teorias internacionalização espm - ciclo de vida (vernon)

Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPMhttp://www.espm.br/internextISSN: 1980-4865

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WALTER F. ARAUJO DE MORAES BRIGITTE RENATA BEZERRA DE OLIVEIRA* [email protected] ERICA PIROS KOVACS

TEORIAS DE INTERNACIONALIZAO E APLICAO EM PASES EMERGENTES: UMA ANLISE CRTICA

Escola Superior de Propaganda e Marketing INTERNEXT - Negcios Internacionais Rua: Dr. lvaro Alvim, 123 Vila Mariana. CEP: 04018-010 So Paulo SP ________________________ *UFPE/DCA/PROPAD

INTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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TEORIAS DE INTERNACIONALIZAO E APLICAO EM PASES EMERGENTES: UMA ANLISE CRTICA

RESUMO

Neste artigo so apresentadas e discutidas sete teorias de internacionalizao, a saber: o Modelo do Ciclo de Vida do Produto, Uppsala Escola Nrdica de Negcios Internacionais, Relacionado Inovao, Escolha Adaptativa, Paradigma Ecltico de Internalizao (OLI), Modelo de Internacionalizao Baseado em Recursos (RBV) e o Modelo Diamante. O objetivo analisar criticamente estas teorias, propondo uma unio entre alguns de seus conceitos-chave para um melhor entendimento do processo de internacionalizao incluindo a contexto dos pases emergentes. Ademais, questiona-se a aplicao destes modelos, elaborados em pases desenvolvidos, em pases emergentes sem uma anlise crtica, buscando-se a convergncia sem a percepo dos diferentes contextos e timing de internacionalizao, j que o protecionismo instaurado tornou tardia a entrada destes pases no mercado internacional. Palavras-chave: Internacionalizao. Modelos. Pases emergentes.

ABSTRACT

Seven internationalisation theories are presented and discussed in this paper: Life CycleModel, Uppsala Internationalisation Process, Related Innovative Process, Adaptative Choice Model, Internalization / Eclectic Paradigm, Resource Based View and Diamond Model. The aim is to critically analyze those theories, proposing the union of some keyconcepts and the addition of the actual context of the emerging markets in order to construct a better understanding of the internationalisation process in these countries. Since all models were constructed in developed countries, it is necessary reflect about these models and not simply reply them - searching for convergences and not looking at the possible divergences. It is necessary the awareness of the different contexts and internationalization timing, since mostdeveloping countries had a late entry in the international market due to the inwardoriented politics and the established protectionism. Key-words: Internationalisation. Models. Emergent countries.

