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FACULDADE DE ESTUDOS AVANADOS DO PARBacharelado em Administrao

Administrao e Planejamento de Preo

UNIDADE IV DETERMINAO DE PREO

Prof. MSc. Fernando Cabral de Melo Neto

2013

Apresentao

Prezado discente este material tem como objetivo fornecer um resumo da UNIDADE IV (Determinao de preo) buscando auxiliar a compreenso dos contedos referidos a esta unidade, alm de servir para consultas permanentes, no procurando substituir os livros indicados, os quais so mais profundos e mais ricos em detalhes. Os objetivos especficos deste instrumento so mostrar, compreender e explicar como as empresa determinam seus preos, o estabelecimento do preo em 6 passos, bem como a adequao de preo, buscando ainda mostrar as bases de custeio e sua aplicabilidade na prtica.Nesta unidade sero apresentados como as empresas empregam o desenvolvimento do preo de seus produtos auxiliando na adequao de preo de acordo com a rea geogrfica, descontos e promoes e ainda o comportamento dos clientes de acordo com a variao do preo, buscado em todos os momentos mostrar sua interdisciplinaridade e sua aplicabilidade prtica.Este material uma adaptao resumida dos livros que encontra-se no referencial bibliogrfico.Composio da UNIDADE IV DETERMINAO DE PREO4.1- Como as empresas determinam preo;4.2- Estabelecendo preo em 6 (seis) passos Preo;4.2.1- Passo 1: Seleo do objetivo da determinao de preo;4.2.2- Passo 2: Determinao da demanda;4.2.3- Passo 3: Estimativa de custo;4.2.4- Passo 4: Anlise de custos, preos e ofertas dos concorrentes;4.2.5- Passo 5: Seleo de um mtodo de determinao de preo;4.2.6- Passo 6: Seleo de preo final;4.3- Adequao de preo;4.3.1- Preo geogrfico;4.3.2- Preo com descontos e concesses;4.3.3- Preo promocional;4.3.4- Preo discriminatrio;4.4- Variao e reao variao de preo;4.4.1- Iniciativa de reduo de preo;4.4.2- Iniciativa de aumento de preo;4.4.3- Reaes a mudanas de preo.

