sucessÃo familiar 2025 - asbram.org.br · comunicação não é o que a pessoa diz, comunicação...
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2
Poderia ter sido você !
Sucessãonão é
Herança!
... por isso, trataremos da
PSICOLOGIA DA SUCESSÃO
enão daMECÂNICA DA HERANÇA
Problema ou Oportunidade?
LONGEVIDADE45 anos em 2013
82 anos em 20508 anos em 1976
2020 > Duplicação do conhecimento total cada 90 dias
Novos Instrumentos Novas Soluções
iPhone iPad
i-Roça
i-Boi
Delegar + Controlar à distância + ComunicarEm tempo real com memória total
6
NOVOS DESAFIOS• Instrumentos sofisticados
• Soluções integradas
2007 2013 2020 ?2010
102
65
86
... uma família na Inglaterra ...
O legado das gerações e as personalidadesO atual dono não precisa recear a concorrência a geração Y.
Antes pelo contrário precisa seduzir filhos ou sobrinhos
para assegurar a continuação do negócio como fonte de renda e
base patrimonial para um número cada vez maior de
familiares.
Mudaram os valores, a cultura familiar, a percepção do mundo,
os hábitos de trabalho e consumo e as prioridadesrelativamente à condução da
vida.
Quem precisa adaptar-se é o pai e não os filhos.
A Matriarca – Queen Victoria
O Fugitivo – King George VI
A Preservadora – Queen Elizabeth II
O Príncipe EternoCharles
O Inovador ?William
?
Queen Mum – 101 anos!
Kate
Middleton
$
George: Ainda será Rei?
... trabalhando e fumando ...
... trabalhando, vivendo e criando ...
‘Eu não tenho tempo para morrer agora’
Aos 89 anos, Ueze Zahran, dono da Copagaz ignora a aposentadoria
e o processo de sucessão de sua companhia; distribuidora de gás de cozinha é cobiçada pelas
quatro maiores do setor
... the long view ...Orbitário de apenas um dia em 2005 – Reflexões sobre a vida após o trabalho
111 anos Isabel Penteado 99 anos Izabel Spinolla
99 anos Liza Nowakowski 97 anos Ligya Nunes
91 anos Nelusco Francischetti 90 anos Paulo Prado
2010
2030
2050
2020
2040
Brasil 2010 4.000.000 de habitantes
acima de 80 anos
Desafio: ESTRUTURA
ETÁRIA(Quem pagará a aposentadoria?)
R$2000 – 2040
Inversão da pirâmide etária
13
PROJETO
75(Como vamos passar nosso tempo?)
Herança divide
Sucessão constrói
O Contexto da Sucessão Familiar Rural
FAMÍLIA
NEGÓCIOPATRIMÔNIO
NEGÓCIO(Mercado / Gestão)
CAMPOS DE TENSÃO : OS CONFLITOS LEGÍTIMOS
SUSTENTOversus
INVESTIMENTO
FAMÍLIA(Herança / Sucessão)
PATRIMÔNIO(Localização / Equipamento)
Funções Direitos
Conflitos
Porque estamos falando de nóse não dos sucessores?
Porque a sucessãocomeça dentro de nós!
Problemática da incongruência dos valores dos 3 ambientes
FONTE DE CONFLITOS
FAMÍLIA
Justiça perante todos os membrosda família
NEGÓCIO
Eficácia em todas
as decisões empresariais
Legalidade dos contratos
DIREITO
20
SUCESSÃO ‐ SINCRONIZAÇÃO DE CICLOS
Indivíduo
Mercadoglobal
FamíliaSócios
NovasTecnologias
FamíliaSócios
FamíliaSócios
Sucessão = Sincronizar Ciclos
22
Negóciocompetitivo
Brazilian agricultureThe miracle of the Cerrado
?
23
Proteína vegetal
Proteína animal
Infra
Demanda
VisãoFUTURO
Turbo
BRASILAGRO
2010-20
Right PLACE
Right BUSINESS
Right TIME
MARKETING = POSICIONAMENTO
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Indivíduo
Mercadoglobal
FamíliaSócios
NovasTecnologias
FamíliaSócios
FamíliaSócios
Sucessão = Sincronizar Ciclos
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Negóciocompetitivo
2000 – 2050Aceleração do Tempo
(As coisas mudam o tempo todo)
As coisas mudam mesmo?20
1019
80
27
Sim, as coisas mudam!1970 - 1990 2010 – 20XX1990 - 2010 2020
28
1992
?2015 – 2025
?
