tim fashion dog pedigree

Universidade Paulista - UNIP

I.C.S.C - Instituto de Ciências Sociais e Comunicação

Propaganda e Marketing

3º e 4º Semestre

Campus Vergueiro

T.I.M - Trabalho Integrado de Marketing

APLICAÇÕES DO MARKETING DE PRODUTO:

Plano de Marketing, Plano de Comunicação e Feira Expositiva.

Componentes do Grupo

Alessandra Borba RA: 772234-6Alessandra Marsolla RA: 996782-6Chanel Simon RA: 901932-4Elaine Macedo RA: 769161-0Ellen Higashi RA: 939650-0Fernanda Sales RA: 940757-0Leonardo Bouman RA: 711597-0Luciana Braga RA: 999626-5Mariana Thomas RA: 813106-6

Índice

1. Apresentação do Produto..................................................................................2

2. Histórico da Empresa e Setor............................................................................3

3. Análise da Pesquisa............................................................................................7

4. Macroambiente....................................................................................................

4.1 Ambiente Demográfico.........................................................

4.2 Ambiente Sócio-Cultural......................................................

4.3 Ambiente Político................................................................

4.4 Ambiente Econômico..........................................................

4.5 Ambiente Natural.....................................................

4.6 Ambiente Tecnológico.............................................

4.6.1 Análise SWOT..............................................

5. Microambiente.............................................................

6. Gerência de Distribuição e Vendas..............................

7. Plano de Marketing...................................................

8. Investimento X Faturamento..................................

9. Planejamento de Comunicação.............................

9.1 Estratégias e Táticas da Campanha..........................

9.2 Determinação da Mídia Sugerida............................

9.3 Defesa da Propaganda e do Evento...........................

9.4 Proposta de Criação................................................

9.5 Feedback.................................................................

11. Defesa das Peças................................................

12. Conclusão.........................................................

13. Contexto Bibliográfico...................................................

14. Anexos................................................

1

Apresentação Do Produto

A Pedigree está entre as marcas de rações mais conhecidas do mercado mundial e líder do

mercado brasileiro de rações não Premium. Trabalha com um alto investimento em mídia e um forte

posicionamento de política de sustentabilidade.

O produto roupas e acessórios para cães Dog Fashion foi desenvolvido a partir de uma

oportunidade de mercado. Ela se diferencia das demais roupas e acessórios para cães existentes no

mercado brasileiro. São produzidas com modelagem confortável e design diferenciado, mas seu

grande diferencial é o tratamento tecnológico dos tecidos utilizados, que possuem componentes

antiparasitários, isto é, protege os cães repelindo parasitas externos como pulgas e carrapatos.

A embalagem é de material plástico (grosso), com abertura e um cabide contendo o logo da

nova marca, o logo da Pedigree e todas as especificações do produto, inclusive os componentes

químicos usados nas mesmas, a embalagem foi desenvolvida, pensando na elegância do nosso

cliente, e também na praticidade de uso, pois após a compra o cliente pode continuar guardando a

roupa na própria embalagem da compra, isso também ajuda a fixação na mente do consumidor,

tendo sempre o cabide da Pedigree para conservar as roupas do cãozinho.

Slogan: Dog Fashion é tudo de bom!

Segundo os proprietários de cães pesquisados, o diferencial apresentado é extremamente

relevante no valor agregado do produto. Hoje com o que está disponível no mercado para obter o

mesmo efeito da linha de roupas e acessórios Dog Fashion seria necessário a utilização de coleira

anti-pulgas ou outro produto aplicado diretamente nos pêlos mais roupas e acessórios causando até

mesmo um desconforto ao animal em dias mais quentes, com sobreposição de roupas e acessórios no

mesmo local do corpo.

As roupas e acessórios Dog Fashion são produzidas nos tamanhos: PP, P, M, G e GG, com

instruções de uso na própria embalagem.

Por se tratar de produto para cães será encontrado em pet shops e hipermercados, será

disposto em display para melhor visualização.

Para Dog Fashion, a concepção de qualidade e praticidade é respeitada para que os cães

possam usufruir de bons momentos com seus donos em todos os locais.

Inovação é um valor muito importante na atualidade, a Pedigree através de seu setor de P&D

mostra total sintonia com a demanda de seu público e apresenta a Dog Fashion com sua proposta

diferenciada.

2

Histórico Da Empresa

A história da marca de comida para cachorros Pedigree começou em 1935 quando o

americano Forrest Mars, filho de Frank Mars, responsável pela introdução dos chocolates Mars,

encontrou uma oportunidade de sucesso através da aquisição da empresa inglesa Chappel Brothers

que comercializava alimentos para animais de companhia. Rapidamente reestruturou a empresa, que

passou a se chamar Chappie Ltd, tornou-a lucrativa, e introduziu no mercado a marca de comida

para cachorros Chappie. Vinte e cinco anos depois a marca Chum foi lançada no mercado inglês

apresentando as primeiras variedades de sabores. Somente em 1964, a marca foi relançada no

mercado com o nome de Pedigree Chum, e desde o início sempre teve grande relação com os shows

caninos, onde a marca era uma presente constante. A partir deste momento, a mensagem “Top

breeders recommend Pedigree Chum” (“Os melhores criadores recomendam Pedigree Chum”)

passou a ser estampada em todas as embalagens dos produtos da marca.

No final desta década, em 1968, a empresa adquire a marca Kal Kan (que em 1988 seria

renomeada, Pedigree), ingressando oficialmente no enorme mercado americano. Nos anos seguintes

a marca começou sua expansão pela Europa, sendo lançada em outros países, ingressando no

segmento de comidas molhadas em 1984 na Inglaterra com o Pedigree Mixer. Aos poucos o nome

Chum foi sendo retirado da marca, que passou a ser conhecida simplesmente como PEDIGREE. A

marca foi introduzida no mercado brasileiro pouco depois, em 1989, e ficou extremamente

conhecida por seu tradicional slogan “Cachorro é tudo de bom”.

O Centro de Pesquisas é a ciência por trás das marcas WHISKAS® e PEDIGREE®.

Localizado no coração da Inglaterra rural, o Centro para Nutrição Animal reúne todo o

conhecimento de pesquisa e desenvolvimento sobre animais do grupo Mars, empregando mais de

100 veterinários e 500 cientistas.

-

Dados corporativos

● Origem: Inglaterra

● Lançamento: 1964

● Criador: Forrest Mars

● Sede mundial: McLean, Virginia

● Proprietário da marca: Mars Incorporated

● Capital aberto: Não

● Chairman: John Franklyn Mars

● CEO & Presidente: Paul Michaels

3

● Faturamento: US$ 3 bilhões (estimado no mundo)

● Lucro: Não divulgado

● Presença global: + 100 países

● Presença no Brasil: Sim

● Funcionários: 50.000 (Mars Incorporated)

● Segmento: Petcare

● Principais produtos: Rações para cachorros

● Slogan: We’re for dogs.