UNIDADE IV DETERMINAO DE PREO

As empresas lidam com a determinao de preo de vrias maneiras. Nas pequenas empresas em geral so determinados pelos seus dirigentes. Nas grandes, gerentes de diviso e de produto se incubem da tarefa. E at mesmo nessas organizaes a alta administrao determina os objetivos e as polticas gerais de preos e, muitas vezes, aprova os preos sugeridos pelos nveis mais baixos na hierarquia gerencial.Em setores em que a determinao de preo um fator-chave (como os setores aeroespaciais, ferrovirio e de petrleo), as empresas frequentemente dispem de um departamento para realizar essa tarefa ou para auxiliar na execuo. Esse departamento fica subordinado ao departamento de marketing, finanas ou ainda alta administrao.De modo geral o estabelecimento do preo varia a depender do porte da empresa, Empresas de pequeno porte ou tambm chamadas de micro e pequena empresas o preo determinado pelos pelo dirigente (donos), j em empresas de grande porte (Mdio e grande) tal feito realizado pelos gerentes de diviso ou departamento especializado. Carneiro, Saito, Azevedo e Carvalho (2004) ratificam que na maioria das empresas, a poltica de preos construda pelo gerente de vendas ou comercial, quase sempre com o aval de um superior, seja ele um diretor ou o prprio dono. Mas isso no o bastante para garantir que as decises relevantes de preo sejam tomadas na alada dos lderes.Tabelas de preos construdas com um preo bsico e um desconto mximo permitido delegam ao vendedor uma grande autonomia de deciso. Dessa forma, o vendedor ir utilizar o preo pelo critrio de alcanar a sua meta de vendas. Na prtica, os clientes de negociao mais difcil recebem as melhores condies, como tambm o final do ms tem preos mais baixos que o incio. certo, que os melhores vendedores desenvolvem critrios melhores, principalmente baseados em volume. Contudo, essa no a situao padro. O que se v o mesmo cliente comprando com preos diferentes, ao longo do ms, para as mesmas quantidades. O mercado fica sem referencial de preo, dependendo de fatores que nada tem haver com obter a melhor rentabilidade, o grande objetivo de uma boa poltica de preos.Assim, ressalta-se segundo Assef (1997) que os principais erros cometidos no estabelecimento do preo so: No rever os preos com suficiente frequncia para capitar mudanas de mercado. Determinar preos independentemente do restante do mix de marketing. No mudar o preo de acordo com o segmento de mercado. Mesmo autor afirma que afirma que determinar o preo uma tarefa rdua e a cada dia se torna mais difcil.O estabelecimento do preo de venda uma deciso estratgica para conquista de mercado e gerao de margens de lucro que permitam a sobrevivncia da empresa e seu crescimento. Para isso, necessrio conhecer as tcnicas contbeis, o processo produtivo e suas interaes de valor, o potencial de mercado e barreiras levantadas pelos concorrentes, aceitao ou rejeio de aes promocionais, o ponto de equilbrio empresarial, entre outros detalhes estratgicos.Para determinao de preo necessrio que a empresa leve em considerao diversos fatores. Kotler (2006) aponta que a empresa deve atentar para 6 passos bsicos para o estabelecimento do preo, so eles:1 Passo: Seleo do objetivo da determinao de preos A empresa decide onde deseja posicionar seu produto no mercado. Quanto mais claro seus objetivos quanto ao posicionamento de mercado ser mais fcil a determinao de preo. Por meio da determinao de preo, uma empresa pode perseguir qualquer um dos cinco objetivos principais: sobrevivncia, maximizao do lucro atual, maximizao da participao de mercado, desnatamento mximo de mercado ou liderana na qualidade do produto. Sobrevivncia: Trata-se de um objetivo de curto prazo. O preo baixa diminuindo a margem de retorno contudo cobrindo todos os custos e despesas fixas e variveis. Maximizao do lucro atual: A empresa determina um preo para obteno de lucro mximo, para isso ela estima a demanda e os custos e despesas fixas e variveis. Maximizao da participao de mercado: A empresa determina um preo menor acreditando no ganho do mercado baseado no volume de venda. Desnatao mxima do mercado: O preo praticado elevado por se tratar de algo novo no mercado, com a passar do tempo o preo vai diminuindo. Liderana na qualidade do produto: O preo praticado elevado por se caracterizar de alto nvel de qualidade, gosto e status percebido.2 Passo: Determinao da demandaEm uma situao normal, demanda e preo so inversamente proporcionais. Porm existem situaes em que acontece o contrrio. Assim, preciso tentar identificar o quanto o preo importante e influenciador da demanda. Existem alguns fatores que podem ajudar a compreender a sensibilidade ao preo por parte dos clientes, so eles: Produto exclusivo Conscincia da existncia de substitutos Dificuldade de comparao Dispndio total (valor do produto em relao renda do comprador) Benefcio final Custo compartilhado (parte do custo assumida por terceiros) Preo-qualidade (qualidade, prestgio, status e etc.)3 Passo: Estimativa de custoA demanda estabelece um teto para o preo que a empresa pode cobrar por seu produto. Os custos determinam o piso (preo mais baixo a ser cobrado). Deste modo, a empresa almeja cobrar um preo que cubra todos os seus custos e despesas fixas e variveis relacionados ao negcio e ainda obter um retorno justo (lucro). Custos fixos: So os fatores monetrios fixos de produo ou atividade fim. Custos variveis: So os fatores monetrios variveis de produo ou atividade fim. Despesas fixas: So os fatores monetrios fixos de com a estrutura administrativa e comercial da empresa. Despesas variveis: So os fatores monetrios variveis com a estrutura administrativa e comercial da empresa.4 Passo: Anlise de custos, preos e ofertas dos concorrentesA empresa deve analisar os preos e as ofertas feitas pela concorrncia, caso verifique que o concorrente tenha vantagens seu preo deve ser menor (o inverso verdadeiro).5 Passo: Anlise de custos, preos e ofertas dos concorrentesDe maneira conceitual, segundo Kotler (2004) o preo o valor que dever cobrir o custo direto e indireto da mercadoria/produto/servio, as despesas variveis, como impostos, comisses, etc., As despesas fixas, ou seja, aluguel, salrios, pr-labore, etc., e ainda, sobrar um lucro lquido adequado.Existem basicamente seis mtodos de formao de preo, so eles: um que usando informalmente, markup, retorno alvo, preo de valor percebido, preo de mercado e preo de leilo.Preo usando informalmente leva em considerao aspectos de estimativas de custos e despesas e margem de lucro para a formao do preo de venda do produto/servio. Prtica 01 Composto de preo (usando informalmente).A Benta Ltda. empresa especializada na comercializao de peas automotivas adquiriu um novo produto (disco de freio de carbono) para seu portflio de produtos. A Benta lhe contratou para estabelecer o preo de venda do produto, onde foi disponibilizado alguns dados para que se estabelea o mesmo.A empresa possui em quadro funcional administrativo 8 (oito pessoas) que geram uma despesa fixa de R$ 8.000,00 e as despesas variveis so na ordem de R$ 3.000,00. Seus custos fixos com 12 vendedores representam R$ 22.500,00 e seus custos variveis 15% sobre o custo fixo. A organizao pretende vender 1.000 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 25%.