1 INTRODUO

A arena internacional apresenta oportunidades e ameaas para as empresas que procuram competitividade em mercados globais e fronteiras nacionais. Apesar de estas empresas passarem a defrontar-se com problemas novos, diferentes do seu prprio mercado (PALCIOS; SOUZA, 2004 p.14), tendem a se beneficiar substancialmente desta expansoINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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global (CZINKOTA, RONKAINEN, DONATH, 2004 p. 3). Diferenas culturais e distncias geogrficas no mais constituem barreiras para os negcios e para a entrada em muitos mercados. A escolha de estratgias internacionais apropriadas permite que a empresa se transforme numa corporao global (HITT, IRELAND, HOSKISSON, 2002 p.316). A economia mundial se modificou profundamente a partir da Segunda Guerra Mundial (LOUREIRO; SANTOS, 1991 p.24), onde a transformao mais fundamental para os negcios foi o surgimento de mercados globais (KEEGAN, 2005 p. 24), que tiveram como maior influncia o desenvolvimento nos sistemas de comunicao (GIDDENS, 2005 p.21) e que resultaram na globalizao da competio, considerada uma das mais poderosas foras que afetam as empresas desde ento (PORTER, 1999 p. 326). Tendo identificado novas oportunidades em qualquer parte do mundo, os concorrentes globais tm substitudo os locais (KEEGAN, 2005). O crescente nmero de pases adotando a ideologia do mercado livre, a transferncia do processo de mudana do centro de gravidade econmico para os pases em desenvolvimento, os avanos nas comunicaes e as novas oportunidades de mercado, criadas por meio da abertura das fronteiras ao comrcio, investimentos e transferncia de tecnologias, so as foras que impulsionam a globalizao e a internacionalizao das empresas (GOVINDARAJAN e GUPTA, 2001 p.6-8). Diante destas tendncias, os administradores, em empresas especficas, tomam decises que resultam em maiores fluxos internacionais de capital, bens e/ou conhecimento (GOVINDARAJAN eGUPTA, 2001), envolvendo a deciso sobre produtos, mercados, modo de entrada e velocidade da expanso devido imperiosa adoo de uma estratgia global em oposio estratgia domstica (PORTER, 1999 p.326). A internacionalizao pode ser definida amplamente como um processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operaes com outros pases fora de sua base de origem, que, apesar da palavra processo, no deve ter obrigatoriamente caractersticas evolutivas, tornando-se prudente uma postura contingencial, que vai das exportaes at a transnacionalizao das empresas (BRASIL; GOULART; ARRUDA, 1994p.297). Trata-se da maior dimenso do processo contnuo de estratgia em grande parte das empresas, determinando o desenvolvimento corrente e as mudanas em termos de escopo, idias de negcios, orientao das aes, organizao de princpios, natureza do trabalho gerencial, dominao de valores e convergncia de normas (MELIN, 1992). As principais diferenas entre os processos de formao de estratgia de internacionalizao e os demais se encontram em duas dimenses. Em primeiro lugar, a empresa transfere produtos, servios ou recursosINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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atravs das fronteiras nacionais, o que implica em selecionar que pas ou pases as transaes vo ocorrer. Em segundo lugar, a empresa tem que selecionar a modalidade de troca da transao, ou seja, uma estratgia de entrada para o mercado externo. Contudo, nos pases emergentes, os ambientes protecionistas, em conjunto com a presena de estatais, levaram a uma baixa competio e, conseqentemente, exigncia reprimida de demanda por diversos tipos de produtos (GILLESPIE; ALDEN, 1989 p.93) oferecendo oportunidades tremendas para produtos estrangeiros, uma vez liberalizados estes mercados (AULAKH; KOTABE; TEEGEN, 2000 p.346). O comrcio e as polticas de liberalizao do mercado ao redor do mundo nas duas ltimas dcadas ampliaram as oportunidades de novos mercados, investimento e fontes de suprimento das empresas multinacionais. Esta crescente a abertura das fronteiras nacionais para o comrcio internacional e investimento se traduziu em maiores nveis de competitividade, pressionando as empresas domsticas, que foram foradas a competir contra as empresas internacionais (CONDO, 2000 p.2). Reforadas pelo sucesso de empresas de pases recentemente industrializados, economias emergentes esto mudando as suas polticas de crescimento para uma orientao externa visando o crescimento das exportaes, ao invs da permanncia da orientao interna, que visava a substituio de exportao. Conseqentemente, percebe-se atualmente uma presena crescente dos pases emergentes na economia global integrada, onde estas passaram a buscar oportunidades no mercado internacional para ganhar e manter vantagens competitivas (AULAKH; KOTABE; TEEGEN, 2000 p. 342). Nada obstante, a literatura existente sobre a internacionalizao de empresas baseadas em pases em desenvolvimento escassa quando comparada dos pases desenvolvidos (CONDO, 2000 p.49), apesar da necessidade de um melhor entendimento destes mercados (CAVUSGIL, DELIGONUL, YAPRAK, 2005 p.14). Por sua vez, pouca ateno tem sido dada dimenso do tempo no processo de internacionalizao, havendo a necessidade da identificao de eventos e fatores que afetam o seu comportamento de exportao da empresa, que podem ser pesquisados por meio da metodologia de estudos de caso (ANDERSEN, 1993 p.228). Poucas so as empresas de pases em desenvolvimento que tm subsidirias de produo no cenrio internacional e a maioria encontra-se nos estgios iniciais de internacionalizao. As escassas multinacionais de paises em desenvolvimento que competem no cenrio internacional tm como principais vantagens competitivas as comparativas, que noINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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dependem de vantagens especificas da empresa ou da atividade, e sim da sua localizao. Diante do reconhecimento de que o paradigma que governa a competio entre localidades se transferiu da vantagem comparativa para a noo mais ampla de vantagem

competitiva(PORTER, 1999, p.340), para se tornarem competidoras fortes globais, as empresas dos pases emergentes precisam desenvolver novas estratgias, ampliando as suas fontes de vantagem competitiva (VERNON-WORTZEL; WORTZEL, 1988 p.) e implementando uma estratgia internacional em busca de novas oportunidades potenciais. Neste artigo so discutidas sete teorias de internacionalizao, a saber: o modelo de ciclo de vida do produto (VERNON 1966, 1979), o modelo do processo de internacionalizao de Uppsala (JOHANSON; WIDERSHEIN-PAUL, 1975; JOHANSON; VAHLNE, 1977), o modelo relacionado inovao (ANDERSEN, 1993 e 1997) o modelo da escolha adaptativa (LAM e WHITE,1999), o modelo da anlise do paradigma ecltico de internalizao (DUNNING, 1980 e 1988), o modelo baseado em recursos (FAHY, 1996,1998; DHANARAJ; BEAMISH, 2003, SHARMA e ERRAMILLI, 2004) e o modelo diamante (PORTER, 1989b, 1991, 1999a). O objetivo analisar criticamente estas teorias, propondo uma unio entre alguns de seus conceitos-chave para um melhor entendimento do processo de internacionalizao, unindo aspectos internos da empresa (tais como: recursos tangveis e intangveis, o processo de aprendizagem, as escolhas gerenciais e os networks), e aspectos externos (como, por exemplo: o posicionamento, o ciclo de vida dos produtos e as imperfeies e falhas do mercado, mediados pelos elos supranacionais, nacionais, dos conglomerados, industriais e das firmas).

