worshop recrutamento 1 full house

OBJECTIVOS

• Fazer balanço do “Full House”

• Reforçar a atitude de recrutamento

• Recordar as 3 primeiras fases de recrutamento

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recrutamento

• Partilhar boas práticas (Dinâmica de grupos)

• Encontrar novas soluções de prospecção activa e passiva

• Reconhecimento

Se fosse fácil, estariam cá outros…


Uma nova perspectiva


COMO ESTAMOS: Objectivos

• Objectivo a 31 de Dezembro:• 100 angariadores produtivos* na rede via Full House

• Todas as agências com o objectivo inicial


• Todas as agências com o objectivo inicial cumprido

• Equipa de Gerentes de topo orientados para um negócio de base humana

•COMPROMISSO DE GRUPO

CRIAR UM NEGÓCIO

O maior objectivo de todos aqui:


CRIAR UM NEGÓCIO RENTÁVEL

2 CAMINHOS NESTE NEGÓCIOUma indústria

Uma mediadora


UMA INDÚSTRIA UMA MEDIADORAEu sou o líder Eu sou o chefe

Eles são os meus clientes Eles são os meus representantes

Eu invisto para eles Eu invisto por eles


Eu ganho uma parte do que produzem

Eles ganham uma parte do que eu produzo

Eu consigo gerir centenas de pessoas

Consigo gerir uma dezena

Consigo gerir váriasagências

Consigo gerir uma agência

Consigo disputar os top-producers

Crio os meus próprios angariadores

RECRUTAR

Seja qual for a opção, tenho que:


RECRUTAR

O processo de recrutamento

“Preferes falhar o recrutamento e ser excelente na formação e


formação e desenvolvimento ou… Ser excelente no recrutamento e falhar na formação e desenvolvimento?”


Quem procuramos?

Quem procuramos?

•Três limites que não podemos colocar ao recrutamento:

•Idade


•Idade•Habilitações literárias•Experiência

PROSPECÇÃO


PROSPECÇÃO

PROSPECÇÃO ACTIVA?


“O sucesso é o resultado de algumas simples práticas, repetidas

diariamente, de forma disciplinada.”.”.”.”

Jim Rohn


UMA REDE DE PROSPECÇÃO ACTIVA

Parceiros

Rede C21

Clientes

Influências


EquipaConcorrência

“O segredo não é correr atrás das borboletas... É


borboletas... É cuidar do jardim para que elas venham até si.”

Mário Quintana

• MIGUEL VARELA


CENTURY 21 Realty Art - Albufeira

Recrutamento Activo

Contacto a Frio

1ºEncontro


1ºEncontro

AP. Carreiras

Contacto a Frio – Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o próximo passo!



Quando a abordagem corre

mal não desistir! Quanto melhor conhecer


mal não desistir! Quanto melhor conhecera pessoa mais possibilidades tem de

conseguir!


Conhecer pessoas Novas todos os dias e não mostrar pretensão!

Apresenta-te como um Broker de sucesso


Apresenta-te como um Broker de sucesso

e começa a criar relação com o teu Alvo!

Fala da Tua Equipa como uma familia onde a Diversão e o sucesso reinam! (

sem exagerar obvio… )


“Um dia destes temos de ir beber um café”

Marca ! ( sair da zona de conforto! )


Um amigo em comum que seja teu agente

facilita na primeira aproximação. Caso ele

esteja presente no primeiro contacto deves

agendar outro 1º contacto sozinho com o

alvo

1ª Abordagem - Aproximação

Objectivos:

1 - “ Eu quero que tu gostes de mim”

3 – Perguntar Perguntar Perguntar


3 – Perguntar Perguntar Perguntar

3 – Detectar “Fragilidades”

Eu quero que gostes de mim, e que a minha opinião sobre ti

seja-te importante!

Elogiar o Candidato


seja-te importante!

Faze-lo sentir especial mas sem mostrar pretensão!

Tal como Angariar Propriedades

Recrutar é Qualificar!!!

Perguntar Perguntar Perguntar!


Elaborar um levantamento de necessidades do potencial colaborador de forma a utilizar essas armas na reunião de

Apresentação de negocio

Temos a sorte:De trabalhar numa actividade onde podemos resistir à austeridade.

Cenário:Cenário:Cenário:Cenário:


Cenário:Cenário:Cenário:Cenário:-23% de taxa de desemprego real23% de taxa de desemprego real23% de taxa de desemprego real23% de taxa de desemprego real-42% de taxa de desemprego jovem42% de taxa de desemprego jovem42% de taxa de desemprego jovem42% de taxa de desemprego jovem-Perda de 2,5 salários nos últimos 3 anosPerda de 2,5 salários nos últimos 3 anosPerda de 2,5 salários nos últimos 3 anosPerda de 2,5 salários nos últimos 3 anos-Negatividade instaladaNegatividade instaladaNegatividade instaladaNegatividade instalada

