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emissões do motor diesel

TIER 4

componentes inteligentes

Ponto de controle

PLUS+1

Sauer-Danfoss

eficiência

globalmente local

Microcontroller

Tecnologia

TIER 4

Global

Inverter

emissões do motor diesel

motorFan Drive Motor

H1 Bent Axis

know-how

controles móveis inteligentesgentes

PLUS+1

Sauer-Danfoss

eficiência

maximizar

Tecnologia

know-how

Contato com o cliente

H1 Bent Axis

motor

eficiência

Sauer-Danfossglobally local

tecnologia híbrida

controles móveis inteligentes

Microcontroller

PLUS+1

TIER 4

motorknow-how

PLUS+1

Fan Drive Motor

TIER 4

Inverter

maximizar

Ponto de controle

the circuitDa Rússia para o mundo 2

Melhorias na distribuição de potência 4

O que você precisa, onde você precisa 6

A opinião dos clientes é importante 6

Feitos sob encomenda próximo ao cliente 7

Número 1 em bombas emotores de engrenagem 7

Inverta para a corrente inteligente 8

Os motores H1 estão à altura da máquina 9

A China almeja um serviço de ponta 9

Um corte rápido para o mercadoda biomassa 10

O treinamento encontra a necessidadede conhecimento 11

O novo desafi odo planeta Os sistemas da Sauer-Danfoss mostram-se à altura das demandas globais por baixas emissões, altaefi ciência e energia elétrica limpa | página 4

R E V I S T A D E N O T Í C I A S S A U E R - D A N F O S S E D I Ç Ã O N . O . 1 2 N O V E M B R O 2 0 0 8

the circuit

2

Adiante e ao topoOs tempos mudam, as pessoas progridem – e, na Sauer-Danfoss, o final de 2008 completará um rear-ranjo da alta administração dentro da organização global de vendas.Em grande parte, a reorganização é uma questão de rostos familiares assumirem novos papéis. Depois de dirigir a nossa organização de vendas Ásia-Pacífico, Stefan König agora está se preparando para assumir todas as responsabilidades como Vice-Presidente de Vendas & Marketing Europa. Janfried Tirre saiu de uma posição gerencial dentro da organização-chave européia para a Ásia, onde ele assumiu o cargo de Vice-Presidente de Vendas & Marketing Ásia-Pacífico, deixado vago por Stefan König.Com estas mudanças administrativas, nós estamos modelando a nossa organização em preparação às oportunidades e aos desafios dos próximos anos dentro dos nossos diferentes mercados. Ao mesmo tempo, nós esperamos levar os benefícios de mui-tos anos de experiência a novas regiões geográficas. A renovação e a transferência de conhecimento de uma só vez – nós consideramos que ambas são os elementos centrais para a manutenção do nosso status como líderes de mercado. Em relação a mim, o final do ano marcará a minha aposentadoria na Sauer-Danfoss, mais de 40 anos depois do meu recrutamento como empregado núm. 7 dentro da antiga organização Sauer. Tem sido uma viagem longa e excitante, durante a qual eu tive a grande sorte de desempenhar um papel no desenvolvimento do fornecedor líder mundial de soluções hidráulicas para maquinário móvel. Hoje, com a nossa presença global, soluções tecno-lógicas, tais como o PLUS+1® e H1, e perícia de apli-cação, por exemplo, em relação ao Tier 4, nós nunca fomos tão fortes parceiros para os nossos clientes.Uma equipe administrativa experiente com a coragem de enfrentar cada novo desafio levou a Sauer-Danfoss ao topo em sua área de atuação. Construindo a partir do conhecimento de hoje, desenvolvendo a tecnologia de amanhã, nós sen-timos orgulho da nossa tradição de sempre olhar adiante.

Wolfgang WeisserVice President Sales & Marketing Europe

A russa Rostselmash volta seus olhos

para o leste e o oeste quando proje-

ta colheitadeiras de alto desem-

penho. Os campos extensos e

irregulares que caracterizam

a agricultura pós-soviética e

as regras rígidas de emissões

que se espalham a partir dos EUA,

Europa e Japão exigem várias conside-

rações por parte de uma companhia que

pretende marcar presença no mercado global.

A Sauer-Danfoss está ajudando a Rostselmash

a alcançar os seus objetivos – fornecendo as

unidades de direção para todas as suas máquinas

e a maior parte das transmissões hidrostáticas. A

companhia já multiplicou a sua produção por

oito desde 2000. Isto faz da Rostselmash

uma empresa importante no mercado

por toda a Comunidade dos Estados

Independentes (CEI).

Lançamento recenteAtualmente, a Rostselmash trabalha

junto com a Sauer-Danfoss nos pro-

jetos de suas máquinas, entre elas

a recém-lançada colheitadeira de

grãos ACROS 530. De acordo

com Oleg Shevchenko, diretor

de suprimento e manutenção da

Rostselmash, a relação está cons-

truída sobre um espírito de aber-

tura e confiança.

Uma onda de lançamentos de produtos está chamando a atenção para a Rostselmash, uma das cinco maiores fabricantes de colheita-deiras do mundo. Todas as máquinas da nova geração são impulsio-nadas pela hidráulica da Sauer-Danfoss.

Da Rússia para o mundo

3

“Escolhemos a Sauer-Danfoss não porque é um

nome famoso, mas porque ela entrega grandes

volumes de produtos de alta qualidade que preci-

samos. Isto é muito importante para nós, especial-

mente quando estamos iniciando a produção em

série de novos modelos”, ele diz.

A ACROS 530 substitui um dos sucessos de vendas

mais duradouros da Rostselmash, a DON 1500B.

