workshop canvas e pitch - unila

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Business Model Canvas Débora Brauhardt

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Atividades de canvas (bmg) e pitch realizadas na UNILA num workshop de 4 horas com as engenharias civil e de energias renováveis.

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Page 1: Workshop Canvas e Pitch - Unila

Business Model Canvas

Débora Brauhardt

Page 2: Workshop Canvas e Pitch - Unila

metodologia

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O propósito do Workshop...

Proporcionar aos participantes a experiência da modelagem de negócios de um empreendimento

Não é propósito:

Criar startups. O WS serve para oferecer capacitação, mas não é suficiente para a abertura de uma empresa!

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Ideias de Negócio

• Sugestão: utilizar as deias produtos/serviços/processos desenvolvidos na atividade de Design Thinking

• Possibilidade de outra ideia, caso queira

• Mãos à obra

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Vamos validar?

O primeiro passo para um negócio dar certo, é entender se a ideia que você tem oferece VALOR aos CLIENTESque você almeja.

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Levanta a bunda da cadeira!

Vá a campo e pergunte o que as pessoas querem.

Questione

Entenda

Seja empático

A ideia é entender as necessidades dos seus futuros clientes e oferecer a melhor proposta de valor!

Tempo: 1h

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Qual proposta de valor vamos oferecer?

Proponha, coloque no canvas, teste, abra a mente para novas ideias. Não tenha medo de inovar! (nem de gastar post-its!;) )

Tempo: 40min

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Qual é o nosso modelo de negócio?

Preenchimento do canvas.

Estruturação da ideia de negócio e do seu funciomento.

Tempo: 1h

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Vendendo a sua ideia

O pitch é utilizado para apresentar sua ideia de uma forma

clara, rápida, simples e eficiente,

seja para um cliente ou para um investidor!

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E o que deve ter um “pitch”?

Quem é meu público-alvo e qual sua necessidade?

Como o meu produto os atende?

Como eu me diferencio dos meus concorrentes?

Qual meu potencial de crescimento?

Page 26: Workshop Canvas e Pitch - Unila

Como apresentá-lo?

Linguagem adequada ao público;

A criatividade pode (e deve) ser utilizada;

Storytelling pode ser uma alternativa.

Tempo: de 3 a 5 minutos no máximo.

Page 27: Workshop Canvas e Pitch - Unila

Agora é sua vez!

• 3 minutos de apresentação + 2min de perguntas;

• Não esqueça da criatividade e da empatia;

• Seja confiante, apresente com segurança.

Tempo: 50min material + 20 de apresentações

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Considerações finais

Um modelo de negócios funciona se VENDE;

Pivote sempre. Ouça seu cliente. Entenda o mercado;

Lembre-se: você não será uma startup pra sempre, precisa prever sua estrutura organizacional e a sustentabilidade do empreendimento.

Nenhum produto ou negócio é eterno: reveja sempre sua oferta de valor e inove constantemente.

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Referências e Sugestões de Leitura

• http://www.endeavor.org.br/artigos/start-up/investidores-anjo/3-dicas-para-apresentar-seu-negocio-a-investidores

• http://capivalley.com.br/

• Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócios – Alex Osterwalder e Yves Pigneur

• Empreendedor Viável – André Telles e Carlos Matos

• Sua Ideia Ainda Não Vale Nada – Rafael Carvalo, Maurílio Alberone e Bernardo Kircove.

• Startup Enxuta – Eric Ries

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Feedback

Como as ferramentas vistas neste curso poderão te ajudar na universidade/trabalho?

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E-mail: [email protected]

Twitter: @Brauhardt

Sites:

www.magnidea.com.br

www.vivendoeemprendendo.com