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© 2010 IBM Corporation
IBM Systems and Technology Group
Ricardo Takeshi MiyakiGerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e Entry-Level
Unsolicited Proposals de Storage Mid-Range
R$50+ milhões em oportunidades!!!
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60 Anos de Inovação e Liderança Tecnológica em Storage
1956 1993 2003 2010Virtualização da
Infraestrutura de StorageO IBM SAN Volume Controller
(SVC) inovou ao oferecer a virtualização da infraestrutura de
Storage, para controle centralizado de ambientes heterogêneos
Primeiro Storage em disco magnético
O IBM 305 RAMAC (Random Access Method of Accounting
and Control) suportava 50 discos de 60cm de diâmetro,
totalizando 5 megabytes.
Primeito Storage distribuído
O IBM 9337 lançou a tecnologia que permitiu que
múltiplos discos de baixo custo fossem tratados como uma
única unidade lógica
Primeira automaçào de armazenamento em
camadas O IBM System Storage Easy Tier foi a primeira solução de
movimentação automática dos dados mais ativos para discos
de alto desempenho SSD
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Desafio à Eficiência da Infraestrutura de Storage
Orçamentos de Storage crescendo somente 1%-5% em 2010
A explosão da informação colide com os limites de
orçamentos
Requisitos de Armazenamento de dados crescendo 20-40% por ano
Informações e dados dobrando a cada 18-24 meses
2000 2005 2010 2015
Terabytes
Petabytes
Exabytes
Zettabytes
Gigabytes
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Abordagem para maximizar seus resultados com as unsolicited proposals de Storage Mid-Range
1) MES de capacidade para DS Mid-Range
2) Storwize V7000 e SPac
3) Storwize RAS
Segmento-Alvo
Primário: GB Growth e Market (Storage Mid-Range como Storage principal)Secundário: Cluster e GB Select (Storage Mid-Range como Storage secundário aos Storages Hi-End)
Perfil e necessidade do Cliente
Clientes que possuem DS4700, DS4800, DS5020,
DS5100 e/ou DS5300 e precisam de mais
capacidade sem trocar o equipamento existente
Clientes que já possuem Storages Mid-Range (IBM e/ou
da competição) e precisam renovar e/ou complementar a
infraestrutura
Clientes que já possuem Storages Mid-Range (IBM e/ou da competição) e precisam renovar
e/ou complementar a infraestrutura. E que precisam de funcionalidades avançadas de proteção de dados e de monitoramento de
desempenho
ProdutosGavetas de expansão e
discosStorwize V7000 e SPac
Storwize V7000, Tivoli TPC-MRE, Tivoli FlashCopy Manager, SPac, e opcionalmente
implementação IBM
Preço inicial R$ 26k R$ 119kR$141k
(Implementação IBM opcional por somente R$29k)
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Unsolicited Proposal 1:
MES de capacidade para Storage IBM Mid-Range
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Base Instalada: Oportunidades de MES e de MUITA renda!!
Oportunidade de mais de R$33.250.000 (preço cliente final)!!!!!
Se vendermos uma gaveta de expansão para cada Storage da base instalada de Storage Mid-Range IBM:
DS4700 830+
DS4800 120+
DS5020 170+
DS5100 40+
DS5300 30+
Unsolicited proposal e configurações:
Microsoft Office Word 97 - 2003 Document
Compressed (zipped) Folder
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Unsolicited Proposal 2:
Storage Storwize V7000 com SPac
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Funcionalidades avançadas para eficiência de Storage já inclusas Interface gráfica verdadeiramente intuitiva e fácil de usarFlashCopy (snapshot) e Space Efficient FlashCopyEasy TierThin ProvisioningMigração online de dadosQoS (Quality of Service)
Funcionalidades opcionais: virtualização da infraestrutura de Storage e replicação remota de dados
Storage modular para crescer conforme suas necessidades Alto desempenho com facilidade de configuração e
gerenciamento
IBM Storwize V7000 Uma nova era em Storage Mid-Range começou…
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IBM Storwize V7000
IBMEMC
HP
Expandindo os Benefícios da Virtualização para sua Infraestrutura de Storage Complemente a virtualização de Servidores com a
virtualização de Storage – benefícios de ponta-a-ponta!!!