● Website: www.pedigree.com

A marca Pedigree® se tornou sinônimo de bem-estar canino em mais de 100 países ao redor

do mundo, com faturamento superior a US$ 3 bilhões e aproximadamente R$ 600 milhões em

vendas anuais, as divisões de alimentos, chocolates e produtos para animais de estimação são

símbolos de excelência e alta qualidade no Brasil.

Somente na Inglaterra, mais de 4.7 milhões de cachorros são alimentados com rações da

marca Pedigree®, incluindo os cachorros da raça Corgis pertencentes à Família Real Britânica.

A estratégia da Mars e suas marcas baseiam-se em cinco pontos:

Qualidade

Responsabilidade

Mutualidade

Eficiência

Liberdade

A Mars Brasil é uma divisão da Mars, Incorporated, uma das maiores fabricantes de

alimentos do mundo.

A empresa começou no Brasil em 1978 com a aquisição de um moinho de arroz em

Eldorado do Sul e, com a participação de 30 associados no negócio, formou a Effem do Brasil. No

final dos anos 80, iniciou o negócio voltado ao mercado de alimentos para animais de estimação e,

logo depois, no final da década de 90, ingressou no segmento de Chocolate. No início de 2000,

ampliou seu segmento de alimentos, iniciando a produção de ervas, especiarias e molhos. Hoje, a

Mars conta com mais de 1.300 associados em cinco unidades, incluindo três fábricas, e detém

algumas das marcas mais populares do mundo, dentre elas:

4

http://www.pedigree.com/

M&M’S®, SNICKERS®, TWIX®, UNCLE BEN’S® e os produtos para animais de

estimação PEDIGREE® e WHISKAS®.

A marca Pedigree® hoje possui várias extensões de linha que fora elaboradas para atender as

necessidades específicas de cada momento e estilo de vida dos cães:

Ilustração 1Pedigree®

Ilustração 2 Pedigree® Equilíbrio Natural.

5

Ilustração 3 Pedigree® Necessidades Especiais.

Ilustração 4 Snacks: Biscrok, Marrobone, Oral Fresh e Filezinhos.

Ilustração 5 Alimentos para Filhote

6

Análise Da Pesquisa

Itens

1 - Levantar os hábitos do consumidor que faz parte do grupo proprietários de cães.

2 - Levantar o perfil psicográfico, cultural e econômico dos proprietários de cães na região

Sudeste, identificando seu estilo de vida através da mensuração dos seus hábitos de compra, vínculo

afetivo com seu cão, interesses e opiniões.

3 - Levantar seus hábitos de consumo de mídia; impressa, televisiva, radiofônica e de

internet.

4 - Levantar hábitos de mídia e interatividade do intermediário com seu cliente para

elaboração de campanha eficaz como forma de penetração estratégica.

Objetivos

Identificar e definir o nicho e perfil do público-alvo, target, processo de compra, grau de

envolvimento, entender suas necessidades e anseios.

Delineamento da pesquisa

Projeto constituído de três pesquisas quantitativas divididas em duas etapas:

Consumidor final: De 27 a 30 de outubro de 2009. 1ª fase: hábitos de consumo, mídia,

freqüência e exploratória.

Intermediário: De 30 de outubro a 10 de novembro de 2009. Busca de informações de seus

hábitos de consumo de mídia e de consumo de produtos para “pet” dos seus clientes.

A etapa do consumidor final foi enviada via e-mail, com link para site, podendo responder

pelo e-mail. Etapa do intermediário feita pesquisa pessoal, pois a ação era exploratória e de

profundidade.

7

População de amostragem

Consumidor final: Grupo composto por 33 respondentes de pessoas que tenham e-mail e

possuem pelo menos um cão.

Intermediário: Grupo composto por 8 respondentes donos de Pet Shop da cidade de São

Paulo.

Modelos de questionários utilizados e gráficos dos resultados anexados ao trabalho.

SIM – Sistema de Informação de Marketing

Para iniciarmos nossa pesquisa, levantamos dados sobre o mercado de produtos para animais

domésticos, onde nos encaixamos no nicho de linha de acessórios. Os dados colhidos nos revelam

que o Brasil é um dos mercados que apresentam grande potencial de crescimento, sendo que com o

acesso das classes C1 e C2 ao consumo, a expectativa de vida das pessoas bem como o fato de que

cada vez mais optam por morar sozinhas ou adiam a maternidade, faz com que um animal de

estimação seja bem vindo em seus lares e passam a apresentar grande interação com seus animais

tratando-os como entes de sua família.

Em São Paulo existem 4.500 pet shops à disposição, 2,1 milhões de cachorros e 450 mil

gatos domésticos, um mercado atraente mesmo se considerarmos que 20 mil são animais

abandonados o valor reais movimentado em 2008 foi de 3,6 bilhões de reais, e consumiram 260 mil

toneladas de rações. Este número corresponde a 40% do mercado nacional, equivale a 14.600

reais/ano por animal. Estima-se que só o setor de medicamentos veterinários para pets fature cerca

de 100 milhões de reais por ano na capital. O crescimento do setor é de 7% ao ano, sendo que

apresenta em São Paulo um crescimento 23% maior.

Nosso produto é inovador, pois se trata da união de dois acessórios para cães: produtos

antiparasitário, como coleiras ou demais produtos e roupas e acessórios para cães. As principais

marcas são:

8

Coleiras anti-parasitas:

Bayer

Top Pet

Verbac

Máster dog

Schering

Scalibor

FontLine (spray anti parasites)

Roupas para cães:

Ninna-au

Deluxe dog

Arte em Tricot

9

MACROAMBIENTE

Demográfico e cultural

Pessoas de 21 a 60 anos, com ensino médio completo em sua parte cursando faculdade ou já

formado.

Com casa própria ou financiada, nessas casas com até 4 pessoas com 1 ou 2 cachorros.

Pessoas que viajam esporadicamente com preferência a litorais e apenas em feriados e datas

comemorativas, assim como vão a cinemas, teatros e restaurantes, e seus momentos de lazer são com

a família vendo televisão.

Econômico

Classe social C1, C2, D1 e D2 com renda mensal de 2 a 15 salários mínimos.

Natural

Este produto por ser usado em cachorros não possuirá produtos nocivos ao meio ambiente, já

que com o tempo ele perde sua validade se tornando apenas um acessório decorativo, ao contrario de

outros biocidas existentes no mercado cujo principio ativo por ser muito forte acaba sendo nocivo ao

ser humano, e sua decomposição no meio acaba sendo demasiada provocando efeitos não agradáveis

ao meio ambiente.

Tecnológico

Juntamente com a tecnologia mundial os criadores de produtos para animais sempre em

busca de inovação criam cada vez mais novos produtos para simplificar a vida dos criadores e

conforto para os animais.

A tecnologia usada nas coleiras anti-bactericidas já presentes no mercado à algum tempo é

um dos meios usados para o conforto e sossego de animais e criadores.

