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Os obstáculos no caminho @pedrodonati Sunday, June 19, 2011

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Aula sobre os obstáculos para construir um e-commerce e simualção do Start-up Carne Nobre, um e-commerce para churrasco.

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Os obstáculos no caminho

@pedrodonatiSunday, June 19, 2011

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Tenha um orçamento de vendaSunday, June 19, 2011

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Para quem tem um negócio físico consolidado

Imagine sua empresa atual como um

TRANSATLÂNTICO

Imagine seu e-commerce como um

VELEIROSunday, June 19, 2011

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Mas se vc AMARRAR o Veleiro no Transatlântico...

Sunday, June 19, 2011

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É só mais uma LojaNão é Varejo

Início

Sunday, June 19, 2011

Page 6: Start up cortenobre.com.br

Gaste energia no que importa

Venda < Meta

AcessoFaltaCond Comercial

CredibilidadeSortimentoTecnologia

Sunday, June 19, 2011

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Defina sua concorrência

Tenha proposta de valor

Por que o consumidor compraria de você e não da concorrência ?

Sunday, June 19, 2011

Page 8: Start up cortenobre.com.br

Não esqueça de concorrer com os maiores do seu segmento

Sunday, June 19, 2011

Page 9: Start up cortenobre.com.br

Tenha as melhores pessoas que vc conseguir

e compartilhe seu sonho com elas

Sunday, June 19, 2011

Page 10: Start up cortenobre.com.br

start-upSunday, June 19, 2011

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O caminho

Modelo de Negócios

Criação do Motor de Venda

Equlíbrio Financeiro

Crescimento

1

2

3

4

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Atento a oportunidades...

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Page 13: Start up cortenobre.com.br

Atento a oportunidades...

Muitos novos apartamentos em São Paulo

Com varanda gourmet

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Page 14: Start up cortenobre.com.br

Google Insights

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Churrasco...

Sunday, June 19, 2011

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Mas quem entende de carne ?

Meu Sócio

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Registro.br

CorteN

obre.com

.br

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Expectativas

Quanto vende um açougue ? (Google e Sócio especialista...)

Estratégia de venda recorrente a mesma base de clientes

Campanha “member-get-member”

Qualidade , Preço, Tempo de entrega ?

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Page 19: Start up cortenobre.com.br

Qualidade

De produtos

De serviço

De informações

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Expectativas

Conversão Cliente novo/conhecido 0.8% / 6%Tx Apv cliente novo / conhecido 70% / 85%

Ticket Médio cliente novo / conhecido R$300 / R$ 400

Receita Mensal R$ 100 mil

Qtd Entregas mês 336

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Caminho conhecido

MetaMeta/Tx_Apv_de_$

Meta/(Tx_Apv_de_$ * Tkt_médio * Conversão)

$100.000$100.000/0.70 = $143.000

$100.000/(0.70*$300*0.008) = 59.524 visitas

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Invest mkt mês 60k*0.50 = R$ 30k

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Plano de Negócios

22Sunday, June 19, 2011

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Escreva sua operação

23Sunday, June 19, 2011

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Motor de e-commerce

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Entenda o TrabalhoEduque-se sobre o trabalho que será realizado

Converse com quem executa

Leia a respeito em livros e Blogs

Visite e acompanhe a operação do seu fornecedor

25Sunday, June 19, 2011

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Seja Justo

Ache formas do seu fornecedor ganhar

Reconheça os erros do seu lado

Converse sobre a estratégia para o seu negócio com ele

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Page 27: Start up cortenobre.com.br

#failTodo mundo falha

Todo fornecedor falha

Crie uma relação de transparência

Não exiga a perfeição, exiga organização e alternativas a imprevistos e erros

Discuta novos controles

27Sunday, June 19, 2011

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Defina o alvo

Combine antecipadamente os indicadores que serão usados para avaliar o serviço

Tenha reuniões mensais de avaliação

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Vamos vender!

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R$ 155.348R$ 2.345.723

78%104%

Atingimento no dia até as 19h00

Atingimento no mês

Atualizado a cada 10 mins

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Agora é a sua vezSunday, June 19, 2011

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E o SEU case ?

0

500

1000

1500

2000

2000 2002 2004 2006

Receita Bruta1 – Tenha o q dizer !! Qual a oportunidade?!

! Qual seu diferencia?!

! Vc e sua equipe conhecem o mercado?!

! Vc tem relacionamento com a cadeia de fornecedores/produtores?!

! Por que o consumidor compraria da sua loja ?!

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Page 32: Start up cortenobre.com.br

E o SEU case ?

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500

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1500

2000

2000 2002 2004 2006

Receita Bruta! Quanto um negócio do seu

segmento vende ?!

! Desdobre a venda com a ajuda de um consultor de e-commerce !

!   Para um ensaio genérico, use 76% de tx de aprovação e 1% de conversão (visitas q viram pedidos)!

! Consulte uma agencia de AdWords para orçar o custo de uma campanha assumindo que 100% da visitação dos primeiros meses será “comprada”!

2 – Crie expectativa!

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E o SEU case ?

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2000

2000 2002 2004 2006

Receita Bruta

!   Converse com os fornecedores de serviço para planejar os custos operacionais.!

! Visite as operações, seja curioso, leia e se prepare!

!   No seu planejamento, defina quantos meses para validar a proposta de negócios (pelo feedback do consumidor)!

! Quantos meses para break even !

! Quando será a nova injeção de investimento para crescer (há dinheiro no mercado para bons projetos)!

2 – Crie expectativa!

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E o SEU case ?

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1500

2000

2000 2002 2004 2006

Receita Bruta

!   ESCREVA sua operação !

! Defina os INDICADORES e foque ! Novas informações e oportunidades vão chamar sua atenção, seja prudente!

!   OUÇA seus clientes!

!   Converse com OUTRAS LOJAS que estão na internet e troque experiências!

! Seja um LÍDER e motive seu time com o sonho !

3 – Mãos a obra! !

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Page 35: Start up cortenobre.com.br

Obrigado!

Para outras referências :

@pedrodonati

http://pedro.donati.com.br

Faça o download ou insira esta apresentação em seu site

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