Status Atual do Segmento

Residencial e Ações Recentes

Fabio R. Sousa

Artur Mergulhão

Evolução do mercado residencial

Junho de 2011

Unid. Hab. Interligadas: 20.071

Unid. Hab. Contratadas Com Aquecimento: 6.634

Prédios Interligados: 699

Unid. Hab. Contratadas: 52.328

100% DOS PRÉDIOS

NOVOS DE MACEIÓ!

Expansão do mercado residencial

- A Algás possui 28.658

unidades contratadas que

não estão interligadas,

correspondendo a 757

prédios. A previsão é que

estes clientes sejam

interligados até 2015 o que já

garante um crescimento

mínimo de 5,7 mil unidades

habitacionais por ano.

- Os bairros que mais

crescerão nos próximos anos

possuem um perfil

predominantemente popular.

2009 2010 2011 2012 2013 2014

1 milhão de unidades 2 milhões de unidades

Brasil

2009 2010 2011 2012 2013 2014

20 mil unidades

(55% Prédios)

*40 mil unidades

Alagoas

Segmento residencial e o

Programa Minha Casa Minha Vida

Segmento residencial e o

programa Minha Casa Minha VidaCerca de 27% (12.802 unidades habitacionais) de todos os

clientes contratados são do Minha Casa Minha Vida.

Considerando apenas as unidades habitacionais

contratadas que não estão interligadas este percentual

alcança 40%.

Segmento residencial e o

programa Minha Casa Minha Vida

• Cocção;

• Aquecimento de água;

• Medição individual/Medição coletiva;

• Localização em áreas não atendidas;

• Necessidade de alto investimento na

implantação de rede no residencial;

Atendimento ao programa

Minha Casa Minha Vida

RIC

- MC,

- MI/Torre

Vistoria Técnica

Projeto

Participação no mercado

residencial

- A Algás finalizou o ano de 2010

com uma participação de 68% do

mercado (relativo a prédios) nos

três bairros mais verticalizados de

Maceió (Ponta Verde, Pajuçara e

Jatiúca);

- Vale destacar a participação da

Algás no mercado quando se exclui

os cliente potenciais (GLP P13).

Nessa situação o marketshare da

Algás salta para 100% (Pajuçara),

88% (Ponta Verde), 84% (Jatiúca).

Mercado existente para conversão

Município de Maceió

Clientes dispersos:- Clientes tipo PAR;

- Não possuem síndicos;

- Não estão dispostos a investir;

- Possuem preço de GLP mais competitivo.

Clientes na região mais verticalizada:- Clientes que já foram abordados diversas

vezes;

- Clientes com moradores mais conservadores;

- Maior investimento inicial.

ADMINISTRADORAS

DE CONDOMÍNIOPapel de compra: Iniciador, Influenciador e

Decisor

AÇÃO: Relacionamento com

Administradoras

Administradoras

de Condomínio

Estreitar

relacionamento

Interligar o

cliente

Fortalecer a

marca/posicionamento

da Algás

Criar barreira p/

concorrência

AÇÃO: Relacionamento com

AdministradorasAções realizadas

no passado

Reuniões realizadas c/

as administradoras

Encontros nas maiores

administradoras

Ação direcionadas a PAR

3º Festival Ademi da Casa Própria

• Estreitar relacionamento

com as construtoras;

• Manter-se na mente de

corretoras imobiliárias;

• Apresentar o gás natural

para o público em geral.

AÇÃO: Encontro com Diretoria de

Serviços Técnicos do CBM

• Estreitar relacionamento;

• Transmitir conhecimentos

e experiências;

• Alinhar posicionamento

em questões de ordem

técnica e legal.

Encontro realizado na sede da Algás com a Diretoria de Serviços

Técnicos do CBM-AL. Contou com a participação do diretor, coronel

e diversos oficiais das áreas de análise de projetos e vistorias.

Módulo I – Introdução ao gás natural

Módulo II – Distribuição do gás natural

Módulo III – Mercado do gás natural

Módulo IV – Instalações residenciais

Módulo V – Instalações industriais e comerciais

Módulo VI – Eficiência energética, geração e cogeração

Módulo VII – Gás de alagoas S.A. – Algás+ Visita

técnica

AÇÃO: Estudantes de engenharia e arquitetura e meio acadêmico

OBRIGADO!!!