Lançada em 2007, a nova geração de colheita-

deiras possui transmissões hidrostáticas Sauer-

Danfoss Série 90 e unidades de direção OSPC a

bordo e estabelece um novo padrão de eficiência

e conforto de operação. Com uma recepção entu-

siasmada do mercado, a Rostselmash planeja pro-

duzir um grande número de máquinas este ano.

Um competidor ocidentalUm outro projeto conjunto será concluído nes-

te outono na Europa, quando a Rostselmash

começar a produção em série da nova

colheitadeira de grãos RSM181.

A grande potência e a propulsão de

baixa emissão são possibilitadas pela

bomba da Série 90 de 130 cm e motor de

100 cm. O cilindro da colhedeira de alta capa-

cidade é impulsionado pela bomba de 100 cm e

Da Rússia para o mundomotor de 75 cm da

Série 90, enquanto

que as funções de

trabalho contam com

uma bomba de pistão axial de

circuito aberto de 38 cm e bomba de engrenagem

tripla. A unidade de direção é uma Sauer-Danfoss

OSPD, uma solução de deslocamento duplo para a

direção ágil e segura dos veículos mais pesados.

“A RSM 181 foi construída para satisfazer as neces-

sidades dos mercados ocidentais, fornecendo alto

desempenho com baixos custos de manutenção.

A Rostselmash tem se focado particularmente

na eficiência e na operação em grandes lavouras

russas”, comenta Vladimir Medvedev,

engenheiro-chefe de projetos da

Rostselmash.

Impulso inovadorNo momento, a céu é o limite

para a Rostselmash, já que ela

renova e expande a sua gama

de equipamentos de colheita. A

produção em série da nova colhei-

tadeira de forragem RSM 1401 – com

uma transmissão hidrostática da Série 90 da

Sauer-Danfoss. A satisfação com a confiabilidade

e eficiência da Sauer-Danfoss está encorajando a

Rostselmash a iniciar novas colaborações.

O espírito inovador que caracteriza a Rostselmash,

particularmente desde a virada do milênio, trouxe

uma série de prêmios para a companhia, tanto

em casa quanto no exterior. Em março deste ano,

todas as colheitadeiras de grãos da companhia

foram reconhecidas como compatíveis com as

regras de segurança da União Européia.

Quase um terço das colheitadeiras da Rostselmash

são vendidas nos mercados ocidentais. Equipadas

com as soluções hidráulicas da Sauer-Danfoss

o desempenho é alto e o potencial de inovação

contínua é infinito.

Artigo 1. Para informação futura:[email protected]

the circuit

4

As soluções da Sauer-Danfoss enfrentam um dos grandes desafios doséculo 21 – o desenvolvimento de máquinas de alto desempenho combaixas emissões de poluentes.

Duas tendências inevitáveis estão atualmente

testando as habilidades de inovação das com-

panhias que fornecem soluções de transmissão e

distribuição de potência para máquinas autopro-

pelidas. Os fabricantes de máquinas e seus clientes

estão claramente exigindo uma maior econo-

mia de energia. Por todo o mundo, os padrões

de emissões continuam a aparecer – padrões

que indubitavelmente estabelecerão o nível de

emissões aceitáveis para motores de combustão

nos mercados globais.

Para fornecedores de soluções de transmissão e

distribuição de potência como a Sauer-Danfoss,

só há uma resposta para estas duas tendências.

Ela reside no desenvolvimento de soluções inteli-

gentes para o gerenciamento eficiente da potência.

O fim da dependência da rotação do motor diesel

Combinadas com o tradicional enfoque dos OEMs

em maior performance com menos consumo de

combustível, as novas normas de emissão ameri-

canas TIER 4 e EPA 10 e as normas de emissão

européias Euro IV e Euro VI para veículos de

rua e fora de estrada – a serem implementadas

entre 2011 a 2013 – propõem o maior desafio já

enfrentado pela indústria hidráulica. A necessária

redução na geração de potência dos motores de

combustão, mantendo o mesmo tamanho dos

motores atuais, representam uma necessidade

de mudança em toda a arquitetura dos veículos

para assegurar melhorias na eficiência suficientes

a fim de atender aos objetivos de performance de

máquina.

O uso combinado de componentes hidráulicos e

elétricos inteligentes é a chave da solução do prob-

lema. Usando este caminho, é possível desvincu-

lar a transmissão e outras funções de uma rotação

de motor necessária. A potência pode então ser

alocada para cada função quando necessário, per-

mitindo que o motor funcione na melhor rotação

para ter mais eficiência, menos ruído e emissões

reduzidas.

Avançado sistema de comunicaçãoA tecnologia Sauer-Danfoss PLUS+1™ tem um

importante papel na nova era dos controles móveis

inteligentes. Englobando uma linha completa de

componentes compatíveis com o PLUS+1 e soft-

ware flexível de programação, o PLUS+1 faz dos

sistemas de controle integrados para máquinas de

alto desempenho algo muito fácil – relativamente

falando, é claro.

O PLUS+1™ possibilita distribuição de potência

otimizada em resposta às demandas de operação

de máquinas auto-propelidas. Enquanto que

soluções hidráulicas e elétricas tradicionais pos-

suem um sistema independente para cada trabal-

ho, direção, refrigeração e propulsão, um sistema

avançado e programável de controle de máquina

PLUS+1 fornece a ligação vital que junta todas

as funções. Cada função então possui uma linha

direta de comunicação com o sistema de controle,

para o qual ela informa as suas exigências de ener-

gia e de prioridade em relação a outras funções

da máquina.