2 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAO

Apesar das diferenas no cenrio econmico mundial, comparado aos dias atuais, em1966 j se percebia a necessidade da unio dos conceitos envolvendo o processo dos movimentos de capital e de comrcio entre os pases (VERNON, 1966). Fazia-se presente tambm a crtica sobre o enfoque dos custos comparativos visando o mecanismo de equilbrio, visto que muitos dos estudos sobre o processo de internacionalizao das empresas enfocavam os custos comparativos que visam o mecanismo de equilbrio, levando as empresas a instalarem suas subsidirias nos pases em desenvolvimento devido aos baixos custos de mo de obra e de insumos bsicos.INTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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Quase quatro dcadas depois, depara-se ainda com um arcabouo conceitual divergente e segmentado (SHARMA e ERRAMILLI, 2004). Apesar da extrema relevncia do tema, no existe um acordo na definio de internacionalizao. Esta considerada, por grande parte dos autores importantes, como movimentos exgenos nas operaes da empresa (ANDERSEN, 1997). Nesta seo, discorre-se sobre caractersticas fundamentais de cada modelo e so levantadas crticas. Cabe ressaltar que, as teorias, como mecanismos simplificadores da realidade, enfatizam alguns aspectos, de certa forma, distorcendo-os. Neste processo de simplificao, conceitos-chave permanecem no mago de cada teoria, enquanto outros so distorcidos ou ignorados (PERROW, 1986 p.219-256). No final da seo, apresentada uma tabela com as principais variveis contidas em cada um dos modelos. Os modelos que sero apresentados foram desenvolvidos em pases

industrializados, que so caracterizados por competio e dinamismo. Todavia, as caractersticas do mercado em pases em desenvolvimento so diferentes (AULAKH; KOTABE; TEEGEN, 2000 p.346) e os modelos no se aplicam diretamente no caso de empresas destes pases (CONDO, 2000 p.6), que vo ao encontro da necessidade de desenvolvimento de modelos mais adequados realidade dos pases emergentes, geralmente entrantes tardios no comrcio internacional.

2.1 Modelo do ciclo de vida do produto

Vernon (1966) percebeu um fundamento lgico seqencial para a diversificao no processo de internacionalizao de empresas americanas, cuja nfase menor na doutrina de custos comparativos e maior no tempo de inovao, nos efeitos de economia de escala e nos papis de desconhecimento e incerteza como influenciadores do padro de troca e do processo de internacionalizao. De acordo com o modelo, que tem como base o paradigma da imperfeio do mercado, a empresa descobre uma inovao no mercado de seu pas de origem, cuja demanda pode ser desenvolvida em outros pases, iniciando pelo modo de exportao at a implementao de subsidirias, sugerindo que as empresas que perseguem a diversificao internacional estendem o ciclo de vida de um produto. Argumenta tambm que as empresas em pases desenvolvidos tm igual acesso aos princpios cientficos na gerao de novos produtos masque existe um gap entre o conhecimento destes princpios e sua incorporao porINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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parte do executivo. Diante deste cenrio, torna-se imprescindvel o papel do empreendedor, cuja conscincia e responsabilidade oportunidade so funes do acesso comunicao, que por sua vez, uma funo da proximidade geogrfica. Durante a fase de inovao, o mercado para o produto ainda restrito e incerto e a tecnologia de produo ainda desconhecida. Trata-se de um bem de luxo, produzido em pequenos lotes, coma utilizao de trabalho qualificado e de equipamentos gerais. A vantagem competitiva se baseia na novidade e na escassez e deteno de tecnologia, tornando os altos custos de produo menos importantes. No estgio de crescimento, as tecnologias de produo e o mercado so mais conhecidos, permitindo a introduo de alguns equipamentos dedicados, aumentando o volume, reduzindo os custos de produo e permitindo a expanso do mercado para a classe mdia do mercado domstico. Comeam a ocorrer exportaes para mercados com renda e estrutura de consumo similar, o que sinal de que estes pases importadores possuem um mercado latente para estes produtos, mas ainda no tm capacidade de adquirir a tecnologia necessria para produzir estes mesmos itens de forma competitiva. Grande parte do conhecimento sobre produo est na experincia dos trabalhadores (conhecimento tcito). Na fase da maturidade, a continuidade da expanso do mercado aliada maior experincia permite uma padronizao e a produo em massa, utilizando mquinas com objetivos especficos e trabalho menos qualificado. Estes equipamentos substituem em parte o conhecimento tcito dos trabalhadores. Os pases importadores comeam a erguer tarifas e outras barreiras para encorajar as empresas locais a iniciarem a produo dos itens. Durante a fase de estagnao, a produo transferida, cada vez mais, para outros pases. Os custos de mo de obra tornam-se uma fonte de vantagem competitiva e o processo produtivo bem conhecido. Tanto o produtor original quanto os novos buscam trabalho a menor custo, dispersando a produo para pases em desenvolvimento politicamente estveis. A significncia do conhecimento tcito no ciclo de vida do produto tem sido utilizada para explicar porque empresas com vantagens competitivas tecnolgicas preferem investir em outros pases ao invs de apenas licenciar tecnologia, recebendo uma pequena parcela dos produtores licenciados. Ao invs de vender conhecimento barato, as empresas inovadoras preferem aceitar os custos de IED (Investimento Externo Direto) a partir do momento que as exportaes tornam-se restritas devido s barreiras impostas. Esta importncia dada ao conhecimento (sob forma de tecnologia) mostra a sua relevncia como