Hoje em dia os animais de estimação são cuidados e criados como da família, eles tem vida

de conforto e estilo, com roupas e acessórios variados.

Juntando essas duas idéias, lançaremos um produto de tecnologia renovada com o sossego do

anti-bactericida e a tecnologia usada em coleiras desse tipo, produziremos roupas e acessórios anti-

bactericidas, para uma vida de luxo e conforto para animais e criadores.

10

Político - legal

Produtos biocidas compreendem uma vasta gama de substâncias ativas e preparações que as

contêm de características muito diferenciadas do ponto de vista da sua composição, e cobrem um

amplo leque de utilizações, já que constituem uma arma muito eficaz no combate aos organismos

nocivos, atuando ao nível dos produtos e dos processos com nítido benefício para a proteção da

saúde humana e animal e para a salvaguarda do ambiente.

Segundo a legislação relativa aos resíduos dos medicamentos veterinários administrados a

animais produtores de gêneros alimentícios e aos resíduos dos produtos fitos sanitários (pesticidas)

prevê uma avaliação científica antes da autorização dos respectivos produtos. Se for necessário, são

estabelecidos limites máximos de resíduos e em certos casos, o uso das substâncias é mesmo

proibido.

Segundo as “Normas complementares do regulamento de fiscalização de produtos

veterinários e dos estabelecimentos que os fabricam e/ou comercializam” todo estabelecimento que

fabrique, manipule, fracione, comercie, armazene, importe ou exporte produtos veterinários para si

ou para terceiros deve, obrigatoriamente, estar registrado no Departamento de Defesa Animal da

Secretaria de Defesa Agropecuária do Ministério da Agricultura, do Abastecimento e da Reforma

Agrária.

Quanto à elaboração de um processo para pedido de autorização de colocação do mercado de

um novo tipo de produto há de ter em atenção a substancia ativa, esta notificada para o produto em

questão.

Caso a substancia esteja notificada poderá apresentar o dossiê para pedido de autorização de

entrada no mercado, porém no caso de não estar notificada deverá ser apresentado juntamente com o

dossiê para pedido de autorização de colocação no mercado.

Os rótulos dos produtos biocidas devem conter os itens contidos no artigo 12º do Decreto-Lei

nº121/2002 de 3 de maio, que determina que todos os componentes utilizados, possíveis reações

alérgicas, como utilizar e data de validade devem conter em sua embalagem.

11

MICROAMBIENTE

Segmentação de mercado

Nosso produto faz parte de um nicho bem delineado e com as informações obtidas possuímos

dados que nos oferece muitos benefícios, como a oportunidade de criar ações mais ajustadas ao

nosso target.

Nossos canais de distribuição serão os pet shops e redes de supermercados apesar de não

termos concorrência direta existem concorrentes indiretos que são antiparasitas externos e roupas

e acessórios pet, estes estão bem posicionados em suas áreas de atuação.

A divulgação ocorrerá inicialmente no Brasil, mais precisamente em São Paulo onde se

encontram o maior número de consumidores como já mencionado anteriormente.

Iniciaremos a distribuição em canais de venda com PDV, internet, venda direta,

distribuidores e telemarketing dos produtos.

Fornecedores

Hipermercados, lojas especializadas em animais, pet shops e sites de vendas de artigos para

pets.

Concorrentes

No mercado atualmente não existem concorrentes diretos da Dog Fashion devido as suas

características inovadoras.

Análise dos concorrentes

Como mencionado anteriormente só possuímos concorrência indireta.

12

Através de análise de mercado, verificamos que nossos maiores concorrentes são as empresas

melhor posicionadas na área fashion pet, pois se trata não somente de roupas para animais, mas sim

de roupas e acessórios que contemplam o valor agregado de sintonia com a moda. Ainda assim

mantivemos nosso foco na questão qualidade e custo-benefício, entendemos que o público da marca

Pedigree® apesar de ser fiel não está disposto a desembolsar valores muito altos, já que estes

produtos não são Premium que atingiria um nicho com maior poder aquisitivo. Também temos as

grandes empresas de produtos antiparasitas externos, laboratórios farmacêuticos veterinários.

Utilizamos a mesma linha de raciocínio priorizando nossas pesquisas somente nos mais vendidos nas

lojas especializadas.

Os valores de coleiras e spray antiparasitas variam entre R$13,90 a R$85,00.

As roupas para cachorros variam entre R$40,00 a R$200,00 dependendo de seu tecido e

marca assim como no caso dos acessórios chapéus, sapatos, capa de chuva vão de 20 reais a 60 reais.

Avaliação das estratégias dos concorrentes

Os concorrentes nos mostram estratégias semelhantes quando falamos de coleiras anti-pulgas

ou spray para aplicação diretamente nos pêlos dos animais, em geral além do mercado de coleiras

exploram também o de medicamentos veterinários e formam uma base de divulgação forte junto aos

veterinários.

Os concorrentes de roupas e acessórios utilizam canais de revistas especializadas em pets,

sites, hipermercados e pet shops sem grande frente junto aos veterinários, pois seu processo de

compra é muito mais emocional enquanto o anterior é feito de forma mais analítica.

Avaliando as forças e fraquezas dos concorrentes

Pontos Fortes;

o Marcas conhecidas.

o Fortes no mercado específico que atua.

o Preços acessíveis.

o Maiores diversidade de opções de produtos.

13

Pontos Fracos;

o Pouca inovação tecnológica (roupas).

o Falta de criatividade no desing (coleiras).

Padrões dos principais concorrentes:

Classe B2 e C Idade de 20 a 60 anos Mulheres Ensino médio completo

Seleção para atacar e evitar

A Dog Fashion possui grande diferencial no mercado, criação de hábito de consumo,

pioneira neste produto, uma inovação de negócio. É “Top of Mind 2009 em rações para cães”.

Seu maior concorrente é indireto, a Ninna-au, não contando com a mesma abrangência e

cobertura, pois seu histórico é somente moda pet.

Distribuição

A Dog Fashion aproveita todos os benefícios da rede de distribuição da Marca Pedigree®

já estabelecida anteriormente por ser líder no segmento de rações.

A Ninna-au não tem uma penetração tão marcante no país.

Análise Swot Dog Fashion:

14

GERÊNCIA DE DISTRIBUIÇÃO E VENDAS

Onde Comercializar

Com base em nossa pesquisa realizada, os principais locais aonde nosso público alvo costuma comprar acessórios e roupas para seus cães, são pet shops, hipermercados e veterinários. Dentre mais de 4.500 pet shops em São Paulo e por volta de 100 hipermercados e supermercados, PDV, internet, comercializaremos nossos produtos, neste primeiro semestre. Após o período citado será feita uma análise para expansão gradual para as demais localidades no Brasil.

Promoção de Vendas:

Iniciaremos a divulgação do novo produto inicialmente no Brasil, mais precisamente em São Paulo onde se encontra o maior número de consumidores do produto no país.

