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Somos uma consultoria especializada em Varejo Financeiro
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Atuamos junto a estes três grupos de empresas, ajudando-os a atender da melhor maneira às
necessidades do consumidor
Atendemos às necessidades específicas de nossos clientes em três grandes frentes
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Criação de empreendimentos
Ajudamos a criar empreendimentos (empresas, negócios, alianças estratégicas, produtos, etc), apoiando os empreendedores em diversos níveis
Concepção
• Necessidades e oportunidades de mercado
• Competências internas
• Diferenciação em relação à concorrência
Avaliação
• Qualitativa
• Quantitativa
Estruturação
• Reunindo os vários componentes
Planejamento
• Em vários níveis: estratégico, operacional, tático
Implantação
• Fazer acontecer
• Gestão de projeto
Gestão
• Garantir sucesso e sustentação
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Alavancagem de negócios
Temos amplo expertise em ampliar, aperfeiçoar e alavancar negócios
Diagnóstico
Planejamento Estratégico
Market Intelligence
• Mercado
• Concorrência
• Tendências
• Oportunidades x Ameaças
Gestão de processos
Gestão de pessoas
Alianças estratégicas
Gestão financeira
Ciclo de crédito
Marketing e vendas
Legal
Operações e tecnologia
Qualidade
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Compra/Venda e Alianças Estratégicas
Experiência em comprar e vender negócios (M&A) e negociações de alianças estratégicas, apoiando os dois lados (comprador ou o vendedor)
Mapeamento de mercado
• Definição de targets
• Identificação e avaliação de candidatos potenciais
Preparação de business para negociações
• Mudanças em estruturas e processos críticos (vendas, finanças, operações, legal etc)
• Mudanças de percepção (marketing, imagem, comunicação etc)
• Valuation (cálculo do valor do negócio)
Busca
• Road-show
• Balões de ensaio
• Avaliação de interesse, possibilidades e espaço negocial
Negociação
• Inclusive processos de formação e dissolução de alianças/parcerias
– Identificação de novas fontes de valor
– Busca por pontos de convergência
Fechamento e contrato
Integração pós-acordo
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Experiência da Boanerges & Cia. em processos de Fusão, Aquisição e Alianças Estratégicas
Todos focados no setor de Varejo Financeiro
Compradores/parceiros envolvidos
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Experiência da Boanerges & Cia. em processos de Fusão, Aquisição e Alianças Estratégicas
Todos focados no setor de Varejo Financeiro
Vendedores/parceiros envolvidos
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INTEGRAÇÃO = “integrar para bem
entregar”
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Modelo de Serviço
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Alguns Cases Boanerges & Cia.
Criação de empreendimentos
Mapeamento do Mercado de Mobile Solutions no Brasil
Avaliação de Oportunidades em Mercados Internacionais
Planejamento Estratégico de Novo Negócio de Pré-pagos
Ampliação, aperfeiçoamento e alavancagem de negócios
Análise estratégica de modelo de negócio de cartões
Metodologia de Plano de Marketing
Compra e venda de negócios (M&A) e formalização de alianças estratégicas
Apoio no processo de negociação de parceria para o negócio de cartões
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Alguns Cases Boanerges & Cia.
Mapeamento do Mercado de Mobile Solutions no Brasil
Desafios
• Observamos grande sinergia entre o segmento de telecom e de meios de pagamento
• Percebemos também grande carência de informações sobre quais as principais tendências neste mercado
Soluções
• Desenvolvemos uma matriz com os principais players relacionados ao mercado de Mobile Solutions
– Bancos, varejistas, empresas de benefícios, bandeiras, provedores de serviços, operadoras de telefonia, credenciadores e reguladores
• Através de um questionário estruturado contatamos as pessoas-chave (top managers) em organizações dos segmentos acima
• Conduzimos entrevistas pessoais e por telefone e, garantindo total confidencialidade, levantamos informações sobre como estas organizações vêem as tendências em Mobile Solutions
– Foco foi em Mobile Payments, Banking e MVNO
• Estruturamos as informações sob vários prismas e produzimos um relatório sumarizado que foi compartilhado com todos os respondentes do Painel
Resultados
• A Boanerges & Cia. hoje possui um dos maiores e mais completos acervos de informações sobre tendências do mercado de Mobile Solutions no Brasil
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Alguns Cases Boanerges & Cia.