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recurso na busca de vantagem competitiva sustentvel (BARNEY, 1991), evitando ao mximo, imitao pelos concorrentes, possibilitada por meio do licenciamento. Posteriormente, Vernon (1979) reconsidera o seu artigo devido ao carter

prescritivo do padro de internacionalizao das empresas americanas, visto que as condies de certezas daquele pas, contexto e poca j no se encontravam mais presentes. Apesar de no mais explicar a realidade das grandes empresas americanas, que, em sua maioria, j dispunham derede de subsidirias internacionais, Vernon (1979) advoga a aplicao do modelo do ciclo de vida para empresas menores que ainda no tiveram condies de implantar subsidirias ao redor do mundo. De acordo com o modelo, empresas de pases em desenvolvimento tendem a criar as suas subsidirias em outros pases tambm em desenvolvimento. No , todavia, o que vem se observando atualmente. Empresas de paises emergentes, principalmente China, Brasil e ndia vm instalando subsidirias em pases desenvolvidos e em desenvolvimento. Trata-se de um modelo prescritivo, determinista, onde, de forma seqencial, as empresas completam o ciclo de internacionalizao. No entanto, nos dias atuais, o ciclo de vida dos produtos encontra-se cada vez menor e tal seqncia lgica no mais percebida no processo de internacionalizao das empresas, mesmo para pases em desenvolvimento. Ademais, a entrada no mercado internacional no apenas deriva dos processos de inovao, mas sim de outros aspectos externos (oportunidades, ambiente) e internos (recursos) e da interao entre estes. Uma outra crtica ao modelo refere-se no meno dos modos de entrada por meio do licenciamento, alianas estratgicas e aquisio, prendendo-se apenas exportao e s instalaes de subsidirias prprias.

2.2 Modelo de internacionalizao de Uppsala Escola Nrdica

Na dcada de 70, na Universidade de Uppsala na Sucia, sucedida pela Escola Nrdica de Negcios Internacionais, comearam a surgir diversos estudos sobre o processo de internacionalizao das empresas suecas (JOHANSON; WIEDERSHEIM-PAUL, 1975; JOHANSON; VAHLNE, 1977; HOLM; ERIKSSON; JOHANSON, 1996;

ANDERSSON;JOHANSON; VAHLNE, 1997). Hilal e Hemais (2003), por exemplo, observaram que o impacto mais importante trazido pela nova linha de pensamento, foi fazer com que os estudos de Negcios Internacionais deixassem de ser examinados puramente como fenmeno econmico para serem tambm analisados sob a perspectiva da Teoria doINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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Comportamento Organizacional, onde a firma internacional definida como uma organizao caracterizada por processos cumulativos de aprendizagem e que apresenta uma complexa estrutura de recursos, competncias e influncias. Johanson e Vahlne (1977) propem um modelo baseado em observaes empricas realizadas em estudos na Universidade de Uppsala, baseados no paradigma comportamental, que mostram que as empresas suecas geralmente desenvolvem as operaes internacionais empequenos passos ao invs de realizarem grandes investimentos em momentos espordicos. Geralmente, as empresas comeam a exportar para outros pases via agentes, posteriormente estabelecem subsidiria de vendas e eventualmente, em alguns casos, iniciam a produo no pas hospedeiro. Com relao aos pases escolhidos, o modelo traz o conceito de distncia psquica, definida como a soma de fatores que previnem o fluxo de informaes de, e para, o mercado (diferenas em linguagem, educao, prticas de negcios, cultura e desenvolvimento industrial). Supe-se que a expanso da empresa ser dirigida para locais que sejam mais similares aos das operaes existentes visto que a incerteza em relao ao resultado de uma ao aumenta com a distncia, fazendo com que elas procurem alternativas em que possam se sentir menos estrangeiras. A evoluo natural do pensamento da Escola de Uppsala trouxe a tona o conceito de networks, quando a internacionalizao deixa de ser somente uma questo de mudar a produo para o exterior e passa a ser percebida mais como a explorao de relacionamentos potenciais alm-fronteiras. O processo de internacionalizao visto como um processo incremental, visando o benefcio da aprendizagem sucessiva por meio de etapas de comprometimento crescente com os mercados estrangeiros, ao invs de um processo planejado, deliberado e baseado em anlise racional (HILAL e HEMAIS 2002). Estudos empricos no Brasil corroboram com alguns pontos levantados pela Escola Nrdica, tais como a importncia do conceito da distncia psquica, a internacionalizao tanto como um processo gradual e seqencial, quanto como processo descontnuo e ad hoc, e a influncia das redes (HILAL e HEMAIS, 2003). No entanto, dadas as diferenas entre Brasil e Sucia (geogrficas, culturais, econmicas), ser que o modelo se aplica s empresas brasileiras? Essa nfase na aprendizagem como impulsionadora da internacionalizao pode ser um item gerador de ambigidade causal, j que no se consegue mensurar isoladamente? Ser que a aprendizagem a nica ou maior causa da internacionalizao?INTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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As distncias psquicas tambm no esto sendo reduzidas com o advento da globalizao? Verificam-se, em alguns casos, exportaes para pases com maiores distncias psquicas prvias do que para os de menores distncias devido s solicitaes do