Iniciaremos a distribuição em canais de venda com PDV, internet, venda direta, distribuidores e telemarketing dos produtos.

O treinamento será direcionado pelo depto comercial da própria Pedigree para vendedores e promotores.

15

Nossos maiores distribuidores serão os pet shops e redes de supermercados

Administração de Vendas

Criação de Interesse

Site da empresa com características publicitárias;

PDV – promotores com araras de demonstração e desfiles da coleção 2 vezes ao dia nos maiores pólos de vendas durante 3 meses;

Comercial local com divulgação do produto e da marca veiculado na TV e no rádio;

Material impresso informativos distribuídos nos PDV´s;

Divulgação no canal de atendimento ao cliente

Empresa Grande Fabricante de Produtos para animais de estimação

Equipes de Contas Força de vendas para contas chaves e vendas indiretas

Equipes Especializadas Para setores com massa crítica

16

Força de Vendas Local Para grandes clientes fora dos setores alvos

Televenda Receptiva Para encomendas e suporte ao cliente

Televenda Ativa Para pequenas oportunidades

Internet Pequenas encomendas e acompanhamento de pedidos

Publicidade Para consumidores e distribuidores

Parceiros Para toda a distribuição

Representantes Vendedores com valor agregado nos mercados verticais

Componente da Força de Vendas Exemplo de Metas e Objetivos

17

Motores da produtividade da força de vendas

Revitalizar o processo de contratação para termos mais candidatos;

Aperfeiçoar a força de vendas com softwares de última geração

Pessoas e Culturas Elevar a capacidade de argumentação dos vendedores;

Capacitar o comércio eletrônico;

PDV com promotores dando ênfase a empatia com o cliente;

Atendimento ao consumidor diferenciado

Atividade Aumentar o contato com grandes clientes em 30%;

Reduzir o tempo administrativo em 10%;

Dedicar mais tempo aos usuários finais

Resultados para o Cliente Grau de satisfação em média de 4,5 (de 5,0);

Solucionar os problemas de pulgas e carrapatos e assim diminuir os custos com seu pet;

Ter maior responsabilidade na entrega do produto

Resultados para a empresa Aumentar a fatia em 25% do mercado;

Atingir a meta de vendas do próximo ano;

Aumentar as vendas em 15% e o lucro em 20|%

Treinamento de Vendas

Treinamentos mensais de vendas e relacionamento;

Apresentação de informações de pesquisas de mercado e da concorrência com novas sugestões de melhor apresentação do nosso produto;

Feed Back semanal;

Apresentação de relatórios de vendas semanais na reunião de feed back, assim como suas dificuldades em fechamentos;

Criação e manutenção de parcerias;

Ter suporte do atendimento ao cliente para auxiliar tanto o vendedor quanto os promotores nas vendas;

18

Campanhas de incentivo a novas idéias e sugestões

Sistema de Remuneração dos Vendedores

Salário e comissões

Apostamos em um salário base para os custos básicos dos vendedores e de acordo com sua performance ganhará gradativamente mais, assim terá uma maior motivação para vender cada vez mais e tanto a empresa como o vendedor ganham mais com este sistema.

Planos de Incentivo

Atingindo as metas estipuladas mensalmente terão direito a premiações que serão exercidas da seguinte forma:

1º lugar R$ 500,00 2º lugar R$ 300,00

3º lugar R$ 150,00

19

Além de viagens e brindes para campanhas em datas especiais.

Remuneração de Promotores

Salário fixo

Parceria com vendedores, a cada cliente indicado e venda efetuada ganha uma estrelinha em prontuário ao final do mês o promotor que mais indicou clientes e fechou vendas juntamente com o vendedor de cada unidade de distribuição tem direito a um prêmio em dinheiro e 1 dia de folga de acordo com cada campanha.

Força de Vendas

Inicialmente teremos 2 promotores em cada PDV , total de 200, em sistema de rodízio, que atuarão diretamente com os vendedores de cada loja e 3 supervisores;

Optamos por uma equipe de 5 operadores de telemarketing híbrido(ativa e receptiva), mais supervisão;

Teremos 1 supervisor e 5 representantes comerciais, um para cada região de São Paulo;

Sistema e-commerce a disposição

Distribuição

Inicialmente apenas no estado de São Paulo; Pode estender-se ao Rio de Janeiro conforme demanda;

20

Nossa logística trabalhará como até o momento com entregas estimadas dentro de 7 dias;

Clientes com necessidades urgentes poderão efetuar retirada em nosso estoque;

Clientes de e-commerce e telemarketing escolherão transportadoras conforme sua indicação ou serviço de correios

Indicadores de medição

Utilizaremos pesquisas de mercado; Sondagem nas lojas com ajuda dos promotores juntamente aos gerentes;

Inteligência de mercado;

Sistema PDCA de avaliação;

Foco no investimento e retorno do produto

Pós- Compra

Re-encomenda automatizada; Monitoramento da venda: entrega, cobrança e satisfação;

Feed back dos clientes por e-mail;

Estudo de grupos de discussões de clientes;

Análise de mercado

Tabela de Custos

Dog Fashion

Valores Concorrente Valores

Chapéu R$ 22,00 Chapéu R$ 20,00

Sapato R$ 42,00 Sapato R$ 40,00

Capa de Chuva R$ 40,00 Capa de Chuva R$ 30,00 a R$ 65,00

Vestidos* R$ 32,00 *Vestidos R$ 30,00

21

*Outros – É um parâmetro de valores para vários tamanhos.

PP/P – R$ 35,00

M – R$ 47,00

G/GG– R$ 60,00

*Outros - É um parâmetro de valores para vários tamanhos.

PP/P – R$ 33,00

M – R$ 45,00

G/GG – R$ 58,00

Verba mensal necessária:

1. Promotores: R$218.000,00 (duzentos e dezoito mil reais)

1.1 Salário: 870,00(oitocentos e setenta reais) – salário + encargos tributários

1.2 Vale transporte +refeição: R$220,00(duzentos e vinte reais)

1.3 Total por promotor: R$ 1.090,00

2. Representantes: R$ 4.950,00(quatro mil novecentos e cinqüenta reais).

2.1 Salário: 670,00(seiscentos e setenta reais) – salário + encargos tributários

2.2 Vale transporte + refeição: R$320,00(trezentos e vinte reais)

2.3 Total por representante: R$ 990,00 (novecentos e noventa reais) desconsiderando a comissão, visto que a mesmo é percentual de venda.

Premiação para 1º, 2º e 3º colocado como já mencionado anteriormente.

3.Supervisores: R$8.600,00( oito mil e seiscentos reais).

3.1 Salário: 1.100,00(mil e cem reais) – salário + encargos tributários;

3.2 Vale refeição: R$220,00(duzentos e vinte reais);

3.3 Transporte: 0,42 centavos por KM rodado – média de 400,00 (quatrocentos reais);

3.4 Total por supervisor: R$1.720,00 (mil setecentos e vinte reais) desconsiderando a comissão, visto que a mesmo é percentual de venda.

