Vendas complexas com apoio de sistemas e

metodologias

Claudio Seixas12 de Julho de 2011INDE |  Rio de Janeiro

Os principais tipos de venda

Vendas transacionais

vs.

Vendas consultivas

Que tipo de venda é esta?

Que tipo de venda é esta?

Que tipo de venda é esta?

Que tipo de venda é esta?

Fases básicas da venda consultiva

1.Mapeamento2.Demonstração/test-drive/degustação3.Esclarecimento4.Negociação5.Fechamento

Programa:• Características e problemas da Venda Consultiva• Ajudando nas pendências• Registrando Fatos, criando pendência e

reduzindo Riscos• Compartilhando com demais envolvidos• Mantendo um Placar• Mais performance e mobilidade• Mais Tempo para atender o Cliente• Vendas Complexas com apoio de Sistemas e

Metodologias.

Características e problemas da venda consultiva

1.Mais contato com o cliente2.Mais lenta3.Mais pendências4.Mais pessoas envolvidas5.Mais risco6.Mais complexa

Ajudando nas pendências

Registrando fatos, criando pendências e reduzindo risco

Compartilhando com demais envolvidos

Mantendo um placar

Mais performance e mobilidade

Mais tempo para atender o cliente

Vendas complexas com apoio de sistemas e

metodologias

Claudio Seixas

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