Este tipo de integração entre os subsistemas em

um sistema completo de distribuição de potência

já tem sido lugar-comum há muito tempo em out-

ros ramos da indústria. Atualmente, com padrões

de emissões cada vez mais exigentes a caminho,

ele é algo cada vez mais exigido pelos fabricantes

de máquinas autopropelidas. Neste caso, as

exigências variadas de distribuição de potência

de, por exemplo, guindastes telescópicos, tratores

e colheitadeiras, pedem por soluções que são

estritamente específicas para aquele aplicativo.

Adaptar-se às demandas dos novos padrões de

emissões é desafiador. Para atingir as metas che-

gou a hora de abandonar as abordagens tradicion-

ais de transmissão e distribuição de potência e ir

na direção das soluções disponíveis mais inteli-

gentes.

O caminho para as soluçõesintegradasA eficiência energética sempre foi uma prioridade

para a Sauer-Danfoss na concepção de compo-

nentes hidráulicos e soluções para a indústria de

autopropelidos. O surgimento de padrões rigor-

osos de emissões colocou esta exigência em um

foco ainda mais nítido.

Uma questão principal é o efeito de “resfriamento

por demanda” nos sistemas de resfriamento que

mantêm o motor e o sistema hidráulico na tem-

peratura ideal. Para satisfazer aos padrões norte-

americanos, japoneses e europeus, os motores de

combustão exigem alta eficiência térmica, o que

Melhorias na distribuição de potência

5

significa que mais calor de combustão é perdido

e a energia líquida disponível a partir do motor é

reduzida.

Isto criou uma necessidade de soluções de refrig-

eração mais sofisticadas. Como resposta, a Sauer-

Danfoss desenvolveu os motores proporcionais

eletro-hidráulicos SNM2Y e SNM3Y para aciona-

mento de ventoinha que só entram em ação

quando necessário – melhorando a eficiência e o

gerenciamento de energia.

Limpo, elétrico e renovávelO aumento da conscientização ambiental estimu-

lou ainda mais a demanda crescente por energia

limpa e renovável. Neste campo, a Sauer-Danfoss

desenvolveu um ponto forte inigualável – a habili-

dade de integrar componentes elétricos, eletrôni-

Melhorias na distribuição de potênciacos e hidráulicos em sistemas completos. Para

veículos alimentados eletricamente, motores de

corrente alternada robustos oferecem o que há de

melhor em capacidade de controle, de manobra e

eficiência. Atualmente, uma nova linha de conver-

sores PLUS+1 está estabelecendo um novo padrão

para controle inteligente de motor. Completo e

com possibilidades infinitas de programação.

Componentes inteligentesOs produtos das séries H1 e das válvulas PVG 100 da

Sauer-Danfoss também foram concebidas observ-

ando os padrões internacionais de emissões. O

conjunto de produtos da série H1, as bombas

hidrostáticas e os motores bent-axis representam

uma oportunidade para maximizar a eficiência

operacional ao combinar uma velocidade menor

de entrada na bomba com uma velocidade maior

de saída do motor.

A linha H1 fornece alta quantidade de energia em

um pacote compacto e adaptável. Oferecendo

maiores velocidades na saída, menores veloci-

dades na entrada e com menor custo no ciclo de

vida total da máquina, as bombas e os motores

satisfazem as necessidades de aplicações de alta

e média potência. Todas as unidades são com-

patíveis com o PLUS+1.

A série PVG 100 de válvulas de controle propor-

cional load-sense complementam a linha de

produtos H1 ao atender aos sistemas hidráulicos

com energia limitada – distribuindo o fluxo pro-

porcionalmente a várias funções da máquina, de

acordo com a carga variável e as exigências de

pressão.

Experiência global, apoio localAs equipes de engenharia da Sauer-Danfoss desen-

volvem sistemas eficientes e personalizados para

várias aplicações. A Sauer-Danfoss é uma empresa

experiente dentro dos mercados agrícola, con-

strução, silvicultura, de empilhadeiras, construção

de estradas. Os testes meticulosos asseguram a

confiabilidade técnica e a viabilidade econômica

de cada novo sistema antes de ser lançado.

Em todos os mercados, a Sauer-Danfoss acumu-

lou experiência relevante para as necessidades

locais – independente se para o mercado naval da

Ásia ou o de serviços em campos petrolíferos dos

Estados Unidos. Este know-how local e o contato

com o cliente são um aspecto vital da organização

global Sauer-Danfoss, permitindo compartilhar o

conhecimento e a experiência para além das fron-

teiras, a fim de beneficiar os clientes no mundo

todo.

A visão corporativa é buscar ser o fornecedor e

parceiro global preferido nos mercados escol-

hidos – fornecendo as soluções de sistemas de

maior valor agregado aos clientes, alcançando o

reconhecimento como o fornecedor mais compe-

tente e ser vista como a companhia com a qual é

fácil fazer negócios.


the circuit

6

A Sauer-Danfoss ganhou a fama de melhorar os padrões – com uma ampla linha

de válvulas, motores orbitais, soluções de direção, transmissões elétricas, bombas

de engrenagem, transmissões hidrostáticas, joysticks, terminais gráficos e contro-

ladores eletrônicos.

A lista completa de componentes é longa. Quando a Sauer-Danfoss os reúne em

sistemas personalizados, eles podem satisfazer praticamente qualquer necessi-

dade hidráulica do mercado de máquinas auto-propelidas.

O que você precisa, onde você precisa

A Sauer-Danfoss conduziu uma pes-quisa sobre a percepção dos clientes na Europa, a fim de descobrir onde a organização de vendas está indo bem e o que poderia ser melhor.