4. Operadores de telemarketing: R$5.450,00(cinco mil quatrocentos e cinqüenta reais).

22

1.1 Salário: 870,00(oitocentos e setenta reais) – salário + encargos tributários

1.2 Vale transporte +refeição: R$220,00(duzentos e vinte reais)

1.3 Total por operador: R$ 1.090,00 desconsiderando valor de premiação por meta alcançada.

Total mensal de R$ 237.000,00 (duzentos e trinta e sete mil reais).

PLANO DE MARKETING

Target: Conforme pesquisa realizada pelo grupo IM Marketing, o target está entre 21 e 60 anos classes C1, C2, D1 e D2 com renda mensal de 2 a 15 salários mínimos.

O produto na loja: O produto será exposto nos displays da Pedigree, mas com decoração que sinalize a marca Dog Fashion.

Posicionamento do produto: Por tratar se de produto inédito no mercado acreditamos que terá alta receptividade, principalmente pelo retorno que tivemos em nossas pesquisas onde 70% dos respondentes acreditam que o diferencial de tecidos com tratamento tecnológico antiparasitário é muito positivo.

Nosso planejamento envolve ação promocional em 4.500 pet shops e hipermercados de São Paulo, utilizando promotores e supervisores (ação detalhada em gerência de distribuição).

Linha de produtos: A Dog Fashion possui roupas e acessórios para cães com tratamento tecnológico antiparasitas esterno.

Preço do Produto:

Preço médio sugerido ao consumidor. Chapéu R$ 22,00, Sapato R$ 42,00, Capa de Chuva R$ 40,00, Vestidos* R$ 32,00, PP/P – R$ 35,00, M – R$ 47,00, G/GG– R$ 60,00 - *Outros – É um parâmetro de valores para vários tamanhos.

Custos - Considerando o valor médio de venda ao consumidor de R$40,00 e intermediário de R$ 28,00.

R$1,50 (dois reais ) – Embalagem R$ 10,00 (quinze reais ) – Média do valor das roupas e acessórios

R$ 1,00 (um real) – Mão de obra

Custo final de produção: R$ 12,50 (doze reais e cinqüenta centavos). Lucro médio por unidade é de R$15,50 ou 55,3% desconsiderando qualquer outro investimento.

23

Mercado: A marca Pedigree absorve hoje 33% do mercado de rações segundo nossa pesquisa e no site da empresa consta assim como podemos observar em nossa pesquisa que a mesma é Top of Mind em sua categoria. Nos da Dog Fashion também buscamos absorver 25% do mercado fashion no primeiro ano.

Propaganda: Campanha desenvolvida visando fixar o conceito de proteção, praticidade e moda para cães.

Pontos de distribuição: Pet shops e hipermercados de São Paulo.

Força de vendas: Representantes, operadores de telemarketing e supervisores treinados e preparados para cumprir suas metas.

Promoção de Vendas: Ação em PDVs com promotores e campanha de mídia para fixação do produto e seus benefícios na mente do cliente.

Pesquisa: Investir constantemente em pesquisas junto aos nossos clientes para verificarmos e compreendermos nosso público em busca de desenvolver novas ações e estratégias de marketing.

Missão: Identificar junto ao público-alvo as necessidades, dificuldades, tendências e desenvolver soluções para o mercado de roupas e acessórios para cães.

Visão: Ser reconhecida como referência na qualidade e praticidade do mercado fashion para cães.

Valores:

Qualidade

Responsabilidade

Mutualidade,

Eficiência

Liberdade

Estratégia de Marketing para a Dog Fashion

Quanto a dominância de mercado: Nicho de mercado.

Quanto a liderança de custos: Diferenciação de produto dentro de uma

segmentação de mercado Pedigree.

Quanto à inovação: Seremos pioneiros na confecção de roupas com anti-

parasitas;

24

Quanto a inserção do produto no mercado: Informação = Vamos informar

nosso público, com a finalidade de que ele saiba qual a grande inovação do

mercado para seu pet.

Persuasão: Com grande quantidade de inserções em mídias;

Memorização: Queremos que memorizem nossa marca e produto;

Atribuição: Vamos fazer com que o público-alvo não se lembre de nossa

propaganda, mas saiba qual é o produto e qual a finalidade dele.

Credibilidade: Vamos fazer com que o produto seja não só comprado, mas sim

fidelizado pelo nosso nicho

Iniciativa: Estaremos no topo de mercado quando nosso cliente final procurar

por nosso produto nas gôndolas.

Estratégia de crescimento: Integração vertical; integração para cima, a

empresa integrando suas atividades, expandindo-se para o elo seguinte na

cadeia de seu produto com valorização da equipe.

Quanto à agressividade: Construir nossa marca de roupas e acessórios

podendo usufruir do grande nome da Pedigree;

Cada uma das estratégias visa enquadrar-se melhor ao produto pedigree, no nicho, no

conforto e comodidade do cão e nossas variáveis foram definidas no planejamento, mas para

que cada estratégia possa surtir o efeito esperado é vital o nosso conhecimento do produto, do

mercado, do nosso público-alvo e da concorrência, um simples descuido de nossa parte

poderia resultar em “surpresas desagradáveis” e então chegar ao ponto de não existir tempo

hábil para mudar a estratégia e corrigir a rota. Muito mais do que alocar a estratégia correta,

foi importante manter estudos constantes do mercado, avaliar a necessidade de aumentar

nossa participação no mercado, correr riscos que estão já estabelecidos e apontam como

contra-atacar a concorrência em caso desta conseguir colocar-se um pouco a frente da

Pedigree na disputa por um mercado-alvo.

Estratégia de preço para roupas e acessórios Dog Fashion

Para a Pedigree, manter uma política de preço baixo e altamente competitivo, é um

fator importante no posicionamento do mercado dos produtos, esta prática será realizada de

forma consciente e estrategicamente bem delineada, pois uma ação sem foco específico, pode

nos levar a prejuízos muitas vezes irreversíveis frente a nossa imagem criada no mercado,

pois segundo o marketing ainda está embutido na mente do consumidor que qualidade está

relacionada a preço.

25

Nossa estratégia de preço baixo se deve ao menor número possível de fornecedores,

que proporciona resultado rápido, mas para conseguir este tipo de prática, foi necessário

inúmeras negociações e análises diante deste procedimento, pois quanto maior foi nossa

abrangência de fornecimento de um único ponto, mais ágil tornou-se o processo, visto que, a

Pedigree Dog fashion trabalhará no sistema just-in-time, já que para nossa empresa o custo

baixo de estoque é primordial, ou seja, acabamos transferindo nossos gastos para o

fornecedor, que muda a política do processo, entregando os insumos e demais componentes

através de um processo programado e de acordo com o controle de produção.

Nosso Marck-up será de 10% sobre o valor do produto para o público final.

