Arysta é Mais Café!

LatAm terá Pesquisa de Clima Organizacional

Nova seção apresenta colaboradores

Projeto Arysta Colômbia

incrementa a produtividade

da cultura cafeeira

Editorial

2012A nossa região LatAm entregou, até o momento, o que havíamos previsto em nosso budget anual e estamos confiantes em manter este bom cenário até o final do ano.Hoje, somos a principal região do mundo para a Arysta LifeScience, resultado que nos enche de orgulho, mas que traz consigo uma grande responsabilidade.Isso porque, ao sermos a principal referência de nossa empresa, nossos resultados têm impacto decisivo e direto no êxito global da Arysta, com isto temos a enorme responsabilidade em manter nossos resultados para continuar atraindo investimentos para nossa região. Mesmo com uma crise mundial, o cenário para o nosso mercado é privilegiado, uma vez que a produção de alimentos será sempre primordial. E os países latino-americanos estão aproveitando todas as oportunidades para produzir mais e conseguir melhores preços nas suas commodities.Com isso, temos perspectivas de crescimento para patamares ainda mais otimistas. Por outro lado, devemos ficar atentos com nossos custos de produção, que estão subindo por vários fatores tal como

2012 está sendo fantástico!

o aumento de matéria-prima e custos de produtos provenientes da China.Precisamos ser cautelosos neste momento para que possamos, com o aumento de volume, compensar as altas de custos e manter nossa margem saudável. É isso que estamos fazendo com sucesso e que vamos continuar perseguindo.Temos outros sinais de atenção no horizonte que podem ser obstáculos para nosso pleno sucesso, como greves em alguns portos, no Brasil, ou uma possível falta de produtos em virtude do cenário econômico. Mas estou certo de que estamos prontos para superar cada possível desafio e continuar a ter um excelente desempenho.Com a força de nosso time e a determinação de todos os colaboradores da LatAm, eu tenho a convicção de que teremos motivos de sobra para comemorar, agora e no final do ano!Vamos continuar trilhando nosso caminho de sucesso para um 2012 brilhante!

Flavio PrezziPresidente & CEO

Encerramos mais um trimestre e nos encaminhamos para o final de mais um ano. E, pelos resultados que entregamos até agora, posso afirmar, sem medo de errar, que 2012 será um ano de grandes conquistas!

Destaque

De olho no crescimento futuro

Um dos principais pilares de crescimento da Arysta LifeScience é o foco nos produ-tos proprietários que oferecem maior ren-tabilidade para a empresa. Dentro dessa estratégia, a recente aquisição do direito de comercialização da Fluoxastrobina é um ponto-chave para o sucesso futuro da Arysta.

“Com a Fluoxastrobina conseguimos preen-cher um ‘gap’ de fungicidas que tínhamos no atendimento às necessidades do campo e trazer para o nosso portfólio um produto extremamente importante que será funda-

mental para a nossa estratégia de cresci-mento na América Latina”, comenta Antonio Carlos Costa, Diretor de Marketing LatAm.

A Fluoxastrobina é uma estrobilurina da úl-tima geração e é indicada para uma grande variedade de culturas. É um fungicida mul-tiuso de amplo espectro, projetado para melhor retenção, penetração e distribuição dentro da planta.

Segundo Ricardo Dias, Gerente de Produ-tos e Mercado, o novo produto já tem um cronograma de implantação para toda a América Latina. “Agora em 2012 já o tere-

mos no México, como Vigold; em 2013 na Argentina, para a cultura de trigo e talvez soja; em 2014 e 2015 no Chile e Colômbia e, por fim, em 2016 no Brasil”, explica.

Segundo Antonio Carlos, além da quali-dade do novo produto, a Fluoxastrobina chegará em breve aos clientes com o ex-pertise da Arysta LifeScience e apoiado por resultados de uso no campo. “Este produto já é vendido nos EUA (principalmente para a cultura de milho) e esta experiência ame-ricana será muito útil aqui para a América Latina”, conclui.

