valor & inovação - 10 dicas prime

10 dicas para obter

sucesso no Formulário

PRIME 2009

Ricardo Cappra

Estrategista de Marketing

Empresário, Consultor e Palestrante [www.cappra.com.br]

[email protected]

10 dicas para obter sucesso no formulário PRIME

Valor & Inovação

Agregar os conhecimentos e habilidades de gestão e mercado as competências da empresa agregando profissionais com experiência e alta capacidade gerencial, via consultorias, ou ainda agregando um novo sócio, é a melhor forma de solucionar o problema de baixa capacidade gerencial e mercadológica da equipe gestora.

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1. BASE DO SUCESSO

EMPREENDEDORISMO

MARKETING

FINANÇAS

PENSE NA GESTÃO DO NEGÓCIO!


Estratégia

Operação(Finanças, RH,

Administração,...)

Produto(Produção e/ou

Serviços)

Mercado(Marca, promoção,

vendas,...)

Pilares fundamentais da administração


2. CLAREZA E CONSISTÊNCIA NO

PREENCHIMENTO

TUDO É AVALIADO!

Português, Coerência de textos, Clareza nas informações

apresentadas, Consistência dos dados apresentados,...

POR ISTO, TRATE ESTE DOCUMENTO COMO ALGO

OFICIAL, NÃO UTILIZE NOMENCLATURAS INADEQUADAS

OU TÉCNICAS DEMAIS

EVITE SUPOSIÇÕES, QUANDO APRESENTAR

INFORMAÇÕES COMPARATIVAS, TRABALHE SEMPRE COM

DADOS BASEADOS EM FONTES REAIS E CONFIÁVEIS


3. sobre: A EMPRESA

Histórico da empresa e motivação para empreender

Explique o que trouxe você até aqui, expresse de forma clara o que faz de você um empreendedor

Estrutura Organizacional e Legal

Informações estruturais e legais da empresa, o quanto mais sólida a estrutura, maior a credibilidade em seu projeto

Equipe Dirigente

Mostre-se, fale de você, e fale porque você é um empreendedor diferenciado


4. sobre: PRODUTOS E TECNOLOGIA

Produtos e Serviços

Isto você conhece bem, transforme este item em algo de peso no formulário, diferencie seu produto

Benefícios e Vantagens competitivas

Descreva porque seu produto é diferente, fale da concorrência e como você irá diferenciar-se

Caracterização da Inovação

Sua inovação é tecnológica, organizacional ou de marketing? Porque sua inovação o diferenciará no mercado?

Caracterização da Oportunidade

Porque seu produto/serviço é um bom negócio? Não pode ser apenas uma boa idéia, precisa ser consistente


5. sobre: MERCADO

Setor de Atuação

Identificar mercado de atuação, tamanhos, concorrentes. Você sabe exatamente onde sua empresa atuará?

Clientela

Quem é seu cliente? A dica aqui é descrever o máximo sobre o tipo de cliente, localização, comportamento...

Concorrência

Quem são os concorrentes de mercado? Você já identificou dentro de seu mercado com quem concorrerá?

Planejamento Estratégico

Qual o negócio e que valor sua empresa oferecerá para o mercado?


6. sobre:ESTRATÉGIAS DE MARKETING

Segmentação

A segmentação é a chave para redução do ciclo de vendas

Política de Preços

Apresentação dos preços e políticas comerciais

Ponto/Distribuição

Determinação dos pontos que o cliente encontrará o produto

Promoção & Divulgação

A promoção está adequada ao tipo de produto e mercado?

Relacionamento com clientes

Como será o CRM?

Estratégias Futuras

Futuros projetos, produtos, estratégias...


7. sobre: KIT PRIME

Neste item do formulário o empreendedor precisa identificar como as consultorias poderão

lhe apoiar no processo de gestão

É necessário apresentar uma proposta consistente, escopo que atenda as demandas da

empresa, metodologia consistente e descrever os resultados esperados com a utilização da

consultoria

Descrever de que forma a consultoria de mercado escolhida irá auxiliar na estratégia de

inserção do produto/serviço no mercado, destacando seu diferencial de qualidade

Quanto a parte de gestão a primeira parte se repete e a segunda:

De que forma a contratação dessas consultorias impactará no plano de negócios da

empresa? Descreva o histórico pregresso de atuação das consultorias escolhidas

Toda empresa de consultoria tem de apresentar seu contrato social e o portfólio


8. sobre: PROJEÇÕES FINANCEIRAS

Investimentos

Estruturação de investimentos previstos para criação/expansão

Projeção de Vendas

Vendas é o motor financeiro da empresa, então quanto você pretende vender?