Nosso intuito é ser no segmento o “price leader” para que sejamos o exemplo de

preço no mercado

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Os intermediários facilitam nosso o fluxo de serviços, promovendo uma série de

funções-chave no relacionamento da Pedigree com nossos consumidores:

Troca de Informações: coleta, tratamento e disseminação de informações

adquiridas dos consumidores atuais e potenciais, concorrentes e demais

agentes do mercado, através de pesquisas feitas por pelo grupo.

Promoção: desenvolvemos nossa comunicação (mídias) para com os

consumidores, na qual conseguimos segmentar as mídias através da pesquisa

realizada com consumidores da pedigree.

Negociação: atuamos como negociador dos preços finais de venda, descontos

parcelamentos/financiamentos. Somente lembrando que somos o “leader

price” do mercado.

Pedido: é onde estabelecemos uma comunicação entre nossos

compradores/consumidores.

Risco: aceitamos os riscos assumidos pelas tarefas que o canal impõe.

Movimentação Física: Temos grande estoque, porém trabalhamos com sistema

just-in-time, já que para nossa empresa o baixo estoque é primordial.

Canal de Recebimento: trabalharemos com controle de recebimento, cobrança,

dentro das seguintes relações de recebimento: bancos, cartões de crédito, financeiras, etc...

26

Canais de distribuição: varejistas, representantes comerciais, comerciantes. A

distribuição das roupas e acessórios Pedigree será: Intensiva, pois o produto é de longo

consumo, a seleção deste canal exigiu esforço, já que tivemos o escopo de identificar todas as

necessidades do nosso mercado, bem como posicionar adequadamente nossas roupas e

acessórios Pedigree dento de um respectivo segmento viável do nosso mercado. Ao

montarmos a cadeia de suprimento, uma das questões estratégicas é sobre o melhor canal, ou

combinação de canais, que coloca nosso produto no mercado da forma mais competitiva

possível. Outra questão que avaliamos está ligada à melhor forma de mantê-los em operação,

garantindo níveis de serviço inicialmente planejados.

Identificação dos Segmentos Homogêneos de Clientes

Foco no cliente final e não nos intermediários.

Identificação e Priorização das Funções

Informações sobre o produto: São produtos que revolucionam o mercado de

pets, onde nosso principal foco é trazer um produto que seja confortável e

seguro para o animal de estimação. E não agressivos a natureza.

Customização do produto: Os produtos da linha Dog Fashion foram adaptados

às leis do Anvisa.

Afirmação da qualidade do produto: O produto foi testado por químicos antes

de ser vendido para o consumidor final, com a finalidade de ter mais

confiabilidade e segurança tanto da parte da Pedigree quanto do consumidor

final.

Disponibilidade: Temos vários tipos de roupas e acessórios com lançamento

de coleções.

Serviços de Pós-venda: Para reclamações teremos um SAC e manutenção

estará na própria roupa as indicações.

Logística: A logística, bem como os estoques trabalharam no sistema Just-in-

time.

INVESTIMENTO x FATURAMENTO

Investimento:

Força de vendas: R$ 237.000,00 (duzentos e trinta e sete mil reais). Comunicação: R$1.668.000,00 (um milhão seiscentos e sessenta e oito mil reais)

27

Investimento mensal: R$1.905.000,00(um milhão novecentos e cinco mil reais)

Verba de comunicação total no período do lançamento é de R$5.000.000,00 (cinco milhões de reais).

Faturamento:

Previsão mensal de vendas variando entre 300.000 e 350.000 unidades; Previsão de faturamento mensal variando entre R$8.400.000,00(oito milhões e quatrocentos

mil reais) e R$9.800.000,00(nove milhões e oitocentos mil reais).

Previsão de lucro R$4.650.000,00 a R$5.425.000,00

Considerando o lucro médio por unidade comercializada ao preço médio de R$28,00.é de R$15,50 ou 55,3% desconsiderando qualquer outro investimento em um cenário de 2.100.000 cães em São Paulo a conversão mensal prevista é de 14% a 17% ao mês.

28

PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO

Objetivo

Divulgação do produto para o mercado, apresentando um produto inovador e suas características de praticidade, conforto e segurança.

Target

Identificamos através de pesquisas que 75% do nosso público tem até 40 anos de idade, no total são pessoas de 21à 60 anos, 61% possui ensino superior completo, 27% possui renda de até 15 salários mínimos.

Posicionamento da Comunicação

Nova categoria de roupas e acessórios para cães, oferece proteção antiparasitária externa e segue tendências de moda para animais.

USP

Proteção antiparasitária externa em roupas e acessórios de moda para cães.

Reason Why

As Roupas e acessórios de moda Dog Fashion, da empresa Pedigree oferecem proteção e conforto ao cão e praticidade ao proprietário através da união de dois produtos em um só, algo inédito no mercado pet.

Área Prioritária de Atuação

São Paulo

Lançamento do Produto

Novembro de 2009

29

ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DA CAMPANHA

Estratégia 1

Feira de lançamento.

Objetivo: Divulgar o produto para o mercado.

Tática 1

Feira de lançamento de produtos

Como: Será demonstrado o produto de forma que todos possam entender a eficácia das roupas e acessórios Dog Fashion. O lançamento ocorrerá na Feira de produtos da UNIP – Universidade Paulista, campus vergueiro.

Duração: 23 a 27 de novembro de 2009.

Verba: R$600,00 (seiscentos reais).

Estratégia 2:

Lançamento: Trabalhar a comunicação na época do lançamento. (nos primeiros 3 meses).

Objetivo: Tornar o produto conhecido para ganhar mercado.

Tática 1

Release: Enviar matéria jornalística aos principais veículos de comunicação e especializados em animais de estimação com informações sobre o produto (ver anexo).

Como: Encaminhar release sobre o lançamento da Dog Fashion aos veículos de comunicação.

Duração da campaha: 2 meses, outubro e novembro de 2009.

Verba: R$1.000,00 (mil reais).

Tática 2

Lançamento e Demonstração do Produto.

30

Como: Serão montadas duplas de promotoras que ficarão nos PDVs divulgando o produto com araras de demonstração e desfiles da coleção 2 vezes ao dia nos maiores pólos de vendas durante 3 meses.

Duração da campanha: 3 meses. Novembro/2009 a janeiro/2010.

Verba: R$218.000,00(duzentos e dezoito mil reais).

Desconsiderado o valor da supervisão porque a mesma acumulará duas supervisões.

Tática 3

Divulgação em mídia radiofônica.

Como: Através de spot, com inserção de uma vez ao dia no veículo rádio Alpha FM que foi a mais citada na pesquisa.


Verba: R$99.000,00 (noventa e nove mil reais).

Verificar mapa de mídia nos anexos.

Tática 4

Divulgação em mídia televisiva.

Como: No veículo Rede Globo, nacionalmente nos intervalos dos programas novela 3, Profissão Repórter e Toma Lá da Cá.


