MOTIVAÇÃO

É a força propulsora (desejo) por trás de todas as ações de um organismo.

FATORES MOTIVACIONAlSa) Fatores Externos: Um pai diz ao filho que ele precisa tirar boas notas

b) Pressão social: Um funcionario procura progredir na empresa porque é isso que se espera dele.

c) Fatores Internos: são pessoas auto-motivadas que agem em função do que julgam ser bom para elas.

TIPOS DE MOTIVAÇÃO

Motivações fisiológicas

MOTIVAÇOES SOCIAIS

MOTIVAÇÕES COMBINADAS

combinam fatores biológicos e fatores sociais/aprendidos

MOTIVAÇÕES COGNITIVAS

necessidade de informação e de conhecimento

CARACTERÍSTICAS DO COMPORTAMENTO MOTIVADO

É orientado para um fim e persiste até que o individuo atinja o objetivo;

É ativado e controlado por foças que podem ser internas ou externas, biológicas ou sociais, conscientes ou inconscientes.

Apresenta variações de pessoa para pessoa e conforme o momento e as situações

HIERARQUIA DAS NECESSIDADES ( MASLOW)

as necessidades humanas estão organizadas numa hierarquia, isto é, não

têm todas a mesma importância.

FRUSTRAÇÕES

Frustração primária é a que resulta da ausência do objeto de satisfação da motivação;

Frustração secundária é a que resulta da interposição de um obstáculo. As reações à frustração podem ir da agressão (direta ou deslocada) à apatia (indiferença).

Bloqueio do comportamento motivado

CONFLITO MOTIVACIONAL

Conflito aproximação/aproximação – o indivíduo está perante duas ou mais forças positivas. O conflito surge porque só é possível escolher uma resposta.

Conflito afastamento/afastamento – o indivíduo está perante duas alternativas desagradáveis, hesitando qual delas evitar.

Conflito aproximação/afastamento – o indivíduo está perante uma situação que é positiva e negativa ao mesmo tempo.

Um sujeito vive um conflito quando está numa situação em que diferentes motivações se opõem.