taller del drp agosto 2015

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Page 1: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 1Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Page 2: Taller del  DRP   Agosto 2015

2015-10-27 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

REPORTE DESARROLLO RED

PERSONAL

Page 3: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 3Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Objetivos

Determinar las variables a medir según el rol. (Líder/socio)

Reconocer la importancia de fijar metas y hacer seguimiento

Identificar la herramienta DRP como el escaner para analizar el desarrollo de mi organización.

Familiarizarnos con dicho reporte

Integrar el DRP a las actividades diarias como nuestro aliado para fijar metas y hacer seguimiento.

Page 4: Taller del  DRP   Agosto 2015
Page 5: Taller del  DRP   Agosto 2015

JAJAJA

Page 6: Taller del  DRP   Agosto 2015

CÓMO?

Page 7: Taller del  DRP   Agosto 2015

Elementos esenciales que los líderes deben garantizar que suceda en el Negocio

SISTEMA DE 3 NIVELES

ROLES Y RESPONSABILIDADES

HABLAR ENTUSIASTAMENTE

ROO- INICIO PERFECTO

TRABAJO EN EQUIPO CON SU CORE TEAM

REUNIONES DE PLANIFICACIÓN DE NEGOCIO

123456

Claros para Empresarios y Líderes

Page 8: Taller del  DRP   Agosto 2015

Roles y Responsabilidades claras para los socios y líderes

Page 9: Taller del  DRP   Agosto 2015

Elementos esenciales “Pilares SARPIO”

SISTEMA DE 3 NIVELES

ROLES Y RESPONSABILIDADES

HABLAR ENTUSIASTAMENTE

ROO- INICIO PERFECTO

TRABAJO EN EQUIPO CON EL CORE TEAM

REUNIONES DE PLANIFICACIÓN DE NEGOCIO

123456 Fijando metas y organizando tu negocio

Page 10: Taller del  DRP   Agosto 2015

EL DRP Y LA IMPORTANCIA EN MI NEGOCIO

¿Cuando utilizas el DRP?¿Con que regularidad lo revisas?¿Por qué es importante para ti?¿Qué Puedes encontrar en él ?

Page 11: Taller del  DRP   Agosto 2015

EL DRP Y LA IMPORTANCIA EN MI NEGOCIO

¿Cuando utilizas el DRP?- Primer sábado después del cierre debo generar el reporte del cierre y el del catálogo que inicia.- A Diario , mínimo 3 veces por semana (Consultar el catálogo actual)¿Por qué es importante para ti?Muestra las Variables “Foco” de mi negocio: Fuerza de Ventas inicial, tasas de reclutamiento , actividad, activos puntos promedio por activo y desarrollo de liderazgo.¿Qué Puedes encontrar en él ?Las personas con las cuales voy a hacer mi plan de trabajo para el catálogo, posible core team, visitas a agendar, temas de entrenamiento.

Page 12: Taller del  DRP   Agosto 2015
Page 13: Taller del  DRP   Agosto 2015

EL DRP Y LA IMPORTANCIA EN MI NEGOCIO

Page 14: Taller del  DRP   Agosto 2015

EL DRP Y LA IMPORTANCIA EN MI NEGOCIO

•Muestra el pasado de mi negocio•Mi presente, el hoy de mi negocio.•El futuro de mi negocio y organización

Permite Realizar reuniones de planeamiento de metas individuales y elaborar planes de acción a lideres y su Core Team

Page 17: Taller del  DRP   Agosto 2015

QUE MEDIR?

Debe estar relacionado con las actividades prioritarias , se mide lo que se hace, manteniendo foco.