Principais Custos e Despesas

Programação de 5 anos para custos e despesas básicos

Projeção de Resultados

Visão contábil dos resultados esperados

Projeção de Fluxo de Caixa

Fluxo de caixa para 5 anos, a chave da estabilidade de uma pequena empresa

Análises de Investimento

Indicadores do planejamento financeiro estruturado


9. sobre: PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO

O plano de implementação é fator chave para o sucesso

do projeto

Deve ser detalhado as atividades/etapas mas críticas

que serão realizadas para os primeiros 12 meses

O modelo de planejamento e cronograma de atividades

é algo muito importante para que o empreendedor

desenvolva a visão de planejamento organizado


10. sobre: DOCUMENTAÇÃO

Para a análise dos itens do KIT PRIME:

Currículos Sócios/especialistas e Gestor

Documento de apresentação da consultoria na área de mercado, contendo a sua área de atuação, o perfil da equipe de

trabalho da consultoria, os principais trabalhos realizados e a carteira de principais clientes;

Documento de apresentação das consultorias nas áreas de gestão, contendo, as suas áreas de atuação, o perfil da equipe

de trabalho da consultoria, os principais trabalhos realizados e a carteira de principais clientes;

Relativa às empresas:

Declaração sobre o contencioso (modelo no Anexo 3) ou inexistência de contencioso,assinado pelos representantes legais;

Cópia das Demonstrações Contábeis (balanços, balancete e DRE’s) do último exercício da empresa, quando for o caso,

assinada pelo representante legal e contador da empresa;

Licença ambiental para as atividades desenvolvidas pela empresa, se for o caso;

Relativa aos sócios:

Certidões dos Cartórios de Protestos de Títulos do seu domicílio;

Certidões da Justiça Estadual da Comarca de seu domicílio e da Justiça Federal (inclusive Trabalhista) da Seção Judiciária

do seu domicílio;

Certidão Conjunta de Débitos Relativos a Tributos Federais e à Dívida Ativa da União emitida pela Receita Federal e

Procuradoria-Geral da Fazenda Nacional (PGFN).


Regras e Prazos

Além de preencher o formulário eletrônico da Proposta

Detalhada e enviar a documentação acima

especificada, a empresa deverá enviar pelo correio ou

entregar pessoalmente na [sede do agente operacional]

2 (duas) cópias impressas da proposta, assinadas pelo

representante legal da empresa e uma cópia em CD,

até às 18:00 horas, respeitada a data limite para o

envio (28/08/2009).


Quem somos?

Uma consultoria especializada em Start-ups e Empresas de Base Tecnológica:

Buscamos através de nossos serviços:

Agregar VALOR

Gerar diferenciais competitivos

Auxiliar na criação e administração da INOVAÇÃO

Desenvolver Negócios Inovadores de Sucesso

Profissionais experientes, referência em desenvolvimento de empresas start-ups

Aplicação de metodologia e ferramentas que geram resultados efetivos


Como trabalhamos?

Estratégia

Gestão de EBTs

Desenvolvimento Organizacional

Capital Empreendedor

Project Finance

Gestão do Inovação

Gestão do Conhecimento

Plano Comercial

Ação Comercial

Plano de Marketing

Comunicação


O que fazemos?

Prestamos serviços de consultoria, assessoria e capacitação a

Empresas de Base Tecnológica e seus gestores que as auxilie

durante todo seu ciclo de vida:

Concepção, no estágio inicial de uma EBT atuamos orientando a escolha do portfólio

de produtos a serem desenvolvidos mais adequados a organização, conhecimento

tecnológico e o perfil dos empreendedores

Start-up, atuamos auxiliando na estruturação do projeto e posterior captação de

recursos via fomentos ou investimentos de capital semente e definição das estratégias

Estágio inicial, construção da estrutura base da empresa e definição das ações de

mercado

Expansão, profissionalização e investimentos de private equity

Maturidade, gestão da inovação e venda ou abertura de capital.


Serviços PRIME

ServiçosMercado

• Estratégia de Mercado

• Planejamento de Marketing

• Planejamento Comercial

Gestão

• Estratégia

• Posicionamento Estratégico

• Desenvolvimento de produtos

• Gestão Financeira

• GIC

• Jurídico Tributário

Ad hoc

• Gestão Ambiental

• Capital Empreendedor

• Gestão da Produção

• Propriedade Intelectual

Networking

• Desenvolvimento Organizacional

• Comunidade

ObjetivoOferecer as EBTs nascentes os serviços de consultoria previstos no programa PRIME que agreguem valor e

tragam diferencial competitivo as empresas atendidas no intuito de auxiliá-las nos desafios inerentes a consolidação de uma EBT.


Nossos diferenciais

Metodologia específica própria

Trabalhamos com dados Brasileiros

Foco na captação e geração de valor

Especialidade em gestão de Start-up

Flexibilidade quanto a forma de realização e contratação

Networking mercado e entidades

Comprometimento com resultados e foco total no cliente

Busca pela Inovação de Valor

ACONSELHAMENTO, CONSULTORIA

E DESENVOLVIMENTO DE EMPRESAS

DE BASE TECNOLÓGICA

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O UP DA START-UP

Espaço para Perguntas

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