Verba: R$2.414.544,00,00 (dois milhões quatrocentos e catorze mil, quinhentos e quarenta e quatro reais).


Tática 5

Divulgação em mídia Impressa

Como: Nos veículos; folha de São Paulo, Estado de SP, revista Cão e Cia, revista Nova e revista Veja.


31

Verba: R$1.247.014,80(um milhão duzentos e quarenta e sete mil catorze reais e oitenta centavos).


Tática 6

Divulgação em mídia on line

Como: Nos veículos; Uol, Youtube e Orkut. No primeiro utlizaremos super bunner, full bunner e expandable. No segundo vídeo para fazermos um viral e o terceiro caso a comunidade completa a interatividade com o público.


Verba: R$1.337.250,00 (um milhão trezentos e trinta e sete mil duzentos e cinqüenta reais).


32

DETERMINAÇÃO E DEFESA DA MIDIA SUGERIDA

Mídia Impressa

Optamos pelos veículos que tem alta penetração em seus nichos e respeitamos a opinião de nossos respondentes nas pesquisas.

Mídia Eletrônica

Assim como as demais mídias buscamos divulgar o produto onde o nosso público tem maior interesse e a aplicação de um vídeo viral e comunidade em rede social busca interação com os prospectes e clientes.

Mídia Televisiva

Procuramos seguir o que os respondentes nos mostraram através das pesquisas e também conquistar o reconhecimento em geral para termos a divulgação boca a boca.

Mídia Radiofônica

Foi determinada visando a divulgação para os clientes executivos e os demais que ficam em congestionamentos e nestes momentos buscam informações via rádio. Reforço de mensagem.

Press release

Divulgação em mídia com baixo custo e alto retorno.

33

DEFESA DA PROPAGANA E DE EVENTOS

Defesa da Propaganda

A possibilidade de chegar ao mercado alvo, através de mídia massiva. Desta forma conseguimos a penetração necessária e a criação de um novo hábito de consumo.

Defesa da Campanha de Eventos

A divulgação de produtos em feiras de estudantes faz com que seja acolhido por jovens e conquiste as novas gerações de consumidores, principalmente pelo seu ineditismo que o faz ainda mais interessante para este perfil.

(Visualizar os anexos).

PROPOSTA DA CRIAÇÃO

O Produto:

Através de uma oportunidade de mercado, a Dog Fashion passa a atender a necessidade dos proprietários de cães que desejam ter seus animais protegidos por roupas sem abrir mão de contar com proteção atiparasitária (contra pulgas e carrapatos), diferenciando-se pela praticidade.

Abordagem:

A Pedigree trabalha sua comunicação sempre de forma ética respeitando e zelando pela qualidade de vida de seus cliente e sua marca registrada é a utilização de cores padronizadas em suas mensagens como o laranja, azul, preto e branco, desta forma mantivemos sua unidade visual para o consumidor ao visualizar as peças da campanha sentisse a tranqüilidade de contar com o aval de sua marca, pois trata-se de material que tem em sua composição produtos químicos que se a empresa não for de boa procedência poderá causar um mal ao pet.

Apelo:

Será utilizado apelo emocional, pois nosso principal objetivo é oferecer conforto e segurança e reforço analítico de praticidade.

Slogan:

“ Dog Fashion é tudo de bom.”

34

DEFESA DAS PEÇAS

Nome do Produto

Buscamos algo que mostrassem diretamente ao público do que se tratava e para quem. Dog Fashion é exatamente a tradução deste conceito.

Logo

Seguindo a linha de gráficos do Pedigree este logo vem com a cor preta e pata em laranja para lembrar as embalagens usadas pela marca já conceituada com alimentos para cachorros.

Slogan

Mantivemos o slogan da empresa mãe, utilizado desde seu início e acrescentamos o nome da marca.

“ Dog Fashion é tudo de bom.”

Embalagem

Optamos por este tipo de embalagem para mostrar o produto de forma simples com suas especificações sobre modo de utilização e especificidades químicas, respeitando a regulamentação da ANVISA.

Das peças publicitárias

As peças são objetivas e diretas. O laranja predominante é para reforçar a identidade visual da Pedigree, com o objetivo que a Dog Fashion chegue ao mercado com o respaldo da marca. Por se tratar de um produto que não e só roupas para cães e sim roupas e acessorios que protegem os cães, utilizamos o mesmo padrão das campanhas anteriores da pedigree para que o público alvo associe as marcas e toda a credibilidade da Pedigree seja associada a Dog Fashion. A inspiração para o posicionamento da Dog Fashion vem do fato de que a maioria das pessoas que possui cães, vêem estes animais como filhos. A campanha da Dog Show tem como objetivo mostra o diferencial do nosso produto que é proteger os cães dos parasitas além de deixá-los na moda. Utilizaremos em nossa campanha revistas segmentadas e revista voltada Nova, que e onde se concentra maior quantidade do nosso publico alvo.

35

CONCLUSÃO

Para trabalhar com o público proprietário de cães é recomendável não seguir esteriótipos, pois de uma maneira geral, a grande maioria tem seus cães como um ente querido, mas não são pessoas solitárias. A princípio poderíamos acreditar que estariam transferindo a falta de pessoas residentes em sua moradia, ou seja, seriam solitários ou idosos e assim estariam atribuindo sentimentos humanos aos seus cães como forma de recompensa emocional. No entanto verificamos que apenas 16% destes, têm de 51 a 60 anos, que 55% dos proprietários de cães moram com até mais uma pessoa, 33% de 3 a 4 pessoas além do entrevistado e 54% têm de 21 a 40 anos. A nossa conclusão é que a integração dos cães às famílias é um reflexo de nossa sociedade que a cada dia apresenta mais especificidades.

Ainda com relação a este trabalho de pesquisa junto ao público consumidor verificamos que existe uma demanda de 33% que comprariam roupas e acessórios de marca de ração que seu cão consome habitualmente e 70% diz ser um diferencial relevante esta mesma roupa ou acessório ter tratamento tecnológico antiparasitário (contra pulgas e carrapatos). Entendemos que a linha de roupas e acessórios Dog Fashion vem suprir a necessidade do público consumidor e suprirá a demanda existente.

36

CONTEXTO BIBLIOGRÁFICO

Gestao de Marketing, DIAS, S e Professores da FGV – EAESP – Edição 5.

Plano de Marketing instantâneo - NOLAN, M - Edição 3.