Competente, amigável e digna de confiança –

assim a Sauer-Danfoss é vista pelos 580 clientes

europeus que participaram da pesquisa percep-

ção dos clientes deste ano. Os produtos da Sauer-

Danfoss também possuem alta qualidade e agre-

gam valor às suas máquinas, dizem os clientes,

que também escolhem a empresa por sua expe-

riência em aplicação de primeira linha.

Mas, ao mesmo tempo em que as relações são

boas, os clientes também identificaram uma

A opinião dos clientes é importantenecessidade de diversas melhorias. Uma delas é

uma comunicação melhor sobre novos produtos

e novas linhas de produtos. O novo website e um

maior foco nos produtos no The Circuit estão entre

as primeiras iniciativas em resposta a esta neces-

sidade.

Em contraste com os anos anteriores, esta pes-

quisa foi desenvolvida especialmente para avaliar

as percepções dos clientes do mercado europeu

em relação a processos, contatos com os clientes,

imagem e competências em sistemas. O objetivo

é repetir a pesquisa a cada ano, de forma que os

resultados possam ser comparados e as melhorias

medidas. Além da Europa, durante 2009 a pesqui-

sa será feita também nas Américas e na Ásia, a fim

de se obter uma visão global dos clientes.

• Transmissõeselétricas

• Bombasemotoresdeengrenagem

• Motoresfan-drive

• Eletrônicos–controlesmodularesPLUS+1,

software e sistemas

• Telasgráficasejoysticks

• Motoresorbitais

• Transmissõeshidrostáticas–bombasemotoresdepistões,

caixas de câmbio

• Componentesesistemasdedireção

• Válvulas–controleproporcional,elétrico-hidráulicoe

direcional em designs monobloco e comandos secionais

• Circuitoshidráulicosintegrados-HIC

• CaxiasdoSul,Brasil• Xangai,China• Odense,Dinamarca• Nordborg,Dinamarca• Kolding,Dinamarca• Kaiserslautern(Engenharia),Alemanha• Swindon,ReinoUnido• Neumünster,Alemanha• Pune,Índia• Bolonha,Itália• ReggioEmilia,Itália• Cento,Itália• Osaka,Japão• Wroclaw,Polônia• PovazskaBystrica,Eslováquia• DubnicanadVahom,Eslováquia• Älmhult,Suécia• Livermore,EUA–TSDempreendimentoconjuntocomaToppon• Ames,EUA• Mineápolis,EUA• Freeport,EUA• Lawrence,EUA• Sullivan,EUA–HydroGearempreendimentoconjuntocoma

Agri-Fab• Princeton,EUA–HydroGearempreendimentoconjuntocoma

Agri-Fab Ames• Easley,EUA• Hillsboro,EUA

Locais de fabricação e engenharia

A linha de produtos Sauer-Danfoss

20,8%12,5%

58,0%

19,6%

6,2%3,7%

56,3%

16,5%

4,0%2,4%

50,0%

22,1%

1,4%

26,5%

Strongly disagree Slightly disagree Agree

Disagree Slightly agree Strongly agree

EU CPS: Do you feel updated with respect to Sauer-Danfoss product news?

Yes 59.2% No 40.8% Total 100.0%

Artigo 3. Para informação futura: [email protected]

Artigo 4. Para informação futura: [email protected]

7

ruído e do consumo de combustível.

Nas fábricas de bombas e motores de engrenagem

da Sauer-Danfoss na Itália, Eslováquia e nos EUA,

os defeitos por milhão atingiram um valor recorde

baixo de 847.

Além deste grande desempenho operacional, as

equipes de circuito aberto estão trabalhando para

fornecer aos clientes um rápido suporte técnico e

Um desejo de melhorar a resposta às necessidades

dos OEMs está impulsionando o estabelecimento

de um novo centro de customização e distribui-

ção de bombas de engrenagem e motores de alu-

mínio na planta da Sauer-Danfoss, em Lawrence,

Kansas, nos EUA.

O centro se tornará completamente operacional

em 2009, oferecendo atendimento rápido para

pedidos e maiores oportunidades para customi-

zações.

Uma melhoria no tempo de resposta aparecerá

até o final de 2008, quando a planta de Lawrence

assumirá a distribuição das bombas de engrena-

gem e motores dos grupos de alumínio 1, 2 e 3

[flanges A, B e C]. Produzidos nas plantas da Sauer-

A Sauer-Danfoss investe na necessi-dade norte-americana de produtos de circuito aberto em alumínio fab-ricados na Europa

Feitos sob encomenda próximo ao clienteDanfoss na Itália e na Eslováquia, os componentes

são distribuídos atualmente a partir das instala-

ções de serviço da Sauer-Danfoss em Ames, no

estado de Iowa, nos Estados Unidos.

“O futuro reside no fornecimento de produtos

mais personalizados e diferenciados aos nossos

clientes”, diz Rob Arndt, Gerente de Produtos. “Na

América do Norte, nós queremos oferecer mais fle-

xibilidade aos nossos clientes ao fortalecer a nossa

habilidade de converter e modificar componentes

produzidos em nossas fábricas na Europa”.

A produção de bombas de engrenagem e moto-

res de ferro fundido está bem estabelecida em

Lawrence. Os especialistas da Sauer-Danfoss na

Europa agora estão transferindo o conhecimento

e a experiência necessária em componentes de

alumínio aos seus colegas nos EUA.

Dave Loch, Líder da Equipe de Produtos respon-

sável pela instalação do centro de customização

Número 1 em bombas e motoresde engrenagem

Nunca houve melhor oportunidade para se optar

pelas bombas e motores de engrenagem da Sauer-

Danfoss. Alta qualidade e performance de entrega

excepcionais estão possibilitando aos OEMs a mel-

hor relação custo-benefício do mercado.

