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UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERPPOLO ANANINDEUA-PA, CINCIAS CONSTBEIS, EMPREENDEDORISMO.

BELM, 22 DE ABRIL DE 2013.

SUMRIOI- Capa 1II- Sumrio 21. Sumrio Executivo 41.1. Descrio do projeto 41.2. Dados dos empreendedores, perfis e atribuies 52. Apresentao da Empresa 72.1.1 Dados do empreendimento 72.1. Viso da empresa 72.2. Misso 72.3. Setor de atividades 72.4. Forma jurdica 72.5. Enquadramento tributrio 82.6. Capital social 83. Plano de Marketing 83.1. Estudo dos Clientes 83.2. Estudo dos concorrentes 93.3. Estudo dos fornecedores 93.4. Descrio dos Produtos 103.5. Preo 103.6. Estrutura Promocional 103.7. Estrutura de comercializao 114. Plano Operacional 114.1. Localizao do negcio 114.2. Layout /arranjo fsico 114.3. Capacidade produtiva e/ou comercial 114.4. Processo de produo e /ou comercializao 124.5. Necessidade de pessoal 135. Plano Financeiro 145.1. Estimativa do investimento fixo 145.2. Estimativa do capital giro 155.3. Projeo de vendas 165.4. Gastos com pessoal 165.5. Resultado projetado 175.6. Projeo de fluxo de caixa 185.7. Investimentos pr- operacionais 196. Avaliao estratgica 196.1. Anlise da matriz F.O.F.A 196.2. Organograma 207. Anexos 21

1. SUMRIO EXECUTIVO1.1 - Resumo dos pontos mais importante do negocio:Este trabalho ser desenvolvido para demonstrar a implantao de uma franquia de lojas de colches ortobom, que ser constitudo por scios com experincia profissional na rea comercial, que pretendem alcanar suas metas de crescimento e desenvolvimento da empresa, e de conquista de mercado atravs de aes permanentes e concretas definidas em um Plano de Negcio. Aps estudos, observou-se a carncia de uma loja especializada no segmento de colches na cidade de Marab.Outros pontos importantes tambm foram analisados, como uma avaliao preliminar sobre a modalidade de franquia, a escolha de uma empresa que j possui um know e metodologias de sucesso no segmento de franchang.A MM LCX LTDA uma franquia de lojas ortobom que ocupara lugar de destaque no ramo de colches, travesseiros, roupas de cama. Sua principal atividade ser comercializao de camas Box exclusivas para lar. Sua sede ser localizada na cidade de Marab atuando e atendendo o sul do Estado do PA. Nosso objetivo expor o que h mais de moderno em tecnologia para cama Box visando o melhoramento e qualidade de vida de nossos clientes. Tambm atuaremos com responsabilidade social e ambiental, pois ortobom utilizam matrias primas renovveis.

1.2 Dados dos empreendedores, experincia profissional e atribuies.Identificao do Scio 1: Nome: Zilda Fernandez ManzotteEndereo: Conjunto Amaznia 2,q 16. C 8.Cidade: Ananindeua Estado: PaPerfilBrasileira, casada, 25 anos. Trabalha na rea comercial do segmento de auto eltrica aonde responsvel pelas vendas e pela superviso de 5 eletricistas. Tem ensino superior incompleto na are de cincias contbeis.Atribuies do Scio 1:Gerente Geral ser responsvel em planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa, visando os objetivos estabelecidos de volumes de vendas, participao de mercado e qualidade no atendimento.Identificao do Scio 2:Nome: Marcio Jos Leo CostaEndereo: Conjunta Bela Dulce. Bloco A. AP 302Cidade: Ananindeua Estado:PAPerfilBrasileiro, 32 anos, solteiro. Exerce profisso de representante comercial, com 6 anos de experincias na rea comercial, incluindo 2 anos no segmento de colches, mesa e banho.Possui superior incompleto em cincias contbeis.