Fluoxastrobina será essencial no projeto de expansão da empresa na América Latina Antonio Carlos Costa e Ricardo Dias

Destaque

O desenvolvimento da Linha de Nutrição é fundamental para o crescimento da Arysta LifeScience na América Latina. Por este motivo, de 25 a 28 de junho, Ge-rentes de Marketing e de Pesquisa e Desenvolvimento de todos os países LatAm, além do Gerente Global de Nutrição da empresa, estiveram em Saltillo, México, para participar de um worskhop sobre o tema.

Segundo o Diretor de Nutrição para LatAm, Luis Villa, o workshop visou unificar o conhecimento técnico e o posicionamento dos produtos da Linha de Nutrição na América Latina. “Foi uma oportunidade para realizarmos um intercâmbio en-tre os principais países da região e compartilhar com todos os participantes as estratégias para o crescimento da Linha de Nutrição na região”.

Com uma perspectiva audaciosa até 2015, de crescer duas vezes o mercado, a Linha de Nutrição é uma das que mais proporciona oportunidades de desen-volvimento na América Latina, daí a necessidade de preparo da equipe e de unificação de estratégias e conhecimento.

“Estamos transmitindo conhecimento, mas são as pessoas que conhecem as particularidades de seus respectivos países. Por isso, é importante este intercâm-bio contínuo”, explica Villa.

Antonio Carlos Costa, Diretor de Marketing LatAm, frisou ainda outro ponto importante do workshop. “Ele foi fundamental para a ideia de criar a UNA – Universidade de Nutrição Arysta, que tem por objetivo capacitar e atualizar o co-nhecimento de toda a nossa equipe, alinhando o saber técnico do nosso time”.

Após o workshop, os participantes saíram com a missão de replicar o conheci-mento em seus países e desenvolver um plano de ação individual.

“Vamos criar uma rede de intercâmbio de conhecimentos, aproveitando a ex-periência de países como o México, por exemplo, para que possamos pular etapas e crescer ainda mais rápido”, comenta Antonio Carlos Costa.

“Esta troca de conhecimen-tos não pode parar nunca”, finaliza Villa.

Compartilhando conhecimento

Equipe da América Latina se reúne para definir caminhos e oportunidades de crescimento com produtos de Nutrição

Participantes do workshop

Equipes visitam a fábrica mexicana

Luis Villa

Especial

Utilizar um momento de crise como oportunidade. É assim que a Arysta LifeScience Colômbia enxergou a queda de produtivi-dade da indústria de café, um dos produtos mais importantes da economia colombiana.

A história começou no ano passado quando o fenômeno cli-mático La Niña e um inverno rigoroso atingiram a Colômbia, trazendo um enorme impacto para a cultura de café. Com uma média de 11 milhões de sacos por ano, a produção reduziu para 7,8 milhões.

De olho na queda e nos impactos que traz à economia do país, a Arysta LifeScience Colômbia reuniu suas competências para desenvolver um projeto que pudesse colaborar com a melhoria da produtividade do café colombiano. Nascia assim um traba-lho inédito e ambicioso com objetivo de oferecer ao mercado um pacote de soluções para equacionar o problema na cultura cafeeira.

“O Projeto Arysta é Mais Café parte da integração dos portfólios de Proteção e Nutrição. Isso é um grande avanço para uma cultura que, há alguns anos, só focava o consumo de Glifosato e o uso do Clorpiricol para controlar a broca do café”, explica Juan Carlos Orozco López, Coordenador Técnico da Linha de Nutrição da Arysta LifeScience Colômbia.

Inicialmente, a empresa começou a trabalhar na recuperação da plantação desfolhada com o Roya 50 SC (Fungicida-Hexa-conazol) associada ao pacote Arysta Bioestimulação (Biozyme + Poliquel Foltron + Zinco). “Com a estimulação, a recuperação da área foliar do cafeeiro apareceu entre 60 e 70 dias após a aplicação”, conta López.