Prtica 02 Composto de preo (usando informalmente).A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria.Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo 14 que geram uma despesa fixa de R$ 14.060,00 e as despesas variveis so na ordem de R$ 5.650,00, seus custos fixos com 12 vendedores representam R$ 24.150,00 e seus custos variveis esto na ordem de R$ 5.650,00. A organizao pretende vender 17.500 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 60%.

Prtica 03 Composto de preo (usando informalmente).A Carmen S/A. empresa especializada na comercializao de roupas femininas adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria.Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo 6 que geram uma despesa fixa de R$ 4.850,00 e as despesas variveis so na ordem de 15% sobre as despesas fixas, seus custos fixos com 10 vendedores representam de venda so de R$ 16.500,00 e seus custos variveis representam 25% sobre o custos fixos. A organizao pretende vender 2.500 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 45%.

Prtica 04 Composto de preo (usando informalmente).A Carmen S/A. empresa especializada na comercializao de roupas femininas adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria.Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo 7 que geram uma despesa fixa de R$ 3.550,00 e as despesas variveis so na ordem de 17% sobre as despesas fixas, seus custos fixos com 9 vendedores representam de venda so de R$ 17.800,00 e seus custos variveis representam 23% sobre o custos fixos. A organizao pretende vender 2.600 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 32,5%.

Preo Markup um ndice aplicado sobre o custo de um bem ou servio para a formao do preo de venda, sendo mais usada por empresas que vendem seus produtos esperado a comercializao de todas as unidades nos custos. calculado atravs de duas expresso: uma para verificar o custo unitrio do produto e outra para saber o preo propriamente dito.Custo unitrio = custo varivel unitrio + (custo fixo / unidades vendidas)Preo de Markup = Custo unitrio / (1 retorno desejado sobre as vendas em %)

Preo de Markup - Prtica 05Suponha que uma fabrica de torradeira tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo varivel unitrio: R$ 10,00Custo fixos: R$ 300.000,00Vendas esperadas em unidades: 50.000Taxa de lucro: 20%

Preo de Markup - Prtica 06Suponha que uma fabrica luminrias tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo varivel unitrio: R$ 16,80Custo fixos: R$ 78.500,00Vendas esperadas em unidades: 24.500Retorno desejado: 35%

Preo de Markup - Prtica 07Suponha que uma fabrica pneus para moto tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo varivel unitrio: R$ 29,85Custo fixos: R$ 93.758,25Vendas esperadas em unidades: 12.500Retorno desejado: 62,65%

Preo de Markup - Prtica 08Suponha que uma fabrica pneus para moto tenha os seguintes custos e expectativas de vendas:Custo varivel unitrio: R$ 44,44Custo fixos: R$ 193.758,25Vendas esperadas em unidades: 3.250Retorno desejado: 70%

Preo de retorno-alvo a empresa determina o preo que assegura sua taxa de retorno sobre o investimento. Ou seja, leva emconsiderao todo o investimento realizado e o tempo em que este investimento ir retornar.Calculado atravs das seguintes expresses.Custo unitrio = custo varivel unitrio + (custo fixo / unidades vendidas)Preo de retorno alvo = custo unitrio + (retorno desejado x capital investido / unidade vendidas)Preo de retorno-alvo - Prtica 09Suponha que uma fabrica de torradeira tenha investido R$ 1.000.000,00 no negcio e deseje um retorno de 20%. Tendo como custo varivel unitrio R$ 10,00, custos fixos R$ 300.000,00 e tenha uma venda esperada de 50.000 unidades.