Page 18: Taller del  DRP   Agosto 2015

MEDICIONES PARA LÍDERES MEDICIONES PARA SOCIOS

•Capitalización•Actividad•Capacitaciones•Contactos según programas•Patrocinadores•Eventos•Crecimiento en el plan del éxito•Reuniones de planificación de negocio

•Cuántos catálogos ha mostrado •Cuántos pedidos ha tomado•Invitados•Prospectos/nuevos socios•Eventos a los que asistirá

1 2

NÚMERO DE SOCIOS ACTIVOS

xVENTAS POR

ACTIVO(en VEP)

= VENTAS (en VEP)

DESARROLLO DE LIDERAZGO

Crecimiento en el número de Socios

en el Plan del Éxito (3% a 21%)

CRECIMIENTO EN EL PLAN DEL ÉXITO

Page 19: Taller del  DRP   Agosto 2015

Tu plan de actividades para

el ÉXITO DE TRES

SEMANAS

CAPACITAR y

desarrollar futuros Líderes

FIJAR METAS y hacer seguimiento

EL RETO ES “ENGRANAR” TODO

Page 20: Taller del  DRP   Agosto 2015

• Seguimiento metas del equipo

• ROO Nivel 3

• Reunión de equipo/seguimiento de Objetivos

• Actividades de Cierre

Semana 3Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Miércoles Semana 2

Jueves Viernes

• Seguimiento metas del equipo

Sábado Domingo Lunes Martes

• Reunión de Planificación de Negocios (RPN)

• Análisis de resultados periodo recién cerrado

• Impresión DRP y Reporte de Actividades

• Identificar mejores reclutadores e invitar al Core Team

Semana 1Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

FIJAR METAS y

hacer seguimient

o

• EVALUANDO resultados•DEFINIENDO metas a corto, mediano y largo plazo• ELABORANDO Y REALIZANDO un plan de actividades

Seguimiento a las

actividades planeadas

Page 21: Taller del  DRP   Agosto 2015

RUTA DIRECTA AL DRP

Page 22: Taller del  DRP   Agosto 2015

02/05/2023 Copyright ©2012 by Oriflame Cosmetics SA 22

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RUTA DIRECTA AL DRP

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RUTA DIRECTA AL DRP

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RUTA DIRECTA AL DRP

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RUTA DIRECTA AL DRP

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RUTA DIRECTA AL DRP

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2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 28

Page 29: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 29

Page 30: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 30

Page 31: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 31

Page 32: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 32

La Hoja 1 del DRP Me permite ver mi Negocio

desde las cifras – Lo Macro

Page 33: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 33

La hoja 1 evalua 5 variables claves de tu negocio

Page 34: Taller del  DRP   Agosto 2015

Fuerza de Ventas Inicial

Reclutados Reactivados Removidos Fuerza de Ventas Final=-++

Crecimiento de tu Fuerza de Ventas

Reclutados

0

100

200

300

400

500

600

700

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

FV con Tasa Rec. 7% FV con Tasa Rec. 13% FV con Tasa Rec. 18%

DE QUÉ ME SIRVEN LOS INDICADORES ?

Tasas idealesAsí Vamos

Page 35: Taller del  DRP   Agosto 2015

Fuerza de Ventas Inicial

Reclutados Reactivados RemovidosFuerza de

Ventas Final

=-++

% Actividad

Número de Activos

VEP por Activo VEP=X=

Crecimiento de tu Fuerza de Ventas

Nunca confiar en el aumento de la productividad, el aumento siempre vendrá por el crecimiento de la FV

DIAMANTE

SUEÑOS CUMPLIDOS

Plan del Éxito

SUMAN

ME HABLAN DE LA PRODUCTIVIDAD DE MI RED

RESTAN

Page 36: Taller del  DRP   Agosto 2015

TASAS IDEALES DE RECLUTAMIENTO

(para pasar al siguiente nivel)

12% = 35% en adelante

15% = 26% a 34 %

18% = 16% a 25%

21% = 12% a 15%

A 15%

A 18%

A 21% Titulos superio

s

Page 37: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 37

Reviso mis Tasas de reclutamiento y Semaforizo

Page 38: Taller del  DRP   Agosto 2015

REACTIVACION

Tasa Ideal de Reactivación

8% catálogo sin premio y

12% catálogo con premio de reactivación

Page 39: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 39

Reviso mis Tasas de reactivación y Semaforizo

Page 40: Taller del  DRP   Agosto 2015

REMOVIDOS - PERSONAS POTENCIALES M3 QUE PUEDEN CONVIRSE EN DURMIMIENTES

Tasa Ideal de Recuperación de M-3

Debes rescatar mínimo el 25% del total de los

M-3Se nos pueden ir el 75%

Page 41: Taller del  DRP   Agosto 2015

En la porción Verde Aguamarina encuentro los posibles M-3 de manera grafica y especifica en el

numero de personas en riesgo

Page 42: Taller del  DRP   Agosto 2015

26 personas en riesgo en el listado de M-3 debería retener al menos el 25% de estas personas es decir 7 empresarios.