Atribuies do Scio 2: Gerente comercial Caber ao gerente definir qual o melhor formato para a fora de vendas cumpra os objetivos traados pelo gerente geral. O gerente de vendas cria indicadores de desempenhos claros e objetivos. Ser responsvel pela qualificao da equipe, assim como proporcionar treinamentos contnuos sua forca de vendas.Identificao do Scio 3:Nome: Mrcia Gessica Lopes CantanhedeEndereo: conjunto bela Manoela 2, TV 5 QD. H, 33.Cidade: Belm Estado: PAPerfilExperincia em auxiliar administrativo na empresa alto eltrica cearense. Possui superior incompleto em cincias contbeis.Atribuies do Scio 3:Ser responsvel pela parte administrativa e financeira da empresa.Identificao do Scio 4:Nome: Luciane Fernandes F de Souza.Endereo: Av. Belm Quadra 167, n5. CN 6.Cidade: Ananindeua Estado: PAPerfilPrincipais Atividades: Emisso de nota fiscais, relatrio de faturamento, auxilio no processo de recrutamento e seleo quanto ao cadastro, organizao de documentos de pessoas,controle de estoque,controle de produo, relatrio de despesas e receitas de vendas,pesquisa e acompanhamento dirio de processo trabalhista,estaduais e federais.Atribuies do Scio 4:Gerente de recursos humanos ser encarregado e responsvel pelas atividades inerentes ao cargo alm de boa comunicao com demais setores.

Identificao do Scio 5:Nome: Creone Lopes Vieira.Endereo: Conjunto Bela Manuela 2, TV 5, Qd H, n33Cidade: Belm Estado: PAPerfil Gerenciamento em serraria, cubar. Vivencia na fbrica de modulados, no almoxarifado de ferragem. Possui ensino superior incompleto em cincias contbeis.

Atribuies do Scio 5:Gerente de logstica, responsvel pela compra e armazenamento de mercadoria assim como sua entrega.2. Dados do empreendimentoNome da Empresa: MM LCX LTDA.CNPJ/CPF:06.246.223/0001-102.1. Viso da empresaSer reconhecida como maior e melhor loja de franchise ortobom.2.2.Misso da empresa:Oferecer produtos de alta qualidade para satisfazer as necessidades de um pblico exigente; aliado a um atendimento de excelncia, bem como proporcionar maior comodidade e qualidade de vida aos moradores de Marab.2.3. Setores de atividade: Comrcio2.4. Forma jurdica: Sociedade Limitada2.5. Enquadramento tributrio: Lucro Presumido2.6. Capital SocialO capital social ser de R$ 80.000,00 (Oitenta mil), divididos em 16.000 (dezesseis mil) quotas de valor nominal de R$ 1,00 (um real) cada, distribudas entre scios:Nome do ScioValor(R$)% de participao

Scio 1Zilda 16.00020%

Scio 2Marcio leo16.00020%

Scio 3Mrcia16.00020%

Scio 4Creone16.00020%

Luciany16.00020%

TOTAL80.000100,00

2.7. Fonte de recursosSer financiado pelos recursos prprios dos scios.3. Plano de Marketing3.1. Estudo dos ClientesPublico- alvo:A maioria dos nossos clientes so de ambos os sexos, das classes A e B .Com relao faixa etria esta entre 30 a 55 anos, sendo que 80 % compram produtos similares no varejo por falta de opo e no tem conhecimento sobre benefcios da escolha certa de um colcho para melhoramento da qualidade do seu sono. Possui famlia media de ate 4 pessoais. Sua renda varia 4 a 10 salrios mnimos. Tem como ocupao servio pblico e 70 % so empresrios do ramo de madeira e fazendeiros. Moram na regio metropolitana de Marab e cidades adjacentes como Xnguara, Redeno, Parapebas e Carajs.

