TREINAMENTO PARA ASSISTÊNCIA TÉCNICA, dos quais contam:

1. Instalação e uso dos equipamentos e placas;

2. Diagnósticos de problemas e reparos;

3. MQTT com Mosquitto;

4. Automação com Home Assistant;

2. Possuir o KIT Assistência Técnica para atualização de firmwares e diagnósticos;

3. Espaço para estoque de equipamentos, placas, componentes e peças necessários para reparo;

4. Obrigatoriedade de manter um estoque regulatório das placas;

5. Possuir telefone e canais de contato para os instaladores e revendedores;

6. Conhecimentos Prévios:

1. Básico de Rede & Roteamento (para redirecionamento de portas);

2. Conhecimento do Sistema Operacional Linux;

7. Compras convencionadas sempre em pacote mínimo de 10 unidades por placa;

TIPOS DE CANAIS: REQUISITOS - ASSISTÊNCIA TÉCNICA

1. Exclusividade em sua região;

2. Pode oferecer serviços:

1. Atualização de firmware para clientes;

2. Manutenção da Central de Automação (Receita Recorrente);

3. Elaborar projetos;

4. Representar a marca em eventos e frente a clientes;

3. Recebe apoio de Marketing da E01-AIO em suas mídias sociais e rede credenciada (conforme disposição da E01-AIO);

4. Recebe acesso a lista de revendedores — para estabelecer parcerias e apoio;

5. Recebe acesso a lista de instaladores — para fidelização, acompanhamento das instalações e realização dos serviços de manutenção;

6. Nível de desconto na compra superior à Revenda;

7. Programa de Treinamento Avançado;

8. Suporte Telefônico, via comunicadores instantâneos, e-mails;

9. Participa do programa de Early-Adopters;

TIPOS DE CANAIS: BENEFÍCIOS - ASSISTÊNCIA TÉCNICA

PREÇOS SUGERIDOS

Produtos & Serviços

1. Ao consumidor Final

PREÇOS SUGERIDOS: PRODUTOS

Produto Valor Unitário

Placa: E01-AIO3 R$ 175.00

Placa: E01-AIO1 R$ 115.00

Micro-SD Central Automação R$ 65.00

Raspberry PI 3 R$ 450.00

Disjuntor, Fiação, Insumos, etc. a critério do instalador

1. Ao consumidor Final

PREÇOS SUGERIDOS: SERVIÇOS

Serviço Valor Unitário

Consultoria do Projeto + Documentação R$ 120.00

Instalação por Ponto (Caixa de Passagem) R$ 30.00

Manutenção Central (Mensal) R$ 20.00

Serviço de Fiação Elétrico (Rede 5V) a critério do instalador*

* Recomenda-se menos que R$ 50,00 por ponto.