Page 43: Taller del  DRP   Agosto 2015

Reviso mis Tasas de retención y Semaforizo

Page 44: Taller del  DRP   Agosto 2015

Finalmente comparo si mi Fuerza de Ventas final creció o decreció y semaforizo

Recuerda… Tú como líder

tienes el Reto de Hacer

Crecer tu Equipo todos

los catálogos

Page 45: Taller del  DRP   Agosto 2015

ACTIVIDAD

Tasa Ideal de Actividad

Mas del 65% de mi Fuerza de Ventas Final pasaron pedido en el

catalogo actualEntre el 55% y 64% de mi

Fuerza de Ventas Final pasaron pedido en el

catalogo actual,

Por debajo del 54% de mi Fuerza de Ventas Final pasaron pedido en el

catalogo actual

Page 46: Taller del  DRP   Agosto 2015

Reviso mis Tasas de reactivación y Semaforizo

Page 47: Taller del  DRP   Agosto 2015

PUNTOS IDEALES POR ACTIVO

= 110 PUNTOS O MAS

= 100 Y 109 PUNTOS

= 99 PUNTOS O MENOS

PRECIO PROMEDIO POR ACTIVO

Page 48: Taller del  DRP   Agosto 2015

Reviso mi Precio Promedio por Activo y Semaforizo

De esta manera el numero

de pedidos por el precio

promedio de puntos por

activo, me da unos

puntos que me ubican en

una posición del plan del

Éxito

Page 49: Taller del  DRP   Agosto 2015

Finalmente de la hoja 1 reviso que necesita mi negocio según las variables más importantes….

Lo Verde debe mantenerse siempre en Verde. Las variables amarillas deben pasar a verde. Las Rojas deben pasar a amarillo y/o verde.

Page 50: Taller del  DRP   Agosto 2015

Recomendaciones para mejorar el Plan de entrenamiento y Agenda según cada Variable….

Reclutamiento bajo Amarillo o Rojo

Plan de Actividades enfocado en: Reuniones de L1,L2, L3. Jornadas de prospección. Reuniones de oportunidad con énfasis en

Demostración, Wellness o negocio, Capacitar a tu equipo en como HABLAR

ENTUSIASTAMENTE. Capacitación en Curso 2, Sarpio Express y

Plan del Éxito. Revisar si tus patrocinadores están ejecutando

el Inicio perfecto completo. Volver a sacar inicio perfecto en visitas 1, 2 ó 3. Comunicar permanentemente a tu equipo si ya

es consumidor al 100% de todos los productos que se utilizan en su hogar.

Liderar tu con el ejemplo trayendo directos. Promover y hacer seguimiento a las campañas

de Reclutamiento. Conferencia de Negocios siempre/

reconocimientos a nuevos títulos y patrocinadores,

Page 51: Taller del  DRP   Agosto 2015

Recomendaciones para mejorar el Plan de entrenamiento y Agenda según cada Variable….

Reactivación y Retención bajo Amarillo o Rojo

Plan de Actividades enfocado en: Retomar inicio perfecto. Incentivar sueños de

belleza. Ampliar el listado de productos en nuestros

consumidores. Invitar a Jornadas de fidelización con Skin Care

y/o Wellness. Visitas 1,2 y visitas de reactivación. Incentivar programas de actividad y programa

de bienvenida. Fuerte entrenamiento al Core team y al

managment team en como hacer seguimiento a través de la página a las líneas de auspicio.

