Unidade 04

Modelo de associação com fornecedores

parcerias

estratégias de suprimento

Rafaela Batista – 10/04859Alexandre Oliveira - 09/88677

Demanda por parcerias

• A relação deve ser simbiótica: pensa-se em CADEIA e LONGO-PRAZO

• O princípio? Redução de custos e aumento da competitividade

• Otimização das oportunidades, fechar os elos com clientes e fornecedores;

• Maior performance = menos limites e fragmentação

• As empresas líderes tem envolvimento próximo com seus fornecedores

Nas parcerias com integração: • Menos trabalho com compras• Menos estoques• Menor prazo de atendimentos de pedidos• Maior qualidade• Menos burocracia• Maior controle de processos• Objetivos em congruência e dependência• Menos custos da cadeia logística• Parceiros mais fortes e para todo o negócio• Custa caro. Mais dinheiro mais tempo mais

diposição emocional de dirigentes

Parceria é o relacionamento comercial sobre media, com base em confiança mútua, abertura, riscos e recompensas compartilhados, que proporciona vantagem competitiva estratégica, resultando de um desempenho melhor do que seria possível individualmente.

• A parceria não é pertinente em todos os casos.

• Vantagens da parceria: eficiência operacional vantagens de integração vertical especialização do ramo reação a concorrência

• Critérios estratégicos da parceria: ambiente cultural, filosofia e estilos gerenciais, perspectiva de confiança mútua e semelhança entra as empresas

Estratégias de suprimento

• Objetivos-chave:1. Integração com fornecedores2. Efetividade organizacional3. Benchmark das melhores práticas4. Gerenciamento da cadeia de

suprimentos5. Fornecimento mundial, ou global

sourcing

Macroetapas

• Avaliação:1. Identificação dos grupos de suprimento

em função de dois eixos: impacto sobre a empresa e complexidade do mercado.

2. Levantamento de informações sobre os grupos de suprimento

Análise:

1. Determinação das estratégias de suprimento

• Estratégia de consolidação: Alavancar o poder de barganha dos fornecedores, cotações devem ser adotadas

impacto sobre empresa

complexidade do mercado

• Estratégia de redução de complexidade: a empresa deve explorar seu poder de compra, simplificar a complexidade administrativa e logística, além de diminuir custos.

impacto para a empresa

complexidade do mercado

• Estratégia de integração: trabalhar na integração com os fornecedores, fazendo relacionamentos instáveis e duradouros.

impacto sobre a empresa

complexidade no mercado

• Estratégia de reposição: criar e/ou obter vantagens que a tirem da posição enfraquecida com relação aos fornecedores, desenvolvimento produtos substitutos ou alternativos, padronizar ao máximo a utilização dos itens em seus produtos e assegurar fornecimento em período de alta demanda.

impacto sobre a empresa

complexidade do mercado

2. Identificação de táticas a serem utilizadas: criação de uma matriz que cruze as estratégias com as possíveis táticas

3. Identificação dos fornecedores potenciais: estabelecimento de um banco de dados de classe mundial.

Implantação

1. Estabelecimento das prioridades de implantação

2. Integração com os fornecedores: • Análise das respostas recebidas• Verificar as capacidades dos fornecedores

quanto a: nível de qualidade, estado das intalações físicas, capacitação tecnológica etc

• Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação

• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou confirmação das cotações

• Fazer a transição para os novos fornecedores.

3. Avaliação contínua das estratégias

2. Integração com os fornecedores: • Análise das respostas recebidas• Verificar as capacidades dos fornecedores

quanto a: nível de qualidade, estado das intalações físicas, capacitação tecnológica etc

• Iniciar o processo de análise de cotações e de negociação

• Escolher os fornecedores e estabelecer contratos, acordos ou confirmação das cotações

• Fazer a transição para os novos fornecedores.

3. Avaliação contínua das estratégias

Processo de global sourcing• Obter alto valor agregado• Desenvolver tecnologias mais

rapidamente, a partir de cpacitação de fornecedores globais

• Integrar estratégias de negócio e suprimento

• Oferecer preços inferiores aos nacionais

1. Enviar pedidos de cotação a possíveis fornecedores globais potenciais

2. Cálculo das economias potenciais: preço total internacional – preço-base atual = economia potencial

3. Desenvolver e executar estratégia de negociação, para que os preços diminuam.

4. Escolha final dos fornecedores5. Envio de pedidos6. Manutenção do banco de dados.

Obrigado.