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Trabalho Integrado de Marketing

Amanda Cristina dos Santos RA 765525-8 Ana Paula Ap. Pereira RA 652281-5 Cleonir Jos M. Junior RA 905901-6 Douglas S. Bianchi RA 916202-0 Hudson Hugo F. Bianchi RA 827241-7 Ricardo Viana RA 569751-4 Talita C. Martinez RA A240FI-7

ANALISE SWOT DO MACRO AMBIENTE Macro ambiente Econmico AmeaasA inflao na cidade de Ribeiro Preto apresentou elevao de 1,27% em janeiro de 2009 graas chuva e ao sol forte fez os alimentos in natura sumirem das prateleiras exemplo a batata que teve aumento de quase 80% o ms no ms de janeiro. A expectativa para esse ano no das mais otimistas, pois muitos falam em um crescimento perto de zero do PIB de 2009.

OportunidadesO Brasil uma das economias que mais reage a crise aja visto os inmeros esforos do governo para o aumento do consumo e da atividade produtiva tais esforos j esto mostrando resultados. As coisas esto comeando a entrar nos eixos novamente, pois a mesma indstria que sofreu com trs meses contnuos de queda hoje comemora um crescimento de dois meses seguidos sendo 2,2% em janeiro e 5% em fevereiro de 2009. O BNDES por sua vez faz esforos para melhorar as condies de crdito para os produtores, exemplo o anncio de melhorar o financiamento de compra de bens, aumentou o limite de crdito de capital de giro, de R$ 50 milhes para R$ 200 milhes por empresa resultando assim na possibilidade dos bancos comerciais serem mais acessveis a novos financiamentos as usinas, para as mesmas acertarem seus dbitos pendentes da safra passada e comear a nova safra com disposio total.

Macro ambiente Demogrfico

AmeaasH uma grande queda no nmero de habitantes da cidade dos 50 aos 64 anos. A populao est vivendo menos.

OportunidadesO maior ndice populacional da cidade est na faixa etriade 30 e 39 anos. A maioria da populao tem rendimento nominal mensal superior a um salrio mnimo o que garante a compra de produtos mais baratos e naturais. A populao feminina em Ribeiro Preto considerada maioria, resultando na deciso de compra dos produtos para a casa e para os integrantes da mesma.

Macro ambiente Tecnolgico

AmeaasA utilizao de robs nas indstrias brasileiras, ainda um tema de fico, pois a qualidade terica de pesquisas muito boa, mas no saem do papel. Em relao ao papel o plstico um material de maior custo para a realizao das embalagens.

OportunidadesA tecnologia nas indstrias se tornou uma estratgia e uma vantagem em um mercado to competitivo como o nosso atualmente. As empresas esto cada vez mais flexveis e orientadas aos processos tecnolgicos e isso inclui o lanamento continuo de novos produtos no mercado. Os robs esto sendo aplicados na indstria em uma crescente variedade de funes, as quais se mostram perigosas, entediantes e fisicamente difceis demais para serem realiza das por seres humanos. A tecnologia das embalagens age muitas vezes como um vendedor mudo do produto, reforando a marca e fidelizando o consumidor, pois eles levam em considerao na hora da aquisio de um produto a beleza e a facilidade do design da embalagem. Graas a tecnologia das embalagens, a conservao dos produtos e de suas embalagens est maior, podendo assim, mante-los no PDV ao lado de lotes mais novos sem prejudicar as vendas.

Macro ambiente Scio-Cultural

AmeaasO formato da pastilha que nosso produto ir ter poder ser assimilado com remdio segundo informao da Coordenadora Kely do Curso de Nutrio da UNIP.

OportunidadesIr proporcionar uma praticidade nunca vista em sucos em p. A regio possui diversas faculdades onde h concentrao de jovens que por sua vez iro ser atrados por esse produto novo. As classes mais baixas consomem mais em razo do produto ser mais acessvel e possuir um rendimento, s vezes, superior em relao aos refrigerantes que por sua vez so mais caros. Ribeiro Preto uma cidade quente e seca o que um ponto favorvel para se consumir suco. A comunicao vai ter que ser direcionada para os responsveis das crianas, resultando em informaes nutricionais nos comerciais e propagandas. Diferente de outras bebidas o suco no vai conter fermentao nem gua gaseificada. Segundo analise do Inmetro com 12 marcas apenas uma apresentou no conformidade em sua rotulagem.

Natural

No h.

Poltico Legal

O projeto de lei que determina a no veiculao da propaganda direcionada para crianas, resultando em outras formas de se fazer propaganda para esse tipo de pblico.

ANALISE SWOT DO AMBIENTE SETORIAL

Ambiente Setorial Consumidor

AmeaasO sucesso da categoria depende da constante renovao de sabores, pois o mercado muito competitivo. Com a crise econmico houve queda do crescimento das classes B e C e o consumo de produtos de segunda necessidade comearam a ficar fora das compras dos consumidores.

