valentina caran imoveis

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  • PENSAMENTOS DA AUTORA:

    Nunca soube de ningumque tenha vencido na vidasem suar a camisa.

    Posso afirmar com orgulhoque constru o meu nome empleno quadrante maisvalorizado da Amrica Latina.

    Na Paulista as pessoas mechamam de rainha.

    O segredo desse sucessorepousa em trs fatores:trabalho, transparncia ecredibilidade.

    Numa ocasio, ela (aprofessora) passou algunsexerccios de tabuada e eu,compulsivamente, fiz umcaderno inteiro. Era umapaixo pelos nmerosque comeava a aflorar.

    ... sonhava em ser umaestrela de televiso.

    Em 1979, ao vender umacoleo de livros para umcorretor de imveis, semsaber, eu estava abrindoa porta que me levariaao encontro de minhaverdadeira vocao.

    ... os clientes me perguntavam:Voc a rainha da Paulista?

    ora da imobiliria.

    o meio do caminho, pois o

    eu vendo lenos. Foto da capa arquivo da autora

  • PENSAMENTOS DA AUTORA:

    Nunca soube de ningumque tenha vencido na vidasem suar a camisa.

    Posso afirmar com orgulhoque constru o meu nome empleno quadrante maisvalorizado da Amrica Latina.

    Na Paulista as pessoas mechamam de rainha.

    O segredo desse sucessorepousa em trs fatores:trabalho, transparncia ecredibilidade.

    Numa ocasio, ela (aprofessora) passou algunsexerccios de tabuada e eu,compulsivamente, fiz umcaderno inteiro. Era umapaixo pelos nmerosque comeava a aflorar.

    ... sonhava em ser umaestrela de televiso.

    Em 1979, ao vender umacoleo de livros para umcorretor de imveis, semsaber, eu estava abrindoa porta que me levariaao encontro de minhaverdadeira vocao.

    ... os clientes me perguntavam:Voc a rainha da Paulista?

    Sem solidariedade, estamoscosturando um pas comretalhos podres.

    Se eu quisesse, poderia pararde trabalhar, mas a verdade que no consigo me imaginarfora da imobiliria.

    Quando algum me chama depoderosa chefona, fao questode contrariar, dizendo que souapenas uma rainha quetrabalha como uma escrava.

    Quando algum me perguntase me considero uma mulherpoderosa, digo que sim.Do lar, no. Dlar.

    Ser rico no faz ningummelhor ou pior. Se um homem um imbecil sem dinheiro,ser um imbecil com dinheiro.

    Jamais devemos pararno meio do caminho, pois osucesso pode estar justamenteno ltimo quilmetro dessaestrada.

    Depois de mais devinte anos de dedicaoao ramo de corretagem,acabei transformando-meem uma especialista naarte de criar ttica de venda.

    No existe mercado parado,existem pessoas paradas.

    Enquanto o pessoal chora,eu vendo lenos. Foto da capa arquivo da autora

  • VALENTINA

    VALENTINA CARAN

  • A Editora Nobel tem como objetivo publicar obras com qualidadeeditorial e grfica, consistncia de informaes, confiabilidade de traduo,

    clareza de texto, impresso, acabamento e papel adequados.Para que voc, nosso leitor, possa expressar suas sugestes, dvidas, crticas e

    eventuais reclamaes, a Nobel mantm aberto um canal de comunicao.

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    Fone: (11) 3706-1466 Fax: (11) 3706-1462End.: Rua Pedroso Alvarenga, 1046 / 9o andar So Paulo CEP 04531-004

    Internet: www.livrarianobel.com.br

  • VALENTINA CARANSUA HISTRIA E SEUS SEGREDOS

    DE SUCESSO NO RAMO IMOBILIRIO

    Valentina Aparecida de Ftima Caranco-autores:

    Angelo Iacocca

    Marco Polo Ribeiro Henriques

  • 2001 Valentina Aparecida de Ftima Caran

    2001 Livraria Nobel

    Direitos desta edio reservados Livraria Nobel S.A.

    Rua Pedroso Alvarenga, 1046 / 9o andar 04531-004 So Paulo, SPFone: (11) 3706-1466 Fax: (11) 3706-1462

    e-mail: ednobel@livrarianobel.com.br

    Coordenao editorial: Clemente Raphael MahlAssistente editorial: Marta L. Tasso

    Produo grfica: Milton Ishino/Mirian CunhaFotos de miolo e de capa: arquivo da autora

    Capa: Marta Cerqueira LeiteComposio: Polis

    Impresso: Paym Grfica e Editora Ltda.

    ndice para catlogo sistemtico

    1. Brasil: Empresrias : Biografia 926.60891

    PROIBIDA A REPRODUO

    Nenhuma parte desta obra poder ser reproduzida, copiada, transcrita ou mesmo transmitida pormeios eletrnicos ou gravaes sem a permisso, por escrito, do editor. Os infratores sero punidospela Lei no 9.610/98.

    Impresso no Brasil / Printed in Brazil

    Caran, Valentina Valentina Caran : sua histria e seus segredos de sucesso no ramo imobilirio / co-autores Angelo Iacocca, Marco Polo Ribeiro Henriques. So Paulo : Nobel, 2001.