Entrenar a los equipos en como administrar las alertas y notificaciones, los listados de M-1, M-2 y M-4, Durmientes.

Manejar guiones de llamadas de reactivación, conocimientos de los empresarios de tu red y guiones de toma de pedidos.

Conferencia de Negocios siempre

Page 52: Taller del  DRP   Agosto 2015

Recomendaciones para mejorar el Plan de entrenamiento y Agenda según cada Variable….

Precio Promedio por activo bajo Amarillo o Rojo

Plan de Actividades enfocado en: Promover los sistemas integrales de Belleza y

de Salud Wellness. Entrenamiento Curso 1 al interior de tu red. Talleres de Skin Care, Wellness y Fragancias

pues estas categorías suben puntos. Festivales de Belleza con mesas en donde se

promuevan las diferentes categorías. Supervisión a los empresarios que se

enganchan en programas de actividad, estilo sabanas, cuchillos, etc.

Promover L1 L2 con énfasis en Belleza o Wellness..

Conferencia de Negocios siempre

Page 53: Taller del  DRP   Agosto 2015

X = X =

Últimos 3 Periodos

10/2010

11/2010

12/2010

Mes Actual Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real

13/2010 115 115 69% 67

Planificación de Ventas e Ingresos de la Red Personal

6 12 118 73,73% 628791 61 33

765 3 +2,5%118 6

+36,3%

NUMERO

Real

VEP POR

RealReal

DE ACTIVOS

5522

60 66 3979

73

5417

Real

12 115

1 11

66,09%

91

FV Inicial

Real

89 32 12 +13,5%

Real Real Real Real

Rec % +Reactivados+Reclutados = FV final

65,93%

DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

-Removidos

RealReal

+Incorporados

VEPACTIVIDAD%

ACTIVO

7.600

21%

70

10969%158

11 4 50 43% 84

VEP Final7.600

* = VEP *Activo 70

/ = Dif. N° Act

109

% Activ.

69% 158

FV final

50

Reclutados

84

Incorporad

500

Prospectos VIENEN DE 17 AFILIADOS CON INICIO PERFECTO

Fijación de Objetivos con tu Reporte DRPSe hace con el DRP del catálogo que inicia

Page 54: Taller del  DRP   Agosto 2015

13/2010

Socios en este reporte: 129% de la red completa: 41,21%

Nivel Red Socio

Fecha nacimiento

Dirección email Sponsor Nivel%: Antigüedad

Periodos Inactivo

Reclutados Directos VDN Propio

VEP Propio

VEP Mes-1

VEP Mes- 2

VEP Mes- 3

Incentivo Monetario Otros Bonos VDN Red VEP Red

Deuda vencida

OLGA SOTO noviembre 6 correo 15%34 0 1

37407 110 165 130 101 143343 1491979 5522 0

LILA NEIRA julio 6 correo 9% 17 0 0 33.075 101 168 104 105 13.887 508.458 1400 0

BERTAZAVALA mayo 16 correo 9% 15 0 0 39.042 111 171 133 210 25.998 454.159 1341 0

MARIA ZARATE noviembre 19 correo 6% 27 0 1 32.700 101 114 101 113 10.846 180.761 526 0

ROSARIO HERNANDEZ julio 12 correo 6% 2 0 1 40.019 128 129 108 0 11.683 194.714 578 0

RAQUEL ARRIAGADA mayo 27 correo 3% 19 0 0 34.452 112 73 142 133 2.479 82.632 252 0

SILVIA MORALES julio 13 correo 3% 3 0 4 31.163 101 143 105 103 3.193 106.428 314 0

XIMENA RUMINOT enero 3 correo 3% 3 0 2 11.337 33 101 109 101 0 134.881 396 0

UBERLINDA PARRA julio 2 correo 3% 2 0 1 56.496 166 113 113 0 2.922 97.388 295 0

MARIA ANGELICA CORREA septiembre 17 correo 3% 0 0 0 106.069 298 0 0 0 3.182 106.069 298 0

ORIFLAME

Fuerza de Ventas -

Reporte generado:

