03 16 2010 pp promoção

O que aprenderemos hoje

Merchandising

Definição

Merchandising“É Toda ação de valorização e

enriquecimento do produto, no

ponto-de-venda, destacando-o da

concorrência, levando o consumidor

à decisão final de compra”

Merchandising

• As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda.

• Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa.

• Precisa da cooperação do canal de distribuição

• O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda.

• O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.

Características do Merchandising

• 85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países)

• Holanda – 80%

• França – 76%

• EUA – 72%

• Bélgica – 69%

Fonte POPAI - Brasil

Tipos de Merchandising

Exposição Promocional

Exposição do produto fora do seu local habitual

Por dentro do Supermercado

Por dentro do Supermercado

+ VALOR+ MARGEM

+ GIRO- VALOR

- MARGEM



• Produtos devem ganhar destaque (auto-seleção)



• Devem ser expostos em locais de fluxo de tráfego



• Devem passar a sensação de vantagem (Pechincha)



• A exposição deve ser destacada no ambiente onda está



• Deve dar a sensação degrande númerode unidades do produto.



• Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente.

Vantagens do Merchandisign


• A exposição promocional garante excelentes resultados.

• Proporciona facilidade ao consumidor e benefícios ao distribuidor.

• Transforma comunicação em venda.

•Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras.

Vantagens do Merchandisign


• Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra.

• Aumenta o giro do produto.

• Estimula a compra por impulso.

• Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.

Materiais de Merchandising

Materiais mais usados

• Faixa de Gôndola



• Display de ilha



• Display de ponta de gôndola



• Display de parede



• Display de balcão



• cartazetes (pôster, etc.)



• Móbile



• Folheto



• Stopper

Materiais de Merchandisign


• Wobbler



• Standees



• Displays expositores



• Sampling (amostras)• Balcões de degustação



• Balões



• Cubos



• USE A CRIATIVIDADE




Agora você já sabe como é se sentir parte de um crime – Jogo Detetive

Requisitos para um bom merchandisign no PDV

• Obedecer o layout da loja• estar na direção do fluxo• ser de fácil acesso• ficar em loca amplo de compra

• O produto deve estar bem visível e disponível

• O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização

• Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção

• Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.


FORA DO PONTO-DE-VENDA

• Blimps



• Infláveis



• Brindes diversos

Estratégias comparativas

Características Propaganda Publicidade Promoção Merchandising

Tempo de efeito Médio / Longo Médio / Longo Curto prazo Curtíssimo

Mais dirigido a Produto /Empresa

Empresa / Produto Produdo Produto

Objetivo final Imagem / Venda Imagem Venda /

Imagem Venda

Canais usados Meios / Veículos

Meios / Veículos

Ponto-de-Venda e Veículos

Ponto-de-Venda

Instrumentos Comercial / Anúncio

Materia / Release

Ações promocionais /

AnúnciosAções dirigidas

Planejamento / execução

Campanha / Mídia

RP / Assessoria de imprensa

Projeto / Mídia /

MateriaisProjeto / Materiais

Merchandising Eletrônico

Conhecido no exterior como Tie In.

• Aparições do produto dentro de programas de TV ou Filmes

Vantagens

• Menor índice de dispersão

Desvantagens

• Manjado (público reconhece propaganda forçada)


Requisitos para o sucesso

• Ser discreto e fazer parte da cena.• Se fizer parte da história melhor ainda.

• Produto deve ser mostrado ou usado naturalmente

• Personagens que usarem o produto devem ter o perfil característico do target do produto.•Personagens com imagem negativa ou história passada negativa não devem ser usados.


Requisitos para o sucesso• O nome do produto não deve ser mencionado em filmes e novelas•Pode ser mencionado em programas de auditório

Objetivos da empresa ao usar o Merchandising• Difundir o uso do produto• Fortalecer sua imagem• Explorar o testemunhal e associação com história ou personagem• Introduzir o uso no cotidiano das pessoas•Fortalecer a lembrança da marca


FILMESNOVELAS

PROGRAMAS

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