Aliado a isso, com a bioestimulação conseguiu-se aumentar a taxa de produção de frutos. “O potencial de produção de um nó é a formação de 32 grãos, mas a média nacional fica entre 6 e 8 grãos. Bem fertilizadas, conseguimos a formação de 18 frutos por nó. Aí está a chance para posicionar o conceito de bioestimulação”, revela o coordenador.

Com o projeto Arysta é Mais Café, a Arysta LifeScience tem a oportunidade de se consolidar como uma das companhias mais importantes no suporte para os produtores de café da Co-lômbia, mostrando que possui uma equipe pronta para buscar soluções e ajudar seus clientes a obterem melhorias em suas produções.

Colômbia cria projeto inovador para cultura cafeeira

Arysta LifeScience é Mais Café

Juan Carlos Orozco

Gestão

“Aumentar a lealdade e o comprometimento dos colaboradores, fornecen-do respostas objetivas quanto às questões que impactam direta ou indire-tamente na produtividade e na lucratividade da empresa”. Assim Marcelo Zapata, Diretor de Recursos Humanos da Arysta LifeScience LatAm, definiu a Pesquisa de Clima Organizacional (PCO), instrumento de identificação de informações que tem como objetivo apontar oportunidades de melhorias no processo de gestão de pessoas da empresa.

Realizada desde 2006 na Arysta LifeScience Brasil e com resultados bastante positivos (veja box), a PCO foi implantada no ano passado no Chile e na Co-lômbia e, em 2012, será estendida a todos os países que compõem a região LatAm. “Nosso objetivo é ter uma PCO única e com os mesmos parâmetros para que possamos fazer ações regionais e individuais”, explica Zapata.

Prevista para acontecer no mês de novembro, a Pesquisa será conduzida por uma empresa especializada e será respondida, de forma voluntária, por todos os colaboradores. As áreas pesquisadas serão Desenvolvimento, Re-muneração, Relacionamento, Liderança, Planejamento, Ambiente e Imagem.

Pesquisa de Clima OrganizacionalFerramenta é essencial para identificar oportunidades de melhoria

Com o processo da PCO já amadurecido, a Arysta LifeScience Brasil criou uma metodologia bastante participativa para a criação e execu-ção dos planos de ação decorrentes da Pesquisa.

Trata-se do Grupo Foco, um time multidisciplinar que tem por meta sanar os pontos de melhoria identificados na PCO.

Em 2012, o Grupo Foco tem a participação de Andréa Nhoato – Re-gistro de Produtos, Daiane dos Reis Silva – Financeiro, Eros Occhiena – P&D, Fábio Andrade – Vendas, Janaina Costa – Supply Chain, Mido-

ri Shimono – RH e Vanderlei Germano – Administração de Vendas.

“A nossa equipe já analisou as oportunidades de melhoria e sugeriu um plano de ação que foi totalmente aprovado pelo CEDAB”, co-menta Andréa Nhoato.

A grande vantagem do Grupo Foco é que o plano de ação parte dos próprios colaboradores, principais interessados nas mudanças. “É um processo realmente democrático e é uma grande satisfação saber que somos parte das ações de melhoria”, conclui.

Fábio Andrade – Vendas, Vanderlei Germano – Vendas, Midori Shimono – RH, Daiane dos Reis – Financeiro, Andrea Nhoato – Registro, Janaina Costa – Supply Chain, Eros Occhie-na – P&D.

Grupo de colaboradores participa na busca de melhorias

Uma das novidades deste ano é que a pesquisa terá 15 atributos que foram definidos pela Arysta LifeScience Global.

Após a pesquisa, tabulação e divulgação dos dados, cada país deverá traçar um plano de ação para atacar os pontos com menor índice de satisfação.

“Os planos de ação são a razão de ser da pesquisa. De nada adianta termos uma fotografia da saúde organizacional da empresa se não fizermos depois um trabalho focado para melhorar os índices que tiveram avaliação mais baixa. A PCO tem que ser uma ferramenta de gestão”, conclui Zapata.

Marcelo Zapata, Diretor de Recursos Humanos LatAm.

