webinars para aumentar as tuas vendas
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Webinar é uma forma esquecida muitas vezes para promover os teus produtos de afiliados. Muitas pessoas podem se intimidar com a produção que é necessário, e outros podem sentir-se muito nervoso para falar na frente de uma multidão virtual. Outros podem pensar que eles não têm o talento natural para fazer um webinar.TRANSCRIPT
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Webinares Para Aumentar as Tuas Conversões de Vendas
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Usa-os para aumentar as vendas…
Webinar é uma forma esquecida muitas ve-zes para promover os teus produtos de afi-liados. Muitas pessoas podem se intimidar com a produção que é necessário, e ou-tros podem sentir-se muito nervoso para falar na frente de uma multidão virtual.
Outros podem pensar que eles não têm o talento natural para fazer um webinar.
A verdade é que os webinars são muito fáceis de criar, com apenas algumas ferra-mentas simples, que muitas vezes tu po-des encontrar gratuitamente on-line, e qualquer pessoa pode criar um webinar su-cesso com um pouco de planeamento cui-dadoso. Criar um webinar vale bem a pena o esforço, pois é uma das maneiras mais eficazes de aumentar as conversões de teus produtos on-line.
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Aqui estão algumas maneiras que podes usar nos webinars para aumentar as con-versões:
Criar uma “oportunidade especial”
Terás que usar as estratégias de marke-ting para vender no teu webinar como fari-as nos teus produtos.
Não podes simplesmente lançar um anún-cio a dizer que estás planeando um webi-nar e depois esperar que as pessoas se inscrevam. Precisas motivar as pessoas a se inscrever com algo interessante ou emocionante.
Uma tática é criar uma “oportunidade es-pecial”. Promete aos potenciais participan-tes que irás revelar alguma estratégia se-creta, algum truque “insider”. Diz-lhes que eles têm um tempo limitado para se inscre-ver para o webinar. Diz-lhes que tu nunca irás revelar este segredo novamente.
A chave é criar alguma emoção sobre o
que você vai oferecer. Faça o webinar irre-sistível para os teus leitores para que eles se esforçam mais para se inscrever. Então, certifica-te em entregar. Pretendes pegá-los na porta, mas também queres levá-los para o campo a fim de que se convertam e comprem os produtos.
Fornecer informações valiosas no webi-nar – não apenas vender
Os leitores não vão se inscrever para o teu webinar para que eles possam ouvi-lo ven-der algo. Eles vão se inscrever porque pro-meteste-lhes algumas informações que eles podem usar para resolver um proble-ma. A chave é para mostra-lhes de alguma forma como o produto que estás a comer-cializar é a solução para esse problema – mas tens que fazê-lo sem parecer que lhe estás apenas a vender um produto.
Constrói a tua apresentação em torno de soluções para o problema, e tecer informa-ções que levará ao produto. Por exemplo, se forneceres um webinar sobre como pa-rar de ladrar um cão, tu poderás apresen-tar muitas soluções que incluem forma-ção, a medicação e, claro, o produto que estás a comercializar, como um colar espe-cial ou proteção que o cão poderia usar. O webinar vai apresentar soluções para o problema, e quando introduzires o produ-to, ele vai parecer outra sugestão natural – não como todo o webinar foi criado para vender o produto (mesmo que fosse).
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Sê tu mesmo
Webinars fornecem a oportunidade de se conectar com o teu público de uma forma que o teu blog e outras estratégias de marketing não. A tua voz e teu rosto são o método de entrega que estás apresentan-do. Aproveita esta oportunidade para se-res tu mesmo. Quanto mais mostrares a tua personalidade (adequadamente), mais irás conectar-te com o teu público público.
Um webinar pode ajudar-te a parecer mais simpático e mais confiante com os mem-bros da audiência, e desta forma inspirar a tua confiança e lealdade, que irá incentivá-los a fazer negócios contigo. Seja profissio-nal, mas também permitir que transpare-ça a tua personalidade através do bri-lho.
Trás convidados para o webinar
Convidados especialistas podem ajudar-te a estabelecer a autoridade para o teu webi-nar para que o público sinta mais confian-ça e segurança na compra de seu produ-to. Estenda a mão para outros proprietári-os do site ou especialistas em sua indús-tria para pedir-lhes para aparecer no seu webinar. Eles não precisam viver perto de
ti para fazer isso acontecer. Poderás incluí-los no webinar através de Skype ou outra ferramenta de videoconferência.
A maioria dos especialistas concorda que aparecer nos teus webinares, a fim de ob-ter a exposição e para elevar o teu perfil. No entanto, se precisares de adoçar o ne-gócio, poderias considerar a oferta aos hóspedes de uma percentagem das ven-das derivadas do webinar. Vale a pena se pegares o especialista certo para o show, podendo desde o início ajudá-lo a impulsi-onar as vendas.
Inclui um P & R
Mesmo com o melhor planeamento, não podes cobrir tudo o que o teu público quer saber. Não deixes escapar as vendas atra-vés da fenda, permitindo a estas questões e preocupações de ficar sem resposta. In-clua um P & R sessão, no final do seu we-binar para que possas responder direta-mente as perguntas da plateia. Não só vais fornecer mais informações para os membros individuais com perguntas, mas também pode obter mais conteúdo para o teu webinar que vai ajudar a selar o acor-do para os outros que estão ouvindo.
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Considera as perguntas que recebes du-rante as P & R para teres a oportunidade de fortalecer os buracos da apresentação do webinar e solidificar o caso do produto que estás vendendo.
Garantir qualidade da produção
O teu conteúdo é de fato o especto mais importante do webinar, mas se a sua quali-dade de produção é pobre, o público pode tornar-se tão distraído que nunca são ca-pazes de se concentrar em tua mensa-gem. Produção de má qualidade também pode fazer parecer-te pouco profissional, o que poderia lançar dúvidas sobre a quali-dade dos produtos que estás vendendo.
Verifica o teu equipamento, afiada e seu som se encontra-se alto e claro. Investir
nas ferramentas certas e os programas de
direito. Se precisares de ajuda, trata de ob-tê-lo. Contratar uma empresa de produção local para filmar o webinar e ter a certeza que é a mais alta qualidade com todos os sinos e assobios. Quando tens um vídeo de qualidade profissional, vais desta forma apresentar uma imagem profissional e impulsionar as vendas.
Notas Finais
Não subestimes o potencial que os webi-nar podem oferecer. Com um webinar de qualidade, podes alcançar novos públicos e impulsionar as vendas de produto de for-ma exponencial. Usa estas estratégias para aumentar as conversões e levar o teu site para o próximo nível.
Usa webinars para gerar conver-sões no teu site.
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Patricia Lima & Bruno Lima
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