Catálogo:

ActualizarReporte de Desarrollo Red Personal 21 Limpiar Filtros Imprimir Imprimir Todo Cambiar Socio

OrdenOrden OrdenOrdenOrdenOrden OrdenOrden Orden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrden

Fuerza de VentasReporte de Actividad de:

OrdenOrden OrdenOrden OrdenOrdenOrdenOrden

12% 12% 9%

9%

6%

6%

6%

6%

6%

2000 2000 900 900 450 500 500 500 500

5.400 VEP CAT

ANT8.250 VEP

PROY

8.250- 5.400 2.850Diferenci

a VEP/ 70 = 41

PEDIDOS: RECLUTADOSREACTIVADOSINACT 2 Y 3

Fijación de Objetivos con tu Reporte DRPSe hace con el DRP del catálogo que CERRO

PROY

5.400 VEP CAT

ANT

EJEMPLO PROYECCIÓN DE UN LIDER 18% PASANDO A DESTACADO

Candidatos al Core Team

Page 55: Taller del  DRP   Agosto 2015

RECLUTAR y

activar Socios

• HABLANDO personalmente con 3 personas diariamente•HACIENDO actividades de prospección constantemente• ACTUALIZANDO constantemente la Lista de Contactos, pidiendo referidos• REALIZANDO Reuniones de Oportunidad Oriflame (ROO)• HACIENDO Inicio perfecto

• Prospección personal y grupal

• Prospección personal y grupal

Semana 3Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

• Prospección personal y grupal

Semana 2Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Semana 1Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Prospección diaria: Tu fuente

de crecimiento.

Page 56: Taller del  DRP   Agosto 2015

• ROO N2• ROO N2

• Curso 1/ Curso 2

• Prospección Personal y Grupal

• ROO Nivel 3

• Lanzamiento de Catálogo Siguiente

• Reunión de equipo/seguimiento de Objetivos

Semana 3Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

• ROO N2

Jueves Viernes

• Prospección Personal y Grupal

• ROO Nivel 3

• Curso 1/ Curso 2

• Reunión de equipo• ROO N2

Semana 2Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles

• Prospección Personal y Grupal

• ROO Nivel 3

• Repaso de estrategias del Catálogo actual

•Reunión de equipo • ROO N2

• ROO N2

• Curso 1/ Curso 2

Semana 1Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

• HABLANDO personalmente con 3 personas diariamente•HACIENDO actividades de prospección constantemente• ACTUALIZANDO constantemente la Lista de Contacto, pidiendo referidos• REALIZANDO Reuniones de Oportunidad Oriflame (ROO)• HACIENDO Inicio perfecto

RECLUTAR y

activar Socios

Contacto durmientes

Contacto durmientes

Contacto durmientes

Page 57: Taller del  DRP   Agosto 2015

REPORTE DRP CATALOGO QUE INICIAHoja 3 Reporte actividadFiltrar: Durmientes

Page 58: Taller del  DRP   Agosto 2015

EN EL REPORTE DRP CATALOGO QUE INICIAVoy a la Hoja reporte actividad (HOJA 3)Selecciono el segmento: DurmientesElijo los que están sin deuda para mayor efectividad en pedido inteligente

Page 59: Taller del  DRP   Agosto 2015

En tu Fuerza de Ventas tienes Socios Inactivos

¡Actívalos!

Inactivos 3: 1 SemanaInactivos 2: 2 Semana Inactivos 1: 3 Semana

Planea, reuniones y llamadas, ¡MANTÉN

EL CONTACTO!