Acontece

Nos dias 19 e 20 de julho, a Arysta LifeScience Mé-xico realizou a sua Convenção de Vendas. Participa-ram do encontro todos os integrantes da equipe co-mercial do país, tanto do escritório de Saltillo como da fábrica de Ramos.

Com o objetivo de assegurar o alinhamento estra-tégico de todos e divulgar a agenda estratégica da empresa, a reunião alinhou o conhecimento de todos os colaboradores, proporcionando um enten-dimento único sobre os temas abordados. Durante os dois dias de trabalho, houve apresentações das principais lideranças da empresa, abordando temas de interesse da área comercial como estratégia de marketing, agenda estratégica, novidades na Linha de Nutrição, entre outros assuntos.

“Essa foi a primei-ra vez em cinco anos que conse-guimos realizar este encontro. A reunião foi um verdadeiro sucesso, com o objetivo 100% cumprido e com a superação das expectativas de todos os participantes”, explicou o Gerente de Marketing da Arysta LifeScience Méxi-co, Heberto Lerma.

Para encerrar a conferência, uma palestra de Jesus Ramirez, que foi diretor técnico da seleção mexica-na de futebol sub-17, campeã do mundo em 2011, salientou a importância do trabalho em equipe, seja no esporte ou nas organizações.

Convenção de vendas

Arysta LifeScience México alinha

estratégias

Crescimento na Arysta ArgentinaBuscar sempre soluções inovadoras e criativas para melhorar o desempenho. É assim que a Arysta LifeScience trilha seu caminho de sucesso!

E foi dessa forma que a Arysta LifeScience Argentina buscou uma alternativa para aumentar a distribuição de seus produtos no país sem precisar realizar grandes investimentos.

A empresa firmou um acordo de distribuição com a Insuagro, que passa a ser também dis-tribuidora de vendas dos produtos-chave da Arysta LifeScience em todo o país, com exceção das regiões de Cuyo e Valle de Rio Negro, onde a Arysta LifeScience Argentina continuará fazendo vendas diretas.

Segundo Eduardo Maier, Gerente de Desenvolvimento e Pesquisa, este acordo será funda-mental para o desenvolvimento na região. “Ele vai permitir uma penetração mais rápida dos nossos produtos em grandes culturas. Além disso, esperamos um crescimento consistente da Linha de Nutrição de plantas, especialmente no cultivo da soja, que nesta temporada superou os 20 milhões de hectares”, explica.

Ainda segundo Maier, a grande vantagem do acordo é que a Arysta LifeScience conseguirá acessar o mercado mais eficazmente. “A equipe Insuagro representará a nossa empresa e levará nossos produtos a mais e mais pontos de venda”, finaliza.

No mês de setembro, a Arysta LifeScience Argentina concluiu o processo de registro do Everest, importante produto para a cultura do trigo.

Com esta nova opção no portfólio, a empresa fica ainda mais forte no mercado argentino e com maior possibilidade de crescimento.

“Agora é acelerar a colocação do produto no mercado e iniciar as vendas”, comenta Antonio Carlos Costa, Diretor de Marketing LatAm.

Parabéns a toda a equipe!

Argentina obtém registro de Everest

Roberto Esca-lante, Diretor Geral da Arysta LifeScience México

Nossa gente

Expediente: Sintonia News é uma publicação interna dirigida aos colaboradores da Arysta LifeScience. Responsável: A. C. Costa - Marketing LatAm, Coordenação: Claudine Divitis e Viviane Eloi - Marketing Services LatAm. Correspondentes: Argentina: Eduardo Maier; Bolívia: Carlos Sossa; Colômbia: Andrea Rojas; Chile: Rodrigo Bravo; México: Heberto Lerma; Paraguai: Nicolas Zarate. Jornalista Responsável: Vinicius Carvalho (MTB 27.757). Redação: Vinicius Carvalho. Diagramação: Toni. É permitida a reprodução desde que mencionada a fonte.

Uma pessoa organizada, determinada e com excelente capacidade de planejamento. Assim podemos definir o Diretor de Supply Chain e Operações para América Latina, Sérgio Belisário.