Tendência de concentração
?2015 – 2025
?
Estratégia de Re-Posicionamento das Indústrias de Insumos para a Agropecuária
Mercado da Carne
MundoEconomiaConsumoAlimento
DEMANDA
OFERTA
PlantelPastoClima
DE
MA
ND
AP
OR
INS
UM
OS
PRESSÃOCONCORRÊNCIACONCENTRAÇÃO
2010
EVOLU
ÇÃO DO SETOR DE SU
PLEM
ENTO
S
DESAFIOS
•Novo am
bien
te para o setor <
Pol. A
grícola
•Novos m
odelos de ne
gócio < Re
posicion
amen
to•
Novos parad
igmas < Ética da
Transpa
rência
•Novo compo
rtam
ento < Práticas geren
ciais
•Nova lid
eran
ça (P
essoas <> Tecnologia <> Fina
nças)
PR
ES
SÃ
OM
AT
PR
IMA
S
Maior volume de negócioMenor número de empresas
Novas formas de fazer negócio
CENÁRIO PARA A SUCESSSÃO
2025
Zona de Conforto
SUPLEMENTOS
Aprender com os outros
Setor de Fundições
1995 700 empresas de fundições de ferro no BR > Volume de produção 100%2005 400 empresas de fundições de ferro no BR > Volume de produção 140%
40% volume maior produzido por 40% de empresas a menos
Setor de Suplementos Minerais
2015 600 empresas de suplementos minerais > Volume2025 ? empresas irão produzir ? Toneladas amais?
Indivíduo
Mercadoglobal
FamíliaSócios
NovasTecnologias
FamíliaSócios
FamíliaSócios
Sucessão = Sincronizar Ciclos
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Negóciocompetitivo
TECNOLOGIA NÃO É O PROBLEMA
PASTAGENS
GENÉTICA
MANEJO
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O QUE É PRIORITÁRIO ?
O DESAFIO é a
TRANSFERÊNCIADE TECNOLOGIA
39
Indivíduo
Mercadoglobal
FamíliaSócios
NovasTecnologias
FamíliaSócios
FamíliaSócios
Sucessão = Sincronizar Ciclos
40
Negóciocompetitivo
3º - CICLO DA FAMÍLIASUSTENTO – HERANÇA - PATRIMÔNIO
FAMÍLIA = ARRANJO SOCIAL DINÂMICO NÃO OPCIONAL
= SOMA DE PERFIS DE PERSONALIDADES
• Idade• Necessidades• Interesses• Valores• Atitudes
MAPEAMENTO
A característica fundamental da sucessão familiar
80% do êxito do processo sucessório é PSICOLOGIA(das pessoas e do grupo familiar)
Nem todos os dias mantém‐se a paz das grandes festas
familiares.
O processo sucessório é resultado da capacidade de negociar conflitos entre os indivíduos e os grupos
da família
Indivíduo
Mercadoglobal
FamíliaSócios
NovasTecnologias
FamíliaSócios
FamíliaSócios
Sucessão = Sincronizar Ciclos
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Negóciocompetitivo
55 - 65
25-35SucessãoPASSIVA
RECEBE
30-60OPERA(amplia)
PASSASucessãoATIVA55-65
A sucessão ocorre (apenas)2 vezes em nossa vida
Sucessão Sucessão
HERANÇA
30 70
$
45
Ciclo da vida financeira
Saúde: 80% de 80% nos últimos 2 anos da vida
$
Processo natural de SucessãoAs 5 vidas do Homem – Dinâmica da Eficiência
Idade
60 +
25 - 35
Família
Formação
OrientarRepresentar
AlmoçosViagens
FazerAprender
EstruturarControlar
Amigos - ViagensEsportes - Interesses
CapacitaçãoReuniões
Trabalho em gruposAprendizado
46
50 - 60
35 - 50
MentorAssociações
CoordenarDelegar
Reconhecer a dinâmica do grupo familiarUm dos membros da família deveria aprofundar o conhecimento sobre a teoria do sistema da família. Esse conhecimento pode render mais do que o domínio da teoria e a prática da alimentação de ruminantes. A final, o ciclo da empresa rural é
de 30 a 60 anos.
Dois modelosum resultado
O diálogo: chave para a sucessão bem sucedida
Comunicação não é o que a pessoa diz,comunicação é o que o outro entende!
O diálogo é um processo de esclarecimento contínuo.A realidade é complexa enquanto a fala é seqüencial.
