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Apresentação de novas ofertas ao mercado
Prof. Thel Augusto Monteiro
Apresentação de novas ofertas ao mercado
Prof. Thel Augusto Monteiro
Objetivos
• Quais desafios a empresa enfrenta ao desenvolver novos produtos?
• Quais estruturas organizacionais ajudam a gerenciar o desenvolvimento de novos produtos?
• Quais são os estágios principais do desenvolvimento de novos produtos?
• Qual é a melhor maneira de estabelecer os processos do novo produto?
• Que fatores afetam a taxa de difusão e a adoção pelo consumidor de produtos recém-lançados?
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Categorias de novos produtos
Produtos 100% novos
Reduções de custo
Novas linhas de produtos
Acréscimos
Aperfeiçoamentos
Reposicionamentos
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Fatores que dificultam o desenvolvimentode novos produtos
• Escassez de idéias• Mercados fragmentados• Restrições sociais e governamentais• Custo do desenvolvimento• Escassez de capital• Necessidade de menor prazo para o
desenvolvimento• Menores ciclos de vida dos produtos
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Processo de decisão dodesenvolvimento de novos produtos
1. Geração de novas idéias
Vale a pena considerar a idéia?
2. Seleção de idéias
A idéia do produto é compatível comos objetivos, estratégias e recursos
da empresa?
3. Desenvolvimento eteste de conceito
Podemos encontrar um bom conceitopara o produto de modo que osconsumidores digam que vão
experimentá-lo?
4. Desenvolvimento daestratégia de marketing
Podemos encontrar uma estratégiade marketing razoável e dentro
da política de custos?
5. Análise do negócio
Esse produto atenderá nossas metas de lucro?
6. Desenvolvimento do produto
Temos um produto técnica ecomercialmente consistente?
7. Teste de mercado
As vendas do produto atendemàs expectativas dos consumidores?
8. Comercialização
As vendas do produto atendemàs expectativas da empresa?
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Equipe de empreendimento
Grupo interdepartamental que tem comoobjetivo desenvolver um produto ou
serviço; os empreendedores sãodesobrigados de outras tarefas e
recebem um orçamento, um prazo e um espaço de trabalho
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Critérios para montar equipes de empreendimento
• Estilo de liderança desejado• Nível de experiência desejado• Habilidades dos membros da
equipe• Nível de interesse no conceito• Potencial para recompensa pessoal• Diversidade dos membros da
equipe
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Geração de idéias: técnicas de criatividade
• Lista de atributos• Relacionamentos
forçados• Análise morfológica• Análise de suposição
reversa• Novos contextos
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Marketing lateral
• Posto de gasolina + comida
• Cafeteria + Internet• Cereal + petisco• Doce + brinquedo
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Desenvolvimento do conceito
• Idéia do produto• Conceito do produto• Conceito de categoria• Conceito de marca• Teste do conceito
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Estratégia de marketing
• O tamanho, a estrutura e o comportamento do mercado-alvo
• O preço planejado, a estratégia de distribuição e o orçamento de marketing no primeiro ano
• As metas de vendas e lucros no longo prazo e a estratégia de mix de marketing ao longo do tempo
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Teste de mercado de produtos de consumo
• Pesquisa de onda de vendas
• Mercado-teste simulado• Mercado-teste controlado
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Decisões de mercado-teste
• Em quantas cidades se deve fazer o teste?• Em quais cidades?• Qual deve ser a duração do teste?• Que informações obter?• Que atitudes devem ser tomadas?
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Processo de adoção pelo consumidor
Adoção é a decisão de alguém de setornar usuário regular de um produto
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Etapas do processo de adoção
Conscientização
Interesse
Avaliação
Experimentação
Adoção
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Características da inovação
• Vantagem relativa• Compatibilidade• Complexidade• Divisibilidade• Comunicabilidade