Golden Circle

Exemplos clássicos:

• Apple – Steve Jobs

• Martin Luther King

“A chave do sucesso em um negócio

não é vender o produto para quem

precisa dele, mas sim vender para

quem acredita no que você

acredita”.

Simon Sinek

Apenas poucas sabem... O PORQUE não é o

lucro – o dinheiro é a consequência. É o

propósito, uma causa ou uma crença. É a

verdadeira razão para levantar cedo da cama

todos os dias, o motivo da empresa existir e

se deve ter importância a alguém.

Agora, algumas empresas sabem COMO

fazer. São as coisas que diferenciam das

outras organizações e a tornam especiais,

destacando-se da multidão.

É possível afirmar que 100% das empresas e

organizações sabem O QUE elas fazem. São

os produtos que ela vende ou os serviços que

ela presta.

Apenas o WHAT:

“Nós fazemos os melhores computadores. Eles têm um design único, têm um

desempenho excelente, são simples e fáceis de usar. Quer comprar um?”

Golden Circle:

“Tudo o que nós fazemos nós fazemos pensando em desafiar o status quo.

Nós acreditamos que pensar diferente faz toda a diferença (WHY). A maneira

que encontramos para fazer isso foi criando nossos produtos com design

único, simples e fáceis de usar (HOW). É somente dessa forma que surgem os

melhores computadores do mundo (WHAT). Quer comprar um?”

Exemplo prático Apple

Todos nós tendemos a nos comunicar de fora para dentro do Golden Circle – do mais fácil e claro para o mais

complexo, dizendo O QUE fazemos, COMO fazemos que nos tornam diferentes, e é esperado um comportamento

como uma compra, um voto ou apoio.

Todos nós tendemos a nos comunicar de fora para dentro do Golden Circle – do mais fácil e claro para o mais

complexo, dizendo O QUE fazemos, COMO fazemos que nos tornam diferentes, e é esperado um comportamento

como uma compra, um voto ou apoio.

Grandes líderes e as empresas inovadoras começam pelo PORQUE. Todos eles pensam, agem e se

comunicam de dentro para fora do Golden Circle, dizendo primeiramente no que elas acreditam.

Qual o nosso Golden Circle?

Why?

How

What

– See more at:

http://webinsider.com.br/2011/07/20/a-importancia-do-

porque-no-discurso-das-empresas/#sthash.WzttINFv.dpuf

TED do Simon Sinek, escritor do livro

“Start With Why”