Proposta de Valor, Marketing e erros mais comuns

Sobre o que vamos falar hoje?

• Ninguém pagará por uma não solução• Definindo Proposta de Valor• Validando a sua proposta de valor• Marketing o que é• Eixos do Marketing• Como dimensionar (e posteriormente prospectar) um novo mercado• Será que com o meu mercado a minha conta vai fechar?• Erros mais comuns ao dimensionar o mercado num modelo ou plano

de negócios

Check-list Salvador

• Minha ideia realmente (realmente realmente mesmo ) resolve um problema?

• Ela resolve este problema de um jeito diferente, inovador, criativo, eficiente ou revolucionário?

• Haverá alguém disposto a pagar pela minha solução?• A criação é de algo que eu tenho afinidade ou colabora

para a sua vocação/missão de vida?

Canvas BMG

Quadro Canvas

Proposta de Valor - Canvas

No bloco Proposta de Valor (Value Proposition) são criadas propostas que atendam a determinadas necessidades dos potenciais clientes, sempre tendo os objetivos de negócio norteando a dinâmica.

Proposta de Valor - Canvas

Exemplo de propostas de valor podem:• Conveniência• Personalização• Apoio a decisão• Rapidez• Redução de custos• Entre outros.

Proposta de Valor - Canvas

A proposta de valor é a ideia central que guia a construção de uma marca, indicando como ela deve ser percebida pelos públicos internos e externos. Expressa seus principais valores e é referência para a definição da experiência de marca (produtos, operações, pessoas e comunicação). A proposta de valor é construída com base na identificação de pilares da marca.Fonte: Guia das Melhores Práticas de Branding – Associação Brasileira de Anunciantes (ABA)

Proposta de Valor - Canvas

Proposta de Valor - Canvas

Proposta de Valor - Canvas

Vamos aplicar?

Vamos aplicar?

Vamos aplicar?

Validando sua Proposta de Valor

Definição Clássica

“Marketing é um processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores com outras pessoas”. Philip Kotler

Definição Expressão

Market = mercado

Ing = gerúndio

Mercado Em

Movimento

Marketing o que é?

Informação

Eixos do Marketing

Segmentação de Mercado

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Diferenciação gera Competitividade

• Até quando a empresa pode faturar/lucrar• Previsão de vendas e planejamento de

marketing• Avaliar o lançamento de novos produtos• Entender e monitorar a concorrência

Pra que dimensionar o mercado?

Definindo o Tamanho

Mercado total – todos de um determinado segmento

Mercado potencial – com conhecimento do problema mais sensível

Mercado disponível – tem interesse efetivo

Mercado DisponívelMercado PotencialMercado Total

De baixo pra cima

• Nº de consumidores• Ticket médio estimado• Relação entre eles

• 300.000• R$ 1,00• Tamanho do mercado: R$ 300 mil

De cima pra baixo

• Encontrar um dado sobre o mercado• Tentar informações específicas• Reduzir de acordo com seu público alvo

• De acordo com a consultoria Gartner, especializada em tecnologia, o faturamento das lojas de programas para smartphones e tablets em todo o mundo deve saltar de US$ 6,2 bilhões em 2010 para US$ 29,5 bilhões em 2013.*

• No Brasil, as estatísticas seguem em velocidade parecida. Das 12 milhões de unidades vendidas de maio a julho, 1 milhão foram smartphones.

• De acordo com um levantamento da Anatel, órgão regulador das telecomunicações nacionais, em junho deste ano 10,4 milhões de usuários portavam equipamentos 3G.

• Uma pesquisa feita pela Bitkom, a associação das empresas alemãs de tecnologia da informação, mostrou que 38% dos usuários de smartphones estão dispostos a pagar pelos apps. **

• O líder do ranking, o teclado Swiftkey, custa R$ 3,99 e adiciona funcionalidades extras, não disponíveis no teclado padrão do Android, como recurso Swipe. O viciante joguinho “Plants vs Zombies” também se destaca entre os mais baixados e custa R$ 2.

Fonte:http://oglobo.globo.com/tecnologia/aplicativo-para-android-de-99-permite-que-usuario-ostente-riqueza-aos-amigos-9285716http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI168844-17180,00-O+MERCADO+DE+APLICATIVOS+PARA+CELULAR+CRESCE+SEM+PARAR.htmlhttp://www.cartacapital.com.br/tecnologia/aplicativos-para-celulares-movem-mercado-bilionario-8851.html

A empresa de pesquisas E.Life entrevistou recentemente mais de 500 brasileiros de todas as regiões do país e de diferentes classes socioeconômicas para entender melhor como eles usam seus dispositivos móveis. Quase 60% dos brasileiros com 15 a 24 anos de idade não pagam para usar aplicativos; o mesmo foi observado para 52% dos brasileiros da classe AB e para quase 56% dos que pertencem à classe C. Cerca de 21% dos brasileiros na faixa etária dos 15 aos 24 anos gastam de R$ 10 a R$ 30 (US$ 5 a US$ 15) por mês com aplicativos, enquanto 27% dos brasileiros com 25 a 65 anos de idade gastam o mesmo valor aproximado mensalmente.

Bem mais de 50% dos brasileiros nas faixas etárias dos 15 aos 25 e dos 25 aos 65 anos, das classes AB e da classe C afirmam que não gastam nada com aplicativos.

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Erros mais comuns

• Dizer o que o produto faz e não os benefícios que ele proporciona.

• Público muito abrangente: “meu app serve para todo mundo”, “homens e mulheres de todas as idades”, “pequenas, médias e grandes empresas privadas e públicas.

• Demonstrar que o empreendedor não fez a lição de casa sobre o mercado: sem números, sem dados.