Preo de retorno-alvo - Prtica 10Suponha que uma fabrica de luminrias tenha investido R$ 203.750,00 no negcio e deseje um retorno de 35%. Tendo como custo varivel unitrio R$ 16,50, custos fixos R$ 75.050,00 e tenha uma venda esperada de 7.800 unidades.

Preo de retorno-alvo - Prtica 11Suponha que uma fabrica de pneus tenha investido R$ 600.000,00 no negcio e deseje um retorno de 49%. Tendo como custo varivel unitrio R$ 89,55, custos fixos R$ 128,268,00 e tenha uma venda esperada de 4.900 unidades.

Preo de retorno-alvo - Prtica 12Suponha que uma fabrica de pneus tenha investido R$ 942,540,00 no negcio e deseje um retorno de 65%. Tendo como custo varivel unitrio R$ 178,55, custos fixos R$ 728.268,00 e tenha uma venda esperada de 1.235 unidades.

Preo de valor percebido o preo estabelecido pela empresa com valor percebido pelo cliente que composto por vrios elementos como a imagem que o comprador tem do desemprenho do produto, o canal de distribuio, a qualidade das garantias, o atendimento ao cliente e atributos mais subjetivos de cada cliente, como reputao do fornecedor, confiabilidade, condies de pagmente e etc.Segundo Sardinha (1995), a chave para a determinao de preos segundo o valor percebido entregar mais valor do que o concorrente e demostrar isso aos compradores potenciais. Basicamente, a empresa precisa entender o processo de tomada de deciso do cliente.O mesmo autor afirma que ressentimento, vrias empresas adotaram a determinao de preo com base no valor, levando em considerao a conquista de clientes fieis cobrando um preo relativamente mais alto por um produto considerado de alta qualidade na percepo do cliente.A determinao do preo afeta a posio da empresa, no que diz respeito ao faturamento e rentabilidade, bem como participao no mercado. quando os custos so difceis de medir ou no se sabe como a concorrncia reagir, as empresas consideram o preo de mercado uma boa soluo para a determinao de preo.O Valor de mercado, em economia, refere-se ao valor que um produto atinge no mercado, baseando-se na concorrncia de mercado e lei de oferta e procura. Costuma-se contrapor o valor de mercado ao valor real do produto. A orientao do preo baseada na concorrncia, podendo ser cobrado um pouco mais, menos ou a mesma coisa da concorrncia a depender da estratgia que a empresa adota.O leilo uma modalidade de venda, muito difundida em rgos pblicos e empresas privadas, do qual administradores e servidores necessitam solucionar de maneira simples e rpida a venda ou compra de bens. O leilo funciona da seguinte forma, o leiloeiro ir ler as condies de venda ou compra descrita no catlogo, as quais devero ser acompanhadas por todos os compradores.Em seguida os lotes em leilo sero anunciados um a um. Assim que o lote de interesse da pessoa for anunciado, ela dever levantar a mo para dar um lance (se necessrio falando ao leiloeiro o valor do seu lance).Lote um conjunto formado de um ou mais bens que sero leiloados. No caso de leilo de veculos um lote pode ser formado por apenas um automvel, enquanto em um leilo de materiais um lote pode ser constitudo por um conjunto de motores e peas diversas.Caso existam mais pessoas interessadas no mesmo lote inicia-se uma disputa para decidir quem dar o maior lance comeando com o lance mnimo. basicamente uma disputa de "quem d mais" ou Leilo Ingls.Lance mnimo ou ainda Leilo Holands o menor preo para que um determinado lote seja vendido, se o lance mnimo no for atingido ser aceito um lance condicional, "lance condicional" o termo utilizado quando o maior lance ofertado por um bem leiloado no atinge o valor mnimo de venda exigido por seu vendedor (arrematante).A determinao de preos por leilo est ganhando cada vez mais popularidade, especialmente com o crescimento da internet. Existem vrios tipos de leiles voltadas para diversas necessidades, como a compra e vendo de imveis, carros, industriais e etc. Sardinha (1995) aponta trs tipos bsicos de leiles que podem ser atribudos para qualquer compra ou venda. So elas: Leilo ingls (ascendente): colocar um produto ou servio venda com um preo mnimo, o maior lance compra; Leilo holands (descendente): colocar um produto ou servio venda com um preo mximo, no decorrer do leilo o preo vai reduzindo at ser arrematado; Leilo com propostas lacradas: colocar um produto ou servio a venda, as propostas so lanadas de maneira lacrada, deste modo ao ser aberta a maior aceita. 