Elizabeth Moraes Gonçalves e Carlos Straccia

Referências bibliogrReferências bibliográáficasficasCARRASCOZA, João A. A evolução do texto publicitário: a associação de palavras como elemento de sedução na publicidade. São Paulo:Futura, 1999 p. 23-45.

CITELLI, Adilson. Linguagem e persuasão. 13 ed. São Paulo: Ática, 1999, p. 42-48.

CITELLI, Adilson. O texto argumentativo. São Paulo: Scipione, 1994, p. 57-76.

O texto argumentativo

Publicidade

Discurso deliberativo persuasão

Gênero demonstrativo –epidítico

louva qualidades do produto/serviço

Ou

censura seus oponentes

O texto argumentativo 02

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Retórica clássica - Aristóteles

exórdio

narração

provas

peroração

Introdução/apresentação (título/chamada)

Assunto/fatos/eventos

Aspectos que demonstram vantagens do anunciante/assinante

Epílogo/finalização (por exemplo: slogan)

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Unidade Concentrar-se em um único foco

Espécie de diálogo impossível Falar para todos (coletivo) como se estivesse falando com cada indivíduo

Função conativaConvencer/persuadirAuratizar a mercadoria (esconder seu caráter de produção em série)

Função fáticaChamar a atenção para estabelecer contato com público-alvo

Recursos: estranhamento, situações incômodas, recorrer a tema tabu

Reforça “intimidade”

Função poética

Destaque para a própria elaboração da peça (sua forma: palavras, imagens, associações de conteúdos etc.)

Recursos expressivos: figuras de linguagem; de construção; jogos de palavras etc.

O texto argumentativo 04

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EstereótiposUtilizar uma “verdade” que parece ser aceita por todos dificulta o questionamento

Exemplos: provérbios, frases feitas, clichês, imagens clichetizadas etc.

Criação de inimigos

Inimigo: tudo o que o produto/serviço afirma combater: fome, sede, sujeira, o “feio”, a tristeza etc.

Pode ser também combater o concorrente

Escolha de signos

Escolha lexicalCuidadosa pesquisa de palavras, imagens, cores, formas, uso de eufemismos etc.

O texto argumentativo 05

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Apelo à autoridade

Argumento de autoridade

Testemunhos: cientistas, médicos, clientes satisfeitos etc.

Personalidades: ator, atriz, atleta, político, cantor etc.

Autoridades constituídas: ministro, governador, prefeito

Setores governamentais: ministério, secretarias

Entidades: instituto de pesquisa, laboratórioOBSERVAÇÃO: o próprio uso de provérbios, de frases feitas pode ser, muitas vezes, entendido como apelo à autoridade

Afirmação Mostrar produto/serviço de forma positiva para não dar margens a dúvidas (função expressiva)

Repetição A redundância (na própria peça ou sua constante exibição) evita opiniões contrárias

O texto argumentativo 06

Citelli afirma ser este um recurso fácil, pouco criativo

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O texto argumentativo 07

Argumento de autoridade

Exórdio Exórdio

Narração Narração

Provas Provas

Peroração Peroração

Escolha de signos

Discurso deliberativo = função conativa

Discurso epidítico = função expressiva (ou emotiva)

Unidade

Afirmação

Repetição

Estrutura circular

Estereótipo

Criação de inimigo

Diálogo com o público

Fonte: Revista Claudia, ano 44, nº 7, julho de 2005, p 41. uso didático da peça

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O texto argumentativo 08

Criação de inimigo

Função fática

Neste caso, desqualificando produtos da concorrência

Realça a expressão “só falta falar”.Fonte: http://www.ccsp.com.br/anuarios/anuarios.php?ano=20&c=O&p=3#nav. Acesso em 23/08/2005 –uso didático da peça

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