mercado,oportunidade, dentre outros, ou seja, determinadas pelo ambiente. O modelo tambm no aborda os licenciamentos, aquisies e alianas estratgicas. No processo de aquisio, a aprendizagem ocorre de forma diferente, influenciada pelo processo de aculturao e merece ser estudada. Apesar de suas deficincias, este o paradigma que melhor tem explicado o processo de internacionalizao.

2.3 Modelo relacionado inovao

O modelo relacionado inovao, descrito por Andersen (1993 e 1997) como o modelo I-M , surgiu nos anos 80, tendo como base a teoria de Uppsala. Ele aborda o processo de internacionalizao em termos de adoo de inovao de forma incremental e o padro gradual do processo de internacionalizao pode ser atribudo falta de conhecimento pela firma, principalmente experiential knowledge e s incertezas associadas com a deciso de se internacionalizar. Andersen (1993) revisa quatro modelos de internacionalizao relacionados inovao do final dos anos 70 e incio dos anos 80, onde a deciso de internacionalizar considerada como uma inovao para a empresa.As firmas atingem a internacionalizao por meio de estgios seriados da adoo (5 ou 6 estgios, dependendo da vertente analisada), onde o ltimo representa mais experincia e envolvimento do que os anteriores, caracterizados por estados psicolgicos diferentes (proativo e reativo). As indicaes precisas de relaes entre as etapas so basicamente argumentos intuitivos e a seqncia a ser percorrida depender das assunes referentes s iniciativas do processo (puxadas ou empurradas), visto que a internacionalizao pode comear quando surgem agentes de mudana internos que catalisam o processo como tambm pode ser iniciada por estmulos externos tais como pedidos inesperados de clientes internacionais ou incentivos do governo (aes reativas). Ademais, o modelo refere-se apenas ao processo de exportao e descritivo, no prescrevendo o que as empresas devem fazer para iniciarem o processo de internacionalizao.



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2.4 Modelo ecltico da produo e da internalizao

Em meio s teorias que buscam explicaes para a internacionalizao das firmas no modelo dos custos de transao, destacam-se a teoria ecltica da produo e a teoria da internalizao. A teoria da internalizao foi desenvolvida no contexto de empresas multinacionais. Conforme Barretto (2001), nesta abordagem as falhas de mercado, tais como custos de informao, oportunismo e especificidade de ativos seriam as condies que levariam uma empresa multinacional a utilizar o investimento direto, ao invs de licenciamento, como modo de entrada em um mercado externo. Na abordagem ecltica da produo, os custos de transao e de informao, o oportunismo dos agentes e as especificidades dos ativos so as bases determinantes do investimento externo de uma firma. Dunning (1980 e 1988), sugere que os fatores que influenciam a escolha do modo de entrada no mercado internacional so as vantagens de propriedade, as vantagens locacionais e as vantagens de internalizao. Trata-se de um

modelo multi-terico para estudar as escolhas de modos de entrada que se baseia em trs teorias: negcios internacionais, RBV e de custos de transao, e aborda as entradas por meio de exportao, licenciamento e investimento externo direto (instalao de subsidirias ou aquisio), no explicando, em seu modelo original, o processo de joint venture. No entanto, enquanto o modelo de Uppsala busca explicar os padres e modos de estabelecimento de operaes orientadas para o mercado, a abordagem ecltica volta-se para a orientao da produo. Trata-se de um modelo esttico, e, segundo Barreto (2001), osautores concluram que os dois paradigmas so absolutamente incompatveis entre si, o que vai de encontro ao modelo terico proposto por Whitelock (2002), que alm de unir estes dois modelos, acrescenta tambm o modelo das redes industriais do Grupo IMP e o modelo de estratgia de negcios. Por que no unir os conceitos internos, voltados produo orientao de mercado de uma forma dinmica?

