transformando riscos em oportunidades de negócio

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Como transformar RISCOS em OPORTUNIDADES de NEGÓCIO Como transformar RISCOS em OPORTUNIDADES de NEGÓCIO Cristiano Oliveira dos Santos [email protected] https://br.linkedin.com/in/cristianooliveirasantos 1

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Como transformar RISCOS em OPORTUNIDADES de NEGÓCIOComo transformar RISCOS em OPORTUNIDADES de NEGÓCIO

Cristiano Oliveira dos [email protected]

https://br.linkedin.com/in/cristianooliveirasantos1

Uma Breve História do Risco

Risco: Definições

Gestão de Riscos de Contratos de Serviços - TIObjetivosBenefícios resultantes do processo

AGENDA

Benefícios resultantes do processoConsequências potenciais da não implantação

Prospecção de Novas Oportunidades de Negócio a partir dos Riscos IdentificadosMecanismos utilizadosTracking das oportunidadesResultados reais alcançados

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Como transformar riscos em oportunidades de negócio ?

◦ Atuar proativamente na identificação de vulnerabilidades no ambiente de seus negócios.

INTRODUÇÃO

de seus negócios.

◦ Aumentar o grau de satisfação do cliente e em consequência sua pre-disposição para a realização de novos negócios.

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Uma Breve Introdução do Risco

◦ Como evoluiu o conceito de risco através dos tempos ?

◦ Como eles eram encarados na Antiguidade e na Idade Média e por quais razões ?

◦ Que fatos impulsionaram os estudos iniciais que fizeram avançar a ciência da gestão de riscos ?

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Uma Breve História do Risco

�Conceito de Risco na Antiguidade e Idade Média

- Passividade diante dos desígnios de(os) Deus(es)

- Risco = boa ou má sorte

- Oráculos = monopólio sobre o conhecimento dos eventos futuros- Oráculos = monopólio sobre o conhecimento dos eventos futuros

- Fatalismo = eventos futuros pre-determinados

- Essa visão cultural e religiosa explica porque:nem os gregos, inventores da Geometria, nem os árabes, inventores da Álgebra,

fizeram progressos significativos na área de Risco

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Uma Breve História do Risco

�Conceito de Risco na Idade Moderna (Renascimento)

-Pensadores: temor do futuro desafiado

- Matemáticos: criação de métodos quantitativos

- Reação ao risco: opção e não imposição do destino- Reação ao risco: opção e não imposição do destino

- Capacidade de antecipar cenários futuros

- Áreas de aplicação nos séculos 17 e 18

- Seguro marítimo

- Expectativa de vida da população das cidades

- Jogos de apostas

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Uma Breve História do Risco

�Conceito de Risco na Idade Contemporânea

-Técnicas quantitativas cada vez mais sofisticadas

- Criação da ciência da seleção entre diversas opções

- Tomada de decisão: influência sobre cenários futuros

- Áreas de aplicação a partir do século 19

- Investimentos financeiros

- Finanças corporativas

- Fusões / aquisições de empresas

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Uma Breve História do Risco

�Conceito de Risco na Idade Contemporânea

Press Release - 14 October 1997

The Royal Swedish Academy of Sciences has decided to award the Bank of Sweden Prize in The Royal Swedish Academy of Sciences has decided to award the Bank of Sweden Prize in Economic Sciences in Memory of Alfred Nobel, 1997, to

Professor Robert C. Merton, Harvard University, Cambridge, USA andProfessor Myron S. Scholes, Stanford University, Stanford, USA

for a new method to determine the value of derivatives.

Robert C. Merton and Myron S. Scholes have, in collaboration with the late Fischer Black, developed a pioneering formula for the valuation of stock options. Their methodology has paved the way for economic valuations in many areas. It has also generated new types of financial instruments and facilitated more efficient risk management in society.

Fonte: http://nobelprize.org/nobel_prizes/economics/laureates/1997/press.html 8

Risco: Definições

Por que as definições de risco são via de regra associadas apenas à possibilidade de perda e prejuizo e à vulnerabilidade e exposição a resultados indesejáveis ? indesejáveis ?

Poderiam ser os riscos também associáveis a oportunidades ?