Comportamento dos clientes:Geralmente compram em 4 a 4 anos, sempre compram com acessrios como travesseiro, edredons. Como no tem opes compram nas grandes lojas de varejo da cidade. Alguns clientes viajam para cidade de marab para comprar produtos diferenciados.rea de abrangncia:A loja atendera regio urbana e metropolitana de Marab e sul do PA.3.2. Estudo dos concorrentesOrtobomeurocolchoessonoleve

QualidadeMuito bomBomRazovel

PreoMais caroMais baratoMais barato

Cond. de pagto.Cheque, cartesCartes, Credirio loja varejo.Cartes

LocalizaoCentro do comercioCentro do comercioLoja de varejos

AtendimentoEspecializadoNo temNo tem

Serv. aos clientes0800No temNo tem

Garantias3 a 5 anos4 anos3 anos

Ps- vendasSimno no

Metas100 pecas msVendas varejoVendas varejo

Recursos financeirosPrprioPrprioPrprio

3.3. FornecedoresDescrio dos itens a serem adquiridosFornecedorPreoCondies de pagamentoPrazo de entrega

Cama Box libertyOrtobom800,00Consignado15 dias

Travesseiro viscopurOrtobom48,00Consignado15 dias

Travesseiro pluma gansoOrtobom98,00Consignado15 dias

Colcho d45Ortobom180,00Consignado15 dias

Mster pockt springOrtobom520,00Consignado15 dias

Protetor de colchoOrtobom28,00Consignado15 dias

Edredon 200 fiosOrtobom95,00Consignado15 dias

3.4. Descrio dos principais produtos e serviosNossa loja ter um show Ron com exposio de cama Box, travesseiros, edredons acessveis para seus clientes, aonde os mesmos podero ver a qualidade de cada produto ortobom. Alem de poderem contar com uma equipe especializada no atendimento e conhecimentos tcnicos sobre colches. Trabalharemos com linha exclusiva na qual no se encontraram nas lojas de varejo sendo um diferencial e exclusividade da nossa loja. Nossa linha ser composta de colches Bellona, T ltex, Liberty, Orthopur, Absolute, Novo pocket, ortopdico Premium, Master spiring, Box Bau, testador de colcho.3.5. PreoOs preos praticados pela empresa tero como base duas premissas; os custo internos e os preos praticados pela concorrncia. No propsito da empresa ter o menos preo do mercado. Seu foco principal, como j mencionado, servio oferecido ao cliente que acredita-se que justifique o preo cobrado em seus produtos. A margem de lucro bruto (margem de contribuio) mdias das vendas dever estar em torno de 40%.3.6. Estratgicas promocionaisPropaganda em outdoorCaf manhas aos sbadosFeires Mensais

3.7. Estrutura de comercializaoEquipe interna de vendas especializada no segmento de colches 4. Plano Operacional4.1. Localizao do negocioEndereo: Av folha 28. Quad 0. Lot 27Bairro:nova marabcidade:MarabEstado: PAConsideraes sobre o ponto (localizao)A loja ser localizada no centro da cidade aonde se concentra as grandes franquias como Boticrio, cacau show. Fica a 8 metros do banco do Brasil e Bradesco. A loja possui 6 m de frente, 15 m de profundidade, totalizando 90 m de loja. Tem como vizinhos da direita boticria, loja sol, TIM cel e Leo lar moveis. Do seu lado esquerdo possui casa do agropecurio, loja de material de construo.Fluxo de pessoas por min. na frente da loja 25 e do outro lado 29. Quantidade de carro por min. so de 65 carros.4.2. Layout ou arranjo fsico

4.3. Capacidade produtiva/comercial/servios Pelo tamanho da loja e do mercado, comparado com outras franquias com mesmo tamanho e mercado, estima-se a capacidade de 60 peas ms. 4.4. Processos operacionais:

Recepo do clienteO processo operacional da loja ser quatro etapas distintas que se dar seguinte forma: Recepo do cliente, exposio dos produtos, pagamentos e entrega.

