GABRIEL PORTILHO

COMPARTILHAR IMÓVEIS EM GRUPO DE CORRETORES DE IMÓVEIS

Esse é o número 1. Mas o erro mais grave é o último.

ERRO #01

Este é o erro mais comum no maior grupo de corretores de imóveis do Facebook .

No grupo CORRETORES IMOBILIÁRIOS BRASILEIROS, que conta com mais de 35 mil

pessoas, é comum vermos uma série de postagens de imóveis, uns muito bem

trabalhados e com fotos incríveis.

Mas qual é objetivo?

É para fechar parcerias com CORRETORES de outros estados? Não é o melhor

mas tudo bem.

Então, a postagem ficaria melhor se apresentando, descrevendo sua imobiliária e se

colocando a disposição como CORRETOR da sua região de atuação. Mas o que na

verdade os CORRETORES fazem é publicarem seguidamente fotos e textos com

descrição dos imóveis querendo atingir compradores. Algum vende? Vai saber...

01

COMPRAR LISTA DE E-MAIL MARKETING

Nunca cometa este erro!

ERRO #02

Desde a época da correspondência é muito incômodo para as pessoas receberem

cartas com publicidade. Essa prática veio para a internet, e o pior são as listas de e-

mails e cadastros que circulam à venda.

Ao disparar um e-mail para uma lista dessa, além do risco da pessoa já ter

abandonado esse e-mail de tanto receber propaganda, você provavelmente vai cair

no SPAM e não atingirá as pessoas que realmente irão comprar seus imóveis. Você

estará sendo um CHATO para mais de 99% dessa lista. Nada bom para a sua marca.

A taxa média de abertura de e-mails são de 15%, ou seja, se você enviar um e-mail

com 1 oferta estará mirando menos de 1% das pessoas que estão no momento de

compra. Você estará sujando sua reputação do e-mail. Provavelmente seu endereço

será bloqueado em pouco tempo. As pessoas sairão da sua lista ou não abrirão seus

e-mails, afinal, não são úteis para elas.

02

ENVIAR OFERTAS PARA LEADS FRIOS OU FORA DO MOMENTO DE COMPRA

Esquente o lead com um bom relacionamento, ofereça o que ele quer.

ERRO #03

Como CORRETOR DE IMÓVEIS, você sabe da importância de ampliar seus relacionamentos.

Com certeza você não faz isso enviando imóveis por E-mail Marketing ou lista de

transmissão do WhatsApp.

Experimente procurar notícias, informações e utilidades sobre a sua região de atuação e

use esse conteúdo para manter relacionamento com os moradores que são clientes em

potencial. Use o conteúdo de outros sites para debater no seu blog, ou se você quer

avançar, comece a escrever você mesmo.

O mais importante é segmentar, segmentar e segmentar. Por cargo, por interesse de

conteúdo, por gostos, por preferência de imóvel...

03

NÃO USAR O WHATSAPP NO PROCESSO DE VENDAS

O WhatsApp é respondido em até 10 minutos nas 98% das vezes.

ERRO #04

Essa é uma ferramenta muito poderosa mas todo poder exige responsabilidade.

Essa liberdade de enviar mensagens pode facilmente ser destruída se você

montar uma lista de transmissão e começar a enviar ofertas demais. Se você é

iniciante, envie apenas 1 vez uma simpática mensagem apresentando seu novo

trabalho.

BÔNUS 1:

Oi, sou Gabriel, e estou atuando como Corretor de Imóveis, se você não sabia é

porque eu estava ocupado me qualificando para isso. Estou passando na casa

de alguns amigos e parentes para prestar uma Consultoria Imobiliária Grátis

sobre o panorama da compra e venda de imóveis até o próximo semestre. Já

imaginou investir em imóveis?

04

OFERECER SEUS SERVIÇOS NO COMENTÁRIO DE OUTRAS PÁGINAS IMOBILIÁRIAS

Jamais use os meios digitais para “panfletar”.

ERRO #05

É considerado SPAM qualquer forma de copiar e colar a mesma mensagem em vários

espaços na internet. SPAM pode ser bloqueado de várias formas dependendo aonde

você tiver essa prática, ou no mínimo, pode queimar sua marca.

A melhor forma de fazer Marketing em Comentários é acessar os canais digitais,

sociais e blogs que o seu público frequenta e expor sua opinião dentro do tópico

mantendo sua foto e sua descrições profissionais atualizadas e bem vendedoras!

