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Atividades Próxima aula trazer o esboço da pesquisa para

os clientes;

1ª Avaliação (História do Livro “O Segredo de Luisa) – 29/03/2012

Datas para a entrega da pesquisa e análise dos dados:

Pesquisas e Análises: Clientes, Concorrentes e Fornecedores: 09 pontos – 12/04/2012

Identidade visual do negócio: 06 pontos – 26/04/2012

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Nívea Cordeiro

2012

MERCADO FORNECEDOR

CCE: Busca de informações Persistência

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Objetivo = propiciar condições para que você:

Quantifique os fornecedores situados em sua cidade ou região de atuação;

Elabore um roteiro para avaliar seus fornecedores;

Conheça melhor o que cada um dos diferentes fornecedores pode lhe proporcionar (visando as parcerias).

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De acordo com o SEBRAE, o mercado fornecedor compreende todas as pessoas e empresas que irão forneceras matérias-primas e equipamentos utilizados para a fabricação ou venda de bens e serviços.

SEBRAE?!?

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Mercado Fornecedor

Pessoas Empresas

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Relações de fornecedores podem ser encontradas em catálogos telefônicos e de feiras, sindicatos e no próprio SEBRAE. Outra fonte rica de informações é a Internet.

Mantenha um cadastro atualizado desses fornecedores.

Pesquise, pessoalmente ou por telefone, questões como: preço, qualidade, condições de pagamento e o prazo médio de entrega. Essas informações serão úteis para determinar o investimento inicial e as despesas do negócio.

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Preenchendo o quadro de estudo dos fornecedores, você terá uma melhor visão de quem são e de como atuam seus fornecedores.

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Tipos de fornecedores que podem influenciar

no sucesso do seu negócio:

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Equipamentos, ferramentas, móveis, utensílios;

Matérias-primas, produtos, insumos, mercadorias e serviços;

Embalagens, mão-de-obra; Energia; Tecnologia, Informação;.

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O que deve ser observado nos fornecedores:

Se trabalham com ME/EPP; São flexíveis quanto aos prazos de pagamento; Concedem descontos para pagamentos a vista; Costumam cumprir com seus prazos de entrega; Qual a qualidade dos produtos oferecidos;

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Método para coleta de informações:

Qualitativo = procure analisar pelo menos três empresas para cada um dos insumos necessários;

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Mesmo escolhendo um entre vários fornecedores, é importante manter contato com todos, ou pelo menos com os principais, pois não é possível prever quando um fornecedor enfrentará dificuldades;

Dicas do SEBRAE:

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Ao adquirir matérias-primas, insumos ou mercadorias faça um estudo de verificação da capacidade técnica dos fornecedores.

Todo fornecedor deve ser capaz de suprir o material ou as mercadorias desejadas, na qualidade exigida, dentro do prazo estipulado e com o preço combinado;

Dicas do SEBRAE:

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A tomada e a comparação de preços facilitam a coleta de informações sobre aquilo que se deseja adquirir, aumentando as chances de se tomar decisões mais acertadas;

Dicas do SEBRAE:

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Verifique se é exigida quantidade mínima de compra e lembre-se de evitar intermediários, sempre que possível.

Dicas do SEBRAE:

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Faça quadros comparativos:

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Produtos e serviços oferecidos

Principais fornecedores

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Planilha para análise de fornecedores:

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Fornecedores Produto Pontos Fortes

Pontos Fracos

Empresa 1

Empresa 2

Empresa 3

Produto A

Empresa 1

Empresa 2

Empresa 3

Produto B

Empresa 1

Empresa 2

Empresa 3

Produto C

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Avalie atribuindo Notas de 0 a 10:

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Fornecedor/ Produto

Preço Condições de

Pagamento

Prazo de entrega

Localização (estado e/ou município)

Empresa 1

Empresa 2

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As Duas Pulgas                                                    

*Max Gehringer*                                              Muitas empresas caíram e caem na armadilha

das mudanças drásticas decoisas que não precisam de alteração, apenas aprimoramento.

O que lembra a história de duas pulgas.                                               

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Duas pulgas estavam conversando e então uma comentou com a outra:                                                                                  - Sabe qual é o nosso problema? Nós não voamos, só sabemos saltar.

Daí nossa chance de sobrevivência quando somos percebidas pelo cachorro é zero.

É por isso que existem muito mais moscas do que pulgas.           

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Elas então contrataram uma mosca como consultora, entraram num programa de reengenharia de vôo e saíram voando.                                                                                                             Passado algum tempo, a primeira pulga falou para a outra:                 

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- Quer saber? Voar não é o suficiente, porque ficamos grudadas ao corpo do cachorro e  nosso tempo de reação é bem menor do que a velocidade da coçada dele.                                                                           Temos de aprender a fazer como as abelhas, que sugam o néctar e levantam vôo rapidamente.                                                     

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Elas então contrataram o serviço de consultoria de uma abelha, que lhes ensinou a  técnica do chega-suga-voa.

Funcionou, mas não resolveu... A primeira pulga explicou porquê:                             

       

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- Nossa bolsa para armazenar sangue é pequena, por isso temos de ficar  muito tempo sugando.

Escapar, a gente até escapa, mas não estamos nos alimentando direito. Temos de aprender como os pernilongos fazem para se  alimentar com aquela rapidez.                                             

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E então um pernilongo lhes prestou uma consultoria para incrementar o   tamanho do abdômen.                                                   

Resolvido, mas por poucos minutos.... Como tinham ficado maiores, a   aproximação delas era facilmente percebida pelo cachorro, e elas eram espantadas antes mesmo de pousar.                                         

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Foi aí que encontraram uma saltitante pulguinha, que lhes perguntou:

Ué, vocês estão enormes! Fizeram plástica?                             

                                                                           - Não, reengenharia. Agora somos pulgas adaptadas aos desafios do século XXI. 

Voamos, picamos e podemos armazenar mais alimento.                 

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- E por que é que estão com cara de famintas?                                                                                                    - Isso é temporário. Já estamos fazendo consultoria com um morcego, que vai nos ensinar a técnica do radar. E você?                                                                                                      - Ah, eu vou bem, obrigada. Forte e sadia.                               

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Mas as pulgonas não quiseram dar a pata a torcer, e perguntara m à pulguinha:                                                                                                                                           - Mas você não está preocupada com o futuro? Não pensou em uma   reengenharia?                                                                                                                                        - Quem disse que não? Contratei uma lesma como consultora.             

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                                                                            - Mas o que as lesmas têm a ver com pulgas. quiseram saber as pulgonas...                                                                           - Tudo. Eu tinha o mesmo problema que vocês duas.                       

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Mas, em vez de dizer para a lesma o que eu queria, deixei que ela         avaliasse a situação e me sugerisse a melhor solução.

E ela passou três dias ali, quietinha, só observando o cachorro e então ela me disse:

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"Não mude nada.

Apenas sente na nuca do cachorro.

É o único lugar que a pata dele não alcança".           

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MORAL:                                                                                                                                             Você não precisa de uma reengenharia radical para ser mais eficiente.

Muitas vezes, a GRANDE MUDANÇA é uma simples questão de reposicionamento.

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Boa noite!!!!