Exposio produtos

Forma de pagamento

Entrega

4.5. Necessidade de pessoalCARGO/FUNOQUALIFICAES NECESSRIAS

Gerente Geral2 grau completo, experincia de 2 anos na funo, conhecimento de informtica.

Gerente Financeiro2 grau completo, experincia em faturamento, contas a pagar e receber, domnio em informtica.

Gerente Rh2 completo, experincias na rea de gerenciamento de pessoas.

Gerente Comercial2 completo, experincia de 3 anos na rea comercial

Gerente de Logstica2 completo, experincia na rea.

Gerente Geral (Zilda)Organograma

Gerente Logstica (Creone)Gerente Comercial (Marcio)Gerente Financeiro (Mrcia)Gerente admistr(Luciana)

ComprasVendasCobranaContbilRecursos Humanos

5. Plano Financeiro5.1. Estimativa dos investimentos fixosComposio dos investimentos fixo e capital giroDescrioR$

Investimento fixoR$42.752,41

Capital giroR$ 34.247,59

Investimento pr-operacionaisR$ 3.000,00

TotalR$ 65.752,41

A- Mveis e utensliosTipoItemQtdValor. UnitrioValor. TotalDepreciao

EquipamentosFax01R$400,00R$400,00R$40,00

EquipamentosTV 4201R$1800,00R$1800,00R$180,00

EquipamentosFrigobar01R$680,00R$680,00R$68,00

EquipamentosDVD01R$100,00R$100,00R$10,00

EquipamentosCafeteira01R$60,00R$60,00R$6,00

EquipamentosCentral ar01R$1800,00R$1800,00R$180,00

SUB TOTALR$4840,00 R$440,00

TipoItemQtdValor. UnitrioValor. TotalDepreciao

Mveis e utensliosMesa com 3 cadeiras01R$690,00R$690,00R$69,00

Mveis e utensliosQuadro gigante01R$180,00R$180,00R$18,00

Mveis e utensliosExpositor colcho01R$2500,00R$2500,00R$250,00

Mveis e utensliosTravesseiro08R$32,64R$261,16R$26,11

Mveis e utensliosRoupa de cama05R$101,00R$505,00R$50,50

Mveis e utensliosSaia Box05R$76,00R$380,00R$38,00

Mveis e utensliosCobre Leito05R$84,00R$420,00R$42,00

Mveis e utensliosProtetor de colcho05R$101,00R$505,00R$50,50

Mveis e utensliosEdredom05R$95,25R$476,25R$47,62

SUB TOTALR$5917,41 R$591,74

Prdio e EdificaesReforma01R$16000,00R$16000, 00R$640,00

SUB TOTALR$16000,00 R$640,00

TOTAL GERALR$26757,41 R$1.231,74

VeculosDescrioQtde. x Valor Unitrio = Total

Montana 2008 1 x 16.000,00 = 16.000,00

SUB-TOTAL(B) $ 16.000,00

Total dos investimentos FixosSub- Total R$42.752,41

5.2. Capital de giroA- Estimativa de estoque inicial em consignado. Desse modo no precisamos de alto capital de giro nem de imobilizar nosso capital.DescrioQtde. x Valor Unitrio = Total