Maior eficiência, durabilidade e confiabilidade da

linha de produtos atende a todas as demandas

dos OEMs por alta performance com redução do

e distribuição, fala sobre a importância da nova

iniciativa com grandes perspectivas em longo

prazo.

“O centro nos aproximará dos clientes e permitirá

o atendimento das necessidades de aplicações

específicas deles com maior rapidez. Para nós, da

Sauer-Danfoss, ele também criará oportunidades

para entrar em mais segmentos do mercado”,

ele diz.

de resposta a dúvidas.

Os benefícios aos consumidores falam por si só.

Para equipamentos fora de estrada, as bombas e

motores de engrenagem da Sauer-Danfoss são a

melhor escolha.



the circuit

8

Sem emissões, menos ruídos, sem vazamentos de óleo e boa dirigibilidade estão entre os bene-fícios que estão impulsionando o crescimento do mercado de veículos alimentados por bate-ria. Agora a Sauer-Danfoss acrescentou mais vantagens. O primeiro Inversor MI06 PLUS+1™ possibilita maior efi ciência para o motor AC, além de controles precisos e inteligentes.

O desenvolvimento do sistema de controle não poderia ser mais fácil. O OEM pode confi gurar rapidamente o inversor para gerenciar o motor e as funções do veículo, usando a ferramenta de programação gráfi ca PLUS+1 GUIDE. O inversor MI06 PLUS+1TM, quando usado em combinação com motores elétricos AC compatíveis, está pre-parado para um startup rápido. A necessidade de ajuste fi no está praticamente eliminada.

Melhor ponto de performanceBaseado no controle do vetor de fl uxo, o inver-sor assegura que o motor AC sempre funcione no melhor ponto, independente do modo de velocidade ou carga. Além de minimizar as perdas de energia no sistema de acionamento,

O novo Inversor MI06 PLUS+1™ é o primeiro de uma linha completa projeta-da para melhorar a efi ciência e aumentar o desempenho de motores AC.

Inverta para a corrente inteligenteisto garante a aceleração suave e a capacidade superior de manobras – isto sem citar a produti-vidade melhorada da máquina com mais horas de trabalho por carga de bateria.

“Os motores de corrente alternada se tornam ótimos com maior efi ciência, quando o supe-raquecimento não é mais uma questão crítica”, diz Joachim Hergt, Gerente de Produto. “A capa-cidade operar com sobrecarga no sistema de acionamento permite que os veículos iniciem as operações até mesmo com carga completa”.

Controle fl exívelOs OEMs têm a opção de usar o Inversor PLUS+1 para completar ou até mesmo substituir o con-trole principal do veículo. Em aplicações como em empilhadeiras, o inversor inteligente é uma escolha especialmente efi caz em termos de cus-tos, acomodando inteiramente as funções de elevação, abaixamento, velocidade e funções de controle de segurança. Para as necessida-des mais complexas de controle de, como por exemplo, empilhadeiras para depósitos, o inver-sor assume uma parte do controle exercido pelo

controlador principal do veículo. O resultado é um controle mais sensível da máquina e desem-penho melhorado.A interface variada do inversor, com porta CAN e entradas/saídas multifuncionais, dá excelente fl exibilidade quando funções específi cas são confi guradas. Isto faz com que ele se adapte de forma ideal a veículos tradicionais alimentados a bateria, tais como empilhadeiras, elevadores aéreos e tratores de reboque e lançamentos mais recentes do mercado de alimentação a bateria – veículos para cuidar de campos gra-mados e varredores.“Sistemas de direção elétricos alimentados por baterias ou outras fontes de energia criaram muitas oportunidades para conceber máquinas mais limpas com maior efi ciência e dirigibilidade. O nosso Inversor PLUS+1 atende as necessida-des deste mercado em desenvolvimento”, expli-ca Joachim Hergt.

Robusto para ter vida longaSelados com uma membrana que permite a respiração, mas à prova d’água, os inversores podem operar em ambientes difíceis de traba-lho com muita poeira e alta umidade e tempera-turas entre -40°C a +50°C. A eletrônica de potên-cia IMS feita à base de cobre minimiza o estresse térmico, ajudando a estender o ciclo de vida de operação do inversor. Junto com o alto desempenho e a efi ciência, o Inversor PLUS+1 melhora a produtividade e fornece os melhores custos por ciclo de vida para os usuários fi nais. Durante o próximo ano, a Sauer-Danfoss planeja lançar todos os seis tamanhos que comporão a linha completa de Inversores PLUS+1, atendendo as exigências de 2 a 30kW e 24 a 80V.


9

Inverta para a corrente inteligenteOs motores H1 estão à altura da máquinaUm sistema de transmissão hidrostático completo

modelo H1 com controle elétrico de alta perfor-

mance tornou-se comercialmente viável após o

lançamento do motor bent-axis H1 de 110cm – o

primeiro motor da família H1.

Muito aguardado desde o lançamento das bom-

bas de pistão axial H1, o motor H1 possibilita aos

OEMs uma série de melhoramentos em termos de

segurança, fl exibilidade e desempenho geral.

Um dos aspectos mais apreciados pelo merca-

do foi a capacidade de grau zero do motor, que

proporciona maior segurança e precisão, inclusi-

ve controle contra deslizamentos e de torque. Ao

mesmo tempo, permite uma troca contínua entre

opções de propulsão de duas ou quatro rodas, eli-

minando qualquer mudança repentina na veloci-

dade ou mesmo a interrupção do processo.

Uma melhor distribuição de potênciaMelhoramentos para maior efi ciência podem ser

notados em todos os aspectos, incluindo o torque

de partida e efi ciências operacionais associadas

com perdas volumétricas e mecânicas.