2.5 MODELO DIAMANTE

O modelo, proposto por Michael E. Porter (1989b) vem sendo discutido e corroborado por diversos autores acerca de estratgias de internacionalizao das organizaesINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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(DUNNING, 1993; RUGMAN; VERBEKE, 1993; GREIN; CRAIG, 1996; ESPANA, 2004), apesar de que o raciocnio da competitividade regional e atributos nacionais como origem do sucesso internacional das empresas no ter sido empiricamente comprovado em todos os determinantes do modelo, especialmente quando os estudos eram dirigidos s economias emergentes e indstrias menos sofisticadas (DALY, 1993; RUGMAN; DCRUZ, 1993; FROTA, 2005). O pilar deste framework terico-emprico a conscientizao de um paradigma que trate de caractersticas nacionais como estimulantes da vantagem competitiva internacional das indstrias. Vale ressaltar, portanto, que a unidade de anlise deste modelo a indstria, definida como um grupo de empresas fabricantes de produtos que so bastante aproximados entre si (PORTER, 1986, p. 24). A influncia do pas-sede da empresa de importncia central para o nvel de crescimento e produtividade; explicaes imperfeitas voltadas ao ambiente macroeconmico, como taxa de cmbio, taxa de juros e dficits governamentais, mo-de-obra barata e abundante, recursos naturais, polticas governamentais e prticas gerenciais, no eram suficientes para analisar a posio competitiva dos setores no mbito das fronteiras nacionais (PORTER, 1989b, 1999). A reflexo do autor, neste sentido, serve para buscar caractersticas decisivas de uma nao que permitem s suas empresas criar e manter a vantagem competitiva em determinados campos, isto , a vantagem competitiva das naes (PORTER, 1989b, p.19). O problema de pesquisa que motivou o estudo consiste no entendimento do por que uma nao se torna base para competidores internacionais bem sucedidos em uma indstria, retificando o papel secundrio da nao com os princpios vigentes da globalizao. Seria minimizada, portanto, a importncia da empresa isoladamente e seus processos criativos de aprendizagem incremental, tal como visto na Escola de Uppsala; ainda que a estratgia fosse da empresa, o sucesso internacional era devido s suas aes deliberadas, moldadas por um ambiente nacional. A criao e sustentabilidade de uma vantagem competitiva eram decorrentes da capacidade da empresa em melhorar e inovar continuamente sua estratgia ao longo do tempo (PORTER, 1991, p. 96-98). Deste modo, o autor apresenta os determinantes da vantagem competitiva nacional, componentes do denominado Modelo Diamante (figura 1). A aplicao do modelo permite identificar as razes pelas quais reas geogrficas especificasse especializam e se sobressaem na competio internacional, explicando o que leva um pas a estabelecer vantagem competitiva.



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Figura 1: Os Determinantes da Vantagem Competitiva das Naes Fonte: Porter (1989, p. 88).

As condies dos fatores, em acordo com as clssicas teorias econmicas, referemse aos fatores de produo, como mo-de-obra, territrio, recursos naturais, capital e infraestrutura, necessrios competio. No entanto, cabe s indstrias localizar a fonte de vantagem competitiva no nestes fatores bsicos, mas nos avanados, onde o pas no herda, mas gera nos setores sofisticados, como recursos humanos qualificados ou base tecnolgica cientfica (PORTER, 1989b). A composio e a natureza da demanda interna exerce um efeito desproporcionalmente elevado sobre como as empresas percebem, interpretam e respondem s necessidades dos compradores (PORTER, 1999b, p. 186). Na medida em que os compradores exigentes pressionam para inovar e conquistar vantagens competitivas mais sofisticadas do que os rivais externos, este vrtice capaz de forar as empresas a responderem aos desafios internacionais (PORTER, 1989b; 1999a, p. 186-187). O terceiro determinante da vantagem nacional refere-se s indstrias correlatas e de apoio, relacionadas ao conceito da cadeia de valor das organizaes (PORTER, 1989a). A presena de fornecedores internos dotados de competitividade internacional, que criam e entregam insumos com maior eficcia de custo e eficincia, flexibilidade, atendimento veloz e preferencial afeta o desempenho da empresa focal, por estarem inseridos em uma corrente maior de atividades e seus elos entre as empresas, denominada Sistema de Valor (PORTER, 1989a, p. 46). A presena nacional de indstrias correlatas e de apoio reflete a presena de fornecedores e parceiros que sejam internacionalmente competitivos, proporcionando um fluxo de informaes e tecnologia benfico para a modernizao e inovao das organizaes e do pas como um todo (PORTER, 1989b, 1999b; TAVARES; CERCEAU, 2001). Por fim, igualmente importante, o determinante referente estratgia, estrutura e rivalidade das empresas denota as circunstncias nacionais, influncia ambiental nas prticasINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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gerenciais, metas e polticas organizacionais, bem como a natureza da competio interna. Na opinio de Porter (1999, p. 192), a eficincia esttica muito menos importante do que a melhoria dinmica. A presena de rivais locais fortes constitui requisito fundamental para a criao da vantagem competitiva por estimularem continuamente menores custos, melhoria da qualidade dos servios e processos e demais formas de diferenciao. Ademais, estimula a especializao de fatores de produo e fornecedores de excelncia e auxilia no progresso da demanda interna. Os quatro determinantes devem ento ser encarados como um sistema de reforo mtuo, onde o impacto de um ponto em geral depende do estado dos demais. No pode ainda ser negligenciado o papel do governo, dada a sua influncia nos determinantes, com foco na criao de fatores especializados, interveno nos mercados dos fatores e monetrios, aplicao de normas rigorosas sobre produtos, segurana e meio ambiente, alm de regulamentao da concorrncia e a promoo de objetivos que conduzam a investimentos sustentados (PORTER, 1999). Contudo, em muitas situaes, o conceito de indstria extrapola as fronteiras nacionais, com devidas polticas governamentais diferenciadas. Desse modo, no possvel imaginar que o papel do governo impacte de forma homognea todas as empresas, tal como prope o modelo. Ademais, quando afirma que um pas oferece melhor ambiente para a competio em algumas indstrias do que em outras, Porter (1989, p.47) restringe o conceito de indstria aos limites dos pases. Especificamente quanto demanda interna, possvel observar algumas indstrias voltadas majoritariamente ao mercado internacional, sem que necessariamente estejam fortalecidas no mercado domstico, a exemplo da carcinicultura no nordeste do Brasil (FROTA, 2005). Nao-sede e fronteiras geogrficas atualmente so concepes muito fluidas, ressaltando a dificuldade de isolar o papel desse componente na competio internacional, tal como prope o modelo em questo. s organizaes, cabe criar presses para a inovao, procurar como motivao os concorrentes mais capazes e localizar a base domstica para sustentar a vantagem competitiva.