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Risco: Definições

Estatística Probabilidade de ocorrência de um resultado indesejável

Bancos Incerteza de que um asset obterá uma taxa de retorno esperada, ou de que uma perda possa ocorrer

Leis Perigo potencial que ameaça prejudicar ou destruir um objeto, evento ou pessoa

Finanças Vulnerabilidade ou exposição de um investimento ou empréstimo

Seguros Probabilidade de perda para o segurador

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Risco: Definições

Perigo

OportunidadeOportunidade

An uncertain event or condition that, if it occurs, has a positive or negative effect on a project's objectives (PMI – Project Management Institute)

In a crisis, be aware of the danger - but recognize the opportunity (John Kennedy In) a crisis, be aware of the danger - but recognize the opportunity (John Kennedy )

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Perigo x Oportunidade

Risco: Definições

PERIGOPERIGO

OPORTUNIDADE

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Gestão de Riscos de Contratos de Serviços de TI

Quais seus objetivos ?

Quais os benefícios esperados do processo ?

Quais as consequências resultantes da não implantação do processo ?

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Gestão de Riscos de Contratos de Outsourcing de Serviços de TI

• Um evento que, se ocorrer, trará um impacto significativo sobre o projeto:

– Prazo– Qualidade dos Serviços– Satisfação do Cliente– Custos

Receita– Receita– Lucratividade

• Ao ocorrer, seu efeito provocará uma mudança (usualmente para pior) em relação aocomportamento esperado ou planejado

• E quais as formas de responder ou reagir ao risco identificado ?

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1AceitarAceitar o risco

ou incluircontingência

Transferir

Transferirresponsabilidadepara um terceiro3

Gestão de Riscos de Contratos de Outsourcing de Serviços de TI

Transformar

Transformar o risco em 5

2Evitar

Eliminar a

possibilidade de ocorrência 4

Mitigar

Reduzir a probabilidade de ocorrência e/ou o impacto

risco em oportunidade de negócio5

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ENGAGEMENT SOLUÇÃO DELIVERY

Contrato de Serviços de TI : Etapas

Até 1 ano Até 10 anos

Quais riscos podem surgir em cada etapa ?

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De onde vem os riscos ?

Prazos

Treinamento

Motivação do Time

Cross-Brand

Competidores

Transição

SOW

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• Gerenciar adequadamente resultará em:– Maior lucratividade– Maior estabilidade nas operações do delivery– Menores custos– Maior satisfação do cliente– Maior probabilidade de fechar novos negócios

Gestão de Riscos de Contratos de Serviços de TI

• Não gerenciar adequadamente resultará em:– Pagamento de penalidades contratuais– Crises ingerenciáveis no delivery– Cliente profundamente insatisfeito– Custos fora de controle e lucratividade reduzida– Probabilidade crescente de erosão contratual

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Prospecção de Novas Oportunidades de Negócio a partir dos Riscos Identificados

Quais os mecanismos de prospecção utilizados ?

Como é realizado o tracking das oportunidades de negócio registradas ?

Quais os resultados alcançados ?

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Prospecção de Novas Oportunidades de Negócio a partir dos Riscos Identificados

• A estratégia desenvolvida em dois passos

• 1º. Passo:– Prospecção sobre os riscos registrados

– Palavras-chave

– vulnerabilidade ou necessidade do cliente– vulnerabilidade ou necessidade do cliente

– não coberta pelo escopo corrente do contrato

o o Obsolescência o Backlevel

o o Vulnerabilidade o Crítico

o o Disponibilidade o Continuidade

o o Capacidade o Performance

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• 2º. Passo:

– Análise de todos os novos registros de riscos criados

– Avaliação da possibilidade de gerar um novo negócio

Prospecção de Novas Oportunidades de Negócio a partir dos Riscos Identificados

– Criação da oportunidade na ferramenta

– Negociação com o cliente

– Tracking semanal das oportunidades em andamento

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Conclusão

1. A Gestão de Riscos de um contrato de serviços de TI é fator crítico para o sucesso do projeto.

2. Em muitos casos, a identificação dos riscos do contrato pode gerar 2. Em muitos casos, a identificação dos riscos do contrato pode gerar a possibilidade de novos negócios

3. Essa deve ser uma atitude permanente dos componentes da equipe do contrato

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Revisão dos objetivos

Agora que você entendeu este conteúdo, você devera ser capaz de:

– Enunciar os conceitos relativos à gestão de riscos de um contrato de serviços – Enunciar os conceitos relativos à gestão de riscos de um contrato de serviços de TI

– Descrever os mecanismos necessários para a prospecção de oportunidades de negócio a partir dos riscos identificados ao longo da vida de um contrato de serviços de TI

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