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Setembro de 2014 Fertilizantes PROQUIGEL

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Setembro de 2014

Fertilizantes PROQUIGEL

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Visão Geral

Segundo maior grupo petroquímico do Brasil

Fundada em 1966

Receita bruta de R$ 3,2 bilhões em 2014 (R$2,9

bilhões em 2013)

1.700 colaboradores

Operações em 4 segmentos:

– Acrílicos

– Estirênicos

– Embalagens

– Fertilizantes

12 unidades estrategicamente localizadas no Brasil e

no México

Base de clientes diversificada

Liderança em acrílicos e estirênicos na América Latina

Histórico de sucesso em fusões e aquisições

Modelo de negócios integrado verticalmente

Relacionamento sólido com fornecedores e clientes

Equipe de gestão experiente

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Capacidade Atual - kta

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Fábricas - Fertilizantes

Sulfato de Amônio – Candeias, BA

Proquigel Fertilizantes – Candeias, BA Proquigel Fertilizantes – Varginha, MG

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• Usos SULFATO DE AMÔNIO

– Agricultura, Indústria e Pecuária

• Ex.: Fertilizantes, Curtumes,

Extintores, Mineração, Lisina, etc...).

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Fertilizantes da Unigel O maior produtor de sulfato de amônio da América Latina

• A Unigel possui duas unidades produtoras de sulfato de amônio (SA):

– Candeias, Bahia, Brasil:

• Capacidade para produzir 400 kta de SA cristal, 100 kta de SA granular e 800 kta de

Solução de SAM - ACQUAGEL

– Cosoleacaque, Veracruz, México:

• Capacidade para produzir 100 kt por ano de SA cristal e 12 kt por ano de SA líquido;

• A Unigel possui 3 armazéns no Brasil (Candeias/BA, Luis Eduardo Magalhães/BA e Varginha/MG) com

capacidade para 120 kt e 1 no México com capacidade para 5 kt;

• O SA é gerado a partir da reação química entre a amônia (fonte de nitrogênio) e o ácido sulfúrico (fonte

de enxofre);

• O SA utiliza os seguintes insumos:

– Ácido sulfúrico: Paranapanema no Brasil e Pemex no México são os fornecedores;

– Amônia: Petrobras no Brasil e Pemex no México são os fornecedores;

Fonte: Unigel

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B – Fertilizantes Fluidos

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Classificação e Tipos de Fertilizantes FLUIDO

DEFINIÇÕES MAPA - IN 05 - 02/2007 - ANEXO I

A.1. Fertilizantes FLUIDO

– produto cuja natureza física é líquida quer seja solução ou

suspensão;

Em suspensão: produto FLUIDO com partículas sólidas

em suspensão, podendo ser apresentado com fases, no caso

de suspensões heterogêneas, ou sem fases no estado líquido,

pastoso e gel, no caso de suspensões homogêneas;

Em solução: produto FLUIDO sem partículas sólidas,

assim, fertilizantes totalmente dissolvidos em água formando

uma solução clara Ex.: (06-03-12/32-00-00/20-00-00+S).

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Fonte : IFA

1.Introdução

Consumo de N por países

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Fonte: IFA

1.Introdução

Distribuição no mundo de consumo de soluções de N

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C – Fertilizantes Fluidos da Unigel

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Operação Simplificada Produção de Sulfato de Amônio e ACQUAGEL

Amônia

Ácido

Sulfúrico

Agitador

ACQUAGEL

Cristalizador

Secador

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LINHA ACQUAGEL

O que são?

A LINHA ACQUAGEL DE FERTILIZANTES da

PROQUIGEL são fertilizantes nitrogenados oriundos da reação do Ácido Sulfúrico com gás Amônia e outras matérias-primas nobres, que passaram pelo processo de diluição e formam uma Solução de Sulfato de Amônio, com características de perdas reduzidas do nitrogênio por volatilização e lixiviação no solo, além, do nutriente Nitrogênio ficar ligado aos outros Nutrientes formando “compostos” solúveis e de alta absorção.

Características Físicas: FLUÍDO

Características Químicas:

FERTILIZANTES PROQUIGEL

N P2O5 K2O

TOTAL H2O H2O Ca Mg S Si ZINCO BORO

ACQUAGEL N6 6,5 0,0 8,0

ACQUAGEL MAG 6,5 3,8 8,0

ACQUAGEL BOR 6,5 8,0 1,0

ACQUAGEL N21 21,0 4,0

ACQUAGEL NK5 5,0 5,0 4,0

ACQUAGEL PLUS 7,0 9,0

PRODUTO

GARANTIAS

MACROS SECUND. MICRONUTR.