O diálogo precisa construir metáforas comuns de compreensão.Somente uma pessoa convencida passa a agir.
Pessoas – Matéria‐Prima do Século 21
INDIVÍDUO“Você”
EQUIPEFAZENDA
INDIVÍDUO
INDIVÍDUOINDIVÍDUO
INDIVÍDUO
INDIVÍDUO
INDIVÍDUO
INDIVIDUAL GRUPO REDES
PASSADO PRESENTE FUTURO
SOLO
PASTO
AGROGADO
CLIMAINFRA
MÁQMANEJO
GESTÃO
PRODUTIVIDADE = RESULTADO DA INTEGRAÇÃOdos principais Fatores de Produção
INVESTIMENTO
FRIGORÍFICO
Soluções ‐ FORNECEDORES DE INSUMOS ‐ Financiamento
Sustentabilidade Ambiental Documentação Cartorial Responsabilidade Social Produtividade LegalLEGALIDADE
Vacinação obrigatória Manejo sanitárioManejo fitossanitário Segurança AlimentarSANIDADE
Boas Práticas Economias de EscalaInvestimentos Remoção de GargalosPRODUTIVIDADE
INTEGRAÇÃO
PARCEIROSDA CADEIA
51
Campo de Conflitos e da Transformação da Gestão Empresarial
NETOS
AVÔS2000
2020
2000 2020
Evo
luçã
o da
Ger
ação
do
Pro
prie
tári
o
LEGADO
PROPRIETÁRIO
Compartilhar + Cooperar2010-2020
PROCESSO SUCESSÓRIOTecnologiaParceriasGESTÃO
TradiçãoExperiênciaSabedoria
Evolução da Geração do Sucessor
Alguns aspectos
Legais e
Fiscais
Os 3 fatos relevantes para a vertente material da sucessão
Regime matrimonial (decisão do casal)
Legislação sucessória(obrigatoriedade da lei)
Testamento (decisão do sucedido)
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O direito sucessório estipula:
Parte da herança é distribuída conforme a vontade do sucedido e parte é passada conforme a lei
100% do patrimônio do sucedidovão para
Até 50%podem ser passados paraPessoa(s) ou instituições da escolha do sucedido
DISPONÍVEL
No mínimo 50%precisam ser passados para
Esposa + Filhos“herdeiros necessários”
A LEGÍTIMA
Holding: Vantagens para o processo sucessório
Incorporação dos bens da
famílianuma S/A
Doação de Cotas/Ações
Possibilidade de transferência com usufruto
Dispensa elaboração de Inventário ou Partilha
Eventual redução ou isenção de ITDC
Eventuais cláusulas de incomunicabilidade, impenhorabilidade ou inalienabilidade
Regulamentação da forma de gestão e controle
Holding Familiar
Holding: Vantagens para a proteção patrimonial
Incorporação dos bens da
famílianuma S/A
Doação de Cotas/Ações
Evitam-se os riscos da responsabilidade civil (fornecedores, processos trabalhistas, etc.)
Em caso de penhora de cotas os sócios, possuem direito preferencial (manutenção da unidade do patrimônio familiar)
Holding Familiar
Escudo contra todo tipo de ataques aos bens
Holding: Vantagens tributárias da holding familiar
Incorporação dos bens da
famílianuma S/A
Doação de Cotas/AçõesNão há dupla tributação de lucros e dividendos recebidos (isentos do IR da pessoa física)
Receitas de arrendamentos são tributados com carga máxima de (11,33%) do lucro presumido
Holding Familiar
Receitas de atividade rural são tributadas com 5,93 % (lucro presumido) contra 5,5% do IRPF
Na alienação de imóveis mediante cisão ‘inter vivos’ não incide tributo nem é necessária escritura pública (taxas)
Na herança de cotas o imposto ‘causa mortis’ incide sobre o valor histórico e não sobre o valor do mercado
... 2015 – 2025 ...
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Poderia ter sido você !
Gestão de Paradoxos – Fator de sucesso para empresas familiares
Influências da famíliaFonte de criatividade
Lealdade perante a família extensa (sócios)
Dominância dos Interesses empresariais
Foco no crescimento (reinvestir lucros)
Estratégia de mudança (foco no futuro)
Atitude competitiva (risco)
Influências da família Fonte de paralisação
Lealdade apenas perante a família nuclear
Dominância dos Interesses individuais
Foco no rendimento (maximizar retiradas)
Estratégia de preservação (valorização das conquistas)
Atitude conservadora (cautela)
GESTÃODE
PARADOXOS