10 Lições sobre como falar com um investidor

Felipe MatosSócio Fundador

O Grupo Instituto Inovação controla duas empresas: a Inventta, consultoria em gestão de inovação; e a Inseed, gestora de fundos de capital de risco, além da iniciativa

de aceleração de startups Startup Farm.

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PO “Inspiramos pesoas através da inovação a

realizarem seus sonhos empreendedores, gerando resultados sustentáveis em benefício da sociedade.”Fonte: Planejamento Estratégico

Our Companies

Então você quer um investidor para sua startup?

Mas você realmente pecisa dele?

Lição #1: O investidor quer o mesmo que você: que sua startup dê certo!

“Quanto mais você focar em seu negócio e menos em encontrar um investidor, mais perto estará dele”

Lição #2: Seja apaixonado pelo seu propósito. Empreendedores querem criar impacto! (E os investidores gostam disso)“Empreendedores movidos pelo

propósito têm energia, persistência e foco, essenciais para o sucesso do negócio”

Lição #3: Busque um mercado grande o suficiente para absorver sua ideia (e de preferência crescente!)“Mercados que crescer tem espaço

para absorver novos empreendimentos que poderão tornar-se grandes negócios. Bom negócio # Grande negócio. Investidores querem negócios que consigam ganhar escala!”

Lição #4: Ideia vale muito pouco (quase nada). O que importa é a execução.

“Nunca fale ‘minha ideia é tão boa que nem posso te contar!’. Provavelmente sua idéia brilhante já foi apresentada ao investidor pelo menos umas 5 vezes por pessoas quem você nem conhece. Investidores profissionais não roubam ideias.”

Lição #5: Três coisas para ter em mente: equipe, equipe e… equipe!

“Mais vale uma boa equipe com um projeto medíocre que uma idéia brilhante com um time incapaz. Mostre que você tem o que é preciso para levar a startup adiante (e que sabe o que está faltando)”

Lição #6: Produto é só uma pequena parte. Mostre que você entende do mercado (e tem um modelo de negócios vencedor).

“O mundo está cheio de bons produtos que não se popularizaram e de soluções até ruins líderes de mercado. O sucesso depende muito mais de un modelo de negócio vencedor e da construção de relacionamentos estratégicos com os stakeholders. - Lembre-se que não existe negócio sem concorrente”

Lição #7: Nunca, jamais, comece uma frase com “se eu atingir apenas 1% do mercado…”.

“Percentuais são relativos! 1% não é pouco, nem despresível, nem facilmente atingível em um grande mercado. Não importa quantos % do mercado você terá, mas sua capacidade de atingí-los e gerar um negócio relevante com eles. Sustente suas projeções e mostre como você conquistará cada usuário e cliente.”

Lição #8: Busque um MVP* e vá logo escutar o cliente!

“É o cliente e o mercado que vão validar seu modelo. E é pouco provável que ele dê certo de primeira. Faça o mínimo necessário para entrar logo no mercado e escute o cliente para adequar sua solução ao que ele quer. É isso que é o tal modelo de lean startups.”

* Mínimo produto viável

Lição #9: Se for falhar, falhe rápido. Teste, mude e reteste. Se precisar, mude de novo! (Pivote! E ouça o máximo de feedbacks!)

“Startups estão sempre em busca do ‘market fit’, quer dizer, achar a proposta de valor que o mercado vai comprar. Muitas vezes, o modelo de negócios precisa ser mudado (até mesmo a proposta de valor), até ser validado. Por isso, teste rápido e se precisar, mude tudo e teste de novo. Converse! Vá a eventos! Ouça feedbacks!”

Lição #10: Mantenha-se focado (e acredite em você)

“Não perca o foco. Não tente resolver todos os problemas do cliente de uma vez. Acredito em você e em sua intuição. Ela é aliada do empreendedor”

Lição #11 (underground bonus track ;-)Ao falar com o investidor, tente mostrar que você não precisa dele. (E consiga uma apresentação!)

“Investidores dão mais atenção a projetos que lhes são apresentados por alguém em que eles confiam, do que para os que simplesmente batem na porta.”

Inscrições Abertas!

Edição São Paulo de 20/08 a 19/09

Obrigado!

Felipe MatosBusiness Developmentfelipe@institutoinvacao.com.br

startupfarm.com.br