“Isso não só melhora o consumo de combustível,

mas também libera energia para as outras funções

do veículo, aumentando o desempenho opera-

cional e a produtividade,” diz Hans-Peter Nissen,

Gerente de Produtos.

Dessa maneira, o motor corresponde aos padrões

de emissão de poluentes Tier 4 e Euro IIIb, o que

exige uma utilização inteligente da potência do

motor.

Simplesmente inteligenteEsse motor tem contribuído muito para os avanços

no desenvolvimento de máquinas auto-propelidas

mais inteligentes e já podemos considerar que o

motor H1 é totalmente compatível com PLUS+1™

e se integra facilmente com os pacotes de contro-

le eletrônico da Sauer-Danfoss. O mesmo se aplica

às bombas de pistões axiais H1 de deslocamento

variável que atualmente incluem as bombas em

tandem 147/165 cm simples e 45/53 cm integral e

as bombas simples 45/53 cm e 78 cm, com outras

a serem lançadas em breve.

O motor H1 é simples, tem um design compacto,

inclusive com o motor bent-axis de menor compri-

mento disponível no mercado hoje e pelo menos

um dos lados lisos, o que contribui com a fl exibili-

dade do projeto e a facilidade de instalação.

Serviço de alto nível ao consumidor está em foco

na Ásia, onde o primeiro seminário de treinamen-

to sobre a bomba H1 foi realizado com sucesso em

Xangai.

O seminário de dois dias contou com a participa-

ção das equipes de vendas, suporte técnico e ser-

viço da Sauer-Danfoss China e incluiu uma combi-

nação de sala de aula com treinamento prático.

À medida que as vendas da efi ciente bomba H1

crescem na região, a Sauer-Danfoss está compro-

metida em fornecer aos consumidores um forte

serviço e suporte pós-vendas. O seminário de

treinamento de serviço foi desenvolvido especifi -

camente para alcançar este objetivo.

A China almeja um serviço de ponta

O primeiro motor H1 bent-axis está pronto, complementando a já bem sucedida bomba H1, total-mente projetado para máquinas auto-propelidas inteligentes.



the circuit

10

Até há poucos anos as mudas novas de árvores eliminadas durante a poda de fl orestas eram deixadas no chão da fl oresta para apodrecerem. Atualmente, com o crescimento da indústria da biomassa, esta situação mudou. As árvores que eram supérfl uas se tornaram um recurso de valor.“O mercado está crescendo à medida que novas centrais elétricas são construídas”, explicaKlas-Håkan Ljungberg, diretor de marketing da Bracke Forest. “Para os nossos clientes do negócio fl orestal isto signifi ca uma nova forma de trabalho. Enquanto que a poda das fl orestas tradicionalmente era uma despesa, atualmente grande parte do custo pode ser coberto ao ven-der o material como biomassa”.

Abordagem patenteadaA Bracke Forest concebeu a C16.a para ajudar os silvicultores a dar o passo natural que aumenta-rá os seus lucros. Dependente de uma solução PVG32 e do micro-controlador PLUS+1™ da

Sauer-Danfoss, a C16.a é uma cabeça de corte com uma abordagem patenteada de derrubada de árvores.“As soluções dos competidores usam tesouras hidráulicas que muitas vezes têm difi culdades para cortar madeiras duras, tais como a faia. Nós desenvolvemos um mecanismo exclusivo de serra, usando uma corrente de corte instalada em uma lâmina de corte circular. Usando esta técnica, a cabeça pode facilmente cortar qual-quer tipo de madeira e com o dobro da veloci-dade”, diz Klas-Håkan Ljungberg.

PVG fl exívelComo em todos os equipamentos fl orestais da Bracke Forest, a C16.a conta com um grupo de válvulas PVG 32 para as suas funções de traba-lho. Seis seções controlam a serra circular, os bra-ços com garras - os quais são capazes de segurar até 10 árvores por vez -, a função de tombamen-to, o sistema de nivelamento da cabeça e o rotor. Diferentemente de modelos anteriores de cabe-

ças de corte, a válvula para o rotor é montada na cabeça ao invés de no guindaste - uma estra-tégia que reduz a necessidade de mangueiras conectoras. Um motor de engrenagem SNM3 da Sauer-Danfoss aciona a serra.Para Klas-Håkan Ljungberg, a PVG 32 é uma vál-vula cheia de aspectos bons.Temos usado as válvulas PVG 32 por mais de 15 anos e, há 10 anos, decidimos usá-las em todos os nossos produtos. Mesmo quando forneci-das como válvulas-padrão, recebemos várias funções com elas. E se necessitarmos de algo especial, elas podem ser adaptadas rapidamen-te. Nós as achamos fáceis de manejar, fáceis de montar e, devido à sua distribuição no mundo todo, uma vantagem do ponto de vista de peças de reposição.

PLUS+1 ágilA combinação de uma solução PVG 32 com dois micro-controladores PLUS+1™ é entretanto a primeira para a Bracke Forest. Com as válvulas

circuit circuit circuit

A demanda crescente por geração de energia e calor baseados embiomassa criou um novo mercado para a indústria fl orestal. Com o apoio da Sauer-Danfoss, a Bracke Forest, da Suécia, desenvolveu uma cabeça de corte exclusiva que faz da biomassa uma possibilidade realmente rentável.

