MEIOS DE PERSUASÃO

Existe uma relação estreita entre o logos, o ethos e o pathos, uma vez que as emoções (pathos) que o discurso (logos) do orador suscita no auditório têm um papel importante na construção da imagem que este faz do carácter (ethos) do orador e, desse modo, da sua capacidade de persuasão.

1)ETHOS 2)PATHOS 3)LOGOS

CENTRADO NO CARÁCTER DO ORADOR OU RETOR

CENTRADO NO ESTADO EMOCIONAL DO

AUDITÓRIO

CENTRADO NA ARGUMENTAÇÃO

OBTÉM-SE A PERSUASÃO QUANDO O PRÓPRIO DISCURSO CAUSA NO AUDITÓRIO A IMPRESSÃO DE QUE O ORADOR É DIGNO DE CONFIANÇA OU DE FÉ. ORA PARA INSPIRAR CONFIANÇA, O ORADOR DEVE TER: 1. INTELIGÊNCIA PRÁTICA; 2. UM CARÁCTER VIRTUOSO; E 3. BOA VONTADE EM RELAÇÃO AO AUDITÓRIO E AO ADVERSÁRIO.

OBTÉM-SE A PERSUASÃO QUANDO O DISCURSO DO ORADOR DESPERTA NO AUDITÓRIO SENTIMENTOS E EMOÇÕES (A COMPAIXÃO, A IRA, O MEDO, ETC) QUE O TORNAM RECEPTIVO À PERSPECTIVA DO ORADOR.

OBTÉM-SE A PERSUASÃO POR INTERMÉDIO DE ARGUMENTOS CLAROS E COMPREENSÍVEIS QUE LEVAM O AUDITÓRIO A PENSAR QUE A PERSPECTIVA DO ORADOR É CORRECTA.

Dispositivo retórico a utilizar:ARGUMENTO DA AUTORIDADE:O orador deve transmitir a ideia de ser um entendido ou uma autoridade no assunto em questão.

A EVITAR:O argumento contra o homem (ad hominem) que consiste em atacar a pessoa (o seu carácter, etnia, ideologia, religião, etc.) e não o argumento.O orador deve evitar recorrer “a golpes baixos” (argumento conta o homem) e mostar-se como “uma autoridade” no assunto em questão.

Dispositivos retóricos a utilizar:1. O apelo à

popularidade;2. O apelo à compaixão

ou à piedade.

O apelo à popularidade ou à maioria é uma forma de argumento que explora sentimentos do auditório para o fazer adoptar a tese do orador.O apelo à piedade acontece quando alguém argumenta recorrendo a sentimentos de piedade e de compreensão por parte da audiência de modo que a tese defendida seja aprovada.

Dispositivo retórico a utilizar:1. O exemplo (que é uma espécie de

indução);2. O entimema (que é uma espécie de

silogismo).3.

O entimema é um raciocínio dedutivo, uma espécie de silogismo em constituído por poucas premissas e em que uma delas está omitida. Além disso, as premissas são quase sempre prováveis ou verosímeis (possíveis).Exemplo: Ela deu à luz porque tem leite.Premissa maior omitida: Todos os que têm leite deram à luz.Há duas espécies de entimemas: os demonstrativos e os refutativos. Os primeiros são aqueles que demonstram que algo é ou não é, enquanto os segundos são aqueles que refutam que algo seja ou não seja.O exemplo é uma forma de indução dado que parte do particular para o particular e pode referir-se a factos passados ou inventados pelo orador ou retor (fábulas ou parábolas).