Page 60: Taller del  DRP   Agosto 2015

•HACIENDO SEGUIMIENTO a las actividades•CONTACTO permanente con las personas

• Contacto Inactivos 1 • Contactos de Empuje a tu Red Personal

Semana 3Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Jueves Viernes

• Contacto Inactivos 2 e Inactivos 1 • Seguimiento a Socios en el Programa de Bienvenida de tu Red Personal

Semana 2Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles

• Contacto Inactivos 3 (Posibles Removidos de tu fuerza de Ventas) • Contacto Incorporados no Reclutados

Semana 1Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

El éxito es el contacto,

manteniendo una

ACCIÓN SOSTENIDA

RECLUTAR y

activar Socios

Page 61: Taller del  DRP   Agosto 2015

Organización Contacto Inactivos

1° semana 2° semana2° y 3° semana

FILTROSHOJA 3

Page 62: Taller del  DRP   Agosto 2015

1 2NÚMERO DE

SOCIOS ACTIVOS

xVENTAS POR

ACTIVO(en VEP)

= VENTAS (en VEP)

DESARROLLO DE LIDERAZGO

Crecimiento en el número de Socios en

el Plan del Éxito (3% a 21%)

CRECIMIENTO EN EL PLAN DEL ÉXITO

Fijación de Objetivos con tu Reporte DRP

Reporte generado: PRIMER DIA DEL PERIODO ACTUAL

Catálogo: ACTUAL

Número de Grupos al 21%10/2009 11/2009 12/200

9 1/2010 2/2010 3/2010 4/2010 5/2010 6/2010 7/2010 8/2010 9/2010 10/2010 11/2010 12/2010 TOTA

LÚltimos 15 Periodos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Desarrollo de la Red Personal

Últimos 3 Periodos

9/2010

10/2010

11/2010

Mes Actual Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real

12/2010 0 0 1 2 0 0 0

Altos Potenciales - nuevos líderes con quienes trabajar Acción a tomar: Objetivos a alcanzar:

Información Adicional y Planificación

Desarrollo Individual Desarrollo de Productividad Información de Incentivos y Bonos

VEP Compras Reclutados Cliente FrecuenteCliente Frecuente

Propias Directos % de Red Pers.Incentivo

MonetarioBono

Oriflame Bono Oro Bono ZafiroBono

DiamanteBono Doble Diamante

Bono Ejecutivo - - -

Últimos 3 Periodos Últimos 3 Periodos Últimos 3 Periodos

9/2010 6565 0 0 0 0 0 0 0 0 0

10/2010 10265 0 0 0 0 0 0 0 0 0

11/2010 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes Actual Plan Real Plan Real Mes Actual Plan Plan Real Plan Real Mes Actual Incentivo Monetario

Bono Oriflame

Bono Oro

Bono Zafiro Bono

Diamante Bono Doble

Diamante Bono

Ejecutivo - - -

12/2010 -9 0 0,0% 0,0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0

0

0

3

1

6%

Real

1

3%

Real

9%

0,0%

0,0%

4

1

2

2 0

0

0 10/2010 1

9/2010

11/2010

12/2010

-18 0

109

8

Real

Nombre 1:

Nombre 2:

Nombre 3:

104 0

0

0

0 1

0

Real Real

21%

Real

ORIFLAME

Plan de Desarrollo de Liderazgo - (CODIGO) NOMBRE

Calificados Nivel 1

6 0

Programa de Bienvenida

Real

2

TOTAL

Real

TOTAL

9/2010

10/2010

11/2010

12/2010

Status actual de Incentivo Monetario y Bonos

0

0

6565

10265

Real

0

0,0%

RealReal

0,0%

0,0%

0,0%

% de Ventas

1

12% 15% 18%

Real

0

Real

ActualizarReporte de Desarrollo Red Personal 221 Reporte de actividad Imprimir Imprimir Todo Cambiar Socio

Reporte generado: PRIMER DIA DEL PERIDO ACTUAL

Catálogo: ACTUAL

Título actual SOCIO CONSEJOS DE PLANIFICACION:Fecha reclutamiento Email ASM 1. Planifica para este mes los +Reclutados +Reactivados -RemovidosDirección Teléfono ASM 2. Calcula: FV inicial +Reclutados + Reactivados -Removidos =FV final. ¿Estás creciendo?

3. Planifica el % de Actividad revisando los meses pasados y año anterior en el gráfico.37,02 4. Calcula: FV final x Actividad% = Número de Activos. ¿Hay crecimiento respecto al mes anterior?