    ISBN 85-213-1169-9

    1. Caran, Valentina 2. Empresrias Brasil Biografia I. Iacocca,Angelo. II. Henriques, Marco Polo Ribeiro.

    01-4727 CDD-926.60891

    Dados Internacionais de Catalogao na Publicao (CIP)(Cmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

  • HApresentao

    n

    Acompanhando o ritmo de Valentina

    H algum tempo a empresria Valentina Caran acalentava o sonho detransformar em livro a sua vida. Quando nos convidou para concretizaro projeto, deixou claro que teramos toda liberdade criativa ao relataros fatos e, apelando para sua intuio seu grande segredo para o su-cesso disse que confiava plenamente no resultado de nosso trabalho.A nica exigncia foi o local das entrevistas: teriam de ser realizadasem seu stio, em Indaiatuba, interior de So Paulo.

    Foram vrios finais de semana em um local que a Valentina consi-dera mgico: o Stio das Pedras. Segundo ela, as centenas de pedrasque rodeiam o stio transmitem uma energia revigorante. E isso nodeixa de ser verdadeiro. Basta lembrar a adorao prestada pelos anti-gos celtas s pedras...

    Iniciamos uma verdadeira maratona de depoimentos, realizados naimensa varanda, beira da piscina, da qual podamos contemplar umabela paisagem. Para compensar o desgaste, muitas doses de caf cai-pira preparado pela dona Jandira, tambm responsvel pela saborosacomida. noite, para relaxar, interminveis partidas de tranca. Almde chamar os perdedores de fracos e fracassados, Valentina dese-nhava patos no caderno de pontuao...

    Ao redigir o texto do livro, dividimos a obra em duas partes dis-tintas, porm, complementares. A primeira compreende o perodo quevai da infncia pobre e cheia de sonhos no interior de So Paulo at adescoberta da vocao para a corretagem na cidade grande. J a segun-da parte traz as experincias e aventuras profissionais da mulher de ne-

  • gcios que se transformou na corretora nmero 1 da maior metrpoleda Amrica Latina. Para facilitar a leitura, todos os captulos foram sub-divididos em pequenos tpicos independentes (dotados de comeo, meioe fim), cada um deles correspondendo a um tema ou episdio espec-fico da trajetria da Valentina. Isso garante ao leitor a possibilidade decriar o seu prprio roteiro na hora de desbravar o contedo das pginasque seguem, embora a ordem de apresentao por ns definida propor-cione um sentido cronolgico ao livro.

    Angelo Iacocca eMarco Polo Henriques

  • SumrioAos pequenos e grandes momentos 9

    PARTE 1At onde a memria alcana

    Captulo 1 A infncia e a adolescncia de uma menina pobre 12Tudo comeou numa sexta-feira 13 12Tempos difceis na pacata Monte Mor 14Dando asas imaginao infantil 16Na escola nasce a vontade de vencer 17Tristeza no Natal 20De volta a Monte Mor 22Vaidades, encontros e desencontros 24Entre o aroma dos tomates e a alvura do algodo 26As festas na roa 28Sempre aos domingos 30 noite, a magia da televiso 33Aos 18 anos, alegrias e desiluses 35Aventuras sobre quatro rodas 37

    Captulo 2 A despedida de Monte Mor e o incio de minha aventurana cidade grande 39

    Quando Monte Mor se tornou pequena demais 39Durante a viagem, sozinha com as minhas lembranas 40Em So Paulo, as primeiras experincias 42Descobrindo a vocao pelas vendas 44Em busca de novos horizontes 46

    PARTE 2Voando alto no mundo dos negcios imobilirios

    Captulo 3 Rainha da Avenida Paulista 50Nasce a Valentina Caran Imveis 50

  • A conquista da sede prpria na Avenida Paulista 52A primeira grande comisso a gente nunca esquece 54Poderosa chefona? 56Corretores, companheiros de viagem 59O meu computador a minha cabea 61

    Captulo 4 A Nmero 1 do mercado imobilirio 64A importncia de criar a prpria marca 64Do lar, no. Dlar 67No existe mercado parado, existem pessoas paradas 69No espere para ser o nmero 1. Simplesmente seja 72

    Captulo 5 O segredo do sucesso 75Trabalho, transparncia e credibilidade 75Mire em quem tem garra 77Mantenha os ps bem firmes no cho 79Faa uma limonada com o limo da vida 81Nada difcil quando gostamos daquilo que fazemos 84Nunca desista daquilo que comeou nem daquilo em que acredita 86

    Captulo 6 A arte de vender bem 89Crie tticas de venda 89Seja um bom aluno/uma boa aluna para aprender a superar o seu

    mestre 93Me me, cliente cliente 95O poder da intuio 97Caveira de burro 99Como desenvolver o faro para os melhores negcios 100O prazer de fechar um negcio 102

    Captulo 7 A Valentina Caran Imveis hoje 105Negcios fechados em menos de 24 horas e mais de 50 mil

    clientes 105Estratgias empresariais 107Matriz e filiais 110Realizaes nos melhores empreendimentos imobilirios 112Presena marcante na mdia 114Sucesso reconhecido 116

    EplogoCoisas do destino 119

  • NNunca soube de algum que tenha vencido na vida sem suar a camisa.Todos os grandes exemplos de sucesso que existem por a, seja no mundoempresarial, seja no mbito artstico, alcanaram o seu lugar custa demuito trabalho e dedicao.

    exatamente por isso que decidi compartilhar com voc, leitor, aminha trajetria de vida, para orientar o seu caminho rumo s grandesconquistas. Talvez fosse necessrio escrever um compndio com cente-nas de pginas, abordando estratgias profissionais e pessoais as mais di-versas. No entanto, este livro no tem essa inteno nem mesmo qualquerpretenso literria. Seu objetivo simplesmente relatar a minha experin-cia pessoal e profissi