Bellona2 x 870,00 =1.740,00

T ltex4 x 490,00 =1.960,00

Lyberty2 x 690,00 =1.380,00

Absolut3 x 799,00 =2.397,00

Novo pocket2 x 690,00 =1.398,00

Ortopdico Premium2 x 755,00 =1.510,00

Master spring2 x 870,00 =1.740,00

Box Ba2 x 680,00 =1.360,00

Cama Box liberty3 x 800,00 =2.400,00

Travesseiro viscopur8 x 48,00 =384,00

Travesseiro pluma ganso8 x 98,00 =784,00

Colcho d454 x 180,00 =720,00

Mster pockt spring4 x 520,00 =2.080,00

Protetor de colcho8 x 28,00 =224,00

TOTAL =20.077,00

5.3. Projeo de vendas (indstria e comrcio)Linha de produto Ano 1 Ano 2Ano 3Ano 4Ano 5

Volume em unidades12001380157217521932

Receita bruta da linha exclusiva780.000900.0001.020.0001.140.0001.260.000

Impostos67.470,0077.850,0088.230,0098.610,00108.990,00

5.4. Gasto com pessoalDescrio Ano 1 Ano 2Ano 3Ano 4Ano 5

N de pessoas 5

5

5

5

5

Pr-labore120.000,00120.000,00120.000,00120.000,00120.000,00

Encargos24.000,0024.000,0024.000,0024.000,0024.000,00

Total148.000,00148.000,00148.000,00148.000,00148.000,00

Total dos gastos com pessoal148.000,00148.000,00148.000,00148.000,00148.000,00

5.5. Resultados projetadosDescrio Ano 1 Ano 2Ano 3Ano 4Ano 5

Receita bruta780.000,00900.0001.020.0001.140.0001.260.000

(-) Devolues e abatimento

(-) impostos sobre as vendas67.470,0077.850,0088.230,0098.610,00108.990,00

Receita liquida712.530,00822.150,00931.770,001.041.3901.151.010

(-) CSV0,00,00,00,00,0

Lucro bruto712.530,00822.150,00931.770,001.041.3901.151.010

(-) Despesas administrativas218.931,74218.931,74218.931,74218.931,74218.931,74

Pr-labore e encargos148.000,00148.000,00148.000,00148.000,00148.000,00

Salrios e encargos

Aluguel18.000,0018.000,0018.000,0018.000,0018.000,00

Depreciao2.831,742.831,742.831,742.831,742.831,74

Energia eltrica4.800,004.800,004.800,004.800,004.800,00

Material de expedio2.400,002.400,002.400,002.400,002.400,00

Propaganda11.700,0011.700,0011.700,0011.700,0011.700,00

Servios Contbeis6.000,006.000,006.000,006.000,006.000,00

Telefone1.800,001.800,001.800,001.800,001.800,00

Frete23.400,0023.400,0023.400,0023.400,0023.400,00

Lucro antes do IR e CS493.598,26603.218,26712.838,26822.458,26932.078,26

(-) Previso para IR39.487,8648.257,0857.027,0665.796,6674.566,26

(-) Previso para CS5.330,006.514,757.698,658.882,5410.066,44

LUCRO LIQUDO448.780,40548.446,43648.112,55747.779,06847.445,56

5.6. Projeo de fluxo de caixaDescrio Ano 1 Ano 2Ano 3Ano 4Ano 5

Entrada de caixas

Vendas vista 390.000,00450.000,00510.000,00570.000,00630.000,00

Recebimentos de vendas a prazo390.000,00450.000,00510.000,00570.000,00630.000,00

Receitas financeiras (juros, etc)

Emprstimos e financiamentos

Outras entradas de caixas

TOTAL DAS ENTRADAS780.000,00900.0001.020.0001.140.0001.260.000

Sadas de caixas

Compras(estoques, imobilizado)390.000,00450.000,00510.000,00570.000,00630.000,00

Pagtos.(emprstimos, impostos)136.287,86156.621,83176.955,71197.289,20217.622,70

Outras sadas de caixas194.931,74194.931,74194.931,74194.931,74194.931,74

TOTAL DAS SADAS 721.219,60801.553,57881.887,45962.220,94104.255,44

Saldo de caixa inicial 80.000,0013.878,0411.232,4514.934,5019.271,36

(+) Entradas 780.000,00900.000,001.020.0001.140.0001.260.000,00

(-) Sadas 721.219,60801.553,57881.887,45962.220.94104.255,44

(=) Saldo de caixa antes das distribuies aos socios138.780,40112.324,47149.345,00192.713,561.175.015,92

*(-)distribuies aos socios124.902,36101.092,02134.410,50173.442,201.057.514,32

(=) SALDO FINAL DO CAIXA 13.878,0411.232,4514.934,5019.271,36117.501,60

5.7. Investimento pr- operacionaisInvestimento Pr- operacionaisR$

Despesas de legalizaoR$ 1.500,00

DivulgaoR$1.000,00

Taxa de franquiaR$500,00

TOTALR$3.000,00

6. Avaliao Estratgica6.1. Anlise da matriz F.O.F.A. Pontos FortesFATORES INTERNOS(controlveis)FATORES INTERNOS(incontrolveis)

Foras Potencial empreendedor dos scios Apoio jurdico, administrativo pelo f franqueador OportunidadesMercado grande potencial e quase inexplorado na regio.