Temos a sorte:Um trabalhador pode trabalhar mais, pode Um trabalhador pode trabalhar mais, pode Um trabalhador pode trabalhar mais, pode Um trabalhador pode trabalhar mais, pode motivarmotivarmotivarmotivar----se, pode dar o melhor de si… mas:se, pode dar o melhor de si… mas:se, pode dar o melhor de si… mas:se, pode dar o melhor de si… mas:

14000

16000


0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

Ano 2009 Ano 2010 Ano 2011 Ano 2012

Temos a sorte:Nós temos a hipótese de crescer em tempo Nós temos a hipótese de crescer em tempo Nós temos a hipótese de crescer em tempo Nós temos a hipótese de crescer em tempo de crise. de crise. de crise. de crise. Seguindo à risca os ensinamentos de uma Seguindo à risca os ensinamentos de uma Seguindo à risca os ensinamentos de uma Seguindo à risca os ensinamentos de uma filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…


filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…filosofia de trabalho comprovada…Partilhando a oportunidade com aqueles que Partilhando a oportunidade com aqueles que Partilhando a oportunidade com aqueles que Partilhando a oportunidade com aqueles que merecem…merecem…merecem…merecem…

Para isso… trabalho e método.Para isso… trabalho e método.Para isso… trabalho e método.Para isso… trabalho e método.

Reflecte:Estas pequenas e simples práticas fazem parte do teu dia-a-dia?

� Actualizar anúncios net� Entregar 10 cartões/dia� Pedir à equipa ajuda� Pedir a fornecedores e

� Demonstrar dinamismo e ambição

� Usar a rede� Criar soluções para a equipa


Pedir à equipa ajuda� Pedir a fornecedores e

parceiros ajuda� Olhar para os clientes como

opções� Falar com os comércios� Contactar agentes da

concorrência� Seguir candidatos

interessantes

Usar a rede� Criar soluções para a equipa� Contactar amigos e

conhecidos� Falar deste negócio com

paixão e optimismo� Organizar-se e definir

prioridades

Reflecte:

Ou será que o teu dia é esperar que te

contactem e lamentar-


esperar que te contactem e lamentar-

te da crise!

Reflecte:

O Inverno está a

chegar… são


está a chegar… são

150 dias duros….

Reflecte:


Para fazer as coisas acontecer.

PROSPECÇÃO PASSIVA?


�Anúncios web�Anúncios nos jornais�Flyers / folhetos�Revistas�Montra

Fontes de prospecção passiva


�Montra�Redes Sociais�News-letters�Apresentações de carreiras

“O sucesso é o resultado de algumas simples práticas, repetidas

diariamente, de forma disciplinada.”.”.”.”

Jim Rohn


INOVAR


• SLIDE ESTAMOS AQUI PARA PARTILHAR


• MIGUEL VARELA


CENTURY 21 Rio - Bobadela

GESTÃO DOS CONTACTOS


Modelo de Gestão de Contactos

• Arquivo morto– Candidatos sem perfil

– Candidatos enviados a outras agências

– Faltas


• Arquivo de revisão trimestral– Interessantes

– Entrevistados

• Pasta de seguimento

• Livro dourado

ENTREVISTA


ENTREVISTA

MARCAR AS ENTREVISTAS


PREPARAÇÃO DA ENTREVISTA

Preparação da 1ª Entrevista

• Análise de currículo ou ficha de candidatura

• Espaço da Entrevista

• Primeira Impressão


– Casaco C21

– Telefone sem som

• Preparação de Materiais

• Silent sellers

• Guião da Entrevista

Recrutar com base em PP

1º Fase

Exploratória

2ª Fase

Expositiva


Objectivo:

Filtrar e seleccionar

Entrevista curta

Objectivo:

Vender o projecto

A.C.

Reunião de Fecho

Recrutar com base em PA

Expositiva / Exploratória

Obter / Confirmar


Obter / Confirmar informações

Vender o projecto


A 1ª ENTREVISTA

• MIGUEL VARELA


CENTURY 21 Falcon - Amora


APRESENTAÇÃO E FECHO

• MIGUEL VARELA


INTEGRAÇÃO


INTEGRAÇÃO

A integração é em traços gerais:- Fazer com que se sintam bem vindos- Fazer com que se sintam parte da equipa- Fazer com que se sintam preparados- Fazer com que saibam para onde vão

A Integração


- Fazer com que saibam para onde vão- Fazer com que saibam como vão para lá- Fazer com que se sintam motivados- Fazer com que se sintam comprometidos

Fazer…

• MIGUEL VARELA


CENTURY 21 Plus - Paredes

RETENÇÃO


RETENÇÃO

RETENÇÃO

VALORO QUE RETÊM OS ANAGARIADORES?!


VALORE o que é valor??

- Produção €€€€- Conhecimento- Ferramentas

VALOR


- Ferramentas- Protecção-Reconhecimento-Rumo

• Filme FISH



BRAINSTORMING


ADAPTAR-SE

Parabéns aos melhores!!!

•Os que mais cresceram•Os que mais recrutaram•Os que mais participaram