Storages existentes podem ser parte do pool de capacidade do Storwize V7000
Recupere facilmente espaços desperdiçados aplicando thin provisioning do Storwize V7000 nos Storages existentes
Maior desempenho para a infraestrutura virtualizada com o IBM Easy Tier
Gerenciamento simplificado - Interface única e avançada para toda a infraestrutura de Storage
Proteção de dados mais flexível:– Snapshots em diferentes camadas de armazenamento– Replicação remota entre diferentes marcas e modelos
Mais de 120 diferentes marcas e modelos suportados
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Alto Desempenho para Servidores e Aplicações Virtualizadas
Desempenho para suportar SIMULTÂNEAMENTE vários aplicativos empresariais virtualizados em VMWare, com muito desempenho!!
- 54.208 caixas postais de Exchange 2010 e
- 5.015 IOPS small database de Oracle Orion e
- 849 MB/seg para OLAP Oracle Orion e
- 5.015 IOPS de web server e-644 MB/seg para backupStorage Storwize V7000 suportando servidores IBM x3850 X5 virtualizados com VMWare.
Mais detalhes no web site: http://www.enterprisestrategygroup.com/2011/02/ibm-storwize-v7000-real-world-mixed-workload-performance-in-vmware-environments/
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Dobrando Renda IBM em Storage Mid-Range
Plano 2011: cerca de US$20M (a confirmar)
Unsolicited proposal e configurações:
Microsoft Office Word 97 - 2003 Document
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Unsolicited Proposal 3:
Solução Storwize RAS(Storage Storwize V7000, Tivoli TPC-MRE, Tivoli FlashCopy
Manager, SPac e Implementação opcional)
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How the Storwize RAS Integrated Offering Benefits You and the Client
Before Now
Multiple opportunity owners – one for each component
One opportunity owner covers entire solution
Coordination of multiple brands to work an opportunity
One opportunity owner leads the engagement
Each brand only focuses on their component
Opportunity owner paid on entire solution
Client negotiates price with each brand – often as special bid
Single, attractive price for thesolution
Each component ordered independentlySingle order is placed
for the solution
GTS is often not included in the transaction
GTS is included unless BP elects to provide services
Clients are the solution architects
IBM architects the right solution for the client
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IBM Storwize Rapid Application Storage
Improve storage efficiency with breakthrough ease of use and advanced efficiency technologies like Easy Tier, and storage virtualization
Faster deployment of solution while minimizing impact on applications and administration staff
Consistent 3 year, 24x7 support for the entire solution – HW & SW
Minimize or eliminate application downtime for near instantaneous backup and restore of critical data
Performance monitoring, measurement, analysis and reporting
Tivoli Storage Productivity CenterFor Disk Midrange Edition
Tivoli Storage Productivity CenterFor Disk Midrange Edition
Solution Implementation ServicesIBM GTS or BP provided
Solution Implementation ServicesIBM GTS or BP provided
3 Year Maintenance on HW/SW3 Year Maintenance on HW/SW
Tivoli Storage FlashCopy ManagerTivoli Storage FlashCopy Manager
IBM Storwize V7000IBM Storwize V7000
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Item Mandatório e Itens OpcionaisCódigo Siebel: GBSTOROP
Item Mandatório:SPac: o preço de HW + SW inclui o preço competitivo do SPac para 3 anos, cobertura 24x7, com tempo de resposta de 4 horas, sem tempo de soluçãoNo Storwize RAS, se o pedido não tiver SPac, o desconto de SW fica limitado a 40% (com o SPac o desconto de SW sobre para 57%!!)
Itens Opcionais (mas recomendados pelo valor agregado e competitividade):Opção Básica de Serviços de Implementação IBM : inclui implementação do TPC-MRE e do FlashCopy Manager, e skill transfer (preço de lista F2F = R$ 19.950,00)Opção Standard de Serviços de Implementação IBM : inclui os serviços da Opção Básica, mais instalação lógica do storage (preço de lista F2F = R$ 29.030,00)
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Unsolicited proposal e configurações:
Microsoft Office Word 97 - 2003 Document
Compressed (zipped) Folder
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Muito obrigado pela atenção!!
Ricardo Takeshi MiyakiGerente de Produtos de Storage XIV, Mid-Range e [email protected] (11) 8194-4332