Exemplo a minha: Ajudo Imobiliárias a vender mais e a desenvolver um diferencial

competitivo usando Marketing Digital.

05

QUERER DISPUTAR ESPAÇO NA INTERNET AO INVÉS DE ATENÇÃO DO SEU CLIENTE

Na internet não somos clientes, somos superclientes.

ERRO #06

Ao contrário das mídias tradicionais (TV, jornal, Outdoor e panfletos), na internet, o

cliente está no controle sobre o conteúdo. Com isso, o poder está nas mãos de quem

procura. Se você não é interessante, útil, informativo, engraçado ou agradável, as

pessoas vão assistir outro canal no Youtube, ver outra Fan Page no Facebook ou

acessar outro Blog.

Quer a atenção do seu público na internet? Produza e publique conteúdos que sejam

interessantes para os mesmos. No mercado imobiliário a nossa missão é manter os

moradores e potenciais clientes informados sobre suas regiões e as informações de

compra que necessitam na jornada de decisão.

Se seu público for Investidores ou Diretores, os desafios também devem estar

alinhados.

06

SER UM CORRETOR DE PRODUTOS E NÃO UM CORRETOR DE CLIENTES

Foco no cliente!

ERRO #07

Não tem como fugir disso, se relacione com o maior número de pessoas, seja

útil, agradável e deixe claro quais são seus serviços e produtos. Quando eles

precisarem eles vão lhe procurar. Pode ter certeza!

Exemplo:

Sou Consultor Imobiliário especializado na Zona Sul de Porto Alegre.

Exemplo 2:

Sou Consultor Imobiliário especialista em imóveis de Alto Padrão para

Investidores.

07

FALAR APENAS DE IMÓVEIS NAS SUAS PÁGINAS E PERFIS

Se você continua publicando apenas seus produtos nas Redes Sociais. Pare agora!

ERRO #08

O seu cliente não quer ver imóveis se ele não está no momento de comprar.

Comece a falar sobre a sua região de atuação e sobre assuntos de interesse do

seu público-alvo e verá a diferença de engajamento e alcance.

A seguir, selecionei alguns exemplos de conteúdo que você deve veicular no

site/blog do seu negócio imobiliário.

CONTEÚDO SOBRE A REGIÃO DE ATUAÇÃO

Notícias, fotos antigas, história, negócios locais e curiosidades. Esses são os

chamados conteúdos de topo de funil e tem o objetivo de atrair seu público

construindo a autoridade da sua marca.

08

INFORMATIVO SOBRE O MERCADO IMOBILIÁRIO

Informes importantes que estimulem seus consumidores e o acompanhem

durante o processo de decisão do potencial cliente. Este tipo de conteúdo é

voltado para quem está no meio de funil.

CONTEÚDO DE SUPORTE

Informações sobre contratos, alternativas, financiamentos, como fazer, check

lists. Aqui nos direcionamos para o fundo de funil, portanto precisamos de

informações relevantes para os cliente tomarem suas decisões finais.

CONTEÚDO DA SUA IMOBILIÁRIA

Desenvolva a sua autoridade com o seu público. Comunique também sobre a

sua empresa. Apresente diferenciais, estudos de caso, depoimentos de clientes

satisfeitos, história da empresa, equipe...

NÃO DEFINIR OS PERSONAS USANDO LINGUAGEM E POSTAGENS DESALINHADAS COM

SEU PÚBLICO-ALVOSe você continua publicando apenas seus produtos nas Redes Sociais. Pare agora!

ERRO #09

Um dos maiores erros de quem faz Marketing Digital é não ter uma bom

alinhamento documentado dos personas.

É essencial saber quem você está buscando impactar com seus vídeos, artigos,

postagens e e-books para que as pessoas que entrarem nas suas campanhas

sejam realmente potenciais compradores agora, ou em longo prazo.

Para garantir isso, você deve fazer um bom mapeamento dos desafios, dúvidas

e interesses dos seus personas (público-alvo), traçando um bom planejamento

e calendário editorial dos seus conteúdos.

09

NÃO MEDIR OS RESULTADOS DOS SEUS INVESTIMENTOS EM MARKETING DIGITAL

O principal erro aqui, não é não medir. E sim usar as métricas erradas.

ERRO #10

Muitos clientes, me perguntam: “Gabriel, mas eu não vou ter 1 milhão de

curtidas?”

Ai eu pergunto: “O que é melhor 1 milhão de curtidas ou 1 milhão na conta

bancária?”