Um corte rápido para o mercado da biomassa

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instaladas na cabeça e na cabine da ceifadeira florestal, as duas se comunicam via barramen-to CAN. Um sensor de pressão que registra o volume das árvores seguradas pelos braços com garras é também parte da rede de controle. Um simples comando do operador é suficiente para que a cabeça de corte execute várias funções.A robustez dos micro-controladores PLUS+1 em relação às difíceis condições de trabalho e a sua flexibilidade impressionam. A Bracke Forest acei-tou um convite da Sauer-Danfoss para participar de um treinamento sobre o PLUS+1, de forma que no futuro, a empresa possa programar os seus próprios sistemas de controle.Klas-Håkan Ljungberg está muito satisfeito com o apoio fornecido até aqui.“A Sauer-Danfoss é muito boa no treinamento do nosso pessoal sobre o sistema, de forma que sabemos como ele funciona com a finalidade de prestar serviços. O PLUS+1 funciona muito bem na nossa cabeça de corte – e nós estamos pen-sando em outras formas de usá-lo”, diz.O mercado também está satisfeito com a cabe-ça de corte C16.a. Desde o seu lançamento, no início de 2007, a Bracke Forest vendeu a C16.a em vários mercados europeus. O mecanismo patenteado de serra, a baixa manutenção e a alta produção de biomassa são amplamente apreciados. Para os negócios florestais, a C16.a é uma nova dimensão.

Treinamentos constantes e bem sucedidos no

módulo básico do PLUS+1™ criaram uma neces-

sidade por treinamentos mais avançados na

Sauer-Danfoss da Alemanha. Em um seminário

de dois dias, 25 participantes alemães e suíços

tiveram a oportunidade de testar mais a fundo

as oportunidades oferecidas pelo PLUS+1 – e

acrescentar mais conhecimentos às suas habili-

dades na programação de sistemas inteligentes

para o controle de máquinas autopropelidas.

“Nos dois últimos anos conduzimos regularmen-

te treinamentos básicos de PLUS+1 para clientes,

distribuidores e estudantes universitários. Com o

passar do tempo, reconhecemos a necessidade

crescente de tratar de tópicos mais avança-

dos”, explica Torsten Bloch, Chefe da Equipe de

Engenharia de Aplicação de Sistemas.

O seminário incluiu uma análise detalhada dos

protocolos de comunicação CAN e tinha como

objetivo dar uma explicação melhorada do

gerenciamento de projeto de software, docu-

mentação e design de programa. Depois da

apresentação de cada assunto, os participantes

estavam interessadíssimos em discutir e trocar

experiências.

O treinamento encontra a necessidade de conhecimentoO forte interesse pela tecnologia PLUS+1™ de controle de máquinas autopropelidas está aumentando a demanda por mais treinamentos avançados. A Sauer-Danfoss da Alemanha organizou um seminário de dois dias para programadores de software.

“Recebemos muitas sugestões, pedidos de fun-

ções adicionais, sugestões e idéias para melho-

rias em relação ao nosso hardware e software

PLUS+1”, diz Torsten Bloch.

Os comentários altamente positivos dos par-

ticipantes não deixaram a menor dúvida na

Sauer-Danfoss da Alemanha de que o seminário

foi um sucesso.

“Os OEMs apreciaram a oportunidade de perso-

nalizar o software-padrão da Sauer-Danfoss ao

adicionar o seu próprio código gráfico”, comenta

Torsten Bloch. “Seminários como este também

contribuem para as nossas boas relações com

os clientes”.

Seminários avançados estão sendo planejados

para os próximos meses.



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Calendário de exposições 2009Encontre-se com representantes da Sauer-Danfoss nestas exposições em 2009:

Orlando, FL, EUA Mundo do Asfalto 2009 9-12 de março

Ribeirão Preto, SP, BrasilAgrishow 27 de abril – 2 de maio

Cedar Rapids, IA, EUA Conferência AgMachinery 4-6 de maio

Houston, TX, EUA Conferência de TecnologiaOff shore 4-7 de maio

Nitra, Eslováquia16ª Feira Comercial Internacionalde Maquinários, Aparelhos,Ferramentas e Tecnologias 19-22 de maio

São Paulo, Brasil Expo M&T 2-6 de junho

Moscou, RússiaConstruction Equipment and Technologies 2009 2-6 de junho

Oslo, NoruegaNor-Shipping 2009 9-12 de junho

Louisville, KY, EUA ICUEE 2009 6-8 de outubro

Moscou, RússiaGold Autumn 2009 9-13 de outubro

Hannover, Alemanha Agritécnica 2009 8-14 de novembro

China, Guangzhou CONEXPO Ásia 2009 16-19 de novembroCONEXPO Ásia 2009 16-19 de novembro

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”The Circuit” e publicado pela Market Communication, Sauer-Danfoss Sales & Marketing e tem uma tiragem de aprox. 13000 cópias em inglês, alemão, francês, dinamarquês, espanhol, português, italiano e russo.Editor: Lenette nielsen, Manager MCE Sauer-Danfoss, 6430 Nordborg, Dinamarca [email protected]: www.simpatico.dkTexto: Cath Mersh

A companhia abre na dinâmica Comunidade dos Estados Independentes - CESUma nova organização de vendas da Sauer-Danfoss está operando agora em Moscou paraservir o mercado em rápido crescimento de máquinas autopropelidas na Comunidade dos Estados Independentes (CES).

As vendas da Sauer-Danfoss na CES dobraram em 2007 e espera-se que tripliquem em 2008. Com a abertura da Sauer-Danfoss, uma equipe compe-tente agora está a postos para servir este enorme mercado dominado por grandes OEMs. Evgeniy Troitsky, antes um membro da equipe Danfoss responsável por vender soluções Sauer-Danfoss na CES, foi designado Gerente-Geral e Gerente Nacional de Vendas. A nova companhia substitui um acordo de distri-buição antigo com a Danfoss.