Avaliação de Oportunidades em Mercados Internacionais
Desafios
• Cliente desejava uma visão geral que lhe indicasse se deveria entrar, como entrar e como operar em diferentes mercados internacionais (América Latina e Europa, além dos EUA)
Soluções
• Desenvolvemos uma metodologia para auxiliar o cliente na definição dos países e das questões mais relevantes, segmentados em 3 níveis de prioridade e assertividade das respostas
• Mapeamos e analisamos os mercados e informações prioritárias, em 5 frentes
– Aspectos socioeconômicos, Emissão (bancos, administradoras independentes, varejistas), Credenciamento, Consumidores, Regulamentação
• Analisamos a presença de concorrentes brasileiros nos países selecionados
• Apontamos vários movimentos de “M&A” recentes, ligados ao negócio do cliente
• Definimos o grau de atratividade de cada mercado através de uma combinação de variáveis
• Apresentamos recomendações de como entrar e operar nos mercados prioritários, apontando vantagens e desvantagens nos diversos modelos de operação
Resultado
• O trabalho apresentado possibilitou ao cliente uma clareza maior sobre os países analisados, principalmente sobre o tamanho dos mercados comparativamente ao Brasil, permitindo assim redirecionar sua estratégia para o mercado nacional
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Alguns Cases Boanerges & Cia.
Planejamento Estratégico de Novo Negócio de Pré-pagos
Desafios
• Avaliar os itens-chave do negócio
– Obter uma visão geral sobre o mercado e a concorrência
– Obter uma análise (quali e quantitativa) sobre o modelo de negócio a ser implantado
• Desenvolver o Planejamento Estratégico da empresa
– Análises, metas e previsões para o período de 5 anos
– Recomendações estratégicas, na forma de ações táticas
Soluções
• Foram avaliados os principais players internacionais (EUA, Ásia e Europa) e nacionais ligados a soluções de pagamento pré-carregadas
• Avaliamos de forma segmentada os diferentes públicos-alvo no Brasil, quantificando o potencial de cada segmento do mercado
• Desenvolvemos um modelo financeiro complexo, abrangendo os diferentes produtos e em diversos cenários
• Avaliamos os aspectos legais do negócio
• Elaboramos um relatório amplo (Business Plan), contemplando todas as análises (quali e quantitativas) desenvolvidas para o negócio, e concluído com uma série de recomendações estratégicas traduzidas em ações táticas
Resultados
• Cliente obteve uma visão quali e quantitativa estruturada do novo negócio, que deu suporte para um processo de implantação melhor embasado e com previsão realista de lançamento para o mercado
Alguns Cases Boanerges & Cia.
Análise estratégica de modelo de negócio de cartões
Desafios
• Avaliar o modelo de negócios de oferta e distribuição de produtos financeiros, com foco em cartões
Soluções
• Analisamos o modelo de negócio atual, incluindo posicionamento mercadológico, modelo de distribuição, parceria com instituição financeira e alinhamento estratégico
• Realizamos um mapeamento da concorrência, incluindo modelo e distribuição de produtos financeiros, estratégia mercadológica adotada, produtos financeiros ofertados, pontos fortes e fracos de cada concorrente e ações mercadológicas adotadas pela concorrência
• Entrevistamos clientes e ex-clientes do cartão, para avaliação da proposta de valor
• Elaboramos um panorama do mercado de atuação do cliente, incluindo cenário atual e tendências
• Elaboramos uma análise SWOT (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades) do negócio de distribuição de produtos financeiros adotado pela empresa cliente
• Desenvolvemos recomendações agrupadas em linhas estratégicas e ações táticas e, para cada uma delas, traçamos objetivos a serem alcançados pela empresa
Resultados
• As análises realizadas permitiram à empresa cliente definir as diretrizes estratégicas para o futuro, incluindo continuar com o negócio de produtos financeiros, substituindo a instituição financeira parceira
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Alguns Cases Boanerges & Cia.
