webinar: como captar recursos através das plataformas de crowdfunding

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CROWDFUNDING LAB Ferramenta de Captação para o Terceiro Setor

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Page 1: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

CROWDFUNDING LAB Ferramenta de Captação para o Terceiro Setor

Page 2: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Estamos muito felizes. E você sabe por quê?

Porque você deu o primeiro passo para tirar

o seu projeto do papel, mudar comunidades

e fazer do mundo um lugar melhor.

Parabéns!

Bem-vindo

Page 3: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Crowdfunding

Crowd = Multidão

Funding = Financiamento

“consiste na obtenção de

capital para iniciativas de

interesse coletivo através

da agregação de múltiplas

fontes de financiamento,

em geral pessoas físicas

interessadas na iniciativa”.

Page 4: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

ONGs, artistas, atletas, movimentos sociais,

empreendedores, pessoas com projetos pessoais…

Acionam seus contatos e rede para arrecadar fundos, patrocínio,

apoio

Em troca de produto, publicidade ou a satisfação de ajudar um amigo, um artista, uma causa

Page 5: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Agora, é hora de

conhecer um pouco mais

a gente

Page 6: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Somos apaixonados por cultura, artes,

causas sociais e empreendedorismo. E

juntamos a isso a vontade de fazer a

diferença pelo Brasil.

Nascemos do sonho de ajudar outras

pessoas a realizarem seus projetos.

Somamos a isto mais de 15 anos de

experiência nos Estados Unidos e Europa

com técnicas avançadas de arrecadação de

fundos.

Page 7: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Somos uma plataforma completa de

arrecadação digital, com uma tecnologia

de crowdfunding de ponta americana

adaptada para o mercado brasileiro.

Campanhas

Flexíveis Você recebe o valor

que arrecadar,

independente de

atingir a meta

Campanhas

Tudo ou Nada Você recebe o valor

que arrecadar, a partir

do momento em que

atinge a meta

Clube de

Contribuição Campanhas de cunho

recorrente: previsibilidad

e

de arrecadação

Kick Solidário Terceiros arrecadam

para sua ONG. O valor

vai diretamente para

sua instituição.

Page 8: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 9: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Além do valor arrecadado, tem mais

Listagem dos

doadores

Arrecadação pontual

emergencial

institucional

Risco calculado

de brindes

Crescimento

de mailing

Escalação do valor

agregado do

brinde/

evento

Viralização

gratuita

Page 10: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Além do valor arrecadado, tem mais

Atenção da mídia

Arrecadação de

PF

ou PJ antes do

tempo de

maturação do

governo

Menor custo

por doador

adquirido

Multiplicação da

base de

contribuidores

Monetização dos

membros e

simpatizantes

Assessoria de

técnicas

americanas de

arrecadação de

fundos

Page 11: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Kickante é isso:

a força da coletividade.

Todos juntos arrecadando

fundos por um bem maior.

Page 12: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Reconhecimento internacional

pela inovação e credibilidade

Campanha Tudo ou Nada e

também Campanha Flexível

Doações parceladas em até 6x,

e adiantamos o valor aos criadores

Menor taxa do mercado

Painel de controle 100% transparente ligando

campanhas às instituições financeiras

Page 13: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Única no Brasil com link de arrecadação

aprovado para os vídeos do Youtube

Follow up administrativo

para pagamentos não concluídos

Assessoria de imprensa trabalhando full

time

para nossas campanhas

Clube de Contribuição mensal e Kick Solidário

Lista com dados dos

contribuintes

Time no Brasil, Europa e EUA

Page 14: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

A organização Médicos

Sem Fronteiras

arrecadou mais de

318 mil em quatro

campanhas na nossa

plataforma.

“Gratificante,

estimulante,

maravilhoso. O time

Kickante é ótimo.

Recomendamos a

plataforma para todos.”

“A Kickante é ótima e

uma empresa super

positiva. Graças ao

apoio do povo, estou

de volta às pistas.

Valeu!”

Page 15: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

…e muito mais!

Mais parceiros

Page 16: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

E aí, como chegar lá?

Page 17: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

O que não é

“Como ganhar dinheiro fácil na internet”

Obrigação do outro: são a sua base

de contatos e empenho que trarão o

sucesso

Certeza de que todos querem

participar do seu projeto

Difícil

Page 18: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Elementos para uma

campanha de sucesso

Definição

do tipo de

campanha

Objetivo da

campanha

Meta X

Potencial

Recompens

as

generosas

e criativas

Imagens e

video

Quem será

responsável

pelo mkt?

Page 19: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Título

Foto ou

vídeo

Meta

Tipo

Prazo

Texto

Recompensas

Perfil e

identidade

Campanha de crowdfunding

Page 20: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Como criar sua campanha

Page 21: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 22: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Começando…

Page 23: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Ou vá direto em

www.kickante.com.br/crie

Page 24: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 25: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 26: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Objetivo da campanha

1. O que é o projeto? No que consiste e para qual

finalidade vamos arrecadar?

2. Quando o projeto vai acontecer? Qual a urgência em

receber o valor?

3. Como acontecerá ou vem sendo desenvolvido o

projeto?

4. Por que é importante você contribuir (falar da causa por

trás da organização)?

5. Quem é o público potencialmente interessado em

contribuir?

Page 27: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Definindo o título da campanha

- Liste 5 palavras-chave que definem o projeto

- Usando as 5 palavras, elabore uma mensagem

curta, forte e objetiva

- Idealmente, deve ser possível entender do que trata

o projeto e a sua importância ao ler o título

- Peça a outras pessoas que leiam e digam o que

entenderam

Page 28: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Títulos Reais

1) Na nossa corrente o elo do bem é você!

4) Lembra como a infância era boa?

3) Renovatio: Óculos para quem não pode pagar!

2) Instituto Ingo Hoffmann precisa de transporte

5) ADERE pela inclusão do deficiente intelectual

6) Greenpeace Brasil: calendários exclusivos!

Page 29: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Títulos Reais

1) Na nossa corrente o elo do bem é você!

4) Lembra como a infância era boa?

3) Renovatio: Óculos para quem não pode pagar!

2) Instituto Ingo Hoffmann precisa de transporte

5) ADERE pela inclusão do deficiente intelectual

6) Greenpeace Brasil: calendários exclusivos!

Page 30: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Meta – dicas Kickante

A meta deve ser o MÍNIMO que precisa arrecadar

e não o quanto gostaria.

Mesmo após atingir a meta você continua

arrecadando sem limite de valor.

Page 31: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Calculando a sua meta

1) Adicione todos os custos do seu projeto (execução fim,

custos com as recompensas, frete de entrega e custos

operacionais)

+

2) Taxa Kickante

=

Sua meta ideal

Divida sua META IDEAL por R$40 e você saberá quanta

s pessoas precisa impactar para chegar lá!

Page 32: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Calculando o potencial Potencial de arrecadação da sua organização é diretamente

proporcional à soma de:

1) Mailing da sua organização (emails de pessoas que aceitaram

receber informações)

2) Seguidores em redes sociais (Facebook, Twitter, YouTube, etc

)

Rede dos padrinhos e embaixadores da organização que ajudarão

a divulgar - - considere100% do potencial apenas se houver compr

ometimento de divulgaçao diária

Some os valores acima e multiplique por 0,2. O resultado será

a meta realista.

Ex: 100.000 seguidores no Facebook + 20.000 mailing = 120.00

0

120.000 * 0,2 = R$24.000,00

Page 33: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Minha meta é maior do que

meu potencial. E agora?

Fracione o seu projeto: as campanhas duram 60 dias

,

portanto, você poderá lançar em média 4

campanhas por ano

Uma campanha confere visibilidade, arrecadação

diversificada, aumento de mailing e mais conhecimen

to do seu time sobre crowdfunding.

Page 34: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Quem já conseguiu mais

do que o potencial

Page 35: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Como aumentar o seu

potencial? • Embaixadores famosos e comprometidos com a campa-

nha

• Voluntários digitais com metas (cada um deverá trazer

no mínimo 50 doadores)

• Recompensas pensadas para seu público

• Parceiros que discutem o mesmo tema (fundações,

associações, empresas)

• Google Grants: benefício non-profit do Google de US$1

0,000/mês para investir em adwords e converter para

sua campanha. Kickante pode administrar o benefício

visando conversão para sua campanha.

Page 36: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Identidade da campanha

Page 37: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Exemplos

Page 38: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Tipos de campanha

Page 39: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 40: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Definindo as recompensas 1. Quem é seu público? O que pode interessar a ele?

2. Itens produzidos pela organização ou pelos atendidos

por ela

3. Papelaria ou itens personalizados com o logo do

projeto/organização

4. Itens alusivos ao projeto. Ex: lanterna solar para proje

to de solarização de escolas, desenho de crianças b

eneficiadas, etc.

Page 41: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Definindo as recompensas R$ 10 agradecimento digital (postagem em redes sociais, e

mail com certificado, etc)

R$ 30 incluir algum item físico de menor custo (adesivo, cer

tificado impresso)

R$ 50 anterior + novo item físico (ex: caderno)

R$ 70 anterior + novo item (ex: caneca)

R$ 100 – dois kits de R$50

R$ 1.500 – seu nome na Organizaçao por 6 meses + 2 kits

de R$50

R$ 15.000 item super exclusivo (autografado, raro) OU direi

to de uso do logotipo de empresa associado à organizaçao

Page 42: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Inclua imagens para

ter mais sucesso

Page 43: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Preciso de um video? • Vídeos ajudam a passar a mensagem e envolvem o apoiador

• Explique em 30 segundos porque o projeto é relevante e todos

devem contribuir

• Suba o video no YouTube e cole o link no campo indicado na

Kickante

Page 44: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Videos que funcionam

• Se não há a possibilidade de fazer vid

eos, escolha uma imagem que “fale

mais do que palavras”, que emocione

• É bom ter um video, mas seu empenh

o em divulgar a campanha vale ainda

mais

1. Fale como se estivesse se

comunicando com uma pessoa. Em uma conversa com um

amigo

2. Fale com emoção sobre o projeto/

organização

3. Ótimo se tiver profissionais para

filmar, mas basta ter um smartphone para fazer um video to

cante para sua campanha

Page 45: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

YouTube

Nós somos a única plataforma brasileira de

crowdfunding autorizada pelo YouTube a

receber arrecadações por meio dos vídeos.

Acesse kickante.com.br/youtube e veja como

.

Page 46: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

E continua….

• Ao preencher os dados dentro do SF, leia atentamente as

instruções que constam no site.

• Você pode salver seu rascunho e voltar para editar quando

quiser.

• Antes de lançar, envie-nos o link da campanha e revisarem

os para você.

Page 47: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 48: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Divulgação A palavra de sucesso de crowdfunding é

divulgação. É fundamental que você se dedique

a contar sua história para as pessoas. Se você

não puder fazer isso, identifique outra pessoa

ligada ao projeto para fazer.

O importante é que a divulgação seja

interessante, que você envolva as pessoas na

sua história, no seu sonho. O resultado depende

muito disso.

Page 49: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Envolvendo o time

Nosso plano torna seus voluntários, amigos,

fã clubes ou sócios parte integrante (e

divertida) do seu processo de arrecadação.

Campanhas com time

arrecadam mais, muito mais!

Page 50: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding
Page 51: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Exemplos de Campanhas

Page 52: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Exemplos de Campanhas

Page 53: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Muito além do crowdfunding

Campanhas

Flexíveis Você recebe o valor

que arrecadar,

independente de

atingir a meta

Campanhas

Tudo ou Nada Você recebe o valor

que arrecadar, a partir

do momento em que

atinge a meta

Clube de

Contribuição Campanhas de cunho

recorrente: previsibilidad

e

de arrecadação

Kick Solidário Terceiros arrecadam

para sua ONG. O valor

vai diretamente para

sua instituição.

Page 54: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Foto ou

vídeo

Identidade

Texto

Motivação

Clube de contribuição mensal

Page 55: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

Título

Foto ou

vídeo Meta

Prazo

Texto

Perfil e

identidade

Campanha de Kick Solidário

Page 56: Webinar: Como Captar Recursos através das Plataformas de Crowdfunding

#VAMOSKICKAR

Viviane Sedola

[email protected]

Especialista ONGs

Joyce Ribeiro

[email protected]