A Sauer-Danfoss apóia pesquisauniversitáriaA Sauer-Danfoss é uma das 50 companhias que se comprometeram a dar apoio fi nanceiro ao Centro de Pesquisa de Engenharia para Força de Fluído Compacta e Efi ciente (CFFCE), sediado na Univer-sidade de Minnesota, nos EUA.

Estabelecido em 2006, o CFFCE está compro-metido com o desenvolvimento de tecnologia de hidráulica para reduzir o consumo de combustív-el, uso de energia e poluição e com a criação da próxima geração de tecnologia automotiva. Out-ros objetivos gerais são a melhoria da mobilidade para idosos e enfermos e o desenvolvimento de robôs de resgate avançados.

Jeff Herrin, Diretor de Programas Avançados na Sauer-Danfoss, é o presidente do Comitê Consul-tivo Industrial (CCI) da CFFCE. Junto com outros parceiros da indústria, a Sauer-Danfoss contribui com o CCI com recomendações sobre projetos de pesquisa e alocação de recursos. O CCI também assegura cooperação intensa entre as equipes de pesquisa da indústria e da universidade.

Instalações no Reino Unido aumenta acooperaçãoEm outro lugar na organização global Sauer-Danfoss, a equipe de Vendas & Marketing do Rei-no Unido mudou-se para escritórios novos em Swindon, próximo a Londres, os quais eles agora compartilham com as Soluções Integradas de Controle, parte da Unidade Comercial de Software & Soluções. Vários colegas europeus de Vendas & Marketing também encontram-se nestes escritó-rios.Ao colocar as equipes de vendas e software de controle sob o mesmo teto, o objetivo é facilitar a cooperação ainda mais estreita no desenvolvi-mento do sistema – para o benefício dos clientes.O prédio de escritórios inclui uma ofi cina de veí-culos e um laboratório eletrônico equipado para a otimização e o teste de sistemas hidráulicos e eletrônicos. Além disto, também estão disponíveis salas de conferência para treinamentos e apresen-tações para clientes.

Novo escritório fi nlandês melhora a sinergiaOutra mudança ocorreu na Finlândia, onde a orga-nização de vendas da Sauer-Danfoss mudou-se para um novo local em Espoo, a segunda maior cidade da Finlândia. A mudança aproxima mais os funcionários fi nlandeses de vendas e administra-ção, melhorando a comunicação e, em geral, dá mais conforto aos funcionários em seu local de trabalho.

“Esta é uma grande oportunidade para a indústria hidráulica em geral e para a Sauer-Danfoss em particular, para estendermos ainda mais as nossas habilidades de pesquisa para a próxima geração de sistemas e componentes hidráulicos”, declara Herrin. “A nossa participação ativa no centro é cru-cial para assegurar o nosso aprendizado sobre os benefícios gerados por este investimento signifi -cativo em pesquisa”.

A Sauer-Danfoss comprometeu-se a ajudar o CFFCE fi nanceiramente durante cinco anos, o qual é fi nanciado também pela Fundação Nacional de Ciências dos EUA, parceiros da indústria e universi-dade participantes dos EUA.

Além da Universidade de Minnesota, as universi-dades participantes são a Universidade de Illinois, de Urbana-Champaign, o Instituto de Tecnologia da Geórgia, em Atlanta, a Universidade Purdue de West Lafayette, a Universidade de Indiana e a Uni-versidade Vanderbilt, de Nashville, no Tennessee.

Encontre mais informações no endereçowww.ccefp.org.

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Orlando, FL, EUAMundo do Asfalto 2009 9-12 de março

Ribeirão Preto, SP, Brasil


Orlando, FL, EUAMundo do Asfalto 2009 9-12 de março

Ribeirão Preto, SP, Brasil

Mundo do Asfalto 2009 9-12 de março


Cedar Rapids, IA, EUAConferência AgMachinery 4-6 de maio

Houston, TX, EUA

Mundo do Asfalto 2009 9-12 de março


Cedar Rapids, IA, EUAConferência AgMachinery 4-6 de maio

Houston, TX, EUA

Conferência AgMachinery 4-6 de maio

Conferência de TecnologiaOff shore 4-7 de maio

Nitra, Eslováquia16ª Feira Comercial Internacionalde Maquinários, Aparelhos,

Conferência AgMachinery 4-6 de maio

Conferência de TecnologiaOff shore 4-7 de maio

Nitra, Eslováquia16ª Feira Comercial Internacionalde Maquinários, Aparelhos,de Maquinários, Aparelhos,Ferramentas e Tecnologias 19-22 de maio

São Paulo, BrasilExpo M&T 2-6 de junho

Moscou, RússiaConstruction Equipment

de Maquinários, Aparelhos,Ferramentas e Tecnologias 19-22 de maio

São Paulo, BrasilExpo M&T 2-6 de junho

Moscou, RússiaConstruction Equipment

Expo M&T 2-6 de junho

Construction Equipment and Technologies 2009 2-6 de junho


Louisville, KY, EUA

Expo M&T 2-6 de junho

Construction Equipment and Technologies 2009 2-6 de junho


Louisville, KY, EUA

Nor-Shipping 2009 9-12 de junho

ICUEE 2009 6-8 de outubro


Hannover, Alemanha

Nor-Shipping 2009 9-12 de junho

ICUEE 2009 6-8 de outubro


Hannover, Alemanha

Gold Autumn 2009 9-13 de outubro

Agritécnica 2009 8-14 de novembro

China, Guangzhou CONEXPO Ásia 2009 16-19 de novembro

Gold Autumn 2009 9-13 de outubro

Hannover, Alemanha Agritécnica 2009 8-14 de novembro

China, Guangzhou CONEXPO Ásia 2009 16-19 de novembro

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