5. Planifica la "Venta por Activo" revisando los meses y año anterior. ¿Cómo puedes aumentarla?

6. Calcula: Número de Activos x Venta por Activo = Venta Total. ¿Estás creciendo?

Planificación de Ventas e Ingresos de la Red Personal

X = X =

Últimos 3 Periodos

9/2010

10/2010

11/2010

Mes Actual Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real

12/2010 59 59 1 0 +0,0% +0,0% 0 0 59 59 28,81% 0 17 129 0 2198 NO

Calificado para

Club de Líderes

Real

NUMERO

Real

VEP POR

RealReal

DE ACTIVOS

44,07% NO

NO

NO

63

26

7 64 56,25% 11936

71,43%

3331

45 118 5302

128

4273

6 59

3

ORIFLAME

Datos Personales - (CODIGO) NOMBRE

1 +1,5%

Real Real Real Real

Teléfono trabajoCelular

Rec % +Reactivados

Límite de Crédito

+Reclutados = FV final

Dirección email

FV Inicial

ASMTeléfono casa

DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

-Removidos

RealReal

+Incorporados

Real

0

0

63 8 8

1 0 +0,0%64 1

+12,7%

65 1

Real

VEPACTIVIDAD%

ACTIVO

0

50

100

150

200

250

300

350

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

VEP por Activo

20092010

0

2000

4000

6000

8000

10000

12000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

VEP Red Personal

17

1112

19

Activos e Inactivos

Activos del periodo Inactivos -1

Inactivos -2 Inactivos -3

X =

0

10

20

30

40

50

60

70

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

Activos Red Personal

2009 2010

ActualizarReporte de actividadReporte de Desarrollo Red Personal 211 Imprimir Imprimir Todo Cambiar Socio

HOJA 1

HOJA 2

Page 63: Taller del  DRP   Agosto 2015

CAPACITAR y

desarrollar futuros Líderes

•APOYÁNDOSE en SARPIO como metodología y en la Academia Oriflame para entrenar •USANDO el Modelo de Coaching de Oriflame

• ROO Nivel 3

• Reunión de equipo/seguimiento de Objetivos

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

• ROO N2

• Curso 1/ Curso 2

Semana 3Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

Miércoles Semana 2

Jueves Viernes

• ROO Nivel 3

• Curso 1/ Curso 2

• Reunión de equipo

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

Sábado Domingo Lunes Martes

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

• ROO N2

• Curso 1/ Curso 2

Semana 1Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

Page 64: Taller del  DRP   Agosto 2015

Reporte generado: PRIMER DIA DEL PERIODO ACTUAL

Catálogo: ACTUAL

Número de Grupos al 21%10/2009 11/2009 12/200

9 1/2010 2/2010 3/2010 4/2010 5/2010 6/2010 7/2010 8/2010 9/2010 10/2010 11/2010 12/2010 TOTA

LÚltimos 15 Periodos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Desarrollo de la Red Personal

Últimos 3 Periodos

9/2010

10/2010

11/2010

Mes Actual Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real Plan Real

12/2010 0 0 1 2 0 0 0

Altos Potenciales - nuevos líderes con quienes trabajar Acción a tomar: Objetivos a alcanzar:

Información Adicional y Planificación

Desarrollo Individual Desarrollo de Productividad Información de Incentivos y Bonos

VEP Compras Reclutados Cliente FrecuenteCliente Frecuente

Propias Directos % de Red Pers.Incentivo Monetario

Bono Oriflame Bono Oro Bono Zafiro

Bono Diamante

Bono Doble Diamante

Bono Ejecutivo - - -

Últimos 3 Periodos Últimos 3 Periodos Últimos 3 Periodos

9/2010 6565 0 0 0 0 0 0 0 0 0

10/2010 10265 0 0 0 0 0 0 0 0 0

11/2010 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Mes Actual Plan Real Plan Real Mes Actual Plan Plan Real Plan Real Mes Actual Incentivo Monetario

Bono Oriflame

Bono Oro

Bono Zafiro Bono

Diamante Bono Doble

Diamante Bono

Ejecutivo - - -

12/2010 -9 0 0,0% 0,0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Infobox:........

