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Sobre os autores Contextualização O Modelo Aplicações The Economic Consequences of Cognitive Dissonance George A. Akerlof e William T. Dickens Vittorio Leite PET - Economia UnB quarta-feira, 23 de setembro de 2015 Vittorio Leite The Economic Consequences of Cognitive Dissonance

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Sobre os autoresContextualização

O ModeloAplicações

The Economic Consequences of CognitiveDissonance

George A. Akerlof e William T. Dickens

Vittorio Leite

PET - Economia UnB

quarta-feira, 23 de setembro de 2015

Vittorio Leite The Economic Consequences of Cognitive Dissonance

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Sobre os autoresContextualização

O ModeloAplicações

George Arthur AkerlofWilliam Dickens

Bacharelado em Economia (1962) - Yale University

Ph.D. em Economia (1966) - Massachussetts Institute of Tech-nology (M.I.T.)

Vittorio Leite The Economic Consequences of Cognitive Dissonance

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Sobre os autoresContextualização

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George Arthur AkerlofWilliam Dickens

Obra mais conhecida: The Market for Lemons: QualityUncertainty and the Market Mechanism

Fala dos problemas de assimetria de informação. Paper peloqual ganhou o prêmio Nobel em 2001

Vittorio Leite The Economic Consequences of Cognitive Dissonance

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Sobre os autoresContextualização

O ModeloAplicações

George Arthur AkerlofWilliam Dickens

Bacharelado em Estudos Sociais (1976) - Bard College

Ph.D. em Economia (1981) - M.I.T.

Professor de Economia na Universidade da Califórnia, Berkeley

Vittorio Leite The Economic Consequences of Cognitive Dissonance

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Abordagem PsicológicaPremissas BásicasAlguns Exemplos

Análise Clássica Racional X ’Economia Comportamental’

Teoria da Dissonância CognitivaDe acordo com a teoria da dissonância cognitiva de Festinger(1957), um indivíduo passa por um conflito no seu processo detomada de decisão e dissonância depois quando pelo menos doiselementos cognitivos não são coerentes. Em outras palavras,quando uma pessoa possui uma opinião ou um comportamento quenão condiz com o que pensa de si, das suas opiniões oucomportamentos vai ocorrer dissonância

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Abordagem PsicológicaPremissas BásicasAlguns Exemplos

1) As pessoas não só têm preferências sobre o cenário demundo, mas também sobre suas crenças no que diz respeito aocenário de mundo

2) Pessoas têm controle sobre suas crenças

3) As escolhas, uma vez feitas, permanecem durante algumtempo

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Abordagem PsicológicaPremissas BásicasAlguns Exemplos

Muitos trabalhadores de lugares perigosos são negligentes quantoaos perigos envolvidos no trabalho

Importante mencionar que não são todas as relações econômicasse pautam nessa falha, mas é importante estudá-la, pois temimplicações em diversos âmbitos econômicos

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Abordagem PsicológicaPremissas BásicasAlguns Exemplos

Advém do fato de todos se verem como ’smart, nice people’

Apostadores de cavalos foram entrevistados com relação a chancede seus cavalos ganharem, alguns antes e outros depois de faze-rem suas apostas. Os ’pós-apostadores’ consideravam as chan-ces bem maiores

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Abordagem PsicológicaPremissas BásicasAlguns Exemplos

Pediu-se a estudantes, após assistirem uma entrevista de umcolega, que dissessem-no que ele tinha sido desonesto e raso.Após isso, eles começaram a pensar menos do indivíduo

Programas de dieta que foram igualmente efetivos no curtoprazo, mas um deles exigia mais esforço. As mulheres queparticiparam do programa de menor esforço apresentaramaumento de peso

Trabalhadores (alguns com Ph.D.) de uma planta nuclear serecusavam a usar equipamentos de proteção

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

Dois períodos

No primeiro: os trabalhadores podem escolher entre a empresa’radioativa’ e a empresa ’segura’

Não existe equipamento de proteção, portanto caso nadaaconteça e os custos de uma decisão errada futura for baixo,acreditar-se á que é seguro

No segundo: existe equipamento de proteção

Mercado competitivo

Expectativas racionais

Sabem que experimentarão dissonância cognitiva e mudarãocom uma percepção de maior probabilidade de acidente

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

’Medo’ - a dissonância cognitiva

medo = cf f

f = q∗/q

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

Ambos setores de mesmo tamanho

Demanda pelo produto radioativo é uma curva de demandadecrescente, um trabalhador produz uma unidade do bem

A probabilidade de acontecer um acidente é q, o custo doacidente será ca o custo de segurança cs e além disso qca > cs

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

(1) wh2 = ws + cs

(2) Trabalhador da indústria ’radioativa’ compra equipamento desegurança se q∗ > qcs/(qca + cf )

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

(3) Trabalhador da industria radiotiva escolhe:

q∗ = 0

se(qca − cs) < cscf /(qca + cf )

ouq∗ = qcs/(qca + cf )

se(qca − cs) > cscf /(qca + cf )

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

(4) wh1 = ws + qca +min(qca − cs , cscf /(qca + cf )

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

Quando os custos relativos de segurança, medo e acidentes foremtais que todos os trabalhadores escolham adquirir o equipamento desegurança, eles terão uma renda esperada de ws em cada período,já que os custos, a medida que ocorrem, vão sendo deduzidos darenda. Sendo assim, não importando o histórico de trabalho, elesterão renda esperada igual a 2ws

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Descrição GeralHipótesesProposiçõesO EquilíbrioLegislação de Proteção

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Fonte de InovaçãoPropagandaPrevidência SocialTeoria do Crime

No caso 1, os inovadares que compram os equipamentos desegurança são os novos trabalhadores da indústria ’radioativa’

Thomas Kuhn fala que os estudiosos que adotam novos para-digmas são aqueles que entraram no campo recentemente

John Jewkes (1959) descobriu que apenas 12 das 61 grandesinvenções tinham vindo de grandes laboratórios

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Fonte de InovaçãoPropagandaPrevidência SocialTeoria do Crime

Algumas propagandas são relevantes, como as que falam do ta-manho de um carro, já que isso faz a diferença para o comprador.Mas e uma propaganda de pasta de dente?

As pessoas têm, de fato, necessidades e gostos e a partir dissocompram bens para satisfazê-los, mas muitas vezes essas prefe-rências são obscuras e sutis

Nesses casos, as pessoas preferem acreditar que o que acabaramde comprar vai de encontro às suas necessidades; elas gostamde se sentir atraentes, socialmente aceitas, inteligentes.

A propaganda vem ajudá-las a se segurar nessas crenças, afinaldá uma justificativa externa para acreditarem

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Fonte de InovaçãoPropagandaPrevidência SocialTeoria do Crime

Assim como os trabalhadores da indústria ’radioativa’, as pes-soas podem se ’negar’ a contemplar sua própria velhice, dificul-tando, assim, a poupança para idades mais avançadas

Uma legislação de previdência social compulsória é sugerida, jáque pode ocorrer um tradeoff errado entre consumo atual epoupança para aposentadoria

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Fonte de InovaçãoPropagandaPrevidência SocialTeoria do Crime

Teorias de Becker e Tullock dizem que ao aumentar o custo dealgo, será menos cosumido (no caso, cometer um crime), logo,maior vigilância implica em menos crime

Porém, alguns estudos sugerem que penas mais leves, se com-paradas às mais pesadas, podem ser mais efetivas

A pessoa tem que criar uma justificativa interna para o errocometido

Considerando que um criminoso tem a expectativa de não sercapturado, a motivação interna de seguir as leis é importante

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Fonte de InovaçãoPropagandaPrevidência SocialTeoria do Crime

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George A. Akerlof e William T. Dickens

Vittorio Leite

PET - Economia UnB

quarta-feira, 23 de setembro de 2015

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