% PESO / % PESO

LINHA ACQUAGEL

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Registro no MAPA e Avaliação EMBRAPA

ACQUAGEL

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Desenvolvimento de Produtos

• Linhas de produto de alta performance para cana-de-

açúcar:

– Solução de Sulfato de Amônio - (ACQUAGEL)

• área de vinhaça - (disponível)

• área de sequeiro com K à lanço - (disponível)

– ACQUAGEL com adição de potássio (NK) e/ou de

fósforo (NP) para aplicação em área de sequeiro (em

processo);

– ACQUAGEL com adição de micronutrientes para

correção de diversas deficiências do solo (em

processo)

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ACQUAGEL - Transporte

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ACQUAGEL – Armazenagem

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SOLUÇÃO SAM – “ACQUAGEL” • LOCAIS APLIACADOS

– USINA SANTA MARIA – MEDEIROS NETO / BA

COM ACQUAGEL SEM ACQUAGEL

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SOLUÇÃO SAM – “ACQUAGEL” – USINA AGROUNIONE – IBIRAPUÃ / BA

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SOLUÇÃO SAM – “ACQUAGEL” – US ALIANÇA – AMÉLIA RODRIGUES E STO AMARO/ BA

COM ACQUAGEL SEM ACQUAGEL

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SOLUÇÃO SAM – “ACQUAGEL” – US SERESTA – SE

COM ACQUAGEL SEM ACQUAGEL

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Vantagens do Fertilizante Fluido

• Vantagens do Fertilizante Fluido vs. Fertilizante Sólido:

– Economia de mão-de-obra na descarga, carga, movimento e operação

– Solubilidade: absorção rápida (“injeção na veia”)

• Para lavoura de cana-de-açúcar possui grande sinergia com vinhaça

– Velocidade de aplicação

– Aplicação em cana com até 1,2m de altura.

– Uniformidade de aplicação em relação as misturas de grânulos. Ex.: Ureia +

SAM + KCl

– Armazenagem com menor custo: feita em tanques, com custos inferiores aos

armazéns para sólidos

– Compatibilidade: mistura com micronutrientes, com herbicidas e inseticidas

de solo.

Nota: Implantação efetiva da fertilização Fluida no Brasil ocorreu nos anos 80 com

início na cultura da cana-de-açúcar em SP

Fonte: Unigel

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Descarga Convencional de

Fertilizantes Sólidos

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Armazenagem Convencional de

Fertilizantes Sólidos

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Armazenagem Convencional de

Fertilizantes Sólidos

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LIBERAÇÃO DE NUTRIENTES C/ ACIDEZ SAM

Fonte: EMBRAPA, Cruz das Almas – Mar/2011

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Nitrogênio

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D – Proposta Comercial

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Responsabilidades

• Responsabilidades Unigel:

– Transporte;

– Descarga e manuseio do produto;

– Contratação de trator;

– Aplicação do produto na lavoura.

• Responsabilidade Cliente:

– Preparar estocagem (Unigel pode financiar);

– Apontador

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Oportunidades para início de negócios

• MENORES CUSTOS com o ACQUAGEL:

– DIMINUI mão-de-obra para manusear o produto;

– Ñ há custo com Aluguel de trator;

– Ganho na Operação

• Velocidade de Aplicação- 20-25 ha /dia

– Redução das Perdas

• Unigel oferece descontos no custo / ha. Por quê?

– Fomentar venda do ACQUAGEL

– Compensar estruturação logística inicial

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SIMULAÇÃO CUSTO DE APLICAÇÃO SULFATO X ACQUAGEL - ÁREA VINHAÇA COM TRATOR

FAZENDAS ATÉ 1000 KM DE DISTÂNCIA DE CANDEIAS Indicador SAM ACQUAGEL BASE DE CÁLCULO

Premissas

a) Quantidade Hectares de VINHAÇA ha 2.000 2.000

b) Quantidade Nitrogênio por hectare Kg N/ha 80 80

c) Quantidade Produto por hectare Kg Prod/ha 381 1.231 (B / D)

d) Concentração Nitrogênio do Produto N/T Produto 21,0% 7%

Custo de Aquisição do Produto

e) Quantidade de Produto Necessário Ton./ safra 761,905 2.461,538 (A x C / 1000)

f1) Preço Frete da fábrica até a fazenda R$/T -R$ 165,00R$

f2) Preço produto FOB / tonelada R$/T 800,00R$ 110,00R$

f) Preço Produto posto Fazenda / tonelada R$/T 800,00 275,00R$ (F1 + F2)

