vendendo projetos de drupal no brasil - por rafael cichini - drupal camp 2013

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Palestra ministrada pelo Rafael Cichini na Drupal Camp So Paulo 2013. A palestra aborda o processo e argumentos de venda para implacar Drupal em grandes empresas e no governo.

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  • 1. VENDENDOPROJETOS DE DRUPALNO BRASIL{Rafael Cichini} {19/04/2013}

2. hummm...palestra paradesenvolvedores... 3. no sou tcnico ! 4. ento, porqueestou aqui 5. Tenho uma empresa que patrocina o evento 6. Tenho uma empresa que patrocina o eventoTrabalho com CMS desde 2001 7. Tenho uma empresa que patrocina o eventoTrabalho com CMS desde 2001Minha empresa trabalha com Drupal desde2008 8. Tenho uma empresa que patrocina o eventoTrabalho com CMS desde 2001Minha empresa trabalha com Drupal desde2008J trabalhei em projetos com:Interwovem, Vignette, SharePoint, Mambo, Joomla, DotNetNuke,Wordpress, Liferay, Plone 9. Tenho uma empresa que patrocina o eventoTrabalho com CMS desde 2001Minha empresa trabalha com Drupal desde2008J trabalhei em projetos com:Interwovem, Vignette, SharePoint, Mambo, Joomla, DotNetNuke,Wordpress, Liferay, PloneJ constru CMS h 10 anos atrs :) 10. Eu vim falars isso pravocs? 11. Eu vim falars isso pravocs? 12. Eu vim falars isso pravocs? 13. Vim, pois podemose precisamos fazermais com Drupalno Brasil 14. porqueacreditamosno Drupal... 15. porqueacreditamosno Drupal... 16. Ok! Entendi!mas...Porque falar isso paradesenvolvedores? 17. a maioria dosvendedores Drupal,so vocs,desenvolvedores. 18. O querealmentevendemos? 19. O querealmentevendemos?software? 20. O querealmentevendemos?software?plataforma? 21. O querealmentevendemos?software?plataforma?gesto decontedo? 22. O querealmentevendemos?software?plataforma?gesto decontedo?framework? 23. O querealmentevendemos?software?plataforma?gesto decontedo?framework?open source? 24. resolvemos problemas... 25. resolvemos umaou mais dores... 26. Sempre existepelo menos umador. 27. Na maioria dos casos,+ de uma dor. 28. rea de marketing 29. rea de marketingrea de internet 30. rea de marketingrea de internetrea de negcios 31. rea de marketingrea de internetrea de negciosrea de atendimento ao cliente 32. rea de marketingrea de internetrea de negciosrea de atendimento ao clienterea de TI 33. rea de marketingrea de internetrea de negciosrea de atendimento ao clienterea de TIrea comercial 34. rea de marketingrea de internetrea de negciosrea de atendimento ao clienterea de TIrea comercial... 35. rea de marketingrea de internetrea de negciosrea de atendimento ao clienterea de TIrea comercial... 36. Diferentes reasnas empresas...Dores diferentes 37. Barreiras maiscomuns... 38. Open Source 39. Open SourceSuporte do fabricante 40. Open SourceSuporte do fabricantePoucas revendas de Drupal 41. Open SourceSuporte do fabricantePoucas revendas de DrupalSolidez da revenda 42. Open SourceSuporte do fabricantePoucas revendas de DrupalSolidez da revendaMaturidade da revenda 43. Open SourceSuporte do fabricantePoucas revendas de DrupalSolidez da revendaMaturidade da revendaSegurana dos dados 44. Open SourceSuporte do fabricantePoucas revendas de DrupalSolidez da revendaMaturidade da revendaSegurana dos dadosEstabilidade da aplicao 45. Open SourceSuporte do fabricantePoucas revendas de DrupalSolidez da revendaMaturidade da revendaSegurana dos dadosEstabilidade da aplicaoEscalabilidade 46. Quais as principaisdores de clientes... 47. Agilidade em novas verses 48. Agilidade em novas versesUm projeto vivo 49. Agilidade em novas versesUm projeto vivoUsabilidade 50. Agilidade em novas versesUm projeto vivoUsabilidadeCoragem para bancar o novo 51. Agilidade em novas versesUm projeto vivoUsabilidadeCoragem para bancar o novoBrigas internas (marketing vs TI) 52. Agilidade em novas versesUm projeto vivoUsabilidadeCoragem para bancar o novoBrigas internas (marketing vs TI)Encontrar o parceiro certopara o projeto 53. Agilidade em novas versesUm projeto vivoUsabilidadeCoragem para bancar o novoBrigas internas (marketing vs TI)Encontrar o parceiro certopara o projeto... 54. Funcionalidades 55. FuncionalidadesCusto 56. FuncionalidadesCustoMinimizar a qualidade de outrassolues 57. FuncionalidadesCustoMinimizar a qualidade de outrassoluesMuita defesa ao Open Source 58. A chave para osucesso no est nacapacidade tcnica,esta na capacidade deganhar a confiana dosclientes.The Trusted AdvisorAfirmam os mundialmente renomados 59. Como adquirirconfiana do cliente? 60. Credibilidade 61. CredibilidadeConfiana 62. CredibilidadeConfianaIntimidade 63. CredibilidadeConfianaIntimidadeAuto-orientao 64. CredibilidadeConfianaIntimidadeAuto-orientaoTransparncia 65. Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 66. No mintaCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 67. No mintaNo exagereCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 68. No mintaNo exagereFale com expressoCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 69. No mintaNo exagereFale com expressoUse linguagem corporalCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 70. No mintaNo exagereFale com expressoUse linguagem corporalContato visualCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 71. No mintaNo exagereFale com expressoUse linguagem corporalContato visualAlcance vocalCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 72. No mintaNo exagereFale com expressoUse linguagem corporalContato visualAlcance vocalMostre para o cliente que temdomnio do assunto CMS e no sDrupalCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 73. Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 74. Vem com uma sequncia de promessase aes...Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 75. Vem com uma sequncia de promessase aes...Cumpra o prometido desde oprocesso de venda!Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 76. Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 77. O vnculo emocionalCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 78. O vnculo emocionalCapacidade / Abertura para fazerperguntas que outros no fizeramCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 79. Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 80. Ouvir o cliente antesCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 81. Ouvir o cliente antesExistem vrias maneiras de levar paraa soluo correta sem insultar ainteligncia do cliente.Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 82. Credibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 83. No esconda suas limitaesCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 84. No esconda suas limitaesAs limitaes da sua empresaCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 85. No esconda suas limitaesAs limitaes da sua empresaNo tente vender perfeioCredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 86. No esconda suas limitaesAs limitaes da sua empresaNo tente vender perfeioSeja honesto e TRANSPARENTECredibilidade | Confiana | Intimidade | Auto-Orientao | Transparncia 87. Tente se concentrar em melhorarvendendo a si mesmo, vendendoa sua empresa, ao invs devender somente o produto /servio. 88. Nem toda batalha se pode sairvencedor. 89. Nem toda batalha se pode sairvencedor.Nem toda empresa quer arriscare mudar seu legado. 90. Nem toda batalha se pode sairvencedor.Nem toda empresa quer arriscare mudar seu legado. preciso entender quandodesistir do negcio e seguir parauma nova venda. 91. As empresas j sabempedir Sharepoint,Wordpress, Vignette...precisamos ensinar apedirem Drupal. 92. Precisamos "vender"mais Drupal. 93. Gerar demanda direta do clientepor Drupal!O cliente tem que pedir Drupal! 94. Trazer possveis clientes para o eventos DrupalFalar menos techneis+ Empresas de Drupal+ Cases de grande expressoDivulgao dos cases 95. Rafael Cichinirafael@justdigital.com.br 96. Rafael Cichinirafael@justdigital.com.br