2.6 MODELO DA ESCOLHA ADAPTATIVA

A internacionalizao pode ser considerada como um desafio que o ambiente impe sobre as organizaes. Est a viso do modelo da escolha adaptativa elaborado porINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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Lam e White (1999). Quando o ambiente sofre mudanas, as organizaes precisam se adaptar para manter a sobrevivncia e o seu ajuste. O modelo enfatiza o papel das escolhas gerenciais que as organizaes precisam fazer quando inclusas no processo de internacionalizao. Uma vez que decidem se internacionalizar, as organizaes tendem a mudar, passando de corporaes domsticas a multinacionais, fato que evoca escolhas gerenciais crticas, tais como as relacionadas estrutura da organizao. So consideradas as exportaes, joint ventures e instalao de subsidirias, no sendo mencionadas como ocorrem as escolhas adaptativas nos processos de licenciamento ou aquisio. Os precursores da teoria, Lame White (1999), sugerem que este modelo complementa os modelos de estgio de internacionalizao, tais como o ciclo de vida do produto ou o de Uppsala. No entanto, tanto os modelos de estgio seqenciado quanto o modelo da escolha adaptativa consideram os gerentes como indivduos racionais que tm suas limitaes cognitivas. O modelo, desenvolvido em estudo de uma grande empresa diversificada de Taiwan, considera que organizaes diferentes originam solues idiossincrticas distintas de acordo com as suas solues gerenciais a cada desafio. Os dilemas encontrados durante o processo de internacionalizao so os de estratgia, os estruturais, os de recursos humanos e a prpria interao destes dilemas. No este modelo, por demais baseado no obscuro esquema interpretativo dos indivduos, difcil de ser compreendido e estudado? Verifica-se, em algumas reas de estudos organizacionais, a fuga para este lado cognitivo, no intuito de obter explicaes do que no se consegue explicar. Os gestores que apenas exportam (como exemplo o Brasil), s se deparam com o dilema estratgico? Os questionamentos no dependem do contexto da empresa e da experincia do executivo?

2.7 Modelo baseado em recursos

Enquanto os modelos anteriores baseavam-se, principalmente, na perspectiva do mercado, a RBV (resource-based view) analisa as estratgias da firma por meio dos recursos que esta detm. As firmas detm recursos idiossincrticos que as tornam nicas devido heterogeneidade e imobilidade dos recursos que levam vantagem competitiva sustentvel se forem raros, valiosos, insubstituveis e difceis de imitar (BARNEY, 1991).



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De acordo com Grant (2001), as empresas devem elaborar suas estratgias baseadas na explorao das capacidades geradas pelos seus recursos que melhor respondam s oportunidades externas. Em 1984, Wernefelt j propunha uma matriz de recursos indicando a importncia dos recursos para cada mercado ou produto como ferramenta de anlise no crescimento da firma, inclusive para entrada em mercados internacionais. Diante da importncia da temtica para a administrao estratgica,