6 Passo: Seleo do preo finalOs mtodos de determinao de preos estreitam a faixa na qual a empresa deve selecionar seu preo final. Ao selecion-lo, ela deve considerar fatores adicionais, incluindo a influncia de outros elementos do mix de marketing sobre o preo, suas prprias polticas de preos, o compartilhamento de ganhos e riscos, bem como os impactos do preo sobre terceiros. O preo final deve levar em conta a qualidade e a propaganda da marca em comparao com a concorrncia. Franco (2000) aponta que toda vez que se pensa em forma preos, produzisse informao que dinmica e que flutua de acordo com as necessidades de demanda. O preo, mesmo com suas influncias de custos, da concorrncia e do valor para o cliente, necessita de adequaes em diversos momentos. Essas adequaes vo desde as mais simples e usuais do mercado at as combinadas com promoes de vendas, que se tornam mais complexas.A utilizao prtica da adequao de preos tem como fim equilibrar a oferta e a demanda em um determinado momento, fazendo com que a empresa continue vendendo e tambm tem finalidades emergenciais, como recuperao de fluxo de caixa, excesso de estoque de um determinado produto.Assim, vale ressaltar que, para se fazer adequaes de preos, necessrio ter estabelecido uma tabela de preo bsica (o preo de venda normal) sempre considerando o custo e as influncias externas, as quais incluem a concorrncia e o valor para o cliente.Segundo Kotler (2006) as empresas geralmente no determinam um peo nico, mas elaboram uma estrutura de determinao de preos que reflete variveis geogrficas, descontos, promoes e discriminatrio. Preo geogrfico: estabelecer preos geogrficos significa preos diferentes para diferentes clientes, em diferentes locais e pases; Preo com descontos e concesses: a maioria das empresas ajusta seus preos e d descontos e concesses por pagamento antecipado de grandes volumes ou compras fora de temporada. Contudo, preciso faz-lo com cuidado, seno os lucros sero muitos menores que o planejamento. Preo promocional: as empresas podem utilizar diversas tcnicas para atrair a ateno dos clientes baseadas no preo. uma oferta que voc pode fazer por um perodo de tempo para atrair clientes. Os preos promocionais so divididas em: Preo isca: muitas empresas reduzem o preo de marcas conhecidas para estimular o movimento maior na loja. Preo de ocasio: muitas empresas estabelecem preos especiais em certas pocas para atrair mais clientes. Abatimento em dinheiro: muitas empresas fornecem abatimento no preo para o pagamento em dinheiro. Financiamento a juros baixos: muitas empresas ao invs de baixar o preo, fornecem financiamento a juros reduzidos. Prazos de pagamento mais longos: muitas empresas elevam um pouco o preo, contudo fornecem um prazo maior de pagamento. Garantias e contratos de servios: as empresas promovem vendas oferecendo uma garantia ou um contrato de servio gratuito. Descontos psicolgicos: as empresas promovem preos que incentivam a compra do produto. Preo discriminatrio: as empresas promovem diversos produtos com diversos preos diferentes.Maher (2001) afirma que as empresas frequentemente deparam com situao em que tm que reduzir ou aumentar seus preos por conta de diversas situaes, tal ao chama-se de iniciativa e respostas a mudanas de preo e ocorre em virtude de varias circunstancia. A reduo dar-se em virtude de: Excesso de produtos estocados; Queda na demanda; Crescente entrada de produtos substitutos; Preos menores dos produtos substitutos; e Etc.Quando se pensa em aumento de preo deve levar algumas consideraes tais como: Inflao dos custos e despesas; Aes regulamentadores (destinao aos produtos j usados); Produtos substitutos com baixa qualidade; Aumento na demanda; Prestgio da marca; Reputao da empresa no mercado; e Etc.Vale ressaltar que toda e qualquer mudana de preo pode provocar a reao de clientes, concorrentes e governo.

