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Workshop de recrutamento Full House de Setembro de 2012

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  • 1. OBJECTIVOS Fazer balano do Full House Reforar a atitude de recrutamento Recordar as 3 primeiras fases de recrutamento Partilhar boas prticas (Dinmica de grupos) Encontrar novas solues de prospeco activa e passiva ReconhecimentoCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 2
  • 2. Se fosse fcil, estariam c outrosCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 3
  • 3. Uma nova perspectivaCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 4
  • 4. COMO ESTAMOS: Objectivos Objectivo a 31 de Dezembro: 100 angariadores produtivos* na rede via Full House Todas as agncias com o objectivo inicial cumprido Equipa de Gerentes de topo orientados para um negcio de base humana COMPROMISSO DE GRUPOCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 5
  • 5. O maior objectivo de todos aqui: CRIAR UM NEGCIO RENTVELCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 6
  • 6. UmaCAMINHOS NESTE NEGCIO 2 Uma indstria mediadoraCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 7
  • 7. UMA INDSTRIA UMA MEDIADORAEu sou o lder Eu sou o chefeEles so os meus clientes Eles so os meus representantesEu invisto para eles Eu invisto por elesEu ganho uma parte do que Eles ganham uma parte doproduzem que eu produzoEu consigo gerir centenas de Consigo gerir uma dezenapessoasConsigo gerir vrias Consigo gerir uma agnciaagnciasConsigo disputar os top- Crio os meus prpriosproducers Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. angariadores 8
  • 8. Seja qual for a opo, tenho que: RECRUTARCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 9
  • 9. Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 10
  • 10. O processo de recrutamento Preferes falhar o recrutamento e ser excelente na formao e desenvolvimento ou Ser excelente no recrutamento e falhar na formao e desenvolvimento?Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 11
  • 11. Quem procuramos?Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 12
  • 12. Quem procuramos? Trs limites que no podemos colocar ao recrutamento: Idade Habilitaes literrias ExperinciaCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 13
  • 13. PROSPECOCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 14
  • 14. PROSPECO ACTIVA?Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 15
  • 15. O sucesso o resultado de algumas simples prticas, repetidas diariamente, de forma disciplinada. Jim RohnCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 16
  • 16. UMA REDE DE PROSPECO ACTIVA Clientes Parceiros Rede C21 Influncias Equipa ConcorrnciaCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 17
  • 17. O segredo no correr atrs das borboletas... cuidar do jardim para que elas venham at si. Mrio QuintanaCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 18
  • 18. MIGUEL VARELA CENTURY 21 Realty Art - AlbufeiraCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 19
  • 19. Recrutamento Activo Contacto a Frio 1Encontro AP. CarreirasCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 20
  • 20. Contacto a Frio Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o prximo passo!Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 21
  • 21. Contacto a Frio Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o prximo passo! Quando a abordagem corre mal no desistir! Quanto melhor conhecer a pessoa mais possibilidades tem de conseguir!Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 22
  • 22. Contacto a Frio Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o prximo passo! Conhecer pessoas Novas todos os dias e no mostrar pretenso! Apresenta-te como um Broker de sucesso e comea a criar relao com o teu Alvo! Fala da Tua Equipa como uma familia onde a Diverso e o sucesso reinam! ( sem exagerar obvio )Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 23
  • 23. Contacto a Frio Tem de haver obrigatoriamente um veiculo de conversa para o prximo passo! Um dia destes temos de ir beber um caf Marca ! ( sair da zona de conforto! ) Um amigo em comum que seja teu agente facilita na primeira aproximao. Caso ele esteja presente no primeiro contacto deves agendar outro 1 contacto sozinho com o alvoCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 24
  • 24. Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 25
  • 25. 1 Abordagem - Aproximao Objectivos: 1 - Eu quero que tu gostes de mim 3 Perguntar Perguntar Perguntar 3 Detectar FragilidadesCopyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 26
  • 26. Elogiar o Candidato Eu quero que gostes de mim, e que a minha opinio sobre ti seja-te importante! Faze-lo sentir especial mas sem mostrar pretenso!Copyright 2008 CENTURY 21 Real Estate LLC. All rights reserved. 27
  • 27. Perguntar Perguntar Perguntar! Tal como Angariar Propriedades Recrutar Qualificar!!!