Pontos Fracos Inexperincias dos scios no segmento Empresas do grande varejo com valor mas acessvel. Entrada de novos concorrentes

Organograma Ms Atividades123456789101112

Constituio legal da empresax

Concretizao do plano de negociox

Contato com locadorx

Compra de equipamentosx

Reforma do prdioxx

Assinatura de contrato franquiax

Envio da consignaox

Termino na obrax

Envio da pasta de franquiax

Treinamento de funcionriosx

Inaugurao da lojax

7. AnexosO empreendedorismo essencial para a gerao de riquezas dentro de um pas, promovendo o crescimento econmico e melhorando as condies de vida da populao. tambm um fator importantssimo na gerao de empregos e renda.Para se te sucesso como empreendedor voc precisa ter um bom plano de negcios, um planejamento eficiente, pois no se basta ter dinheiro e sorte, preciso ser capacitado. Para isso podemos contar com o SEBRAE que esta a disposio dos empreendedores e futuros empreendedores com curso acessveis com baixo custo onde voc vai aprender a gerenciar seu negocio.E muito importante que voc domine seu negocio tenha o mnimo de conhecimento na rea em que pretende atuar, tem que se identificar gostar do faz para poder mergulhar de cabea do negocio sem ter medo de correr risco, mas claro os seus riscos tem que ser calculados.No Brasil j temos muitas oportunidades para aprendermos a ser um bom empreendedor, pois desde o ensino mdio j temos contedos que possa nos despertar a vontade de empreender, e investir, mas tambm temos que ficar atentos, porque os empreendedores de outros pases esto vendo aqui no Brasil uma grande oportunidade de crescimento se tornando muito propicio a um bom negocio por isso esta se tornando cada vez maior o numero de empreendedores de outros pases.Sendo assim preciso ter bastante cautela antes de abrir um negocio, necessrio conhecer o mercado e o ramo que pretende atuar, para isso j temos a nossa disponibilidade vrios escritrios de assessoria para empreendedores, temos uma linha de credito que disponibiliza dinheiro para o negocio, mas que se no for muito bem administrado pode se tornar uma das causas do grande numero de mortalidade das empresas no brasil.

O grupo depois de muitas pesquisas decidiu optar pelo segmento de colches. De acordo com dados coletados pelo IEMI (Instituto de Estudos e Marketing Industrial), o Brasil conta com 381 indstrias com porte industrial na produo de colches. Em 2011, a produo de colches alcanou 31 milhes de peas e a produo brasileira cresceu 4,5% em volumes com relao ao ano anterior. Pelo lado do consumo interno, o mercado chegou a US$ 3,3 bilhes em 2012, deste total, 0,1% foi suprido por artigos importados. Para 2013, as expectativas so de crescimento de 5,7% na produo nacional de volumes. Esperamos um retorno de 10%. Nosso grande diferencial competitivo ser uma loja especializada no segmento de colches, ramo inexplorado na regio. Teremos ainda vantagem de ser franqueado com isso teremos a praticidade de como administrar nosso negocio.Participaram ativamente os scios que exerceram as atividades para funcionamento da loja. Todos os scios estaro voltados 100% para empreendimento, pois todos dependem financeiramente desse empreendimento. Percebemos que mercado de colches s tem a crescer em 2013, e observamos a oportunidade de que na cidade de marab seremos pioneiros em loja especializada de colches.