representadoinclusive pelo volume de publicaes, diversos autores envidaram esforos ao estudarem concomitantemente a RBV e os processos de internacionalizao das empresas (FAHY, 1996; 1998; GRIFFITH; HARVEY, 2001; DHANARAJ; BEAMISH, 2003; SHARMA; ERRAMILLI, 2004). Neste contexto, capacidades dinmicas globais (TEECE; PISANO,SHUEN, 1997) so alcanadas mediante o adensamento da dificuldade em imitar combinao dos recursos, incluindo a coordenao de relacionamentos interorganizacionais em uma base global, resultando assim em vantagem competitiva para a empresa (GRIFFITH;HARVEY, 2001). Dentre os componentes principais dessas capacidades estariam: (1) o desenvolvimento de uma coerente sistemtica global enquanto h o reconhecimento de fatores nicos em cada pas para viabilizar a customizao nas estratgias locais; e (2) a adaptao,integrao e reconfigurao de ativos internos e externos para alcanar oportunidades no mercado global (TEECE; PISANO; SHUEN, 1997). Sharma e Erramilli (2004) propem uma plataforma terica baseada no RBV capaz de explicar modos de exportao, produo e marketing em novos pases, baseados em quatro conceitos: a probabilidade de estabelecimento da vantagem competitiva nas operaes de produo em um novo pas, a probabilidadede estabelecer vantagem competitiva em operaes de marketing em um novo pas, a habilidade de transferir recursos geradores de vantagem competitiva em operaes de produo aos parceiros dos pases hospedeiros e a habilidade de transferir recursos geradores de vantagem competitiva em operaes de marketing aos parceiros dos pases hospedeiros. O modelo cobre as exportaes indiretas, exportaes diretas via intermedirios do pas hospedeiro, exportao direta via canais prprios, contratual, produo por meio de joint venture, joint venture de marketing e subsidiria prpria. realidade brasileira, percebe-se que os pilares calcados essencialmente da expanso dos recursos e habilidades competitivas para comercializao e produo no pas hospedeiro so raros, uma vez que a exportao o modo de entrada principal das empresas do pas (ALEM; CAVALCANTI, 2005). No entanto, talvez as decises de modos de entrada no se restrinjam condio de vantagem competitiva e habilidades de transferncia deINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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competncias, mesmo porque tais variveis esto em constante interao com o ambiente nacional do pas estrangeiro, onde no s internamente podem estar as fontes de superioridade e sucesso nas operaes estrangeiras (PORTER, 1989b; WILD; WILD; HAN, 2006), mas no macroambiente e ambiente industrial.

3 CONCLUSES

Notam-se grandes divergncias nestas teorias na explicao do processo de internacionalizao e surge a necessidade de complementaridade entre alguns conceitos. Na tabela 2 so apresentados os modos de entrada contemplados em cada teoria. Verifica-se que os modos de entrada por meio do licenciamento comearam a surgir nas teorias sobre processo de internacionalizao a partir dos anos 80 e somente nos anos 90 as alianas estratgicas foram consideradas, corroborando com Hitt et al (2001), que mencionam que a maioria das entradas no mercado internacional tem utilizado este modo. Verifica-se a pequena incluso dos modos de aquisio nos estudos de internacionalizao, apenas interpretadas neste artigo como forma de IED - Investimento Externo Direto do modelo ecltico da produo e da internalizao. Por que esta excluso das aquisies nas correntes tericas da internacionalizao? Surge ento uma oportunidade para pesquisas e desenvolvimentos tericos.

Tabela 2 Modos de entrada e os modelos de internacionalizao.

Face s divergncias encontradas, emerge a necessidade de conexo de alguns conceitos-base para um melhor entendimento do processo de internacionalizao e das escolhas dos modos de entrada, unindo aspectos internos da empresa, (tais como recursos tangveis e intangveis, o processo de aprendizagem, as escolhas gerenciais, os networks), eINTERNEXT - Revista Eletrnica de Negcios Internacionais da ESPM, So Paulo, v. 1, n. 1, p. 203-220, jul./dez. 2006.


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aspectos externos, como por exemplo, a evoluo dos produtos e as imperfeies e falhas do mercado, mediados pelos elos supranacionais, nacionais, dos conglomerados, industriais e das firmas, alm das variveis macro-ambientais. Essa proposta encontra-se na tabela 3.

Tabela 3: Proposta de conexo dos conceitos dos modelos de internacionalizao.

No entanto, preciso realizar estudos empricos, longitudinais, para verificao da possibilidade desta complementaridade de conceitos na tentativa de um modelo terico mais abrangente que possa explicar de forma mais completa o complexo processo de internacionalizao das empresas com cuidado para no ser relativista devido amplitude de conceitos-chave buscados. Por sua vez, percebe-se que em pases emergentes, alguns dos pressupostos englobados em modelos tericos, tais como a distncia psquica, no so to relevantes quanto em estudos dos pases em desenvolvidos. Qui tal fato deve-se ao fato de sermos comprados ao invs de vendidos. Outros pesquisadores tm buscado o entendimento dos processos de

internacionalizao por meio da aplicao da teoria institucional ou contingencial, vendo com outras lentes o mesmo fenmeno, o que possibilita uma maior amplitude do entendimento do processo. Ns, pesquisadores brasileiros, precisamos estar atentos a estas diferenas e analisarmos a necessidade de tropicalizao destas teorias importadas ou de criao orgnica



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de modelos que condizem com a nossa realidade o invs de buscarmos a simples replicao e convergncia. Este o nosso desafio.

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