transformando realidades, vendendo pela web
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Google e Social Commerce
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Marcelo Paiva
Empresário com habilitação em Comércio Exterior Gestor de e-‐Commerce e Marke;ng Digital Análise de Comércio Exterior e SISCOMEX Palestrante e Consultor de eCommerce
Google Business Group Manager
Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil
Resolva o problema do seu Cliente para que ele
Resolva o Seu!
Robert Kiyosaki em pai Rico, Pai Pobre
“Você Nunca fará riqueza trabalhando para os outros”
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Traduzindo seu eCommerce em Números
Traduzindo seu eCommerce em Números
Entendendo uma operação financeira de eCommerce
SIMULAÇÃO DE UMA OPERAÇÃO COM FATURAMENTO DE 100K
VENDA R$ 100.000,00 100%
CMV 60% R$ 60.000,00 Markup = o mercado é quem define
IMPOSTOS 10% R$ 10.000,00 ICMS, etc
PLATAFORMA 2,5% R$ 2.500,00 Custo em escala
MARKETING 10% R$ 10.000,00 ROI de 10
GATEWAY 3% R$ 3.000,00
ANTECIPAÇÃO FINANCEIRA 3% R$ 3.000,00
ANTI-‐FRAUDE 1% R$ 1.000,00
FRAUDE APURADA 0,5% R$ 500,00
FULFILLMENT 3% R$ 3.000,00
CONTA FRETE 2,0% R$ 2.000,00
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 5,0% R$ 5.000,00 Faturamento -‐ Despesas
CUSTOS FIXOS -‐
R$ 200.000 (PQE.)
R$ 10.000 (CF)
Faturamento Custo Variável Custo Fixo
0 Encontrando o ponto de Equilíbrio no seu eCommerce: PQ = CF x 100 MC
Break-‐even ou Ponto de Equilíbrio
Faturamento Y
X Quanddade de vendas
Taxa de Conversão 1,5%
Audiência
2.000.000
30.000 Pedidos
O que você faria para aumendar o faturamento em 20%? Existem 2 maneiras principais!
O;mizando o Funil de Conversão
eCommere 2012
Funil de Conversão
Audiência 2.000.000 + 400.000
Taxa de Conversão 1,5%
36.000 Pedidos
20% Audiência
O;mizando o Funil de Conversão
Funil de Conversão
36.000 Pedidos
20% Conversão
Audiência
2.000.000
Taxa de Conversão 1,5% + 0,3%
O;mizando o Funil de Conversão
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Como Ganhar dinheiro com eCommerce no Brasil
Deus abençoe o fruto do nosso trabalho!
Marcelo Paiva [email protected]