Bibliografia

ASSEF, Roberto. Guia prtico de formao de preos: aspectos mercadolgicos, tributrios e financeiros para pequenas e mdias empresas. Rio de Janeiro: Campus, 1997.CARNEIRO, Jorge M. T.; SAITO, Cludio Sunao; AZEVEDO, Hlio Moreira de & CARVALHO, Luiz Celso Silva de. Formao e administrao de preo, Rui de Janeiro, Editora FGV, 2004. FRANCO, Hilrio. Contabilidade Geral. 23. ed. So Paulo: Atlas, 2000.KOTLER, Philip. Administrao de marketing. So Paulo, Ed persom. 12 edio. 2006.MAHER, M. Contabilidade de Custos: Criando valor para a administrao. So Paulo: Atlas, 2001.SARDINHA, Jos Carlos. Formao de preo: a arte do negcio. So Paulo, Makron, 1995.

Apndice 01Atividade 011. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de utenslios de cermica contabilizou seus gastos totais em R$ 98.268,14. Desses gastos totais foram contabilizados que os custos variveis unitrios representam R$ 13,85, seus gastos fixos esto orados em R$ 58.025,82. So esperadas as vendas de 3.740 unidades do referido produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 65%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo markup.

2. Questo:Na Luz Clara Ltda. especialista na comercializao de utenslios decorativos de iluminao e planejamento de ambientes contabilizou seus gastos totais em R$ 159.349,39. Desses gastos totais foram contabilizados que os custos variveis unitrios representam R$ 2.348,25, seus custos fixos esto orados em R$ 38.025,82. So esperadas as vendas de 740 unidades do referido produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 42%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo markup.

3. Questo:Na empresa motocenter Ltda. especialista na comercializao de motos. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 4.782,25, seus custos fixos esto orados em R$ 28.044,37. So esperadas as vendas de 500 unidades com uma margem de lucro de 70%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo markup.

4. Questo:Na empresa Cosme e Damio Ltda. especialista na fabricao de doces. Foram contabilizados todos os investimentos feitos no desenvolvimento do novo produto na ordem de R$ 12.480,00. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 0,14, seus custos fixos esto orados em R$ 30.000,00. So esperadas as vendas de 100.000 unidades com um retorno desejado de 90%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo de retorno alvo.

5. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de utenslios. Foram contabilizados todos os investimentos feitos no desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 57.055,00. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 27,85, seus custos fixos esto orados em R$ 17.987,35. So esperadas as vendas de 3.000 unidades com um retorno desejado de 35%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo de retorno alvo.

6. Questo:A empresa Lime Auto Ltda. especialista na fabricao de carros esportivos. Contabilizou todos os investimentos feitos no desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 6.059.032,00. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 350.468,25, seus custos fixos esto orados em R$ 150.679,55. So esperadas as vendas de 120 unidades com um retorno desejado de 90%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo de retorno alvo.

7. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de utenslios de cermica contabilizou seus gastos totais em R$ 98.268,14. Desses gastos totais foram contabilizados que os custos variveis unitrios representam R$ 16,87, seus gastos fixos esto orados em R$ 68.085,28. So esperadas as vendas de 2.155 unidades do referido produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 88%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo markup.

8. Questo:Na Luz Clara Ltda. especialista na comercializao de utenslios decorativos de iluminao e planejamento de ambientes contabilizou seus gastos totais em R$ 159.349,39. Desses gastos totais foram contabilizados que os custos variveis unitrios representam R$ 1.966,69, seus custos fixos esto orados em R$ 118.025,82. So esperadas as vendas de 3.543 unidades do referido produto no perodo vigente com uma margem de lucro de 50%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo markup.