Sites:

Todos acessados de 23de outubro até 18 de novembro de 2009

FONTE DE PESQUISA: Mundo das Marcas

http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/05/pedigree-comida-pra-cachorro.html

ANFALPET – Associação Nacional dos Fabricantes de Alimentos para Animais de Estimação

Link:http://anfalpet.org.br/Site/principal.php?id_menu=3

FONTE: Sindicato de produtores de rações

http://www.sindiracoes.org.br/index.php?option=com_content&task=view&id=193&Itemid=86

Pedigree

www.pedigree.com

Fonte:Site Pet BRLink:http://www.petbr.com.br/cons13.asp

Revista Veja São Paulo

http://vejasaopaulo.abril.com.br/revista/vejasp/edicoes/2135/especial-bichos-2135-506095.html

Google

www.google.com.br

Mars Brasil

www.mars.com/brasil

37

http://www.google.com.br/

http://www.pedigree.com/



http://mundodasmarcas.blogspot.com/2006/05/pedigree-comida-pra-cachorro.html

ANEXOS

38

CARTA RESPOSTA - ENGENHEIRA QUÍMICA

Aos alunos do Grupo I’m Marketing da Universidade Paulista UNIP, curso de Propaganda e

Marketing.

Eu Gisele Ferreira da Cunha, engenheira química, informo que a utilização para fins

antiparasitário externo do reagente químico Dicloronvinil Dimetil Fosfato é possível de ser integrado

a tecidos mantendo suas propriedades químicas, sendo necessário que se façam testes pelo período

mínimo de três meses, conforme normas da ANVISA para que ocorra a aprovação da produção das

roupas em escala industrial.

Lembro que todo o processo deverá ser acompanhado pela ANVISA.

São Paulo, 12 de novembro de 2009.

Atenciosamente,

Gisele Ferreira da Cunha

CRQ: 04355383

39

Mapa de Mídia1

63

Mapa de Mídia2

64

Press Release

Mais uma vez a Pedigree surpreende com uma novidade e lança a nova marca de roupas e acessórios para cães Dog Fashion.

Após pesquisas com o público consumidor de suas rações verificou que havia demanda de marcado por um produto que suprisse duas necessidades essenciais que é o de proteção antiparasitária e a questão do uso de roupas e acessórios para cães, ainda segundo o público respondente é muito difícil a utilização da dupla coleira antiparasitária e roupa, o que acaba causa desconforto nos animais e estes tornam um momento que seria especial, a do passeio com seu proprietário, em momentos de conflito.

Foi então que se desenvolveu um produto inédito no mercado, trata-se de roupa e acessórios para cachorros com tratamento tecnológico antiparasitário, que repele pulgas e carrapatos enquanto veste o cão, esse novo produto promete revolucionar a indústria de roupas para cães aliando a moda a proteção.

Segundo a engenheira química responsável pelo desenvolvimento do projeto, Gisele Ferreira da cunha CRQ: 04355383, o reagente químico que é utilizado no tratamento do tecido não atua intoxicando o animal.

O produto tem previsão de chegar as prateleiras dos pet shops e hipermercados de São Paulo a partir da última quinzena de novembro. Mas poderá ser vista na feira de produtos da Universidade Paulista UNIP campus Vergueiro que acontecerá de 23 a 27 de novembro. O stand promete mostrar bom gosto em lindos modelos caninos.É uma grande oportunidade para você conhecer essa inovação para seu cão.

COMERCIAL DE TELEVISÃO – TAMBÉM HAVERÁ VERSÃO VIRAL

65

Idéia Uma cena inusitada e divertida entre dona de casa e seu cachorro.

StorylineCachorro sentado no sofá olhando para televisão, vem sua dona e tenta colocar a roupinha nele.O Cachorro rosna e não deixa a dona colocar a roupa, até que passa um comercial da dog fashion pedigree, e o cachorro para estático na frente da TV .

Sinopse Filme se passa na sala de estar de um apartamento. O cachorro da raça Cocker, está deitado no sofá, entretido com um pedaço de osso em frente a televisão.Sua dona chega na sala com uma roupinha velha, ela tenta colocar no cachorro, que não aceita, rosna e não aceita vestir de maneira alguma.Neste momento passa na televisão o comercial Pedigree Dog Fashion, mostrandos os cachorros desfilando com as roupinhas. O Cachorro rapidamente pula do sofá para frente da TV e late alto, chamando a atenção de sua dona, para a roupinha que ele quer vestir. Pois além de ser fashion ela protege contra pulgas e carrapatos.

Roteiro Comercial de 45 segundos Composto de 05 cenas.Narrador vivo. Tempo Dramático.Insert - Imagens de cachorros com as roupinhas no comercial BackGround -

Vídeo

1°PLANO GERALInicia a imagem do cachorro deitado no sofá .

2°PLANO AMERICANODona se aproxima do cachorro com a roupinha em mãos.

3°PLANO MÉDIOCachorro olha para dona com uma cara de “não acredito nisso” Ele rosna e renega .

4°PLANO AMERICANOCachorro pula do sofá quando vê o comercial na televisão, com cachorros desfilando suas roupas.

5°PLANO GERAL Inicia imagem de fundo amarelo intenso, com logomarca dog fashion pedigree

Áudio

Música de entrada - backgroundLocutor Você acha que seu cachorro está feliz e protegido?

Personagem Dona do cachorro Bilú vamos vestir sua roupinha, você vai ficar lindo da mamãe !!

Som do cachorro rosnando.

Som do comercial que passa na TVO Cachorro late feliz e faz piruetas

LocutorCachorro na moda e protegido é só com DOG FASHION PEDIGREEPorque até seu cachorro sabe o que...Dog Fashion é tudo de bom! 66

Spot

Tec.: Som de cachorrinhos latindo

Homem/lc1: O lançamento da Pedigree vai deixar você sossegado e seu melhor amigo protegido, com as roupas e acessórios anti-parasitas da Pedigree seu cachorro vai estar na moda sem pulgas e carrapatos.

Homem/lc2: Pedigree. Dog Fashion é tudo de bom.

Tec.: Som de cachorrinho latindo

PLANEJAMENTO DE EVENTO

67

Feira de Lançamento de Produtos

Projeto da Feira: Lançamento de produtos.

Objetivo da feira: Divulgar o produto através de sua exposição ao cliente e ao prúblico em geral.

Target: Composto por proprietários de cães.

Data, horário e local:

Universidade Paulista – UNIP

Montagem do stand:

23 de novembro de 2009 a partir das 15:00 horas.

Apresentação do produto

De 23 a 27 de novembro de 2009.

Período de funcionamento

Início: 19:00 horas.

Término: 22:00 horas

Desmontagem da feira

27 de novembro a partir das 21:00 horas.

Organização:

Serão 8 pessoas responsáveis por toda a organização da feira.

O local:

A feira será realizada na Universidade Paulista – UNIP campus Vergueiro. Rua Apeninos, 267 – São Paulo – Capital.

68

Peças Publicitárias

69

Logotipo

Aplicações do logo

70

Stand para Feira de Lançamento

71

Camiseta Personalisada para Promotores

72

Cabide

73

Embalagem do Produto

Etiqueta Frente e Verso

74

Site e Newsletter

75

Flayer Intermediário

76

Flayer Consumidor Final

77

BANNER E FULL BANNER EXPANDABLE

ANÚNCIO REVISTA INTERMEDIÁRIO

78

Revista Público Final

80

tim fashion dog pedigree

Documents