tudo começou de um sonho… sonho de um homem, que há mais de 100 anos atrás… … queria que o...
TRANSCRIPT
Tudo começou de um sonho…Tudo começou de um sonho…
Sonho de um homem, que há mais de 100 anos atrás…
… queria que o CHOCOLATE, na época um artigo de luxo, se tornasse acessível a todas as pessoas…
Sonho de um homem, que há mais de 100 anos atrás…
… queria que o CHOCOLATE, na época um artigo de luxo, se tornasse acessível a todas as pessoas…
... Depois de muitas tentativas... nasceu a Hershey... A 1ª fábrica de chocolates do mundo!
... Depois de muitas tentativas... nasceu a Hershey... A 1ª fábrica de chocolates do mundo!
All OtherAll Other
5.15.1-0--0-
29.529.5+0.5+0.5
25.325.3-1.0-1.0
18.218.2+0.4+0.4 9.29.2
+0.4+0.4
7.57.5+0.3 +0.3
U.S. Total Confectionery Market ShareU.S. Total Confectionery Market Share
5.25.2-0.6-0.6
A Hershey nos Estados UnidosA Hershey nos Estados Unidos
41.941.9+0.7+0.7
All OtherAll Other
5.55.5-0.7-0.7
14.414.4-0--0-
9.79.7-0.1-0.1
28.528.5+0.1+0.1
U.S. Total Chocolate Market ShareU.S. Total Chocolate Market Share
Maior fabricante de chocolates e doces nas Américas
Maior fabricante de chocolates e doces nas Américas
Sua ampla linha de produtos …Sua ampla linha de produtos …
Sua NOVA linha de produtos …Sua NOVA linha de produtos …
Só que o sonho não parava por aí…Só que o sonho não parava por aí…
Milton Hershey queria construir uma “comunidade”…
onde seus funcionários pudessem estudar, ter lazer, ter bons hospitais, hotéis… parques… enfim proporcionar uma vida confortável a eles…
Assim, ao redor da 1ª fábrica, nasceu a cidade da “Hershey”…
Milton Hershey queria construir uma “comunidade”…
onde seus funcionários pudessem estudar, ter lazer, ter bons hospitais, hotéis… parques… enfim proporcionar uma vida confortável a eles…
Assim, ao redor da 1ª fábrica, nasceu a cidade da “Hershey”…
Cidade da HersheyEstados Unidos
Cidade da HersheyEstados Unidos
O Hershey Parque… O Hershey Parque…
ELEVADOR PANORÂMICO DE KISSESELEVADOR PANORÂMICO DE KISSES
Hotéis….Hershey LodgeHotéis….Hershey Lodge
Lojas…Lojas…
3 Milhões de visitantes por anodia e noite!!!
3 Milhões de visitantes por anodia e noite!!!
Nova loja em Chicago aberta em Junho de 2005
Nova loja em Chicago aberta em Junho de 2005
E a famosa“Escola Milton Hershey”E a famosa“Escola Milton Hershey”
Que abriga quase 2000 crianças carentes… E é “sustentada” com a maior parte do lucro da Hershey,
indústria de chocolates e doces
Que abriga quase 2000 crianças carentes… E é “sustentada” com a maior parte do lucro da Hershey,
indústria de chocolates e doces
A busca constante por experiências pessoais …A busca constante por
experiências pessoais …
...através da conectividade emocional com seus consumidores
…
...através da conectividade emocional com seus consumidores
…
Busca constante de ampliação de participação de mercado nos EUA e crescimento consistente
na América Latina e Ásia
Busca constante de ampliação de participação de mercado nos EUA e crescimento consistente
na América Latina e Ásia
Nossa visão é …Nossa visão é …
Hershey´s tem presencia global …Hershey´s tem presencia global …
Oficinas de Hershey´s 11 nos EUA 11 nos EUA 3 no Canadá3 no Canadá 1 em Porto Rico1 em Porto Rico 1 no México1 no México 1 no Brasil1 no Brasil
EUA, Canadá, EUA, Canadá, México, Porto Rico, México, Porto Rico, Brasil, Japão, Brasil, Japão, China, Hong Kong, China, Hong Kong, Taiwan e CoréiaTaiwan e Coréia
FábricasFábricas EscritóriosEscritórios
Estrutura - Latin America
Otimização da organização e estrutura, para aplicar e utilizar estratégias, iniciativas e as melhores práticas através da região,
América Latina.
Estrutura - Latin America
Otimização da organização e estrutura, para aplicar e utilizar estratégias, iniciativas e as melhores práticas através da região,
América Latina.
3. Hershey Brasil
2. Hershey México
NOLA
SOLA
1. Latin America Exports1. Latin America Exports
Brazil
Argentina
Venezuela
Colombia
Mexico
Peru
Ecuador
Caribbean
Bolivia
ParaguayChile
Uruguay
PanamaCosta Rica
NicaraguaHonduras
BelizeGuatemala
El Salvador
GuyanaSuriname
French Guyana
Mercado de Chocolate LATAM …Mercado de Chocolate LATAM …
0
500
1.000
1.500
Brazil
Mexico
Argentina
Venezuela
Colombia
Peru
Chile
Central America
Caribbean
$600
$105$88
$121$52
Mexico
$330
$84$120
Brazil$1.4 Billion
LA Exports$900 Million
Source: AC Nielsen, EuroMonitor & information from distributors..
Hershey do BrasilHershey do Brasil
Início em 1998: importação
2001: Aquisição da Visconti
2002: Início da produção local
Início em 1998: importação
2001: Aquisição da Visconti
2002: Início da produção local
2002 2003 2004 2005 20062002 2003 2004 2005 2006
+38%+38%
+13%+13%
+10%+10%
+31%+31%
Vendas Líquidas (% Chg)
Vendas Líquidas (% Chg)
Estratégia de “Importadora para local”
Estratégia de “Importadora para local”
Total re-estruturação do portfolio para adaptação ao mercado local em termos de:
Gosto
Atratividade
Custo
Lançamento de produtos atendendo necessidades do consumidor e adaptados aos diferentes canais de distribuição
Ex: Hershey’s Mais / Barras 170g sabores
Total re-estruturação do portfolio para adaptação ao mercado local em termos de:
Gosto
Atratividade
Custo
Lançamento de produtos atendendo necessidades do consumidor e adaptados aos diferentes canais de distribuição
Ex: Hershey’s Mais / Barras 170g sabores
Ganhando market share ano a ano
Ganhando market share ano a ano
2,6%2,6%
3,2%3,2%
2,3%2,3%
Móvel 04Móvel 04 Móvel 05Móvel 05 Móvel 06Móvel 06
Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06
Total chocolate - Volume share
Total chocolate - Volume share
Móvel 04 Móvel 06 Móvel 04 Móvel 06
29,3 27,331,732,5
Móvel 04 Móvel 06 Móvel 04 Móvel 06
29,3 27,331,732,5
Afetando não somente os grandes concorrentes
Afetando não somente os grandes concorrentes
Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06
2,4%2,4%
3,2%3,2%
Mas ficando maior que Ferrero e
Mars juntos !
Mas ficando maior que Ferrero e
Mars juntos !Volume share - Móvel 06Volume share - Móvel 06
Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06Nielsen – share volume, 3 ultimos anos moveis terminando em AM06