Real

0

0,0%

RealReal

0,0%

0,0%

0,0%

% de Ventas

1

12% 15% 18%

Real

0

Real

TOTAL

9/2010

10/2010

11/2010

12/2010

Status actual de Incentivo Monetario y Bonos

0

0

6565

10265

Real

21%

Real

ORIFLAME

Plan de Desarrollo de Liderazgo - (CODIGO) NOMBRE

Calificados Nivel 1

6 0

Programa de Bienvenida

Real

2

TOTAL

Real

Real

Nombre 1:

Nombre 2:

Nombre 3:

104 0

0

0

0 1

0

Real

0 10/2010 1

9/2010

11/2010

12/2010

-18 0

109

8

0,0%

0,0%

4

1

2

2 0

0

0

0

0

3

1

6%

Real

1

3%

Real

9%

ActualizarReporte de Desarrollo Red Personal 221 Reporte de actividad Imprimir Imprimir Todo Cambiar Socio

Desarrollo de

liderazgo

Formación del Core

Team

Page 65: Taller del  DRP   Agosto 2015

OTRA INFORMACIÓN VALIOSA CONTENIDA EN EL DRP…

PATROCINADORESCORREOSCUMPLEAÑOS

Page 66: Taller del  DRP   Agosto 2015

Tu plan de actividades para el éxito de tres semanas

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team• ROO N2

• ROO N2

• Curso 1/ Curso 2

• ROO Nivel 3

• Repaso de estrategias del Catálogo actual

•Reunión de equipo

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team• ROO N2 • ROO N2

Semana 2

Semana 1Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

• Análisis de resultados periodo recién cerrado

• Impresión DRP y Reporte de Actividades

• Identificar mejores reclutadores, invitar al Core Team

• Prospección Personal y Grupal • Contacto Inactivos 3 (Posibles Removidos de tu fuerza de Ventas) • Contacto Incorporados no Reclutados

• Reunión de Planificación de Negocios (RPN)

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

Jueves Viernes

• Prospección Personal y Grupal • Contacto Inactivos 2 e Inactivos 1 • Seguimiento a Socios en el Programa de Bienvenida de tu Red Personal

• Seguimiento metas del equipo

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

• ROO Nivel 3

• Curso 1/ Curso 2

• Reunión de equipo

Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles

• Prospección Personal y Grupal • Contacto Inactivos 1 • Contactos de Empuje a tu Red Personal

• ROO N2• ROO N2

• Curso 1/ Curso 2

Semana 3Sábado Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes

• Apoyo a Líderes de tu Red

• Actividades desarrollo del Core Team

• Seguimiento metas del equipo

• ROO Nivel 3

• Lanzamiento de Catálogo Siguiente

• Reunión de equipo/seguimiento de Objetivos

• Actividades de Cierre

Page 67: Taller del  DRP   Agosto 2015

¿Estás viviendo la vida que siempre soñaste?

¿Qué te gustaría comprar o hacer que no puedes hoy?

¡Usa tus sueños como motor de motivación!

y Enfócate en la ACCIÓN

Comprométete con tus metasy con tu plan de actividades.

Page 68: Taller del  DRP   Agosto 2015

TUS SUEÑOS – NUESTRA INSPIRACIÓN™

Page 69: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 69Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA

Conclusiones:

El DRP es una herramienta amigable , vital que me indica si voy por buen camino para el logro de mis metas, ideal para el diagnóstico y seguimiento.

El DRP me permite priorizar las actividades y enfocarlas productivamente.

Es importante consultar permanentemente el DRP para tener información en tiempo real y ajustar los planes de acuerdo a lo estimado.

El DRP es mi aliado para invertir de forma productiva el recurso mas importante:

“Mi Tiempo”

Page 70: Taller del  DRP   Agosto 2015

Muchas Gracias !!!

Page 71: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA 71

Tus sueños nuestra

inspiración

Page 72: Taller del  DRP   Agosto 2015

2023-05-02 72Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA