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Composto de MarketingComposto de Marketing

PREÇOPREÇO

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Influências das Variáveis Influências das Variáveis Incontroláveis nos PreçosIncontroláveis nos Preços

ConcorrênciaConcorrência

Fatores CulturaisFatores Culturais

Fatores SociaisFatores Sociais

Aspectos PolíticosAspectos Políticos

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Objetivos de Preços

Retorno no InvestimentoRetorno no Investimento

Objetivos de ConcorrênciaObjetivos de Concorrência

Preços PromocionaisPreços Promocionais

Fatia de MercadoFatia de Mercado

Fluxo de CaixaFluxo de Caixa

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Passos para a Passos para a Determinação de PreçosDeterminação de Preços

• Determinação da demanda e custosDeterminação da demanda e custos

• Análise do preço da concorrênciaAnálise do preço da concorrência

• Determinação da política de preçoDeterminação da política de preço

• Seleção do método de determinar Seleção do método de determinar preçopreço

• Seleção do preço final com base nas Seleção do preço final com base nas análises anteriores, estabelecendo os análises anteriores, estabelecendo os níveis de descontos.níveis de descontos.

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Determinação da DemandaDeterminação da Demanda

• Elasticidade, em sentido genérico, é a alteração percentual em uma variável, dada uma variação percentual em outra.

• Elasticidade-preço da demanda é a variação percentual na quantidade demandada, dada uma variação percentual no preço do bem. Mede a sensibilidade, a resposta dos consumidores, quando ocorre uma variação no preço de um bem ou serviço.

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Elasticidade-Preço da Demanda (EPD)

∆q (Pa + Pb)

EPD = •

∆P (qa + qb)

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ElasticidadeElasticidade

Sabendo o nível de demanda e a sua provável reação aos preços, os custos

deverão ser determinados para dar uma idéia sobre que ponto deverá

ocorrer a recuperação do investimento.

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Exercitando

Quando a Cia de Transportes XYZ elevou sua tarifa de $0,90 para $1,00, o número de passageiros diminuiu de 30.000 para 28.000. pergunta-se:

a) Qual a EPD por transporte coletivo nesse intervalo de variação de preços?

b) Seria a elevação da tarifa uma forma adequada para a Cia de Transportes aumentar a sua receita? Por quê?

c) Supondo, ainda, que para a mesma variação de preço o número de passageiros tenha diminuído para 27.000, qual seria a EPD nesse intervalo de preços?

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Determinação dos CustosDeterminação dos Custos

Conhecer os custos é uma etapa fundamental no processo de

determinação de preços

Custos Fixos

Custos Variáveis

Custos Diretos

Custos Indiretos

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Custos Fixos

São custos que, em determinado período de tempo e em certa capacidade

instalada, não variam, qualquer que seja o volume de atividade da empresa.

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Custo Variável

Seu valor total altera-se diretamente em função das atividades da empresa

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Custos Diretos

São aqueles diretamente incluídos no cálculo dos produtos. Consistem nos

materiais diretos usados na fabricação do produto e mão-de-obra direta.

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Custos Indiretos

Necessitam de aproximação, isto é, algum critério de rateio para serem

atribuídos aos produtos.

Exemplos: seguros e aluguéis de fábrica, supervisão de diversas linhas de

produção, etc.

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Custo Total = Custo Fixo + Custo Variável

CT = CF + CV

Receita Total = Preço x QuantidadeRT = P x Q (vendida)

Ponto de Equilíbrio é a quantidade de venda necessária de forma que os custos da empresa sejam recuperados.

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Ponto de EquilíbrioPonto de Equilíbrio(Break-Even Point)(Break-Even Point)

Portanto, torna-se necessário estipular-se um preço para determinada

quantidade de vendas para que os custos sejam recuperados.

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Ponto de Equilíbrio

Para quantidades do produto a serem vendidas:

Custos Fixos

PEq =

Contribuição Unitária aos CF (*)

(*) = Preço Unitário – Custo Variável.

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Ponto de Equilíbrio

Para valores monetários de vendas:

CF

PE$ =

CV

1 –

RT

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Exercitando:

• Um produto que tenha seus preço fixado em $100,00, Custo Variável de $60,00, Custo Fixo Total de $120,00, de quanto deverá ser o total de unidades vendidas para que os custos sejam recuperados?

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Exercitando:

• Suponha que durante certo período uma empresa tenha custos operacionais de

$100.000,00, vendas totais de $800.000,00 e custos operacionais

variáveis de $600.000,00, qual será o valor a ser vendido para se encontrar PE?

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Mark-up

É outro método utilizado para determinação do preço. Neste método um percentual é adicionado aos custos para chegar-se aos preços finais

C + mark-up = preço de venda, ou

C + (% de x) = preço de venda

C + (% de C) = preço de venda

C + (% de preço de venda) = preço de venda

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Exemplo de Mark-up• Custo = $100,00• Mark-up = 10% do preço de venda• PV (preço de venda) = C + (% de x)

100,00 + (10% de PV) = PV

PV – 0,10 PV = 100,00

PV (1 – 0,10) = 100,00

PV = 100,00 / (1 – 0,10)

PV = $111,11

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PreçoPreço

CUP PV = 1 – (%ML + %I + %CC)

Onde:

CUP = Custo Unitário do ProdutoML = Margem de LucroI = ImpostosCC = Custo de Comercialização

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Exercício

Determinar o preço e PE em quantidades e Valores monetários de uma fábrica de camisetas.

Dados:

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Produção mês = 20.000 unidadesCada camiseta = 2,5 metros, em média, de malhaMalha = $8,00 o metroRibana = 70 centímetros por camisetaRibana = $2,00 o metroLinha = $20,00 o cone, com 1.000 metrosLinha = 2,46 metros por camisetaCostureiras = 3Salário = $500,00Retirada/Pró-labore = $3000,00Salário vendedor = $300,00 + comissão de 5% sobre vendasEncargos = 82% sobre salário totalGastos com propaganda = 8%Impostos = 43%Aluguel do galpão = $2.500,00 por mêsÁgua, energia elétrica e telefone = $1.000,00Manutenção das máquinas = $150,00 por mêsManutenção do prédio = $250,00 por mêsSeguro Total = $180,00 por mês