tcc ilumina unimep 2013
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Camila Francisco
Cristiano Valério
Diego Gibin
Evelise Rossi
Fabiana Gaspar
Flávia Pacheco
Laís Ramos
Matheus Sabbadotto
FidesConsultoria em Marketing
Briefing
Instituiçãosem fins lucrativos que trabalha com a prevenção e tratamento de pacientes vítimas do câncer.
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Perspectivas
• Otimizar projetos em andamento;
• Aumentar o número de clientes;
• Desenvolver maior acessibilidade à prevenção;
• Trabalhar com orçamento e previsão financeira;
• Tornar popular e familiar a imagem da filantropia em diagnóstico e atendimento de câncer.
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Público-alvo
Pessoas com câncer,
familiares destes
e a população
de modo geral.
Voluntários e
profissionais da saúde
candidatos ao
trabalho voluntário.
Investidores e
colaboradores.
1º 2º 3º
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Análise de Ambiente (SWOT)
Ambiente interno
Predominância de
Pontos fracos Pontos fortes
Am
bie
nte
ex
tern
o
Pre
do
min
ância
de
Am
eaças
Sobrevivência Manutenção
Op
ort
unid
ad
es
Crescimento Desenvolvimento
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Pesquisa de Mercado
• Pesquisa quantitativa;
• 71 moradores de Piracicaba;
• 12 perguntas via internet.
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Resultados:
62%Já tiveram um ou mais casos
de câncer na família.
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48%Conhecem o Ilumina de nome,
mas não sabem nada sobre o
trabalho realizado.
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44%Só ajudariam a instituição
se conhecessem muito bem
o trabalho desenvolvido.
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Pesquisa de Mercado
• Reestilização do logotipo;
• Necessidade de divulgação da seriedade do Ilumina;
• Maior atuação na internet e mídias sociais.
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Maiores dificuldades
É preciso...
1. Falta de dinheiro; 2. Descomprometimento de voluntários; 3. Organização interna com deficiências;4. Falta de posicionamento no mercado.
• Arrecadar fundos financeiros;
• Promover a marca;
• Promover uma melhor organização.
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Estratégias / ações / mecânica
Ações internas:
a) Implantação de um sistema de CRM; b) Consultoria administrativa; c) Sinalização da fachada;
d) Readequação do logotipo Ilumina;
e) Inclusão no sistema de doação da NF Paulista;
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Estratégias / ações / mecânica
f) Departamento comercial dentro do Ilumina;
g) Criação e aplicação efetiva de um sistema de cotas;
h) Cofrinhos para doações voluntárias;
i) Criação de loja virtual;
j) Criação do mascote da instituição e de uma campanha para a escolha do seu nome;
FidesConsultoria em Marketing
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Estratégias / ações / mecânica
l) Implementação de um departamento de eventos;
m) Implantação de um projeto de marketing digital:
• Retirar do ar os domínios errados; • Facebook, Instagram e Twitter.
ANTIGO NOVO
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Readequação da marca
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Estratégias / ações / mecânicaAções externas
a) Criação de um evento para apresentar a loja virtual ao público;
b) Inclusão do Ilumina no portal Think And Love - thinkandlove.com.br.; c) Criação da Revista Ilumina;
d) Criação de quatro novas campanhas promocionais ao longo de um ano;
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CAMPANHAS
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“Você conhece o Ilumina?
• Tornar a associação conhecida e credibilizar a marca;
• Grande quantidade de veículos falando da associação ao mesmo tempo;
• César Cielo: Nadador, figura que simboliza saúde e bem-estar;
•Período: Janeiro, Fevereiro e Março de 2014.
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Campanha “Ilumine!”
• Objetivo de coletar voluntários;
• Parceria com as faculdades da cidade e região;
• A instituição será apresentada e a necessidade de voluntários será frizada;
•Período: Todo o ano de 2014.
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Dia Mundial de Combate ao Câncer “Vem pra rua iluminar!”
• O objetivo é frisar a prevenção e diagnóstico precoce do câncer;
• 8 de abril, Dia Mundial de combate ao câncer - Ação durante todo o mês;
• Atividades, teatros, palestras e caminhada integrando voluntários, médicos, pacientes e o garoto propaganda, César Cielo.
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Natal Ilumina“Faça um Natal Iluminado!”
•Captar recursos e fortalecer a marca através da venda de cartões de natal personalizados;
• Aproveitar o período do ano em que as pessoas se sentem mais sentimentais e solidárias;
• Principal público: Empresários;
• Período: Nov/Dez de 2014.
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Táticas e Recursos
Ponto de Equilíbrio
Custo Anual – R$ 1.132.376,38Equilíbrio Mensal – R$ 94.364,70
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MetasMetas de vendas | Cotas Pessoa Jurídica
R$1.000,00
R$2.000,00
R$4.000,00
R$8.000,00
R$12.000,00
R$16.000,00
R$20.000,00
R$50.000,00
24
14
14
6
6
6
4
2
Cotas Meta Anual
FidesConsultoria em Marketing
MetasMetas de vendas | Cotas Pessoa Física
R$20,00
R$40,00
R$80,00
R$120,00
R$240,00
R$500,00
R$1000,00
230
132
75
36
12
12
6
Cotas Meta Anual
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MetasEntradas e Saídas
Despesas Fixas
Despesas Variáveis
Total
Entradas
Doações
Total
Resultado
R$210.000,00
R$294.463,55
R$504.436,55
R$ -
R$144.960,00
R$531.756,67
R$27.320,12
Descrição 1º SEMR$210.000,00
R$417.939,84
R$627.939,84
R$ -
R$272.620,00
R$714.020,00
R$86.080,16
2º SEM
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Período
Área a ser atingida
Dez/2013 a Dez/2014
• Trabalho regional;
• Com dispersão de notícias e o trabalho contínuo de comunicação: Alcance estadual.
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CONCLUSÃO
OBRIGADO!
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