Custo com Funcionários

h) Custo com descarga Caminhões / safra R$/mês 5.760,00R$ 1.440,00R$ * (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8)

i) Custo com abastecimento de adubo no trator R$/mês 5.760,00R$ -R$ (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8)

j) Custo com folha de pagamento + Encargos + Benefícios R$/mês 11.520,00R$ 1.440,00R$ (H + I)

l) Tempo de aplicação do fertilizante meses 4 2

m) Custo Total com Funcionários R$/safra 46.080,00R$ 2.880,00R$ (J x L)

Custo com equipamentos para aplicar produto

n) Custo para aplicação do produto / ha (trator, diesel, operador) R$/ha 100,00R$ 45,00R$

o) Quantidade Hectares para aplicação ha 2.000 2.000 ** (A)

p) Custo Total com equipamentos para aplicar produto R$/safra 200.000,00R$ 90.000,00R$ (N x O)

q) Custo Total de Aplicação do Produto R$/safra 246.080,00R$ 92.880,00R$ (M + P)

r) CUSTO TOTAL COM FERTILIZANTE R$/safra 855.603,81R$ 769.803,08R$ (G + Q)

s) CUSTO PRODUTO / HECTARE APLICADO R$/ha 427,80R$ 384,90R$ (R / A)

% REDUÇÃO CUSTO => ACQUAGEL X SULFATO POR HÁ 90%

* Estimativa de Custo Descarga de Carretas - 27 T 28

** Estimativa de área com apl icação por trator

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SIMULAÇÃO CUSTO DE APLICAÇÃO SULFATO X ACQUAGEL - ÁREA VINHAÇA SEM TRATOR

FAZENDAS ATÉ 1000 KM DE DISTÂNCIA DE CANDEIAS Indicador SAM ACQUAGEL BASE DE CÁLCULO

Premissas

a) Quantidade Hectares de VINHAÇA ha 2.000 2.000

b) Quantidade Nitrogênio por hectare Kg N/ha 80 80

Custo de Aquisição do Produto

e) Quantidade de Produto Necessário Ton. por safra 761,905 2.461,538 (A x C / 1000)

f1) Preço Frete da fábrica até a fazenda R$/T -R$ 165,00R$

f2) Preço produto FOB / tonelada R$/T 800,00R$ 110,00R$

f) Preço Produto posto Fazenda / tonelada R$/T 800,00 275,00R$ (F1 + F2)

Custo com Funcionários

h) Custo com descarga Caminhões / safra R$/mês 5.760,00R$ 1.440,00R$ * (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8)

i) Custo com abastecimento de adubo no trator R$/mês 5.760,00R$ -R$ (4 funcionários x R$ 800 de salário x 1,8)

j) Custo com folha de pagamento + Encargos + Benefícios R$/mês 11.520,00R$ 1.440,00R$ (H + I)

l) Tempo de aplicação do fertilizante meses 4 1

m) Custo Total com Funcionários R$/safra 46.080,00R$ 1.440,00R$ (J x L)

Custo com equipamentos para aplicar produto

n) Custo para aplicação do produto / ha (trator, diesel, operador) R$/ha 100,00R$ -R$

o) Quantidade Hectares para aplicação ha 2.000 2.000 ** (A)

p) Custo Total com equipamentos para aplicar produto R$/safra 200.000,00R$ -R$ (N x O)

q) Custo Total de Aplicação do Produto R$/safra 246.080,00R$ 1.440,00R$ (M + P)

r) CUSTO TOTAL COM FERTILIZANTE R$/safra 855.603,81R$ 678.363,08R$ (G + Q)

s) CUSTO PRODUTO / HECTARE APLICADO R$/ha 427,80R$ 339,18R$ (R / A)

% REDUÇÃO CUSTO => ACQUAGEL X SULFATO POR HÁ 79%

* Estimativa de Custo Descarga de Carretas - 27 T 28

** Estimativa de área com apl icação por trator

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UNIGEL S/A

-Caixa Postal: 3588 – Cep: 1060-970 –

São Paulo – Brasil - Fone: (11) 2504-6100

Site: www.unigel.com.br