texto a importancia do vm

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VM e sua importância

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  • A IMPORTNCIA DO VISUAL MERCHANDISING

    Merchandising uma ferramenta de Marketing, formada pelo conjunto de tcnicas responsveis pela informao e apresentao destacada dos produtos no ponto-de-venda, de maneira tal que acelere sua rotatividade.

    No Brasil, o termo usado equivocadamente, servindo para denominar a insero de propaganda em obras de udio e vdeo, de maneira a mesclar a divulgao do produto trama. Para esta prtica o termo correto seria Tie-In.

    Originada do termo francs merchand, a palavra inglesa merchandiser significa negociante. Por sua vez, a traduo de merchandising seria mercadizao, nome que em portugus no corresponde exatamente ao significado da atividade como conhecida. Merchandising seria ento uma derivao da palavra merchandise, que podemos traduzir como operao com mercadorias. (Wikipdia)

    De acordo com a POPAI (Point of Purchase Advertising International) americana, 71% das decises de compra so feitas no ponto de venda. A est a funo do Visual Merchandising O estudo foi realizado pelo POPAI norte-americano nas principais redes de varejo dos Estados Unidos durante 4 anos e avaliou a eficincia do merchandising como instrumento de mdia no ponto-de-venda, determinando sua importncia e fora junto ao consumidor.

    Mais do que ter uma loja adequada e agradvel o que j seria um timo motivo para se utilizar o Visual Merchandising a finalidade ter um maior retorno sobre o investimento.

    O americano Mark Stevens, autor do livro Seu Marketing uma B*$%@, fala bastante sobre a importncia do marketing planejado com retorno sobre investimento e o Visual Merchandising talvez a melhor e uma das mais baratas formas de se obter esse resultado.

    Toda ao dentro da loja deve ser cuidadosamente pensada, comeando pela fachada at o final da loja. Cada produto em disposio deve ter uma tima razo para ocupar determinado lugar, assim como deve ser estudado o arranjo fsico (maneira como esto dispostos mveis, equipamentos e instalaes) e o fluxo de pessoas (inclusive pensando em acessibilidade para cadeirantes).

    Os produtos que do uma margem maior para o lojista devem ser tratados com uma ateno especial, para maximizar sua venda.

    Ateno: Para avaliar a margem, deve se levar em conta no s a margem bruta do produto como tambm a quantidade de venda. Por exemplo: Um produto que custa R$ 100,00 e d uma margem de 20% mas vende vinte unidades por semana melhor do que um produto que custa R$ 100,00 com margem bruta de 50% que vende duas na semana. Em Reais o produto de 20% mais rentvel. importante avaliar essa margem em Reais e no apenas pela margem bruta.

    De acordo com o IRI (Information Resources, Inc. www.infores.com), o impacto dos displays de piso nas vendas de varejo de 12 a 18% de aumento, em mdia. medio realizada nos Estados Unidos.

  • Qualquer lojista que consiga um aumento de vendas nessa faixa apenas com mudanas na disposio de produtos ficaria satisfeito. A disposio de produtos utilizando o agrupamento de produtos complementares ou baseado em estilo de vida conceito desenvolvido pela brasileira Ftima Whitaker tem sido utilizado com xito por vrios segmentos do varejo mundial. A idia de formar conjuntos e oferecer solues completas parece estar no centro das atenes e com certeza vale o esforo do lojista para aumentar as vendas.

    Fonte: http://botucatuespecial.com.br/?p=67