Com formação em Engenharia Metalúrgica e Economia e MBA nos Estados Unidos, Sérgio tem uma carreira de grande evolução nas empresas por onde passou: Alcan, Cargill e Zeneca, ocu-pando várias posições nas áreas de Marketing e Supply Chain.

Com esta experiência acumulada, há dois anos Sérgio se credenciou para a posição que ocupa na Arysta LifeScience.

“Acredito que minha formação de engenheiro me dá a capacidade de planejamento tão neces-sária para a área de Supply Chain”, explica.

E é com esta característica que Sérgio promove, desde 2010, uma maior integração da área de Suprimentos da América Latina com o Supply Chain Global. Além disso, lidera a sua equipe para viabilizar reduções de custos com o intuito de alavancar a margem da empresa e de pre-pará-la para o crescimento. “Supply Chain tem

que antecipar as necessidades da empresa e tra-balhar com um planejamento detalhado para o futuro. Assim, evitamos ‘gaps’ logísticos que pos-sam vir a restringir o nosso crescimento”, revela.

Atualmente, o Diretor trabalha na maior integra-ção dos países da América do Sul com o restan-te da América Latina. “Com este novo formato de região, estamos buscando sinergias entre as várias companhias a fim de obter ganhos para a empresa e nossos clientes. Já estruturamos várias posições nas áreas de Compras, Planeja-mento, Segurança, entre outras, buscando um alinhamento estratégico ainda maior na região”, analisa.

Outro trabalho que vem realizando são as ne-gociações com fornecedores de forma regional, maximizando as condições comerciais da Arysta LifeScience.

Buscando o aprimoramento constante, Belisário está tendo aulas de espanhol. “Quero me comu-nicar melhor com minha equipe para que juntos possamos alcançar resultados ainda mais eficien-tes”, conclui Sérgio.

Integração no Dia da FamíliaNo dia 14 de julho, a Arysta LifeScience México realizou o Dia da Família. O evento acontece anualmente na unidade e tem por objetivo integrar os familiares dos colaboradores da empresa, bem como homenageá-los.

Com o tema ‘Jogos Olímpicos’, colaboradores e seus familiares divertiram-se durante todo o dia, em jogos e brincadeiras como o ‘Rally Olímpico’, uma gincana com provas de revezamento, ginástica olímpica, tiro ao alvo, entre outros.

“Este dia é uma forma de agradecer o apoio incondicional de cada familiar dos nossos colaboradores. E é sempre uma excelente oportunidade de fortalecer os laços entre empresa e família”, conclui Heberto Lerma, Gerente de Marketing da Arysta LifeScience México.

Conseguir mais agilidade no processo de Registros e, consequentemente, aumentar o portfólio de produtos da Arysta. Este é o objetivo que fez a Arysta LifeScience Argentina incorporar a Agrônoma Marisa Repetti ao seu quadro de colaboradores.

Segundo Eduardo Maier, Gerente de Desenvolvimento e Pesquisa, Marisa será a responsável pelos processos de Registro na Argentina e no Uruguai.

“Marisa possui ótimos contatos junto aos órgãos competentes e muita experiência na área. Com este trabalho mais focado, acreditamos que conseguiremos antecipar a introdução de novos produtos nos dois países, gerando mais receita para a companhia”, conclui Eduardo.

Nova colaboradora

Arysta LifeScience Argentina contrata nova

profissional de Registro

Conhecendo nossos colegasA partir dessa edição, o Sintonia News LatAm irá apresen-tar, a cada número, um colega de nossa empresa. Nesta primeira edição, o perfil é de Sérgio Belisário, Diretor de Supply Chain e Operações para América La-tina. Confira.

Filhos: Sim. Os gêmeos Daniel e Rodrigo de 14 anos.

Time do Coração: Palmeiras e, ao contrário do que normal-

mente acontece quando os pais influenciam os filhos, foram eles que

me influenciaram a ser palmeirense.

Hobby: Gosto bastante de pedalar com meus filhos, viajar e curtir uma boa música como U2 ou Pink Floyd.

Perfil