OportunidadesO refresco em p vem tendo um crescimento contnuo nos ltimos anos no Brasil. Pois o refresco em p est completamente ligado aos hbitos da populao brasileira, principalmente por conta do preo. A penetrao de refresco em p nos lares brasileiros de 59%, com um consumo per capita de 16 litros/ano. O produto consumido principalmente em lares com crianas (61%) e pelas classes C, D e E (70%). O consumo do suco em p aumentou em 19 pontos percentuais, o de refrigerantes caiu em 18 pontos segundo o instituto de pesquisa Latin Panel. Nos dias de hoje com crise econmica a palavra de ordem minimizar custos e os distribuidores so os responsveis por boa parte da estratgia das empresas e sabendo disto cada vs mais essas empresas so utilizadas no processo. Os sucos em p tm algumas vantagens sobre os sucos integrais, como o transporte mais fcil e barato e sua maior estabilidade microbiolgica. No entanto, o consumidor parece ainda confundir sucos em p com refrescos artificiais em p, mais comumente encontrados, o que prejudica a consolidao dos primeiros no mercado.

Distribuidores

Como todo Brasil essa distribuio realizada por transporte rodovirio e cada vez mais fica evidente que o custo de distribuio fica por conta de rodovias esburacadas sem condies de trafego causando inmeros acidentes.

Ambiente Setorial Concorrentes

AmeaasA Tang possui o maior share e conta com o diferencial de transformar o produto em fonte de sade, introduzindo verses com vitaminas A, C e Ferro. Depois, lanou misturas que os consumidores consagraram em bares e lanchonetes, como manga com laranja e laranja com morango. MID Refresco uma bebida em p adoada na medida certa e contm polpa de fruta e vitamina; FIT uma bebida light em p, de baixa caloria, indicada para pessoas prticas, preocupadas com a sade e o bem estar, e tambm pode ser consumida por diabticos. Como so poucas as empresas que atuam neste setor, existe uma possibilidade grande de ocorrer cartel por parte das mesmas. Existem no Brasil empresas nacionais que fornecem matria prima, mas sem a mesma tecnologia e fora que as multinacionais estrangeiras. Pelo Brasil ser um pas muito extenso e 84,14% de sua produo ctrica situar-se em uma nica regio do pas (sudeste), h uma dificuldade na distribuio da matria prima para o resto do pas.

OportunidadesO mercado de suco em p muito competitivo voc encontra empresas grandes como a Tang que possui o maior share de mercado e assusta quando se fala em concorrncia porem esse mesmo mercado muito interessante pois ainda est em expanso graas ao crescimento do consumo principalmente pelas classes C,D e E.

Fornecedores

Varios possui filiais no Brasil as maiores empresas deste ramo, oferecendo para o mercado nacional uma tecnologia de ponta. As matrias primas destes produtos na sua maioria vem de empresas de produtos de qualidade e marcas de renome internacional, busca constantemente se adequar s exigncias do mercado e atender as necessidades de cada cliente.

ANALISE SWOT DO AMBIENTE INTERNO Ambiente interno Preo Pontos FortesO preo dos nossos produtos por ser regional muito competitivo e geralmente somos o mais barato do mercado. A tradio, fora da marca, sabores exclusivos, fabricao em Ribeiro Preto. O produto vendido o ano todo, mas no vero que as vendas crescem 20%. As marcas regionais de refrigerante vem ganhando espao na mente do consumidor, pois so mais prximas da vida das pessoas que as marcas internacionais. Por atuar de forma regional a indstria mantm parcerias com distribuidores em Ribeiro Preto e regio. Alm disso, possui vendedores contratados para supermercados, lanchonetes e pontos estratgicos. Investimento em torno de 15 mil reais/ms.

Pontos FracosAlta carga tributaria no Brasil.

Produto

A dificuldade para acompanhar a concorrncia das grandes marcas.

Distribuio

Atuao de forma desleal nos distribuidores, ponto de venda e ponto de dose, em relao a grandes marcas.

Comunicao

Espao pequeno em pontos de vendas para trabalho de merchandising.

Macro Ambiente Ambiente EconmicoBrasil Inflao Diferente do efeito visto em outros pases, o ndice de Preos ao Consumidor Amplo (IPCA) registrou em fevereiro sua segunda alta consecutiva, para 0,55%. A taxa a maior desde os 0,74% verificados em junho do ano passado. Com isso, a alta acumulada no ano de 1,03%. Nos ltimos doze meses, a taxa acumulada de 5,90%, pouco acima da taxa dos doze meses do ano passado que foram 5,84%. Isso ocorre graas aos reajustes de mensalidades escolares que representam 60% deste numero. A tendncia para esse ano de estabilizao da inflao, pois com as exportaes em queda a um aumento de oferta no mercado interno e mesmo com presso de vrios setores para que o Banco Central abaixe a taxa de juros os integrantes Copom mostram cautela nas decises. 1 Moeda e Bolsa de Valores No final do ultimo trimestre do ano passado s bolsas de valores do mundo intero j amargavam uma grande desvalorizao e as previses para o ano de 2009 no eram nada animadoras, isso s fez a crise econmica se acentuar ainda mais. Os governos do mundo to