Os canais digitais como as Redes Sociais, o Google e outros sites, você deve

utilizar para trazer o público para seu canal. Que é o seu blog e o seu site!

10

Com isso as melhores métricas são:

• Número de visitantes únicos no seu

website

• Tempo de permanência médio do

visitante

• Crescimento do tráfego orgânico

• Número de leads qualificados gerados

• Custo de Aquisição por Cliente

• Retorno de Investimento (ROI)

NÃO TER UM BLOG PARA SE COMUNICAR COM OS MORADORES DA SUA REGIÃO

Esse é o último e mais grave erro!

ERRO #11

Como foi explicado ao longo do EBOOK. O supercliente que navega na internet

tem o poder de consumir o conteúdo que ele quiser.

Se você não for útil, relevante e informativo, provavelmente o cliente não

voltará no seu website. Pois ele estará sempre igual!

Com o blog, você estabelece um canal de comunicação atraindo e se

relacionando com seu público.

Não tem o que explicar, quem começa nunca mais para!

11

AGORA QUE VOCÊ ENTENDEU A IMPORTÂNCIA DO CONTEÚDO PARA ATRAIR E SE RELACIONAR COM SEUS CLIENTES, GOSTARIA DE TE FAZER UM CONVITE.

Se você quiser saber como aumentei em20 vezes o tráfego qualificado depessoas no site da Bertholini Imobiliáriae gerei 275% de Retorno deInvestimento usando metodologia deInbound Marketing e Marketing deConteúdo. Conheça o trabalho daprimeira Agência de Inbound Marketingtotalmente especializada no mercadoimobiliário.

ME ADICIONA NO WHATSAPP 21 9 9965-9201

E diga: “Eu quero” ou simplesmente “Oi, Gabriel”

BÔNUS # 01

BÔNUS 1:

Oi, sou <seu nome>, e estou atuando como Corretor de Imóveis, se você não sabia

é porque eu estava ocupado me qualificando para isso. Estou passando na casa de

alguns amigos e parentes para prestar uma Consultoria Imobiliária Grátis sobre o

panorama da compra e venda de imóveis até o próximo semestre. Já imaginou

investir em imóveis?

BÔNUS # 02

MODELO DE PERSONA

É importante você usar.

Idade: XX anos Gênero: Masculino/Feminino

Educação: Cursando/Formado/Graduado/MBA

Objetivos: Faça um resumo de qual é o objetivo do seu persona. Descreva se ele tem interesse em comprar, vender ou alugar. Vale destacar também o valor e se deseja financiar e em qual tipo de financiamento ele se enquadra. No caso de comprar o imóvel descreva se ele já vendeu ou ainda vai vender o qual ele possui e se este imóvel é algum tipo de investimento ou apenas para moradia.

Desafios: Deixe claro as dificuldades do persona.

Soluções: O que você fará para ajudá-lo com os desafios e conquistar oobjetivo.

#1 NomeProfissão

BÔNUS # 03

ESTRUTURA DE CAMPANHA PARA O FACEBOOK ADS

Um mapa mental para clarificar a sua campanha.

CAMPANHA

GRUPO DE ANÚNCIO GRUPO DE ANÚNCIO GRUPO DE ANÚNCIO

ANÚNCIO - FOTO A TEXTO A

ANÚNCIO - FOTO A TEXTO B

ANÚNCIO - FOTO B TEXTO A

ANÚNCIO - FOTO B TEXTO B

ANÚNCIO - FOTO A TEXTO A

ANÚNCIO - FOTO A TEXTO B

ANÚNCIO - FOTO B TEXTO A

ANÚNCIO - FOTO B TEXTO B

ANÚNCIO - FOTO A TEXTO A

ANÚNCIO - FOTO A TEXTO B

ANÚNCIO - FOTO B TEXTO A

ANÚNCIO - FOTO B TEXTO B

OBJETIVO

PÚBLICO E VERBA PÚBLICO E VERBA PÚBLICO E VERBA

TESTE A PARA PUBLICO B

TESTE B PARA PUBLICO B

TESTE C PARA PUBLICO B

TESTE D PARA PUBLICO B

TESTE A PARA PUBLICO A

TESTE B PARA PUBLICO A

TESTE C PARA PUBLICO A

TESTE D PARA PUBLICO A

TESTE A PARA PUBLICO C

TESTE B PARA PUBLICO C

TESTE C PARA PUBLICO C

TESTE D PARA PUBLICO C

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