Metodologia de Plano de Marketing
Desafios
• Definir uma metodologia e um processo formal de elaboração de Plano de Marketing para uma instituição financeira
Soluções
• Foi desenvolvido uma metodologia e processo para elaboração de Plano de Marketing específico para o cliente, incluindo um roteiro com os seguintes itens:
– Sumário Executivo
– Análise da Situação (Ambiente Externo, Ambiente do Consumidor, Ambiente Interno)
– Análise SWOT
– Objetivos Qualitativos e objetivos Quantitativos
– Estratégias de Marketing (mercado alvo, escolha de modelos estratégicos. Diferenciação e Posicionamento)
– Projeções Financeiras
– Implementação de Marketing
– Avaliação e controle das ações de Marketing
– Cada item do roteiro apresentava a sua respectiva descrição, bem como fontes de consulta para coleta de informações, e templates para orientar o desenvolvimento da criação do Plano de Marketing
Resultados
• Iniciação de um processo para a geração de um Plano de Marketing completo para a instituição
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Alguns Cases Boanerges & Cia.
Apoio no processo de negociação de parceria para o negócio de cartões
Desafios
• Apoiar na negociação entre instituição financeira e empresa cliente (varejista), buscando equilíbrio de forças e melhor distribuição de competências
• Calcular o valor atual e futuro do negócio de cartões
• Recomendar, contemplando aspectos estratégicos e financeiros
Soluções
• Desenvolvemos modelo financeiro para o negócio de cartões e outros produtos bancários, obtendo como output o valuation do negócio no momento atual e ao longo do tempo, em vários cenários
• Desenvolvemos linhas estratégicas para uma melhor negociação com o parceiro financeiro, bem como sugestões de ações a serem tomadas durante o processo de implantação, buscando aproveitar a expertise de cada parceiro
• Elaboramos um roteiro de ações mercadológicas, visando agregar valor ao produto
Resultados
• Melhoria superior a 100% no front up inicialmente proposto pelo parceiro financeiro
• Alinhamento das premissas do negócio, levando a um melhor entendimento de diversos aspectos
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Equipe
Boanerges Ramos Freire
Vide perfil
Equipe de consultores-especialistas
Rede de empresas parceiras de negócio com alto expertise
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Boanerges Ramos Freire - Perfil
32 anos de experiência profissional em empresas líderes
Boanerges & Cia. – presidente (atual)
Grupo Setorial de Pré-Pagos – ex-presidente
Banco Popular do Brasil (Banco do Brasil) – consultor
Visa – vice-presidente
Grupo CSU / CardSystem – diretor
Credicard – diretor
KPMG – auditor
Experiência focada em Varejo Financeiro
Empresas de cartão, bancos, financeiras, varejistas, empresas de voucher, de tecnologia, gestão de serviços terceirizados (cartões, call centers, crédito, fidelização)
Professor em diversos cursos de formação executiva, especialização e MBAs
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Boanerges Ramos Freire - Perfil
Abrangência e diversidade de experiências dentro do setor
Diferentes funções: consultoria, business development, marketing, planejamento, finanças, qualidade, RH, operações, tecnologia
Diferentes contextos de negócio: B2B, B2C, nac´l, int´l, start-ups, expansão, diversificação, maturação, com ou sem fins lucrativos, pequena, média e grande
Diversos papéis: consultor externo, sócio, executivo; líder de projeto, membro de equipe; cliente, fornecedor
Sólida formação acadêmica e geral
ESSEC – Paris (França) – pós-graduação em Administração
USP – Mestrado em Economia, graduação em Economia e Administração
FGV – Cursos especializados para executivos
Fluência em inglês, francês e espanhol
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Serviços Financeiros
Alguns de nossos clientes
Alguns de nossos clientes
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Outros serviços
Alguns parceiros
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Atuação focada em Varejo Financeiro
Enfoque prático, voltado para resultados (experiência de
quem já fez e continua fazendo)
Alto expertise dos profissionais e parceiros
Integração de soluções, provedores, conhecimentos e
práticas (“one-stop shop”)
Metodologias diferenciadas e testadas
Velocidade de implantação
Rede de relacionamentos ampla e qualificada
Disposição de compartilhar riscos e retorno
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Por que nos contratar
Agradecemos a oportunidade de apresentar nossos serviços
Contate-nos:
[email protected] 11 3813.6413
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