9. Questo:Na empresa motocenter Ltda. especialista na comercializao de motos. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 3.661,34, seus custos fixos esto orados em R$ 31.147,88. So esperadas as vendas de 741 unidades com uma margem de lucro de 63%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo markup.

10. Questo:Na empresa Cosme e Damio Ltda. especialista na fabricao de doces. Foram contabilizados todos os investimentos feitos no desenvolvimento do novo produto na ordem de R$ 12.480,00. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 0,10, seus custos fixos esto orados em R$ 30.000,00. So esperadas as vendas de 100.000 unidades com um retorno desejado de 80%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo de retorno alvo.

11. Questo:A empresa Cosme Ltda. especialista na fabricao de utenslios. Foram contabilizados todos os investimentos feitos no desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 46.800,55. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 27,85, seus custos fixos esto orados em R$ 150.679,55. So esperadas as vendas de 1.600 unidades com um retorno desejado de 67%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo de retorno alvo.

12. Questo:A empresa Lime Auto Ltda. especialista na fabricao de carros esportivos. Contabilizou todos os investimentos feitos no desenvolvimento do novo produto que so na ordem de R$ 650.050,00. Foram verificados que os custos variveis unitrios na comercializao representam R$ 50.468,25, seus custos fixos esto orados em R$ 498.505,28. So esperadas as vendas de 650 unidades com um retorno desejado de 300%. Por necessidade de anlise mais minuciosa na composio do preo o empresrio pediu para que seja determinado o preo baseado no preo de retorno alvo.

13. Questo:A Carmen S/A. empresa especializada na comercializao de roupas femininas adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo 6 que geram uma despesa fixa de R$ 350,00 e as despesas variveis so na ordem de 120,00, seus custos fixos com 10 vendedores representam R$ 19.853,57 e seus custos variveis representam 80% sobre o custos fixos. A organizao pretende vender 4.800 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 80%. Definir o preo atravs do mtodo informal.

14. Questo:A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo gera uma despesa fixa de R$ 11.350,00 e as despesas variveis so na ordem de R$ 1.121,00, seus custos fixos representam R$ 715,50 e seus custos variveis esto na ordem de R$ 658,97. A organizao pretende vender 600 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 95%. Definir o preo atravs do mtodo informal.

15. Questo:A Carmen S/A. empresa especializada na comercializao de roupas femininas adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa gera uma despesa fixa de R$ 75,90 e as despesas variveis so na ordem de 13,50 sobre as despesas fixas, seus custos fixos com correspondem a R$ 715,50 e seus custos variveis representam R$ 288,00. A organizao pretende vender 600x unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 26%. Definir o preo atravs do mtodo informal.

16. Questo:A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo gera uma despesa fixa de R$ 1.677,39 e as despesas variveis so na ordem de R$ 9.978,25, seus custos fixos representam R$ 12.875,36 e seus custos variveis esto na ordem de R$ 3.478,02. A organizao pretende vender 13.790 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 75%. Definir o preo atravs do mtodo informal.

17. Questo:A Cosmo Ltda. empresa especializada na comercializao de peas modulares adquiriu para seu portflio de produtos uma nova mercadoria. Informaes preliminares sobre o novo produto. A empresa possui em quadro funcional administrativo gera uma despesa fixa de R$ 45.888,25 e as despesas variveis so na ordem de R$ 89.376,39, seus custos fixos representam R$ 137.874,25 e seus custos variveis esto na ordem de R$ 39.750,28. A organizao pretende vender 600 unidades por ms e obter um lucro sobre o produto de 80%. Definir o preo atravs do mtodo informal.

Frmulas para composio de preo Custo unitrio = custo varivel unitrio + custo fixo / unidade vendidas. Preo de markup = custo unitrio / (1 retorno desejado). Preo de mercado-alvo = custo unitrio + (retorno desejado x capital investido / unidades vendidas).

Docente: Prof. MSc. Fernando Neto Disciplina: Administrao e Planejamento de Preo Disciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA IDisciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA IDisciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA IDisciplina: GESTO FINANCEIRA E ORAMENTRIA I